Anàlisi de la demanda

L'anàlisi de la demanda és el procés d'estudi i avaluació de patrons i tendències de la demanda d'un determinat producte, servei o recurs en un entorn de mercat concret. Aquest procés implica recollir, analitzar i interpretar dades de comportament del consumidor per identificar els factors que influeixen en el volum i el patró de la demanda.

Aquests són alguns aspectes clau de l'anàlisi de la demanda:

Identificació de tendències i patrons del mercat: L'anàlisi de la demanda ajuda a identificar tendències i patrons clau en el comportament del consumidor, com ara les fluctuacions estacionals, els canvis en les preferències i el comportament dels consumidors.
Determinació dels factors que influeixen en la demanda: La investigació de la demanda identifica diversos factors que poden influir en el nivell i la direcció de la demanda com ara preus, ingressos del consumidor, competència, canvis tecnològics, etc.
Previsió de la demanda: Basat analitzant dades i tendències històriques, els analistes poden desenvolupar models Previsió de la demanda, que ajuda a predir el volum futur de demanda d'un producte o servei.
Avaluació de l'eficàcia de les estratègies de màrqueting: L'anàlisi de la demanda permet avaluar l'eficàcia de les estratègies i campanyes de màrqueting, el seu impacte en el comportament del consumidor i els resultats en forma de canvis de volum. Venda.
Identificació de noves oportunitats i riscos: La investigació de la demanda ajuda a identificar noves oportunitats creixement empresarial, així com els possibles riscos i amenaces associats als canvis en la demanda del mercat.
Prendre decisions estratègiques: A partir de l'anàlisi de la demanda, les empreses poden prendre decisions estratègiques sobre preus, combinació de productes, estratègies de màrqueting i altres aspectes del negoci.

En general, l'anàlisi de la demanda és una eina important per entendre l'entorn del mercat i prendre decisions empresarials estratègiques informades.

Tipus de demanda.

Hi ha diversos tipus de demanda que caracteritzen diversos aspectes del comportament del consumidor i la seva actitud davant la compra de béns i serveis. Aquests són els principals tipus de demanda:

Anàlisi de la demanda. Demanda del consumidor (demanda individual).

És la demanda dels consumidors individuals de béns i serveis per al seu consum personal. La demanda del consumidor pot variar en intensitat en funció de factors com ara preus, ingressos, preferències i expectatives del consumidor.

Demanda col·lectiva (demanda grupal).

És una demanda que sorgeix d'un grup de consumidors més que d'individus. Per exemple, un grup d'amics, una família o una comunitat col·lectiva pot tenir un interès comú a comprar un producte o servei determinat.

Anàlisi de la demanda. Demanda del mercat (demanda agregada).

És la demanda total de béns i serveis de tots els consumidors en un segment de mercat o àrea de mercat en particular. La demanda del mercat està determinada per una combinació de decisions individuals dels consumidors.

Demanda de fabricació.

Aquesta és la demanda de les empreses i organitzacions de béns i serveis necessaris per a la producció d'altres béns o la prestació de serveis. La demanda de fabricació pot estar relacionada amb la compra de matèries primeres, equips, components, etc.

Demanda d'inversió.

Aquesta és la demanda de capital actius, com ara equipaments, béns immobles i instruments financers, amb finalitats d'inversió i beneficis en el futur.

Anàlisi de la demanda. Demanda de serveis.

La demanda de serveis representa la necessitat i la voluntat dels consumidors de comprar i utilitzar diversos tipus de serveis. Els serveis inclouen una àmplia gamma d'activitats, que van des de serveis de transport i logística, serveis educatius i de consultoria, serveis mèdics i assistencials, serveis financers i d'assegurances, fins a serveis d'entreteniment i lleure.

Demanda de béns de temporada.

Aquesta és la demanda de productes de temporada, com ara vestits de bany a l'estiu o roba d'hivern a l'hivern.

Cadascun d'aquests tipus de demanda té les seves pròpies característiques i pot ser important d'analitzar en diferents situacions empresarials i economia.

Factors de creació de demanda i anàlisi de la demanda.

Diversos factors influeixen en la demanda d'un producte o servei. Aquests factors són els següents:

El preu del producte en si. És un dels determinants més importants de la demanda, tant per a la demanda individual, domèstica com del mercat. Quan el preu d'un producte puja, la demanda sol baixar.
Ingressos de l'usuari final. Aquest és un altre factor important que determina tot tipus de demanda. Com que la demanda depèn dels ingressos dels consumidors, augmenta amb l'augment dels ingressos.
Gustos i preferències del consumidor final
Preu dels productes substitutius i complementaris. La demanda d'un producte canvia juntament amb el preu dels productes substitutius i complementaris. Un exemple és un canvi en els preus de la gasolina, que pot canviar la demanda de cotxes de gasolina.
Expectatives sobre els preus futurs d'un producte: si els consumidors esperen que el preu d'un producte augmenti en uns mesos, la demanda d'aquest producte en concret augmentarà, mentre que caurà si hi ha expectativa que el preu disminuirà en el futur.
La publicitat és un altre factor important que influeix en la demanda. Un producte anunciat amb habilitat ajudarà a augmentar la demanda del producte, mentre que una publicitat deficient o enganyosa reduirà inadvertidament la demanda del producte.
Política fiscal: això torna a afectar directament la demanda del producte. Un exemple seria l'augment de l'impost sobre la renda que paguen els ciutadans. Com que això suposarà menys ingressos disponibles, la demanda de productes pot caure.
Altres factors com les tradicions, els costums, les estacions, els factors socials i altres també influeixen en la demanda d'un producte.

Fórmula d'anàlisi de la demanda – Funció de demanda.

Una funció de demanda és una relació matemàtica entre la quantitat demandada d'un producte i els seus factors determinants. Es pot representar com

Q = f (determinant de la demanda)

On Q = quantitat demandada pel producte.

Les funcions de demanda solen tenir dos tipus. Ells són:

La funció de demanda individual és una relació matemàtica entre la demanda d'un consumidor individual i els factors que determinen la demanda individual.
La demanda de mercat o agregada és una relació matemàtica entre la demanda del mercat d'un producte i els factors que determinen la demanda del mercat.

Llei de la demanda

La llei de la demanda és un principi econòmic que estableix que, en condicions constants d'altres factors, amb l'augment del preu d'un producte o servei, el nivell de demanda d'aquest producte o servei disminuirà, i viceversa, amb una disminució. en preu, augmentarà el nivell de demanda.

Aquesta llei formula una relació inversa entre el preu d'un bé o servei i el volum de demanda d'aquest. Això vol dir que, per regla general, com més alt sigui el preu, menys persones estan disposades a comprar el producte o servei i, per contra, com més baix sigui el preu, més els consumidors estan disposats a comprar el producte o servei.

La llei de la demanda és un dels principis bàsics de la microeconomia i té un paper important en la presa de decisions fixació de preus, estratègies de màrqueting i gestió de l'oferta i la demanda al mercat. Entendre aquesta llei ajuda els empresaris i els directius a predir les reaccions dels consumidors als canvis de preu i prendre decisions informades per maximitzar els beneficis i de manera eficient. gestió empresarial.

La llei tradicional de la demanda es descriu amb les següents fórmules:

Normalment es representa amb la fórmula següent:

$Q_{d} = f (P)$

On:

$Q_{d}$ - la quantitat de béns que els consumidors estan disposats a comprar (demanda).
$P$ - el preu del producte.

La llei tradicional de la demanda diu que quan augmenta el preu d'un bé, la quantitat consumida disminueix, i quan el preu disminueix, augmenta la quantitat consumida.

Això es pot representar com una relació negativa, on la funció $f (P)$ normalment representa una funció decreixent.

A més, si tenim en compte la llei de la demanda amb punts de vista elasticitat preu de la demanda, es pot expressar amb la fórmula següent:

On:

$E_{d}$ — coeficient d'elasticitat de la demanda.
$%Δ Q_{d}$ és la variació percentual de la quantitat demandada.
$%Δ P$ - Variació percentual del preu.

Si l'elasticitat de la demanda és negativa, això indica la llei normal o ordinària de la demanda, segons la qual un augment del preu comporta una disminució de la demanda i una disminució del preu comporta un augment de la demanda.

Com tota la resta, la llei de la demanda també té excepcions.

Encara que la llei de la demanda descriu la tendència general de la relació entre el preu d'un bé i la quantitat demandada, hi ha excepcions a aquesta regla. Alguns d'ells inclouen:

Productes premium i de luxe: Per a alguns productes, la demanda pot augmentar quan pugen els preus. Això es deu a l'efecte del prestigi i l'estatus quan El preu elevat es percep com un indicador d'alta qualitat o privilegi. Per exemple, en alguns casos, un augment del preu d'un bé de luxe pot provocar un augment de la seva demanda.
Productes amb baixa elasticitat preu de la demanda: Alguns béns tenen una baixa elasticitat-preu de la demanda, el que significa que els canvis de preu tenen poc o cap efecte sobre la quantitat demandada. Sovint es refereix a béns essencials com ara aliments o serveis mèdics essencials.
Segments de mercat específics: En alguns mercats pot haver-hi condicions específiques en què la llei de la demanda no s'aplica completament. Per exemple, en un mercat de monopoli o oligopolis, on un nombre limitat de proveïdors controlen els preus, és possible que la demanda no respongui als canvis de preu en la direcció esperada.
Productes amb demanda externa: De vegades la demanda d'un producte depèn de factors externs com el clima o les tendències de la moda. Per exemple, el preu dels paraigües pot augmentar quan plou, tot i que la demanda hauria de disminuir en teoria a mesura que augmenta el preu.
Necessitat de substitució: En alguns casos, els consumidors es veuen obligats a comprar productes independentment del preu a causa de la necessitat o no disponibilitat d'alternatives. Això podria ser, per exemple, amb medicaments o equips mèdics especialitzats.

Les excepcions a la llei de la demanda posen de manifest la importància de tenir en compte el context i les característiques de mercats i productes concrets a l'hora d'analitzar la demanda i prendre decisions empresarials.

Preguntes freqüents. Anàlisi de la demanda.

Què és l'anàlisi de la demanda?
- L'anàlisi de la demanda és el procés d'estudi i avaluació de patrons i tendències de la demanda d'un determinat producte, servei o recurs en un entorn de mercat concret. Implica la recollida, anàlisi i interpretació de dades sobre el comportament del consumidor per tal d'identificar els factors que influeixen en el volum i la naturalesa de la demanda.
Per què es realitza l'anàlisi de la demanda?
- L'anàlisi de la demanda ajuda a avaluar l'estat actual de l'entorn del mercat, identificar oportunitats i riscos potencials, desenvolupar estratègies de màrqueting efectives, optimitzar gestió inventari i subministrament, i prendre decisions de desenvolupament empresarial informades.
Quins mètodes s'utilitzen per analitzar la demanda?
- S'utilitzen diversos mètodes i eines per analitzar la demanda, com ara recollida i anàlisi de dades estadístiques, estudis de mercat, enquestes de consumidors i models econòmics i previsions.
Quins factors influeixen en la demanda?
- La demanda està influenciada per molts factors, com ara el preu d'un bé o servei, els ingressos del consumidor, les preferències i gustos dels consumidors, els preus dels béns i serveis relacionats, la publicitat i màrqueting, factors demogràfics i estacionals, i canvis en l'entorn econòmic i polític.
Com estimar l'elasticitat de la demanda?
- L'elasticitat de la demanda és una mesura de la sensibilitat de la demanda d'un producte als canvis en el seu preu. Es defineix com el canvi relatiu de la quantitat demandada al canvi relatiu del preu. L'elasticitat de la demanda pot ser elàstica (més sensible al preu) o inelàstica (menys sensible al preu).
Quines eines s'utilitzen per preveure la demanda?
- La previsió de la demanda sovint utilitza mètodes estadístics, sèries temporals, models economètrics, investigació de mercat i anàlisi de dades. Aquestes eines us permeten analitzar dades històriques i tendències, i fer prediccions basades en les condicions actuals i futures del mercat.

L'anàlisi de la demanda és una eina empresarial important que ajuda els emprenedors i directius a prendre decisions informades i competir amb èxit al mercat.

Impremta АЗБУКА