Errori di publicità di Facebook. Avete luttà per ottene grandi risultati da i vostri annunci Facebook? Vi dumandate s'ellu fate sbagli in Facebook chì dannu a vostra campagna?
Avemu dumandatu à alcuni di i principali esperti di publicità di Facebook per sparte i sbagli più cumuni chì facenu è cumu per evitarli.
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# 1: Optimizing Your Facebook Ads Troppu Spessu.
A maiò parte di l'annunciatori di Facebook toccanu constantemente i so annunzii (o "knob-twirls" cum'è l'aghju chjamatu), pensendu chì i tassi, i bilanci è i scopi chì cambianu constantemente equivalenu à un prugressu più veloce. Ciò chì succede in realtà hè chì ogni ottimisazione resetta u vostru ranking di l'annunziu è rimette u vostru annunziu à u principiu di a fase di apprendimentu.
Questu hè l'equivalente di piantà una sumente, scavà 5 minuti dopu per vede quantu hà crisciutu, replanting it, and then digging it up again 5 minutes dopu.
In listessu modu, a creazione di publicità multiple ùn vi dà micca necessariamente una chance megliu di vincite. Vulete ottene sin'à 50 cunversione per annunziu per settimana. Sè vo passate u vostru u bilanciu à traversu decine d'annunzii, ùn ci hè micca un solu annunziu cù abbastanza forza (un forte signale di cunversione chì supera u rumore statisticu) per pruduce un vincitore.
Questu significa chì avete bisognu di destinà un publicu più largu fusionendu u publicu persunalizatu è affidà à l'audienzi simili di u publicu di cunversione persunalizata.
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Vulete chì Facebook sceglia una cumminazione per voi basatu annantu à i vostri paràmetri CPC è CPA.
Facebook riassume questi metudi in ciò chì chjamanu -Sintinedddi 5 . A manera chì pensemu hè chì custruite funnels in trè fasi di cuscenza, cunsiderazione è cunversione. Allora truvate i vostri vincitori perenne in ogni tappa è continuate à investisce più soldi in elli.
# 2: Rollback da targeting imprecisu. Errori di publicità di Facebook
Unu di i più grossi sbaglii chì vecu chì i publicitari facenu hè ciò chì chjamu "destinazione pigra", chì si traduce in l'annunzii sbagliati chì arrivanu à l'audienza sbagliata.
L'annunzii per a prima volta ponu simpricimenti chjappà u buttone "Boost" è mira solu i so fans quandu ci pò esse un gran numaru di fan chì ùn sò più pertinenti o ancu irrilevanti. Invece, hè megliu per andà in Ads Manager è raffinà u vostru audience, idealmente principiendu cù un bonu publicu persunalizatu cumpostu di i vostri clienti esistenti, u trafficu di u situ web, è / o e persone chì anu interattuatu prima cun voi.
Sè vo site un publicitariu un pocu più avanzatu cù Manager Publicità Facebook, Lazy targeting pò piglià a forma di l'usu inefficace di l'audienzi esclusivi è per quessa continuamente destinatu à e persone chì anu digià acquistatu ciò chì offre.
O puderia sembrà di sceglie un interessu è assumendu chì tutti in quellu publicu hè un bonu mira. Sò statu in u ricivutu induve, per esempiu, un publicista mi mira offrendu un strumentu per l'agenti immubiliarii cum'è s'ellu sò in l'affari immubiliare (chì ùn sò micca!). Invece, truverete chì u vostru i dollari di publicità pruduceranu risultati assai megliu cù un targeting demugraficu ben sviluppatu è parechje interessi è cumpurtamenti sovrapposti.
Tuttavia, u vostru audience ùn deve micca sempre esse tagliata à laser è stretta. Sè vo vulete inizialmente suscitarà cuscenza à l'iniziu di una campagna di cattura è di nutrimentu di u piombu, dopu destinatu à un vastu publicu hè bè. Ricurdate solu chì a pertinenza hè chjave. L'ultima cosa chì vulete hè chì e persone rapprisentanu u vostru annunziu, cum'è un feedback negativu nantu à u vostru annunziu pò riduce significativamente a so efficacità. Errori di publicità di Facebook
# 3: Focus nantu à a vostra suluzione, micca u dolore di u vostru cliente
Un grande sbagliu in a publicità di Facebook chì vecu una volta è una volta hè di creà annunzii chì fucalizza nantu à suluzioni piuttostu cà e persone.
Parechje di l'annunzii chì vede a ghjente in i so nutizie di Facebook sò per qualchì tipu di prumuzione (cum'è una vendita, offerta limitata, etc.). U prublema hè chì a maiò parte di u tempu quandu qualchissia vede u vostru annunziu, si trovanu a vostra attività per a prima volta.
Cù millaie d'offerte è offerte, è cuncurrenti chì reclamanu l'attenzione è u tempu di a vostra prospettiva, l'unicu modu per spiccà hè di fà l'annunziu annantu à u cliente, micca a suluzione chì vende. Questu significa cuntà a storia di i vostri clienti: mette in risaltu u so dulore, i so prublemi è i risultati chì desideranu in a vostra publicità.
Avete menu di 3 seconde per catturà l'attenzione di qualchissia è cunvince à cliccà nantu à u vostru annunziu è amparà di più, è l'unicu modu per fà questu hè parlendu di sè stessu, micca di sè stessu.
# 4: Overusing Facebook Campaign Budget Optimization. Errori di Facebook
Prima di l'annunziu di l'uttellu di ottimizzazione di u budget di a campagna di Facebook, voi cum'è un publicista cuntrullavate quantu soldi si spende per ghjornu. u publicu di destinazione in e vostre campagne di publicità Facebook. Avà cù OCO, Facebook sparterà automaticamente i costi per voi basatu nantu à cumu pensanu chì ogni audience farà.
U modu di travagliu hè chì Facebook guarda u vostru audience in tutta a campagna è trova l'utilizatori chì pensanu chì sò più probabili di ghjunghje à u vostru scopu. Se vulete guardà i video, Facebook cercà u più grande gruppu di persone chì vede i vostri video per u prezzu più bassu. Vulete visità un situ web, Facebook truverete e persone chì cliccà u più ligami è mostranu i vostri annunci. Se vulete vende u vostru pruduttu, Facebook truverà i cumpratori più interessati in u vostru scopu audience è mustralli i vostri annunzii prima. In teoria, questu puderia esse surprisante. Prima di OO, spenderete una quantità significativa di soldi per publicità à a vostra lista d'interessi è parechje audience simili - ognunu in u so propiu set di publicità - in un tentativu di truvà l'audienza più prubabile di cumprà. Publicità à sti stessi uditori oghje cù una campagna CBO, è Facebook farà u travagliu per voi per assai menu!
Ma ci hè un grande prublema cù stu tipu di campagna: u publicu caldu. Errori di publicità di Facebook
Quandu fate campagni cù una mistura di u publicu friddu è caldu, Facebook ùn sapi micca necessariamente quantu caldu hè qualcunu di l'audienza in a vostra campagna. Questu significa chì, mentri Facebook pò destinà l'utilizatori chì sò più prubabile di cumprà in generale, Facebook ùn hè micca sempre destinatu à l'audienza chì hè più prubabile di cumprà da voi.
# 5: Scontu di i valori di vita persunalizati in favore di a metrica ROAS.
U più grande sbagliu chì i publicitari facenu quandu misuranu u ROAS in Facebook hè di fucalizza solu nantu à a metrica ROAS di Compra.
Purchasing ROAS solu vi dice u costu immediatu di a compra à u mumentu specificu chì valutate e dati. Per misurà accuratamente u veru impattu di i vostri annunzii di Facebook (o qualsiasi altru canale di marketing), avete bisognu à fighjà u valore di a vita di u vostru cliente, chì va assai oltre a so prima compra. Chjamu questu "veru ROAS" è hè tipicamenti un margine di prufittu assai più altu per via di u valore di a vita di u cliente più altu.
Diciamu chì spende $ 20 à u mese in publicità Facebook, u prezzu mediu di compra hè $ 000, è u costu per compra hè $ 100. Questi annunzii generanu 25 acquisti (da novi clienti) per un totale di $ 800. Hè 80X ROAS. Piuttostu bè. Errori di publicità di Facebook
Tuttavia, se in media i vostri clienti passanu $ 120 supplementari in i prossimi 12 mesi, u prezzu di compra aumenterà da $ 100 à $ 220. Quandu misurate u vostru veru ROAS, quelli 800 novi i clienti costanu veramente a vostra attività $ 176 perchè ognunu hà spesu $ 000. Dunque, spende $ 220 per acquistà elli vi darà un veru ROAS di 20X.
Quandu si tratta di piglià decisioni di spese publicitarie è di pianificà campagni di publicità, ùn fighjate micca solu u vostru ROAS immediatu; invece, calculate u vostru veru ROAS.
# 6: U calculu per a taglia unica adatta à tutti l'approcciu di piazzamentu. Errori di Facebook.
U vostru feed Facebook hè cum'è una autostrada, induve i pollici di u vostru audience sò e vitture è i vostri annunci video sò i cartelloni chì passanu.
Sè vo site cunducendu per una strada literale à 65 mph, avete solu circa 10 seconde per avvistà ogni cartellone. A listessa logica s'applica quandu accelerà un feed Facebook cù u to polgar. Questu hè, avete solu una quantità limitata di tempu per attentu à l'annunziu video prima di cuntinuà u vostru viaghju à a vostra prossima destinazione di dopamina.
Di sicuru, a quistione hè: cumu fà chì a ghjente rallenta è fate attente à u vostru annunziu video?
I vostri annunci video anu da esse ottimizzati per u formatu è u piazzamentu ghjustu. Errori di publicità di Facebook
Questu pò pare micca un brainer, ma sò sempre sorpresu da u numeru di publicitari chì ùn ottimisanu micca i so annunci video per a piattaforma o u dispositivu chì stanu in esecuzione. Se vulete chì i vostri annunzii anu una megliu chance di piantà a ghjente in u so News Feed, adatta u vostru annunziu per currisponde à i piazzamenti induve i vostri annunci sò in esecuzione. Vi ricumandemu a Lista di i Requisiti Video di Facebook ufficiale, chì pudete truvà quì ccà .
Dopu à a listessa linea estetica, duvete sempre cullà u cuntenutu video à a più alta risoluzione chì avete. Se spende soldi in publicità video, l'ultima cosa chì vulete hè chì un cliente potenziale sia cecu da u vostru annunziu perchè u vostru cuntenutu hè pixelatu. Facebook hà una guida incredibilmente cumpleta per e specifiche creative è i requisiti tecnichi per l'annunzii video è più - fighjate quì .
Infine, 9 volte fora di 10, i clienti chì accunsenu cù i primi dui punti dicenu: "Ùn avemu micca solu u tempu di fà tuttu creativo". Aghju simpaticu cù questu arrangiamentu - assai clienti cercanu di cumpiendu u rolu di un studiu di creazione di serviziu cumpletu, sia per sè stessu sia cù una squadra assai chjuca. Tuttavia, ci sò manere di diventà più intelligenti, è chì principia cù un flussu di travagliu simplificatu chì vi aiuterà à creà video per parechje piattaforme.
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