Estratègia de creixement empresarial. El millor

Una estratègia de creixement empresarial és un pla o conjunt d'accions enfocades desenvolupades per una empresa per aconseguir un creixement sostenible i creixent, augmentar els ingressos i millorar el rendiment. Defineix com l'empresa pretén ampliar les seves activitats, atraure nous clients, desenvolupar productes i serveis i reforçar la seva posició en el mercat.

Tot i que de tant en tant et trobaràs amb un empresari que està perfectament satisfet amb un creixement zero per cent i té una actitud de "per què moure el vaixell", gairebé tots els altres buscaran maneres de créixer de manera ràpida i sostenible. Al cap i a la fi, el creixement és la clau de l'èxit continuat en tots els àmbits de la vida, especialment en els negocis.

Estratègia de màrqueting de continguts vs. execució: trobar l'equilibri perfecte

Per descomptat, perseguir el creixement empresarial i aconseguir el creixement empresarial són dues coses diferents.

Tot i que podeu obtenir "guanys" ràpidament al vostre negoci fent un seguiment del vostre nombre de seguidors xarxes socials o percentatge de conversió fins a decimals, el creixement real no es produeix d'un dia per l'altre quan es descobreixen "pirates" en un vídeo de YouTube o s'adquireixen una oferta d'enviament addicional. Perquè el vostre negoci creixi realment d'una manera sostenible i perenne, heu d'implementar una estratègia real. Tot i que pot ser que no sigui ràpid o fàcil, aquestes estratègies són en realitat una barrera d'entrada per a la majoria de les empreses i propietaris d'èxit.

Enderrocar la barrera del creixement i l'èxit reals és inevitable.

La majoria de les empreses creixen ràpidament en els seus primers anys, donant als propietaris la falsa impressió que les coses continuaran amb aquesta tendència de creixement en el futur previsible. Certament, aquest no és el cas, i qualsevol empresari experimentat somriurà i assentirà conscientment quan un negoci nou tingui un creixement del 300 per cent. Estratègia de creixement empresarial

3 maneres reals de diferenciar el vostre producte en un mercat competitiu

Aquest propietari experimentat sap que en pocs anys tot canviarà.

Per mantenir-se al dia, els empresaris han d'entendre quines són les estratègies de creixement reals. I, una vegada que aquests coneixements s'emmagatzemen amb seguretat, tenen una tasca important a fer: la implementació. La manca d'implementació d'una estratègia de creixement provada per al vostre negoci farà que tanqueu la botiga o us quedarà atrapat amb un creixement zero per cent.

Què és una estratègia de creixement real versus un hack de creixement?

Segons la majoria de definicions, una estratègia de creixement provada comença amb un pla d'acció sòlid. Aquest pla d'acció ofereix a les empreses un pla per augmentar la quota de mercat. De vegades, les estratègies de creixement fan que un negoci tingui un èxit a curt termini, però els beneficis a llarg termini superen amb escreix qualsevol molèstia a curt termini. Depenent del propi negoci, inclosos factors com el mercat objectiu i les finances actuals, el tipus d'estratègia de creixement recomanada variarà. Estratègia de creixement empresarial

El "growth hacking", d'altra banda, és, en el millor dels casos, com una tàctica que pot ajudar a avançar la vostra estratègia, però això només és si seguiu una estratègia real. Moltes empreses pateixen a la llarga perquè tot el que implementen són hacks tàctics sense un rumb clar ni una visió clara d'on van.

Elaboració d'un fulletó per a la impressió

Cinc estratègies essencials per al creixement empresarial sostenible. Estratègia de creixement empresarial

A diferència de les tàctiques o els hacks, no hi ha milers d'estratègies de creixement empresarial per triar. En un món de sobrecàrrega d'informació, és un alleujament que en realitat hi hagi unes cinc estratègies de creixement reals a considerar.

1. Penetració al mercat

Si una empresa intenta créixer però no té una estratègia clara, és probable que, sense saber-ho, faci servir la teoria de la penetració del mercat per aconseguir l'èxit. L'estratègia més habitual i una de les més fàcils d'entendre punts de vista creixement, l'objectiu de la penetració del mercat és aconseguir que el vostre producte/servei vengui més als clients que ja estan al vostre mercat. Augmentant la quota de mercat (comprant més productes al vostre mercat actual), podeu ampliar significativament el vostre negoci. El màrqueting és un aspecte important per aconseguir la penetració en el mercat, igual que altres estratègies empresarials com l'augment de la competitivitat mitjançant la reducció de preus.

2. Expansió del mercat. Estratègia de creixement empresarial

De manera semblant a la penetració del mercat, l'expansió del mercat (també anomenada desenvolupament del mercat) té com a objectiu entrar a nous mercats, el que significa que vens més productes posant-te davant de nous públics. Depenent de la plataforma que utilitzeu per vendre, estratègia d'expansió del mercat pot incloure noves botigues minoristes a noves ciutats, nous comptes a noves botigues o publicitat orientada a Facebook en una nova regió. Com que l'expansió del mercat requereix que us orienteu a nous grups demogràfics, cal fer molta investigació per assegurar-vos que el vostre producte o servei continuï tenint èxit. Una de les principals raons per les quals una empresa tria l'expansió del mercat en lloc de la penetració del mercat és perquè el mercat està tan saturat que realment no hi ha marge per al creixement. Trobar una nova manera de promocionar el vostre producte, com ara demostrar un nou ús d'un nou públic objectiu, és un altre aspecte clau de l'expansió del mercat per a la majoria de les empreses.

3. Desenvolupament del producte. Estratègia de creixement empresarial

De vegades anomenada extensió de producte, el desenvolupament de productes requereix que les empreses creïn nous productes per afegir-los a la seva línia de productes actual. Depenent del vostre tipus específic продукта i nínxols, el desenvolupament de productes pot implicar la creació d'una nova línia de productes completa o tan senzill com actualitzar les característiques de la vostra línia de productes actual. Especialment al món de la tecnologia, el desenvolupament de productes és gairebé un requisit, ja que els productes queden obsolets amb força rapidesa.

Com fer créixer el teu negoci?

4. Diversificació de productes

Tot i que el desenvolupament de productes té com a objectiu crear nous productes en una línia de negoci actual, la diversificació de productes requereix que les empreses repensen tota la seva imatge afegint nous productes per atraure clients nous i més diversos. Com que aquest tipus d'estratègia de creixement és bastant arriscada, és important que les empreses interessades a seguir una estratègia de diversificació de productes siguin exhaustives en la seva recerca. Les vendes de nous productes en nous mercats poden fallar completament, tret que hi hagi proves suficients que, de fet, no fallaran. Estratègia de creixement empresarial

5. Adquisició d'una empresa

Algunes empreses opten per utilitzar el model d'adquisició d'empreses per crear creixement perquè, tot i que és arriscat, sol ser inferior a la diversificació de productes. En adquirir un altre negoci, aquest model de negoci ja s'ha demostrat, posa a prova el mercat i us ofereix moltes investigacions per analitzar i utilitzar. L'adquisició de l'empresa ens permet ampliar la nostra línia de productes i entrar en nous mercats. Per descomptat, comprar una altra empresa costa molts diners, la qual cosa significa saber el motiu pel qual voleu comprar aquesta empresa en concret és molt important.

Com triar l'estratègia de desenvolupament empresarial adequada per a vostè

És probable que una o dues de les cinc estratègies diferents anteriors us hagin funcionat, i això és bo. Això vol dir que coneixeu el vostre negoci i els seus punts forts i enteneu quin és el millor camí a seguir en termes d'èxit a llarg termini. Tanmateix, abans de capbussar-vos, val la pena mirar una mica més de prop per què altres empreses trien estratègies diferents per assegurar-vos que el vostre instint us dirigeixi en la direcció correcta. Estratègia de creixement empresarial

Com una de les estratègies de creixement menys arriscades, penetració del mercat està demostrant ser l'opció més popular per a les empreses, ja que pràcticament no hi ha conjectures. La penetració del mercat implica vendre el vostre producte actual al vostre públic actual, el que significa que ja teniu les dades que necessiteu per tenir èxit. Per a la majoria de les empreses que volen iniciar un creixement sostenible, la millor solució és començar amb una estratègia de penetració de mercat sostenible.

Estratègia de creixement empresarial

Per descomptat, si ja heu esgotat la vostra estratègia de penetració del mercat o simplement sabeu que el vostre mercat ja està sobresaturat, el següent pas és trobar-ne més o estratègia de creixement de substitució . Cadascuna de les quatre estratègies restants comporta un major risc, però mantenir-se amb una d'elles és l'única manera de seguir creixent.

De les quatre estratègies restants (Expansió, Desenvolupament, Diversificació, Adquisició), saber quina triar trigarà un temps. Tot depèn de la teva visió del teu negoci i de com vols que tingui èxit. Tot i que totes aquestes estratègies poden portar a l'èxit, probablement només n'hi ha una o dues adequades per al vostre negoci. I, si tots se senten bé, podeu combinar-los tots! La clau és no fer-ho tot alhora, o acabareu dispers (amb tan pocs recursos) que al vostre negoci li costarà suportar la pressió.

Avançar: invertiu en la vostra estratègia. Estratègia de creixement empresarial

Aleshores, quina és la quantitat adequada d'inversió en les estratègies de creixement del vostre negoci?

El millor consell segueix la regla 70/20/10. Aquesta regla requereix que us centreu el 70% en les iniciatives bàsiques de la vostra empresa, el 20% en provar iniciatives relacionades i el 10% en la investigació i l'experimentació en una àrea completament nova. Un cop hàgiu identificat les vostres iniciatives per al vostre negoci, podeu aprofitar les oportunitats que s'hi presenten per tenir èxit.

De cara al futur, només recordeu que el desenvolupament de productes sempre hauria de tenir sentit pel que fa a la vostra oferta bàsica i, quan sigui el moment de diversificar-vos, preneu-vos el temps per optimitzar el vostre negoci principal perquè tingueu una base sòlida. Per sobre de tot, les proves són la clau de l'èxit, i l'única manera d'estar segur que no perdràs més diners dels necessaris quan intentes créixer. Sempre que escolteu els vostres clients i us moveu a un ritme raonable, el vostre negoci anirà en la direcció correcta.

Preguntes més freqüents (FAQ)

Per què necessites una estratègia de creixement empresarial?
- Resposta: Una estratègia de creixement ajuda una empresa a determinar com expandirà el seu negoci i assolir noves altures. Dirigeix els esforços, els recursos i la presa de decisions per assolir els objectius.
Quins tipus d'estratègies de creixement hi ha?
- Resposta: Hi ha diversos tipus d'estratègies de creixement, com ara el creixement impulsat pel mercat (atracció de nous clients), creixement impulsat pel producte (ampliació de la gamma de productes o serveis), creixement impulsat per la integració (fusions, adquisicions), creixement geogràfic i diversificació.
Com triar l'estratègia de creixement adequada?
- Resposta: L'elecció de l'estratègia depèn dels objectius, els recursos, el context de la indústria i l'entorn competitiu. Cal avaluar els teus punts forts i febles, analitzar el mercat i determinar quina estratègia correspon a la posició actual de l'empresa.
Com evitar riscos a l'hora d'implementar una estratègia de creixement?
- Resposta: Realitzar una anàlisi exhaustiva del mercat, el panorama competitiu i les tendències de consum. Desenvolupar un pla d'implementació, gestionar riscos, provar prèviament noves idees i estratègies.
Com utilitzar el màrqueting per donar suport a la vostra estratègia de creixement?
- Resposta: Desenvolupar campanyes de màrqueting orientades a captar nous clients, augmentant coneixement de la marca, anunciant nous productes i serveis. Un missatge de màrqueting efectiu donarà suport a l'execució. estratègia creixement
Com influeixen els processos interns en l'estratègia de creixement?
- Resposta: Optimització de processos interns com ara producció, logística, servei d'atenció al client, pot afectar significativament l'èxit d'una estratègia de creixement. Els processos efectius garanteixen que l'empresa estigui preparada per a l'expansió.
Com establir relacions amb els socis en una estratègia de creixement?
- Resposta: Trieu socis els valors i objectius dels quals coincideixin amb els vostres. Construir relacions mútuament beneficioses, desenvolupar acords i contractes que preveuen ambdues parts.
Com avaluar l'èxit d'una estratègia de creixement?
- Resposta: Establiu indicadors de rendiment clau (KPI) mesurables, superviseu els resultats financers, mesureu la satisfacció del client, analitzeu la quota de mercat i altres mètriques relacionades amb els vostres objectius de creixement.
Com preparar el personal per implementar una estratègia de creixement?
- Resposta: Proporcionar als empleats els coneixements i habilitats necessaris, formar-los en nous processos, millorar la comunicació i la implicació dels empleats. Donar transparència i suport en els plans de creixement.