Cumu aumentà e vendite in Amazon. I prudutti di marketing à i mercati cum'è Amazon, Etsy è Ebay hè assai sfarente da a prumuzione di i prudutti da u vostru situ web. Dunque, per acquistà cunniscenze esperte nantu à cumu aumentà e vendite in Amazon, avemu dumandatu à i marketers è i venditori esperti per i so cunsiglii superiori.
Sia chì fate u primu passu versu a custruzzione di u vostru imperu in linea, cerchendu una manera di vende arti artighjanali, o vulete cumplementà a vendita di u vostru propiu situ di e-commerce, i mercati in linea furnisce i venditori l'uppurtunità di spinghja i so prudutti avanti. grande audience è aumentà e vendite. Scuprite ciò chì i prufessi avianu da dì:
Ottene i principii bè. Cumu aumentà e vendite in Amazon
chì aumentà e vendite nantu à Amazon è uttene u massimu di a prumuzione di i vostri prudutti, prima deve esse assicuratevi di avè i fundamenti ghjustu. Da l'ottimisazione di i nomi di i prudutti è di i prezzi à incuragisce a prova suciale attraversu recensioni, ci sò parechje cose simplici chì pudete fà per migliurà e vostre vendite da u principiu.
1. Ottimisazione di u Titulu: Cumu Aumentà e Vendite in Amazon?
"I cumpratori ghjudicanu i prudutti per u so titulu di lista, cusì Amazon vole chì u vostru titulu sia curtu, descrittivu è à u puntu. Eccu alcuni elementi chì deve esse inclusu à u titulu:
- Nome di marca
- Nome di produttu
- Qualchese funzione cum'è culore, taglia o usu
"Per esempiu, se vendi leggings di donna, u vostru tìtulu puderia include: Galaxy Women's Cotton Leggings - Stretchable - Slim Fit - Gris and White - Set of 2 - Women's Cotton Floral Leggings".
- Muhammad Sajjad, Cloudways eCommerce Community Manager
2. Segui i reguli. Cumu aumentà e vendite in Amazon?
"Creà liste di qualità Amazon aiutarà à migliurà i risultati di ricerca di Amazon è aumentà e cunversione di vendita. Perchè i requisiti è e capacità di a lista di Amazon cambianu constantemente, i venditori anu bisognu di sapè ciò chì ponu è ùn ponu micca fà cù i so listini ...
"L'aumentu di e recensioni di i clienti di i prudutti hè una tattica di marketing chjave chì aiuta à rinfurzà i risultati di ricerca di Amazon, ma hè impurtante di stà in e linee strette di cumunicazione di i clienti di Amazon. Ligami à pagina di rivista permessu in i vostri aghjurnamenti email è notificazioni. Ma dumandate boni recensioni o offre un incentive cum'è un cuponu di rivisione ùn hè micca una bona idea.
"://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/"> a prumuzione nantu à e rete suciale serà sprecata.
- Christa Fabregas, Analista di eCommerce in FitSmallBusiness.com
3. Prufittate di l'effettu di u volante :
"I grandi mercati cum'è Amazon anu centinaie di milioni di prudutti. Quandu pubblichi grandi stocks, ancu marche famose, Ci saranu sempre gruppi alimentari chì sò assai visibili è altri chì ùn sò micca. Questu hè chì i prudutti altamente visibili anu un effettu di volante, mentre chì i prudutti menu visibili restanu ammucciati.
"Per aumentà a vendita di vendita in modu equilibratu, duvete raggruppà u vostru inventariu è creà un volante per i prudutti menu visibili. A gestione di l'inventariu è a ricetta di vendita chì hà travagliatu per noi include i seguenti ingredienti 3:
- Elencu una selezzione di sti prudutti nantu à FBA per qualificà per a spedizione Prime è dunque ottene esposizione.
- Unisce a ricerca di tituli è l'annunzii sponsorizzati per prumove in 2-3 settimane. Un grande spinta in pocu tempu pò aiutà assai.
- Implementa un prucessu chì vi permette di dumandà un feedback specificu nantu à questi prudutti ".
— Vito Perrone, CEO di YOCABÈ marketplace.
4. Optimizà u vostru funnel di vendita di Amazon. Cumu aumentà e vendite in Amazon?
"Se qualchissia verifica a vostra pagina di vendita, hè probabile chì sia interessatu. In ogni casu, s'ellu ùn anu micca cumprà, significa chì ùn avete micca stabilitu un valore abbastanza in a mente di a persona per fà veramente una compra. Eccu cumu per risolve stu prublema - pusate è scrivite tutte l'obiezioni chì i vostri prospettivi anu. Allora indirizzate queste obiezioni in a vostra copia di vendita. Ogni volta chì aghju fattu questu, senza eccezzioni, aghju vistu un aumentu di cunversione.
"Un bon esempiu di questu hè a sezione Q&A in Amazon. Quandu e persone facenu dumande nantu à un pruduttu, hè una obiezione à a compra. Esitanu. Amazon hà fattu per crescita di venditaè aghju intesu chì hà travagliatu ".
- James Pollard, Cunsigliu di Marketing à TheAdvisorCoach.com
5. Prutegge da i cuncurrenti di terzu. Cumu aumentà e vendite in Amazon?
"Pruvate à stabilisce e vostre campagne per chì u prucessu di scuperta di u cliente, vale à dì, quandu scopre a vostra marca in Amazon, sempre succede à un certu prezzu. Installa tags persunalizati chì urganizeghjanu i prudutti per u prezzu, esclude quante SKU (unità di mantenimentu di stock) cum'è avete bisognu, è sarete sicuru chì i venditori di terzu ùn anu micca arrubbatu i vostri clienti offrendu prezzi più bassi. Sceglie di ùn offre micca per certi prudutti sopra à un certu prezzu, pudete ancu batte i vostri cuncurrenti in Amazon ".
- John Pellingelli, cofundatore di Metric Digital
Aduprate Strumenti per Aumentà e Vendite in Amazon
Cum'è cù parechji altri aspetti di u marketing, avè un toolkit ben equipatu à a vostra dispusizione pò fà una grande diferenza à u vostru fondu. U stessu passa per a prumuzione di i prudutti nantu à u mercatu di Amazon. L'arnesi di ricerca di keyword ponu dà un vantaghju nantu à i vostri cuncurrenti, mentre chì altri vi risparmianu solu u tempu chì pudete passà in altrò. Scuprite l'arnesi chì u nostru pruduttu usa.
6. Scuprite u cuncorsu. Cumu aumentà e vendite in Amazon?
"Picasso hà dettu una volta: "I boni artisti copianu, i grandi artisti arrubbanu". A vendita nantu à Amazon - è successu in questu - seguita u listessu principiu. Se ùn avete micca guardatu ciò chì i vostri cuncurrenti facenu, vi manca una di e risorse più evidenti per a migliione. ritornu di l'investimentu in Amazon o in ogni altru locu per quessa. Eccu quattru strumenti per cummercializà i vostri prudutti è aumentà e vostre vendite:
- Aduprate SEMRush per cullà l'infurmazioni di keyword per annunzii organici è sponsorizzati per vede i ranking di i vostri cuncurrenti.
- Aduprate Ahrefs per sapè quale di e pagine web di i vostri cuncurrenti anu più successu. Se anu un postu di blog perenne chì dirige i lettori à a so pagina di produttu di Amazon, avete bisognu di sapè.
- MOAT hè un grande strumentu per vede induve i vostri cuncurrenti passanu i so soldi di publicità. Per esse efficace, vi vulete disattivà bloccu di annunci. Questu hè un modu utile per sapè cumu u vostru cuncurrente dirige u vostru gruppu generale di clienti potenziali.
- Ovviamente, i prezzi hè una parte impurtante di a decisione di ogni cliente per cumprà da voi o un cuncurrente. CamelCamelCamel è Honey sò trackers di prezzi facili da aduprà, cusì sapete esattamente cumu è quandu aghjustanu i prezzi di i prudutti ".
- Jake Rood, Direttore di Marketing, Red Stag Fulfillment
7. Sincronizza i prudutti per risparmià tempu è migliurà l'esperienza di u cliente. Cumu aumentà e vendite in Amazon?
".
"U benefiziu hè chì pudete cuntrullà i vostri livelli di quantità in tutte e piattaforme. Pudete ancu aghjurnà e specificazioni di u produttu è varianti di produttu più facilmente cà manualmente. Cercate un terzu per sincronizà u software trà u vostru. tenda in linea e piattaforme di cummerciale ".
- Ben Stanford, Red Cedar Websites
8. Ricevi feedback da u vostru publicu di destinazione:
"I rivenditori in linea duveranu pruvà e so foto presentate è e descrizzioni di i prudutti cù un serviziu di sondaghju cum'è PickFu. Facendu un sondaghju à i rispondenti chì currispondenu à u vostru target demograficu, pudete capisce ciò chì rende a vostra pagina più attraente ".
- Kim Kohatsu, Chief Marketing Officer di PickFu
Facemu visuale! Cumu aumentà e vendite in Amazon?
I cunsumatori in linea si basanu assai nantu à e descrizzioni di i prudutti è l'imaghjini quandu facenu compra. U Rapportu d'Informazione di u Produttu 2015-2016 di Shotfarm hà indagatu più di 1500 30 cunsumatori nantu à i so abitudini di compra in linea è hà truvatu chì l'imaghjini eranu critichi per elli. U 63% hà dettu chì l'imaghjini eranu impurtanti è u 93% hà dettu chì eranu assai impurtanti. Questu significa chì u XNUMX% di a maiuranza li prestanu assai attenzione, facendu l'imaghjini un elementu chjave per aumentà a vendita in Amazon.
I cunsumatori anu dettu chì l'imaghjini di u produttu sò assai più impurtanti cà e recensioni perchè mostranu quantu l'infurmazioni impurtanti venenu direttamente da i venditori. Per quessa, Amazon, inseme cù altri mercati maiò, anu stabilitu requisiti minimi per l'imaghjini di u produttu.
E linee guida di l'imaghjini di u produttu di Amazon incuraghjenu i venditori à carricà l'imaghjini chì sò almenu 1000 pixel in larghezza è altezza. Se seguite sta guida, l'imaghjini diventanu abbastanza grande per attivà a funzione di zoom di Amazon, chì a piattaforma dice chì aumenta a vendita. Eccu alcuni cunsiglii di l'esperti nantu à cumu aumentà e vostre vendite in Amazon cù a vostra selezzione d'imaghjini.
9. Investite in fotografia di produttu. Cumu aumentà e vendite in Amazon?
"? Questu hè vitale perchè hè a diffarenza trà e persone chì compranu u vostru pruduttu o micca. Ùn importa micca quantu avete investitu in SEO o quantu sò boni i vostri prudutti, se i vostri ritratti di u produttu ùn mancanu di prufessionalità, nimu serà motivatu à cumprà. Tuttu u tempu, u sforzu è i soldi chì avete spesu in a creazione di a vostra tenda in linea saranu persi ".
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-commerce è pruprietariu di Sweet Spot Marketing
10. Diversificà i vostri ritratti:
"In i mercati, compite cù millaie di altre marche, è avete bisognu di tuttu ciò chì pudete per cuntà a vostra storia è attirà i clienti potenziali à cliccà nantu à i vostri annunci è cunvertisce. Sì tutte e vostre foto anu un fondo biancu chjaru o sò di u stessu mudellu, aspettu o locu, allora ùn avete micca fattu abbastanza viaghju di cumpratore.
"Per ogni listinu, vulemu avè da 2 à 3 foto di fondu biancu d'alta qualità è da 3 à 7 foto di stile di vita, ognuna cun un mudellu diversu in diverse locu è pose. A nostra larga selezzione di ritratti aiuta i clienti à immaginà si aduprendu i nostri prudutti ".
- Ryan O'Connor, cofundatore di One Tribe Apparel
11. Ùn vi scurdate di include gràfiche. Cumu aumentà e vendite in Amazon?
"Aghjunghje gràfiche supplementari à l'imaghjini di u produttu pò ancu esse assai utile.
"Evidenzià i vostri valori core in i vostri ritratti di u produttu pò aiutà l'utilizatori à capisce megliu ciò chì hè u vostru pruduttu à u primu sguardu. Evidenzià e funzioni chjave cù vvisuals permette à l'utilizatori di capisce rapidamente u valore di u vostru pruduttu senza furzà à leghje grandi pezzi di testu ".
- Meg Marrs, Fundatore è Senior Editor, K9 of Mine
12. Dite una storia cù e vostre imagine:
". Posting elenchi di prudutti via rete suciale è altri canali di cummercializazione anu un grande impattu nantu à a vendita. Cusì a pagina rank in a ricerca organica nantu à u mercatu di Amazon è altri motori di ricerca. Sì avete seguitori, ponu esse cercati in altrò.
13. Ùn vi scurdate di Google:
"Quandu e persone participanu attivamente à i mercati populari, tendenu à scurdà chì Google hè un mercatu in tuttu, chì vede ancu u cuntenutu di tutti questi altri siti web ... Tuttu ciò chì facemu serà probabilmente indiziatu da Google ancu. Allora solu perchè vendite nantu à Amazon, ùn trascurate micca e metodologie tradiziunali di SEO. Questu pò è farà una grande differenza ".
- Ross Palmer, CEO / Fundatore di Aloa Marketing
14. Impulsate i vostri listi di Amazon cù publicità. Cumu aumentà e vendite in Amazon?
"Sicondu a ricerca di Kenshoo, 56% di i cunsumatori cumincianu a so ricerca di produttu in Amazon. Da u latu di u venditore, 63% di l'annunzii di Amazon pensanu à aumentà a so u bilanciu quist'annu, questu hè un percentinu più grande chì Google è Facebook spende. In breve, Amazon hè u novu Google per i venditori è i pruduttori, cusì a publicità strategica hè essenziale per ùn solu cunducerà a sensibilizazione è a vendita, ma ancu per influenzà a classificazione di ricerca organica per i prudutti Amazon.
"U cunsigliu di ottimisà e vostre pagine di produttu per a visibilità massima di ricerca in u vostru situ. I migliori pratichi sò simili à Google SEO, ma sò più cumplessi perchè i rankings sò ancu determinati da u voluminu di vendita, recensioni è altre metriche. Sepandu i prezzi, u cumpiimentu di l'ordine è altri fattori di rendiment, ci sò modi per maximizà a visibilità.
": Stu campu hè assuciatu cù altri prudutti di a listessa marca.
- Kent Lewis, presidente è fundatore di Anvil
15. U trafficu esternu, s'ellu hè fattu bè, dà à i venditori una portata supplementu è u valore di a marca:
- Thomas Pruczynski, Direttore di Marketing, LandingCube
16. Unisce e parolle chjave per tituli è tags:
"In un mercatu largu cun assai cuncurrenza, avete bisognu di fà chì ogni parolla in i vostri tituli è tag conta. Cù un pocu di formulazione creativa, pudete inserisce parechje frasi di ricerca à una volta, allargandu a vostra portata.
"Per esempiu, sta lista di Etsy hà a frasa" Regalo di nozze Monogram ". In solu quattru parolle, stu pruduttu appariscerà in e ricerche di "Wedding", "Wedding Party", "Wedding Gift", "Party Gift", "Monogram Party Gift", "Monogram Gift" è "With monogram". "
- Chris Doucette, cunsultante in SEO da Chrys
Aumentà e vendite attraversu a presenza di a marca
À ABC parlemu constantemente di l'impurtanza di mostrà a vostra marca, è questu hè soprattuttu veru se vendite i vostri prudutti in un mercatu affollatu cum'è Amazon. Fate tuttu ciò chì pudete per dimustrà a vostra marca è aumentà a cuscenza, postu chì questu pò veramente fà chì i vostri elenchi si distinguenu.
Ritratte una maghjina chì a ghjente pò fidà è rinfurzà a vostra presenza fora di Amazon nantu à e social media o in u vostru situ web. Questu rassicurarà i clienti potenziali chì cercanu a vostra marca.
I cunsumatori valorenu a visibilità è a fiducia. Parechje persone sceglienu di cumprà prudutti da una marca chì fiducia è rispettu nantu à una opzione più economica, cusì a marca hè impurtante asset per i venditori di Amazon.
In l'ultimi anni, Amazon hà allargatu a capacità per i venditori di mostrà a so marca, cusì ci sò manere di pusà a vostra marca nantu à a piattaforma.
17. Marca di a vostra marca:
"Una marca registrata vi dà una sperienza senza precedente nantu à a piattaforma Amazon, cumpresu l'accessu à u cuntenutu di a marca rinfurzata, i vetri di Amazon, l'intestazione di l'annunzii di ricerca è u so strumentu di diritti di marca.
"U cuntenutu di a marca rinfurzata hè statu dimustratu per aumentà i tassi di cunversione, è Amazon Storefronts permettenu di creà tag di fonti persunalizati chì traccianu in modu efficace u trafficu esternu à Amazon.
"I tituli di l'annunzii di ricerca tendenu ancu à esse una frazione di u costu di listi sponsorizzati mentre dà più visibilità à i vostri annunzii, è u Strumentu di Violazione di Amazon facilita per voi di seguità è di signalà violazioni di copyright è di marca.
- Shannon Roddy, Amazon Specialist in Marketplace Seller Courses
18. Crea una vetrina per a vostra marca. Cumu aumentà e vendite in Amazon?
"Assicuratevi di presentà i vostri prudutti creendu una vetrina di marca cù u novu strumentu Amazon Store Builder!
"Amazon hà recentemente permessu à i venditori di creà una pagina di vetrina di marca. Questu hè un modu incredibilmente faciule per mette in risaltu i vostri prudutti in modu chì currispondenu a vostra identità di marca. Questu strumentu vi aiuterà ancu à avè una idea di u trafficu di a pagina è ancu di destinazione direttamente à l'annunzii in a vostra vetrina.
"Semplicemente clicchendu u nome di a marca sopra u nome di u produttu, i clienti seranu diretti à a vostra tenda".
- Nick Salerno, Manager di Marketing Amazon in JAM Paper
Cunsigliu ABC: Aduprate ligami di marca per guidà u trafficu
Quandu prumove i vostri prudutti di u mercatu rete suciali, invece di offre à i vostri seguitori un URL longu è bruttu chì usa a marca di Amazon o Etsy invece di u vostru propiu, cunzidira à sparte un ligame breve di marca.
Questu modu, i vostri ligami seranu marcati, brevi è cuntenenu un forte chjama à l'azzione. Questu pò aiutà à migliurà significativamente u CTR di i vostri messagi di marketing è, infine, portanu à più vendite.
Avete cunsiglii per aumentà e vendite in Amazon o altri mercati? Ci piacerebbe sente i vostri feedback. Sparte i vostri pinsamenti in i cumenti sottu o ci tweet.
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