Ottimisazione di a pagina. Cumu ottimisimu e vostre pagine di produttu?

Ottimisazione di a pagina. Cum'è una tenda in linea, guidà u trafficu à u vostru situ hè solu a mità di a battaglia. Questu in sè stessu hè un compitu difficiule, ma per voi veramente aumentà e vostre vendite, avete bisognu di fà assai più.

Pigliate un mumentu per mette in a mente di i cunsumatori.

Ovviamente, anu un pocu interessatu in ciò chì vende. Forsi vi anu truvatu per mezu di una ricerca generale per un pruduttu chì vulianu, o forsi anu clicatu nantu à un annunziu PPC. Puderanu avè trovu u vostru situ in rete suciale.

Cumu ti anu trovu ùn importa micca veramente. Ciò chì importa hè chì sò ghjunti à u vostru situ per interessu.

Avete fattu un grande travagliu di persunalizà a navigazione di u vostru situ, facendu faciule per i visitori di truvà esattamente ciò chì cercanu. Questu li porta à a pagina di u produttu, chì hè ciò chì ci concentreremu in questa guida.

Questu hè ciò chì avete bisognu di capiscenu. Quandu un visitatore di u situ web sbarca nantu à a vostra pagina di u produttu, sò spessu un clic di distanza da compie u prucessu di compra. Ma questu ùn succede micca se questi pagine di destinazione ùn serà micca ottimizatu per cunversione.

Fallendu cuncepimentu è ottimisà bè e pagine di u produttu hè un sbagliu chì vecu siti di e-commerce constantemente. Hè ciò chì m'hà inspiratu à scrive sta guida.

Spiegheraghju tuttu ciò chì avete bisognu di sapè nantu à a creazione di pagine di produttu chì guidanu e cunversione.

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Elementi di a pagina di u produttu. Ottimisazione di a pagina

Prima di cuntinuà, vogliu assicurà chì capisce esattamente ciò chì deve esse aghjuntu à ogni pagina di produttu. Tutte e pagine di u produttu duveranu avè i stessi elementi.

• pruduttu
• Branding
• u so designu
• Redazzione

Prima di tuttu, u vostru pruduttu deve esse sempre u centru di l'attenzione. Ancu s'ellu pò parenu evidenti, aghju vistu qualchi siti ecommerce pusà i so prudutti in una manera chì pare cum'è un afterthought.

Definizioni è Termini di u Web Design

A marca deve esse in ogni locu in u vostru situ web. Ancu se pudete avè stile di forma in a vostra pagina di casa o in altre pagine internu, ùn pudete micca scurdate di aghjunghje questu à e vostre pagine di produttu. Sicondu da induve vene u vostru trafficu, micca tutti quelli chì sbarcanu nantu à a vostra pagina di produttu vi vede a vostra pagina di casa.

Cuncepimentu di u situ web hè unu di l'elementi più impurtanti di una pagina di produttu. Ancu s'ellu include tutti l'altri elementi dritti, ùn hè micca d'utilità se u disignu ùn hè micca funziunale o user-friendly.

Ùn pudete micca vende prudutti senza testu. Hè per quessa chì a vostra copia di vendita hè un elementu criticu. A lettera deve travaglià cù u vostru disignu è a marca per ligà tuttu.

Avà chì sapete ciò chì deve esse nantu à e vostre pagine di u produttu, fighjemu alcuni cunsiglii più specifichi per ottimisà a vostra pagina di produttu.

Assicuratevi chì u vostru CTA hè chjaru è ovvi. Ottimisazione di a pagina

Cumu qualchissia cumprà un pruduttu da a vostra pagina di produttu?

Hanu bisognu di cliccà nantu à un buttone chì li permette di verificà. Ma s'è stu buttone hè intarratu in un locu in a pagina, ùn avete micca tante cunversione.

Fighjate à sta pagina di produttu da l'occhiali Blenders.

In tutta a pagina, ci hè solu un buttone chì pudete cliccà - aghjunghje à u carrettu.

Hè grande, grassu, è u solu testu nantu à u screnu cù un culore di fondo. In fattu, in più di u pruduttu stessu, u CTA hè a parte più prominente di a pagina quì. Questu ùn deve esse mancatu.

Andate à u vostru situ web è fighjate à e vostre pagine di produttu. Vede se u vostru CTA hè chjaru è ovvi cum'è questu.

Se i vostri visitatori ùn ponu micca identificà immediatamente u buttone, questu hè un prublema.

U vostru CTA deve esse visibile in ogni mumentu. Sè utilizatori hannu a scroll à truvà lu, allura nun vi cunvertisce bè.

Eccu un'altra cosa da tene in mente. Ùn mette micca CTA di cunversione vicinu à l'altri CTA in u vostru situ. Per esempiu, un buttone "cumprà avà" ùn deve esse situatu vicinu à un buttone "abbonatu".

Mentre a cullizzioni di e-mail hè impurtante, ùn deve micca estenderà oltre a vostra pagina di u produttu, è certamente ùn deve esse in una manera chì detract da u vostru CTA transazionale.

Ùn fate micca troppu cutesy o fantasia cù a parolla di u vostru chjama à l'azzione. Qualcosa cum'è "cumprà avà" o "aghjunghje à u carrettu" hè ghjustu. Pruvate di fà creativa quì pò solu cunfundà i vostri clienti.

Utilizà a fotografia prufessiunale. Ottimisazione di a pagina

A cuntrariu di u solitu è retail, i cunsumatori in linea si basanu assai nantu à l'imaghjini per piglià decisioni di compra.

U vostru smartphone pò piglià grandi foto, ma ùn deve micca aduprà per a fotografia di produttu. Tuttu deve esse trattatu da un prufessiunale.

Forza fotografu Prucessa riprese fotografiche cù l'equipaggiu di editazione prufessiunale è u software. Vale a pena spende più in queste cose per dà una chance megliu. Avete bisognu di piglià ritratti da tutti l'anguli pussibuli.

Dittu chistu, avete ancu bisognu di assicurà chì pigliate e foto "giuste" per e vostre pagine di produttu.

Per esempiu, dicemu chì vende qualcosa cum'è un orologio da polso. Una foto di solu un clock nantu à una tavula ùn aghjunghje micca assai valore à u cunsumadore. Ma s'ellu si mette nantu à u polsu di qualcunu, li darà una idea megliu di ciò chì serà u pruduttu s'ellu compra.

Fighjate l'imaghjini nantu à sta pagina di produttu da MVMT.

Questa hè una gran foto. Anu utilizatu l'imaghjini "corrette" perchè tutte l'imaghjini mostranu u pruduttu nantu à u polsu di una persona.

Pudete vede ciò chì pare da tutti i lati. A prima maghjina mostra ciò chì s'assumiglia punti di vista mudellu di prima parsona chì guardà in giù per verificà l'ora. Dopu include alcune altre ritratti di ciò chì parerebbe da u puntu di vista di qualcunu altru.

Oh, sì, vi mostranu ancu ciò chì pare l'orologio se saltate da un aviò.

Queste ritratti contanu a storia completa di u pruduttu. Hè eleganti, vede bè è pò esse purtatu da u vestitu casuale à u vestitu attivu.

Includite a prova suciale. Ottimisazione di a pagina

Ùn importa micca quantu indipindenti o unica una persona dice di esse, i cunsumatori seguiranu sempre a guida di l'altri. Perchè cumprà un pruduttu se nimu ùn l'hà?

Ùn averà micca manera di sapè s'ellu u vostru pruduttu hè bonu, utile, o solu un perdu di i so soldi. S'ellu ùn ponu micca risposti à queste dumande, allora probabilmente ùn cumprà micca.

Hè per quessa chì duvete include a prova suciale in e vostre pagine di produttu.

84% di e persone si fida di una recensione in linea quant'è una raccomandazione da un amicu. Dopu avè lettu da una à sei recensioni, u 68% di i clienti formanu una opinione nantu à una marca o pruduttu.

Hè u vostru travagliu per incuragisce i feedback di i clienti. Dopu chì qualchissia hà fattu una compra, mandate un seguitu mail è dumandate à ellu di valutazione o rivisione u pruduttu. Più recensioni avete, u megliu.

In fattu, 49% di i cunsumatori dicenu chì evaluanu u numeru di recensioni in linea quandu evaluanu un affari.

Blenders glasses, unu di l'esempii chì avemu vistu prima, avianu recensioni nantu à a so pagina di produttu. Solu assicuratevi chì e recensioni ùn distractanu micca l'utilizatore da a compra.

Eccu un altru esempiu di sta strategia utilizata da Brooks.

Stu pruduttu hà 68 recensioni è hè valutatu 5/5 stelle da i clienti. Pudete vede sta infurmazione sopra à a piega è accantu à a descrizzione di u produttu.

Tuttavia, recensioni reali ùn sò micca affissate quì. Sè vo cliccate nant'à elli vi purterà à u fondu di a pagina.

Questu hè induve appartene e recensioni.

S'elli sò stati posti in altrò in a pagina, saria troppu distracting è caccià u pruduttu è u CTA. Ma includendu qualchì infurmazione sopra a piega è permette à i cumpratori di accede facilmente è di leghje e recensioni, li aiuterà à fà una decisione di compra.

I visitori ponu fà tuttu questu senza avè da andà in una altra pagina di destinazione o siti di terzu per vede.

Aghjunghjite un video. Ottimisazione di a pagina

Se una foto vale 1000 parolle, quantu vale un video?

Nanzu, aghju spiegatu l'impurtanza di dà à i vostri clienti una megliu comprensione di i vostri prudutti attraversu l'imaghjini. Ma u video li dà un sguardu più vicinu à tuttu.

Un video pò mostrà i vostri prudutti più cà una maghjina.

In fattu, 90% di e persone dicenu chì i video di u produttu sò utili durante u prucessu di compra. U 70% di i marketers dicenu chì u video cunvertisce più altu ch'è qualsiasi altru tipu di cuntenutu.

Dopu avè vistu un video, u 64% di i cunsumatori sò più prubabile di cumprà un pruduttu.

Verificate sta pagina di produttu di esempiu da GoPro.

Questu hè un approcciu sfarente cumparatu cù alcuni di l'altri esempi chì avemu vistu finu à avà.

U video hè particularmente impurtante per questa cumpagnia postu chì vende una camera in questa pagina. U video mostra chì tipu di cuntenutu pò esse catturatu da sta camera.

U video hè grande per quelli di voi chì anu prudutti chì necessitanu un pocu più spiegazione. Questu ùn hè micca necessariu se vende qualcosa simplice, cum'è una cammisa simplice.

Ma cun questu dettu, pudete ancu include un video ancu s'ellu vende qualcosa direttamente. Allbirds hè una cumpagnia di scarpi chì presenta video di persone chì caminavanu in i so scarpi nantu à e so pagine di produttu. Ottimisazione di a pagina

Per quelli di voi chì anu un pruduttu chì hè un pocu più cumplessu è esige un pocu più spiegazione, aghjunghjendu un video "cumu" o una dimostrazione di produttu pò esse assai utile à u cunsumadore.

Pensate attentamente à e descrizzioni di i prudutti

Questu hè unu di i sbagli più cumuni chì vecu nantu à e pagine di u produttu. ecommerce. Tuttu pare bellu finu à a descrizzione.

Mentre chì a vostra pagina di u produttu hà bisognu à esse visualmente attraente cù foto è video, avete sempre bisognu di avè qualchì testu.

Mantene corta. Ùn esce micca cù paragrafi longu. Nimu ùn vole leghje grandi blocchi di testu. Pudete aduprà i punti di bullet per accurtà u cuntenutu è fà più faciule di leghje.

Ùn vi stancu. Stabbilisce una voce di marca. Sapete u vostru audience è ciò chì volenu sente.

Se u vostru mercatu di destinazione hè i prufessiunali di l'affari di più di 50 anni, a descrizzione serà sfarente di sè vo circate di ghjunghje à i studienti universitari. Ottimisazione di a pagina

Fighjate a descrizzione di stu pruduttu da Dr. Squatch, situ ecommerceinduve u sapone di l'omi hè vindutu.

Questa barra di sapone particulari hè stata inspirata da l'aroma di a biera.

Fighjate attentamente à alcuni di u testu in questa descrizzione. Adupranu frasi cum'è "trascinate a sedia di prato in a duscia" è "beie un paru di cruciere friddi".

U so pruduttu ùn hè micca per tutti. Cusì, sò cunfortu cù slang per definisce u so mercatu di destinazione.

In generale, diceraghju evite stu tipu di frasa. Ma in questu casu, hè parte di a strategia generale di marca di a cumpagnia.

Capisce i vostri clienti è ciò chì volenu in un pruduttu. Allora include in a vostra descrizzione.

Pigliate u vostru tempu cù u prucessu è dì "sapone chì puzza cum'è a cerveza". Questu descrive u pruduttu? Di sicuru.

Ma questu farà chì qualcunu vulete cumprà? Probabilmente no.

Justificate i vostri prezzi

U vostru strategia di prezzu face parte di a vostra pagina di produttu, postu chì u prezzu ovviamente deve esse in mostra.

Questa hè a vostra chance per ghjustificà i vostri prezzi è dimustrà u valore di u vostru pruduttu. Ottimisazione di a pagina

A descrizzione, e foto, i video è tuttu ciò chì hè in a pagina deve spiegà esattamente perchè u vostru pruduttu hè prezzu à un certu prezzu. Questu hè soprattuttu veru per quelli di voi chì vendenu articuli à prezzi più alti.

Scuprite stu esempiu da Lululemon.

Hanu una descrizzione rapida di "perchè avemu fattu questu" finu à u prezzu.

In poche parole, spiega chì u pruduttu hè senza saldatura, tecnulugia anti-stink, ventilata è pensata per a furmazione.

Questa ùn hè micca solu una t-shirt regulare per portà in u lettu o intornu à a casa. Allora u prezzu altu di $ 68 per una cammisa simplice hè vale a pena. Ottimisazione di a pagina

Senza questa informazione, i cunsumatori ponu esse riluttanti à cumprà.

A/B verificate tuttu. Ottimisazione di a pagina

A verità hè, ùn sapete micca sicuru se a vostra pagina di produttu hè cumplettamente ottimizzata finu à pruvà altre approcci.

Hè per quessa chì ogni elementu di a pagina deve esse verificatu A / B una volta è più.

• formulazione CTA
• piazzamentu CTA
• Culore CTA
• discrizzione
• Panoramica di l'alloghju
• U piazzamentu di u prezzu
• Taglia di prezzu

Questa lista ùn hà micca fine. Questu hè un prucessu cuntinuu.

Ancu s'è i vostri tassi di cunversione aumentanu, ùn pensate micca chì ùn ponu micca più altu. Mantene a prova per esse sicuru.

cunchiusioni

E pagine di produttu sò i cumpunenti più impurtanti di u vostru situ di eCommerce.

Quandu un visitatore di u situ web sbarca in una di queste pagine, sò passi di cunvertisce. U vostru travagliu hè di assicurà chì ogni pagina di produttu hè ottimizzata per crescita di vendita.

Aduprate sta guida cum'è riferimentu per assicurà chì e vostre pagine anu tutti l'elementi necessarii. Dopu seguite l'esempii chì aghju furnitu è ​​appiccà i stessi principii à u vostru situ web.