Cumu creà una cumpagnia chì pò travaglià senza voi?

Cumu creà una cumpagnia chì pò travaglià senza voi? A creazione di una cumpagnia chì pò funziunà senza a vostra presenza cuntinuata richiede una pianificazione strategica, sistematizazione di prucessi, è u sviluppu di una squadra affidativa. Avete mai sunniatu di avè un affari chì face soldi ancu quandu dorme o andate in vacanze? Questu hè u sognu di parechji pruprietarii di l'imprese.

Sfurtunatamente, ùn hè micca cusì simplice per attruisce più clienti. Ci hè veramente quattru prublemi principali chì avete bisognu di capiscenu prima di pudè creà un affari chì viaghja senza voi.

Vi spiegheraghju esattamente ciò chì sò questi quattru prublemi è cumu pudete trattà cun elli, ma prima difiniscemu u tipu d'affari chì parlu.

 

Chì ghjè un affari scalabile? Cumu creà una cumpagnia chì pò travaglià senza voi?

Ogni volta chì sente a ghjente parlà di "scalabilità", sò in fondu di parlà di una cumpagnia chì pò cresce senza impiegati supplementari è forse ancu senza voi.

Cumu custruisce un affari scalabile? Christian Mayo dice chì un affari scalabile deve suddisfà duie cose.

U primu chì avete bisognu hè un affari chì reduce u costu di fà ogni dollaru. Ogni impresa ghjunghjerà à una dimensione chì ùn pò più scala. A dimensione di a vostra attività dipende da a dimensione di u mercatu è a parte di u mercatu chì pudete guadagnà. Sti previsioni deve esse pigliatu in contu in u vostru mudelli di cummerciale.

Quandu si parla di mudelli di cummerciale, cum'è un fundatore di startup, cuminciate cù un pruduttu è un mudellu di cummerciale chì basamente risponde à e dumande cum'è:

• Cumu custruisce un pruduttu?
• Quale hè u cliente?
• Cumu distribuirà u pruduttu?
• Cumu valutate u pruduttu?
• Cumu postu u pruduttu?
• Cumu creà a dumanda?
• Cumu finanzià a cumpagnia?

U vostru travagliu hè di monitorà u mercatu è vede s'ellu i vostri clienti si cumportanu cum'è dite. Ci hè una bona chance ch'elli ùn saranu micca, cusì avete da esse preparatu per adattà.

Sapete chì avete trovu u pruduttu ghjustu per u mercatu quandu i clienti cumincianu à cumprà u vostru pruduttu.

U sicondu criteriu hè più simplice. A vostra attività ùn deve micca dipende di voi è di un grande squadra di gestione per sopravvive è cresce. Sì cusì, allora ùn hè micca scala. Veramente scalabile l'affari deve cresce ùn importa quale hè rispunsevule per questu.

Personalità di marca. Cumu creà?

Definite u vostru scopu di carriera. Cumu creà una cumpagnia chì pò travaglià senza voi?

Prima di pudè creà una sucità chì pò operà da sè stessu, avete bisognu di decide quale sò i vostri scopi. Vulete cuntinuà à fà u travagliu stessu, dì cum'è programatore o chef? O vulete avè un affari chì pudete travaglià?

I dui sò assai diffirenti.

Se decide di cuntinuà nantu à u vostru propiu, ùn avete micca tempu per custruisce un affari. Pudete ingaghjate partenarii per aiutà a cumpagnia à aumentà i rivenuti, ma chì i rivenuti sò spartuti trà i partenarii. Questu ùn hè micca un affari chì pò esse currettu senza voi. Questu hè veramente un squadra di prufessiunali assai pagati.

Un affari scalabile principia cù voi chì decide di alluntanassi da un rolu di produzzione è di passà in un rolu di gestione. Ti togliete u vostru capu di travagliu è mette u vostru capu di capu . Cumu creà una cumpagnia chì pò travaglià senza voi?

Limità u serviziu chì offre

Una volta chì avete decisu chì andate à sviluppà un affari chì pò operà senza voi, a vostra prima grande decisione cum'è u capu di sta nova cumpagnia hè di simplificà e vostre operazioni.

Diciamu chì furnisce servizii di SEO è per un cliente tipicu avete fattu tuttu ottimisazione in pagina per creà backlinks à publicità basata in PPC. Ebbè, sè vo vulete creà un affari scalabile, avete bisognu di decisu nantu à quale servizii avete da fucalizza.

Questu pò sembrà contru à l'intuitivu, allora lasciami spiegà.

Scalable l'affari hà un set prucedure chì ponu esse seguitu da ogni persona cumpetente. Queste prucedure sò più faciuli di documentà è furnisce quandu ciò chì offre hè limitatu.

Per esempiu, dicemu chì site solu focu annantu à a publicità PPC. Duvete documentà u tipicu prucessu cù un cliente tipicu, chì definisce ciò chì fate. In altre parolle, diventate un espertu in quellu campu particulare. Di sicuru, quandu fate sta decisione per restringe ciò chì fate, pigliate in contu ciò chì fate veramente bè. Cumu creà una cumpagnia chì pò travaglià senza voi?

Quandu pensate à sta prucedura, pruvate d'utilizà u cuncettu Hedgehog di Jim Collins.

The Hedgehog Concept risponde à trè dumande assai impurtanti:

1. Chì sò veramente bè?
2. Chì sò veramente passioni ?
3. Cumu fà soldi?

Comu pudete vede, queste dumande vi forzanu à fucalizza nantu à u travagliu chì ùn hè micca solu prufittu, ma ancu un affari chì avete. и ti lasci trasportare.

Se pensate à questu, probabilmente site veramente bonu in parechje cose. Ma ùn pudete micca esse purtatu da elli. Poi equilibriu bè i vostri libri, ma questu ùn significa micca chì avete da diventà un accountant. Questa ùn hè micca a vostra passione .

Pudete ancu esse assai appassiunatu è bonu à cullizzioni di stampi. Sfurtunatamente, ci hè pocu soldi in questu. À a fine di u ghjornu, a vostra attività scalabile deve fucalizza nantu à u travagliu chì site appassiunatu è qualificatu in modu chì pudete fà un prufittu.

Train u talentu di ghjuventù. Cumu creà una cumpagnia chì pò travaglià senza voi?

Avà chì i vostri servizii sò stati ristretti è e prucedure sò documentati, pudete inizià à cuntrullà impiegati junior.

Se tenete un bonu prucessu per ciò chì offre, ùn avete micca bisognu di cuntrullà talentu superiore. Solu bisognu di impiegà persone cumpetenti è passioni.

Iè, avete da gestisce queste persone, ma pensate à sè stessu cum'è un capu chì stabilisce u tonu per tutta a cumpagnia. 

U tonu include pianificazione, prevedibilità, cuntrollu è cultura.

• Planning - avete una struttura flessibile è linee guida in quale a ghjente travaglia. Include u bilanciu è u pianu di sviluppu di u produttu.
• Previsibilità - questu significa chì pruduce prudutti è servizii stabili è affidabili è ùn cambia micca e regule per l'impiegati.
• Cuntrolli - Tutti capiscenu i scopi di a cumpagnia, prucessu di sviluppu di u produttu è prucedure di assunzione. U vostru travagliu hè di assicurà chì questi scopi sò chjari è capiscenu à tutti.
• Cultura - Ogni cumpagnia hè unica quandu si tratta di cultura. Certi sò stretti mentre chì altri sò più rilassati. Sò rispunsevuli di a cultura.

Stu tonu colore l'ambiente in u quale u vostru talentu junior opera, cusì assicuratevi chì hè sanu è resistente. Cumu creà una cumpagnia chì pò travaglià senza voi?

U travagliu nantu à chjude l'affari

U puntu tutale hè di liberà per pudè cresce a vostra attività truvendu novi partenarii o novi mercati. Di sicuru, questu hè ancu una parte di l'affari, chì pudete finisce per insignà à qualcunu altru . Intantu, eccu una piccula foglia per fà affare:

• Amparate sempre à preparà - Ùn perde micca u vostru tempu nantu à e prospettive chì ùn ponu micca aduprà o ùn ponu micca pagà u vostru pruduttu o serviziu.
• Limitate u vostru sì - attenti à ùn dà micca a splutazioni quandu u cliente faci una dumanda. Hè faciule di dì sì à ogni dumanda. Tuttavia, certi clienti ùn ponu mai piantà di dumandà è vi finiscinu cù clienti infelici è assai stressati forza di travagliu.
• Dumandate qualcosa in ritornu - Invece di prumette solu à u cliente chì fate qualcosa ogni volta chì ellu dumanda, dumandate sempre qualcosa in ritornu. "Di sicuru, vi daremu rapporti di prugressu settimanale. Ti dispiacerebbe allargà questu à un cuntrattu di sei mesi?
• Crea urgenza Una bella manera di chjude più offerte hè di semplicemente stabilisce e scadenze per cumpiendu e richieste. Per esempiu, indicà à u vostru cliente potenziale chì deve firmà u cuntrattu à a fine di u mese; altrimenti, duvete dà una scuperta per mese à qualchissia altru.
• Spiegà perchè - Quandu dumandu qualcosa in ritornu o creanu urgenza, duvete spiegà perchè à u vostru cliente. Se ùn fate micca, sta lacuna in l'infurmazioni portarà à suspetti.

Mentre chì ci sò più modi per chjude l'affari, aghju trovu chì questi cinque aumentanu significativamente a mo rata di chjude. Cumu creà una cumpagnia chì pò travaglià senza voi?

Quandu avete aumentatu u vostru ingaghjamentu, pudete cercà un bonu successore.

Ingaghjate u vostru successore

À questu puntu, site prontu à fà unu di l'aspetti più impurtanti di scaling your business:  ingaghjate à qualchissia per piglià u vostru postu .

Duvete avè un pianu chì definisce quale deve esse u vostru successore è quantu durarà a transizione. Stu pianu deve risponde à e seguenti dumande:

• Quandu vulete chì questu succede? In un annu? Due? Tre?
• Quale sarà u vostru successore ? Ingaghjarete qualcunu esternamente o internamente? Se ùn pudete micca sviluppà u talentu da l'internu, avete da vede da l'esternu.
• Chì cumpetenze di dirigenza sò impurtanti per sta pusizione? Pensamentu strategicu, risicu o gestione di talentu ?
• Chì cumpetenze tecniche sò impurtanti per sta pusizione? Questu serà specificu per a vostra industria.

Hè sempre utile si avete cunsiglii o un gruppu di cunsigliu chì pò aiutà à fà a transizione. Qu'il s'agisse d'un coach, d'un mentor, ou d'un CEO qui a traversé la même transition, il est utile d'avoir aide extérieure.

Naturalmente, ci sò parechji sbagli chì vulete evità. Per esempiu:

• Ùn trascurate micca u pianu - ritardà u pianu finu à avè prublemi prubabilmente farà a transizione è e decisioni necessarie per fà a transizione difficiule.
• Ùn fate micca fretta - per un'altra banda, ùn sentite micca pressione per mantene un calendariu se e circustanze facenu a transizione difficiule. U pianu hè una guida flexible, micca una lege rigida.
• Ùn assumete micca per lealtà. - assicuratevi chì u vostru successore hè quellu chì, à u vostru parè, hè capaci di piglià u vostru postu. Ingaghjate à qualchissia per u sensu di u duvere pò arruvinà tuttu ciò chì avete custruitu.
• Ùn microgestione - Una volta ingaghjate u vostru successore, fate un passu in daretu è lasciate chì quella persona faci u so travagliu. Cumu creà una cumpagnia chì pò travaglià senza voi?

cunchiusioni

A creazione di un affari chì pò eseguisce per sè stessu hè assai gratificante, soprattuttu quandu ghjunghje à un puntu induve pudete alluntanassi per trè mesi è ùn preoccupate micca s'ellu avete un affari quandu vultate.

Mi piacerebbe pudè dì chì succede durante a notte o più di trè anni, ma ogni attività è industria hè diversa, è a dimensione di a vostra cumpagnia importa ancu. Basta à esse pazienti è gode di u viaghju.

Tipografia ABC