Как да увеличим продажбите в Amazon. Маркетингът на продукти на пазари като Amazon, Etsy и Ebay е много различен от популяризирането на продукти от вашия собствен уебсайт. Следователно, за да придобиете експертни знания за как да увеличите продажбите в Amazon, попитахме опитни търговци и търговци за техните най-добри съвети.
Независимо дали правите първата стъпка към изграждането на вашата онлайн империя, търсите начин да продавате ръчно изработено изкуство или искате да допълните продажбите на вашето собствено уебсайт за електронна търговия, онлайн пазарите предоставят на продавачите възможност да прокарат своите продукти напред. огромна аудитория и увеличаване на продажбите. Вижте какво казаха професионалистите:
Вземете правилните основи. Как да увеличите продажбите в Amazon
Че увеличаване на продажбите в Amazon и да извлечете максимума от популяризирането на вашите продукти, първо трябва да се уверите, че разбирате основите правилно. От оптимизиране на имената на продуктите и ценообразуването до насърчаване на социално доказателство чрез прегледи, има няколко прости неща, които можете да направите, за да подобрите продажбите си от самото начало.
1. Оптимизация на заглавия: Как да увеличим продажбите в Amazon?
„Купувачите преценяват продуктите по заглавието на списъка им, така че Amazon иска вашето заглавие да е кратко, описателно и по същество. Ето някои елементи, които трябва да бъдат включени към заглавието:
- Име на марката
- Название продукт
- Всяка функция като цвят, размер или употреба
„Например, ако продавате дамски клинове, вашето заглавие може да включва: Дамски памучни клинове Galaxy – разтегливи – тесни – сиво и бяло – Комплект от 2 – Дамски памучни клинове на цветя.“
— Мухамад Саджад, мениджър на общността за електронна търговия в Cloudways
2. Следвайте правилата. Как да увеличим продажбите в Amazon?
„Създаването на качествени списъци в Amazon ще помогне за подобряване на резултатите от търсенето с Amazon и ще увеличи реализациите от продажби. Тъй като изискванията и възможностите за списъци на Amazon постоянно се променят, продавачите трябва да са наясно какво могат и какво не могат да правят със своите списъци...
„Увеличаването на клиентските отзиви за продуктите е ключова маркетингова тактика, която помага за подобряване на резултатите от търсенето с Amazon, но е важно да останете в рамките на строгите насоки на Amazon за комуникация с клиентите. Връзки към страница за преглед разрешени във вашите имейл актуализации и известия. Но искането за добри отзиви или предлагането на стимул като купон за преглед не е добра идея.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>промотирането в социалните мрежи ще бъде пропиляно.”
— Криста Фабрегас, анализатор на електронната търговия във FitSmallBusiness.com
3. Възползвайте се от ефекта на маховика:
„Големи пазари като Amazon имат стотици милиони продукти. Когато публикувате големи запаси, дори известни марки, винаги ще има групи храни, които са силно видими, и други, които не са. Това е така, защото силно видимите продукти имат ефект на маховик, докато по-малко видимите продукти остават скрити.
„За да увеличите продажбите чрез продажба по балансиран начин, трябва да групирате инвентара си и да създадете маховик за по-малко видими продукти. Рецептата за управление на инвентара и продажби, която работи за нас, включва следните 3 съставки:
- Избройте селекция от тези продукти във FBA, за да се квалифицирате за основна доставка и следователно да получите експозиция.
- Комбинирайте търсене в заглавие и спонсорирани реклами, за да ги популяризирате в рамките на 2-3 седмици. Един голям тласък за кратко време може да помогне много.
- Въведете процес, който ви позволява да поискате конкретни отзиви за тези продукти.“
— Вито Пероне, главен изпълнителен директор на пазара YOCABÈ.
4. Оптимизирайте вашата фуния за продажби в Amazon. Как да увеличим продажбите в Amazon?
„Ако някой разглежда вашата страница за продажби, има вероятност да се интересува. Ако обаче не купуват, това означава, че не сте установили достатъчно стойност в съзнанието на човека, за да може той наистина да направи покупка. Ето как да разрешите този проблем – седнете и запишете всички възражения, които имат потенциалните ви клиенти. След това адресирайте тези възражения във вашето копие за продажба. Всеки път, когато правех това, без изключение, виждах увеличение на реализациите.
„Добър пример за това е разделът за въпроси и отговори на Amazon. Когато хората задават въпроси за даден продукт, това е възражение срещу покупката. Те се колебаят. Amazon го направи за увеличаване на продажбитеи чух, че работи."
— Джеймс Полард, маркетинг консултант в TheAdvisorCoach.com
5. Защитете се от конкуренти на трети страни. Как да увеличим продажбите в Amazon?
„Опитайте се да настроите кампаниите си така, че процесът на откриване на клиента, тоест когато за първи път открият вашата марка в Amazon, винаги да се случва на определена цена. Инсталирайте персонализирани тагове, които организират продуктите по цена, изключете толкова SKU (единици за поддържане на склад), колкото ви е необходимо, и ще сте сигурни, че търговците на дребно на трети страни не крадат клиентите ви, като предлагат по-ниски цени. Избирайки да не наддавате за определени продукти над определена цена, все още можете да надминете конкурентите си в Amazon."
— Джон Пелингели, съосновател на Metric Digital
Използвайте инструменти за увеличаване на продажбите в Amazon
Както при много други аспекти на маркетинга, наличието на добре оборудван набор от инструменти на ваше разположение може да направи огромна разлика в крайния резултат. Същото важи и за промотирането на продукти на пазара на Amazon. Инструментите за изследване на ключови думи могат да ви дадат предимство пред вашите конкуренти, докато други просто ще ви спестят време, което можете да прекарате другаде. Вижте инструментите, които нашият продукт използва.
6. Вижте конкуренцията. Как да увеличим продажбите в Amazon?
„Веднъж Пикасо каза: „Добрите художници копират, великите художници крадат“. Продажбите в Amazon – и успехът в това – следват същия принцип. Ако не гледате какво правят вашите конкуренти, вие пропускате един от най-очевидните ресурси за подобрение. възвръщаемост на инвестициите в Amazon или където и да е другаде по този въпрос. Ето четири инструмента за маркетинг на вашите продукти и увеличаване на продажбите ви:
- Използвайте SEMRush, за да съберете информация за ключови думи за органични и спонсорирани реклами, за да видите класирането на вашите конкуренти.
- Използвайте Ahrefs, за да разберете кои от уеб страниците на вашите конкуренти са най-успешни. Ако те имат вечнозелена публикация в блог, която насочва читателите към продуктовата им страница на Amazon, трябва да знаете за това.
- MOAT е чудесен инструмент, за да видите къде вашите конкуренти харчат рекламните си пари. За да бъде това ефективно, трябва да го деактивирате блокиране на реклами. Това е полезен начин да разберете как вашият конкурент се насочва към общия ви набор от потенциални клиенти.
- Очевидно е, че ценообразуване е важна част от решението на всеки клиент да купи от вас или от конкурент. CamelCamelCamel и Honey са лесни за използване инструменти за проследяване на цените, така че знаете точно как и кога коригират цените на продуктите."
— Джейк Руд, директор маркетинг, Red Stag Fulfillment
7. Синхронизирайте продуктите, за да спестите време и да подобрите клиентското изживяване. Как да увеличим продажбите в Amazon?
".
„Предимството е, че можете да контролирате своите количествени нива във всички платформи. Можете също така да актуализирате продуктовите спецификации и продуктовите варианти по-лесно, отколкото ръчно. Потърсете трета страна, която да синхронизира софтуера между вашите. онлайн магазин и платформи за търговия."
— Бен Станфорд, уебсайтове Red Cedar
8. Получете обратна връзка от вашата целева аудитория:
„Онлайн търговците на дребно трябва да тестват представените си снимки и описания на продукти с помощта на услуга за проучване като PickFu. Като анкетирате респонденти, които отговарят на вашата целева демографска група, можете да разберете какво прави вашата страница по-привлекателна.“
— Ким Кохацу, главен маркетинг директор на PickFu
Нека станем визуални! Как да увеличим продажбите в Amazon?
Онлайн потребителите разчитат в голяма степен на описанията и изображенията на продуктите, когато правят покупки. Докладът за информация за продуктите на Shotfarm за 2015-2016 г. анкетира над 1500 потребители относно техните навици за онлайн пазаруване и установи, че изображенията са от решаващо значение за тях. 30% казват, че изображенията са важни, а 63% казват, че са много важни. Това означава, че 93% от мнозинството им обръщат много внимание, което прави изображенията ключов елемент за увеличаване на продажбите в Amazon.
Потребителите казаха, че изображенията на продуктите са много по-важни от прегледите, защото показват колко важна информация идва директно от продавачите. Поради тази причина Amazon, заедно с други големи пазари, са поставили минимални изисквания за изображения на продукти.
Насоките за продуктови изображения на Amazon насърчават продавачите да качват изображения с ширина и височина най-малко 1000 пиксела. Ако следвате това ръководство, изображенията стават достатъчно големи, за да задействат функцията за мащабиране на Amazon, която според платформата увеличава продажбите. Ето няколко съвета от експертите как да увеличите продажбите си в Amazon с избраното от вас изображение.
9. Инвестирайте в продуктова фотография. Как да увеличим продажбите в Amazon?
"? Това е жизненоважно, защото това е разликата между хората, които купуват вашия продукт или не. Без значение колко сте инвестирали в SEO или колко добри са продуктите ви, ако на вашите продуктови снимки липсва професионализъм, никой няма да бъде мотивиран да купи. Цялото време, усилия и пари, които сте похарчили за създаването на вашия онлайн магазин, ще бъдат загубени.”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">електронна търговия и собственик на Sweet Spot Marketing
10. Разнообразете снимките си:
„На пазарите вие се конкурирате с хиляди други марки и имате нужда от всичко, което можете, за да разкажете историята си и да примамите потенциални клиенти да кликнат върху вашите реклами и да осъществят реализация. Ако всичките ви снимки имат обикновен бял фон или са с един и същи модел, външен вид или местоположение, тогава не сте направили достатъчно пътуване до купувача.
„За всяка обява се стремим да имаме 2 до 3 висококачествени снимки на бял фон и 3 до 7 снимки на начин на живот, всяка от които включва различен модел на различни места и пози. Нашият богат избор от снимки помага на клиентите да си представят, че използват нашите продукти."
— Райън О'Конър, съосновател на One Tribe Apparel
11. Не забравяйте да включите графики. Как да увеличим продажбите в Amazon?
„Добавянето на допълнителни графики към изображенията на продукти също може да бъде много полезно.
„Подчертаването на вашите основни ценности в снимките на вашите продукти може да помогне на потребителите да разберат по-добре какво представлява вашият продукт на пръв поглед. Открояването на ключови характеристики с vvisuals позволява на потребителите бързо да разберат стойността на вашия продукт, без да ги принуждавате да четат големи части от текст."
— Мег Марс, основател и старши редактор, K9 of Mine
12. Разкажете история с вашите изображения:
". Публикуване на продуктови обяви чрез социална мрежа и други маркетингови канали оказват голямо влияние върху продажбите. Същото важи и за класирането на страницата в органичното търсене на пазара на Amazon и други търсачки. Ако имате последователи, те може да ви търсят другаде.
13. Не забравяйте за Google:
„Когато хората участват активно в популярни пазари, те са склонни да забравят, че Google е всеобхватен пазар, който разглежда и съдържанието на всички тези други уебсайтове... Всичко, което правим, вероятно също ще бъде индексирано от Google. Така че само защото продавате в Amazon, не пренебрегвайте традиционните SEO методологии. Това може и ще направи голяма разлика.“
— Рос Палмър, главен изпълнителен директор/основател на Aloa Marketing
14. Увеличете своите обяви в Amazon с реклами. Как да увеличим продажбите в Amazon?
„Според изследването на Kenshoo 56% от потребителите започват търсенето на продукти в Amazon. От страна на продавача, 63% от рекламодателите в Amazon планират да увеличат своите бюджета тази година това е по-голям процент от харченето на Google и Facebook. Накратко, Amazon е новият Google за търговци на дребно и производители, така че стратегическото рекламиране е от съществено значение не само за насърчаване на осведомеността и продажбите, но и за повлияване на класирането при органично търсене за продукти на Amazon.
„Препоръчвам да оптимизирате продуктовите си страници за максимална видимост при търсене на вашия сайт. Най-добрите практики са подобни на Google SEO, но са по-сложни, тъй като класирането също се определя от обема на продажбите, отзивите и други показатели. Чрез разделяне на ценообразуването, изпълнението на поръчката и други фактори за ефективност има начини да се увеличи видимостта.
": Това поле е свързано с други продукти от същата марка.
— Кент Луис, президент и основател на Anvil
15. Външният трафик, ако е направен правилно, дава на продавачите допълнителен обхват и стойност на марката:
— Томас Пручински, директор маркетинг, LandingCube
16. Комбинирайте ключови думи за заглавия и тагове:
„В широк пазар с много конкуренция трябва да направите така, че всяка дума във вашите заглавия и етикети да се брои. С малко креативна формулировка можете да въведете няколко фрази за търсене наведнъж, разширявайки обхвата си.
„Например, тази обява в Etsy съдържа фразата „Сватбен подарък с монограм“. Само с четири думи този продукт ще се покаже при търсения за „Сватба“, „Сватбено парти“, „Сватбен подарък“, „Подарък за парти“, „Подарък за парти с монограм“, „Подарък с монограм“ и „С монограм“. ”
— Крис Дусет, консултант в SEO от Chrys
Увеличете продажбите чрез присъствие на марката
В ABC непрекъснато говорим за важността на представянето на вашата марка и това е особено вярно, ако продавате продуктите си на претъпкан пазар като Amazon. Направете всичко възможно, за да покажете марката си и да повишите осведомеността, тъй като това наистина може да накара вашите обяви да изпъкнат.
Изобразете изображение, на което хората могат да се доверят, и засилете присъствието си извън Amazon в социалните медии или на вашия собствен уебсайт. Това ще успокои потенциалните клиенти, които търсят вашата марка.
Потребителите ценят видимостта и доверието. Много хора ще изберат да купуват продукти от марка, на която вярват и уважават, вместо по-евтин вариант, така че брандирането е важно актив за продавачи на Amazon.
През последните години Amazon разшири възможността за продавачите да представят марката си, така че има начини да позиционирате марката си и на платформата.
17. Търговска марка на вашата марка:
„Регистрирана търговска марка ви дава безпрецедентно изживяване в платформата Amazon, включително достъп до подобрено съдържание на марката, витрини на магазини на Amazon, заглавки на реклами при търсене и техния инструмент за права върху търговски марки.
„Доказано е, че подобреното съдържание на марката повишава процента на реализация, а Amazon Storefronts ви позволяват да създавате потребителски тагове за източник, които ефективно проследяват външния трафик към Amazon.
„Заглавията на рекламите в мрежата за търсене също са малка част от цената на спонсорираните обяви, като същевременно осигуряват по-голяма видимост на рекламите ви, а инструментът за нарушения на Amazon ви улеснява да проследявате и докладвате нарушения на авторски права и търговски марки.“
— Шанън Роди, специалист на Amazon в курсове за продавачи на Marketplace
18. Създайте витрина за вашата марка. Как да увеличим продажбите в Amazon?
„Не забравяйте да покажете продуктите си, като създадете витрина на марка с помощта на новия инструмент Amazon Store Builder!
„Amazon наскоро позволи на продавачите да създадат страница с брандирана витрина. Това е невероятно лесен начин да подчертаете вашите продукти, така че да си пасват вашата идентичност на марката. Този инструмент дори ще ви помогне да получите представа за трафика на страницата и също така ще насочите реклами директно към витрината ви.
„Чрез просто щракване върху името на марката над името на продукта, клиентите ще бъдат насочени към вашия магазин.“
— Ник Салерно, маркетинг мениджър на Amazon в JAM Paper
ABC Съвет: Използвайте брандирани връзки за привличане на трафик
Когато популяризирате пазарните си продукти в социални мрежи, вместо да предлагате на последователите си дълъг, грозен URL адрес, който използва марката на Amazon или Etsy вместо вашата собствена, помислете за споделяне на брандирана кратка връзка.
По този начин вашите връзки ще бъдат брандирани, кратки и съдържат силна призив за действие. Това може да помогне за значително подобряване на CTR на вашите маркетингови съобщения и в крайна сметка да доведе до повече продажби.
Имате ли препоръки за увеличаване на продажбите в Amazon или други пазари? Ще се радваме да чуем вашите отзиви. Споделете мислите си в коментарите по-долу или ни пишете в Twitter.
Оставете коментар