Matriu BCG - anàlisi del model, explicació

La BCG Matrix (també coneguda com a Boston Consulting Group Matrix o Growth-Market Share Matrix) és una eina d'anàlisi estratègica desenvolupada pel Boston Consulting Group. S'utilitza per avaluar la cartera de productes o les unitats de negoci d'una empresa i ajuda en les decisions d'assignació de recursos i la formulació d'estratègia.

Definició de la matriu BCG

La matriu BCG és una matriu desenvolupada pel grup Boston Consulting a la dècada de 1970. Aquesta és la matriu que ajuda en la presa de decisions i les inversions. Divideix el mercat en funció de la seva taxa de creixement relativa i quota de mercat i ofereix 4 quadrants: Cash Cow, Estrelles, Signes d'Interrogació i Gossos. Els productes es poden classificar en qualsevol dels quadrants i les estratègies per a aquests productes es determinen en conseqüència.

Aquesta anàlisi us ajuda a decidir quins articles de la vostra cartera de negocis són realment rendibles, quins no serveixen per a res, en què us heu de centrar i què us ofereix un avantatge competitiu sobre els altres.

Un cop sàpigues quines empreses tenen un lloc a la teva cartera de negocis, també sabràs quines empreses necessiten inversió, quines s'han de recaptar (guanyar diners), quines s'han de vendre (inversions reduïdes) i quines s'han de fer. eliminat del negoci per complet.cartera.

Per a grans organitzacions com HUL, ITC, etc., que tenen diverses categories i dins de les categories, tenen diverses línies de productes, l'anàlisi BCG esdevé molt important. A nivell holístic, prenen decisions sobre quin producte conservar i quin vendre. Quin producte pot generar nous beneficis amb una bona inversió i quins productes arriben a la part superior de la quota de mercat.

Construcció. Matriu BCG

La BCG Growth Share Matrix va ser desenvolupada per Henderson del grup BCG a la dècada de 1970. Hi ha dos eixos a la matriu BCG. L'eix X és la quota de mercat relativa, l'eix Y és la taxa de creixement del mercat.

• Eix X - Quota de mercat relativa -  La quota de mercat d'una empresa/SBU/producte al mercat en comparació amb els seus competidors i el producte/categoria general.
• Eix Y — taxes de creixement del mercat — es tenen en compte les taxes de creixement del conjunt de la indústria, a partir del qual s'extrapolen les taxes de creixement del producte. A continuació, aquesta taxa de creixement es representa en un gràfic.

Així, tenint 2 factors principals, però alhora molt importants en l'eix X i en l'eix Y, la matriu bcg assegura l'especificitat de la classificació.

El càlcul de la taxa de creixement del mercat inclou tant el creixement de la indústria com la taxa de creixement del producte, donant una imatge clara d'on es troba el producte/SBU en comparació amb la indústria.

La quota de mercat, en canvi, inclou la competència i el potencial d'un producte al mercat. Per tant, quan mirem conjuntament la taxa de creixement i la quota de mercat, automàticament ens dóna una visió general de la competència i els estàndards de la indústria, així com una idea del que pot aportar el futur per al producte.

Quadrants de la matriu de Boston BCG

Un cop classificades les empreses, s'hi col·loquen quatre quadrants diferents , dividit en:

• Vaques de diners — quota de mercat alta, però taxes de creixement baixes (les més rendibles).
• Les estrelles — alta quota de mercat i altes taxes de creixement (alta competència).
• Signes d'interrogació – Baixa quota de mercat i altes taxes de creixement (incertesa).
• Gossos – Baixa quota de mercat i baixes taxes de creixement (menys rendibles o fins i tot negatius).

A partir d'aquesta classificació, es determinen estratègies per a cada SBU/producte. Parlem amb detall característiques i estratègies cada quadrant per a la matriu BCG.

1) Vaques de diners. Matriu BCG

La pedra angular de qualsevol negoci multiproducte són productes que ocupen una gran quota de mercat en un mercat de creixement lent . Com que el mercat no està creixent, aquesta vaca de diners té el màxim avantatge en generar els màxims ingressos a causa de la seva alta quota de mercat per a la matriu BCG.

Així, per a qualsevol empresa, les vaques de diners són les que requereixen menys inversió però alhora generen majors beneficis. Aquests ingressos més elevats augmenten la rendibilitat global de l'empresa perquè aquest excés d'ingressos es pot utilitzar en altres àrees del negoci que són estrelles, gossos o signes d'interrogació.

Estratègies per aconseguir una vaca de diners

Les vaques de diners són les més estables per a qualsevol negoci i, per tant, l'estratègia sol incloure mantenint la quota de mercat . Com que el mercat no creix, el nombre de clients adquirits és menor i la taxa de retenció de clients és alta. Així, els programes de satisfacció del client, els programes de fidelització i altres mètodes promocionals similars formen la base d'un pla de màrqueting per a продукта vaca de diners/SBU.

2) Estrelles. Matriu BCG

El millor producte que ens ve al cap quan parlem de Stars són els productes de telecomunicacions. Les estrelles són productes amb altes taxes de creixement del mercat però baixa quota de mercat . Per tant, hi ha molta competència en aquest segment.

Si ens fixem en les cinc principals companyies de telecomunicacions, la seva quota de mercat és bona, però la seva taxa de creixement també és bona. Així doncs, com que aquests dos factors són alts, les empreses de telecomunicacions es troben sempre en un mode competitiu i han d'equilibrar la inversió i la collita i la posada i la retirada de diners de tant en tant.

A diferència de les vaques de diners, les estrelles no poden descansar quan estan a la part superior perquè podrien ser immediatament superades per una altra empresa que es beneficiï de la taxa de creixement del mercat. Tanmateix, si les estratègies tenen èxit, Star podria convertir-se en una vaca de diners a la llarga.

Estratègies per a les estrelles

Perquè s'utilitzen estrelles tot tipus d'estratègies de màrqueting, promoció de vendes i publicitat. Això es deu al fet que en una vaca de diners, aquestes estratègies ja s'han utilitzat i han donat lloc a la formació d'una vaca de diners. De la mateixa manera a Stars, a causa de l'alta competència i la creixent quota de mercat, la concentració i la inversió haurien de ser altes en activitats de màrqueting per augmentar i mantenir la quota de mercat.

3) Signes d'interrogació. Matriu BCG

Els signes d'interrogació són productes que poden tenir una gran quota de mercat i un gran creixement del mercat, però el mercat del producte està en qüestió de si continuarà creixent o disminuint.

Un exemple de signes d'interrogació són els ordinadors d'escriptori. Cada cop hi ha més telèfons intel·ligents i ordinadors portàtils. Els ordinadors de sobretaula segueixen sent productes amb bona quota de mercat i possiblement creixement. Tanmateix, no tenim ni idea de quant de temps continuarà el creixement. Una altra innovació en el futur podria matar completament la informàtica d'escriptori.

Moltes vegades una empresa és capaç d'aconseguir un producte innovador que aconsegueix de seguida bones taxes de creixement. No obstant això, es desconeix la quota de mercat d'aquest producte. El producte pot perdre l'interès dels clients i deixar de ser comprat, en aquest cas no guanyarà quota de mercat, la taxa de creixement disminuirà i, finalment, es convertirà en un "gos".

D'altra banda, el producte pot augmentar l'interès dels clients, i cada cop més persones poden comprar el producte, convertint-lo en un producte d'alta quota de mercat. A partir d'aquí, el producte es pot convertir en una vaca de diners ja que té una competència menor i una quota de mercat més gran. Així

Aquesta incertesa dóna al quadrant el nom de "Signe d'interrogació". El problema principal amb el signe d'interrogació és la quantitat d'inversió que es pot requerir i si la inversió finalment donarà un rendiment o es desaprofitarà completament.

Estratègies per als signes d'interrogació. Matriu BCG

Atès que es tracta de productes d'entrada nova amb taxes de creixement elevades, cal capitalitzar les taxes de creixement perquè els signes d'interrogació es converteixin en productes d'alta quota de mercat.

Les noves estratègies d'adquisició de clients són les millors estratègies per convertir els signes d'interrogació en estrelles o vaques de diners. A més, l'estudi de mercat periòdic també ajuda a determinar la psicologia del consumidor envers el producte, així com el possible futur del producte i pot haver de prendre una decisió difícil si el producte es torna negatiu. rendibilitat.

4) Gossos

Els productes es classifiquen com a gossos si tenen una petita quota de mercat i una baixa taxa de creixement. Així, aquests productes no generen grans sumes de diners i no requereixen grans inversions.

Tanmateix, es consideren productes de retorn negatiu principalment perquè els diners ja invertits en el producte es podrien utilitzar en altres llocs. Així que aquí les empreses han de decidir si han d'abandonar aquests productes o si poden actualitzar-los i així tornar-los a fabricar són aptes per a la venda, que posteriorment augmentarà la quota de mercat del producte.

Estratègies per a gossos. Matriu BCG

Depenent de la quantitat de diners que ja s'ha invertit en aquest quadrant, l'empresa pot abandonar el producte completament o actualitzar-lo mitjançant el canvi de marca/innovació/afegit funcions, etc.

Tanmateix, empènyer un gos cap a una estrella o una vaca de diners és molt difícil. Només es pot moure a l'àrea del signe d'interrogació, on de nou es desconeix el futur del producte. Així, en el cas dels productes per a gossos, s'utilitza una estratègia de venda.

Model de seqüència d'èxit i desastre

Seqüència d'èxit

La seqüència d'èxit de la matriu BCG es produeix quan un signe d'interrogació es converteix en una estrella i finalment es converteix en una vaca de diners. Aquesta és la millor seqüència que realment augmenta els beneficis i el creixement de l'empresa. La seqüència de l'èxit, a diferència de la seqüència dels desastres, depèn completament d'una bona presa de decisions.

Seqüència de desastres

Això passa quan un producte que és una vaca de diners pot ser traslladat a una estrella a causa de la pressió competitiva. Està fora de competència i és un signe d'interrogació, i finalment pot haver-se de vendre a causa de la seva baixa quota de mercat i la seva baixa taxa de creixement. Així, es pot produir una seqüència de desastres a causa de mala presa de decisions . Aquesta seqüència afecta l'empresa ja que es perden moltes inversions vendes de productes. Juntament amb això, es perden diners procedents de la vaca de diners, que també s'utilitzen per a altres productes.

4 estratègies BCG Matrix

Hi ha quatre estratègies possibles per a qualsevol producte/SBU i aquestes són les estratègies que s'utilitzen després de l'anàlisi BCG. Aquestes estratègies

1) Construir

En augmentar la inversió, el producte obté tal impuls que augmenta la seva quota de mercat. Exemple: inseriu un signe d'interrogació a una estrella i finalment una vaca de diners (seqüència d'èxit)

2) Mantenir

L'empresa no pot invertir o té altres obligacions d'inversió que la mantenen en el mateix quadrant. Exemple. Mantenir una estrella com a inversió més gran per convertir l'estrella en una vaca de diners no és possible actualment.

3) Collita. Matriu BCG

Millor observat en un escenari Cash Cow, on una empresa redueix la inversió i intenta extreure el màxim flux de caixa del producte esmentat, la qual cosa augmenta la rendibilitat global.

4) Negar

Això es veu millor en el cas dels productes per a gossos, que normalment es venen per alliberar la quantitat de diners que ja està atrapada al negoci.

Així, la matriu BCG o la matriu de Boston és la millor manera d'analitzar una cartera empresarial. Les estratègies recomanades després de l'anàlisi de BCG ajuden l'empresa a triar el curs d'acció correcte i l'ajuden a implementar-lo.

Preguntes freqüents. Matriu BCG.

1. Què és la matriu BCG?

   • La matriu BCG és una taula bidimensional en la qual es col·loquen productes o unitats de negoci al llarg dels eixos "Quota de mercat relativa" i "Taxa de creixement del mercat". Ajuda a classificar productes/unitats com a estrelles, vaques de diners, signes d'interrogació i nens amb problemes.

2. Quines són les categories principals de la matriu BCG?

   • Les categories principals inclouen:
     • Estrelles: Productes amb una alta quota de mercat i una alta taxa de creixement.
     • Vaques de diners: Productes amb una quota de mercat alta però amb una taxa de creixement baixa.
     • Signes d'interrogació: Productes amb una quota de mercat baixa però un ritme de creixement elevat.
     • Nens amb problemes (gossos): Productes amb baixa quota de mercat i baixa taxa de creixement.

3. Per què s'utilitza la matriu BCG?

   • La matriu BCG ajuda les empreses a definir estratègies per als seus productes/unitats de negoci en funció de la seva posició a la matriu. Per exemple, les estrelles poden requerir inversió addicional, mentre que les vaques de diners poden generar diners per invertir en altres àrees.

4. Com determinar una "estrella" mitjançant la matriu BCG?

   • Una estrella és un producte o unitat de negoci amb una quota de mercat elevada i una taxa de creixement elevada. Pot requerir inversió addicional per mantenir la seva posició al mercat.

5. Com utilitza una empresa els resultats de la matriu BCG per desenvolupar l'estratègia?

   • Una empresa pot prendre decisions estratègiques en funció de la posició dels seus productes a la matriu. Per exemple, a les estrelles se'ls pot assignar més recursos per créixer més, i a les vaques de diners es poden assignar més recursos per generar beneficis.

6. Quines són les limitacions de la matriu BCG?

   • Les limitacions inclouen una visió simplista del mercat, el desconeixement dels canvis dinàmics i l'atenció insuficient als factors interns de l'empresa.

La matriu BCG és eina útil per a l'anàlisi i la planificació estratègica, però és important reconèixer-ne les limitacions i utilitzar-la en el context d'altres tècniques de gestió estratègica.