Distribuce produktu. Definice distribuce – co je distribuce?

Distribuce produktu je definována jako proces, jehož cílem je dosažení maximálního dosahu cílového publika a maximalizace dostupnosti produktu nebo služby na trhu. Tento proces zahrnuje různé strategie a kanály, které pomáhají produktu nebo službě dostat se ke konečnému spotřebiteli. Důležité aspekty distribuce produktů jsou:

• Distribuce produktu. Distribučních kanálů:

Jedná se o síť zprostředkovatelů a prodejních míst, přes které se produkt pohybuje od výrobce ke konečnému spotřebiteli. Kanály mohou zahrnovat velkoobchodní a maloobchodní zprostředkovatele, distributory, maloobchodníky a online platformy.

• logistika:

V distribuci produktů hraje klíčovou roli efektivní logistický systém. To zahrnuje řízení zásob, přepravu, skladování a manipulaci se zbožím, aby bylo zajištěno včasné a bezproblémové doručení.

• Distribuce produktu. Marketingové strategie:

Důležitou součástí úspěšné distribuce je marketingové úsilí zaměřené na vytváření poptávky, uznání značky a přilákání spotřebitelů. Reklama, propagace, akce a obal – to vše hraje roli při úspěšném zavedení produktu Do obchodu.

• Prodej a zákaznický servis:

Jakmile se produkt dostane ke spotřebiteli, prodejní strategie a kvalita zákaznických služeb. To může zahrnovat poprodejní servis, záruky, zákaznickou podporu a školení.

• Globální nebo místní dostupnost:

Distribuce produktu může být zaměřena na místní nebo globální trh. To určuje rozsah logistiky, marketingu a strategie v závislosti na územním pokrytí.

Moderní společnosti často využívají kombinaci výše uvedených faktorů, aby dodaly své produkty co nejefektivněji cílová skupina.

PPC. Nastavení správné strategie rozpočtu pro placené vyhledávání
V tomto příspěvku se ponoříme do světa distribuce, abychom pochopili, co to je, jak to funguje a různé distribuční přístupy. Takže bez dalšího zdržování začněme právě tady -

Co je distribuce? Distribuce produktu.

Podle odborníků distribuce zahrnuje distribuci produktu na trh ve velkém měřítku, aby lidé měli k produktu přístup a mohli si jej koupit. Lze jej chápat i jako efektivní umístění produktů, které má za následek zisk pro prodejce díky nákupu jeho zákazníků. Bez nadsázky lze říci, že Distribuce může určit, zda je společnost úspěšná či nikoli. Pokud má společnost aktivní distribuční kanál, má větší šanci prodat více produktů než její konkurenti. Je to proto, že když má společnost rozsáhlou distribuční síť, produkty se prodávají na více platformách za nižší cenu.

Taková spolehlivá distribuční strategie zajistí vyšší ziskovost a obvykle pohltí náklady na suroviny. Zajišťuje také, že produkty mohou dlouhodobě přežít na trhu, zvláště když jsou podmínky na trhu drsné. Distribuční kanály jsou součástí navazujícího procesu, kde hlavním problémem je, jak se produkt dostane ke spotřebiteli, spíše než navazujícího procesu, kde hlavním problémem je, kdo jsou dodavatelé.

Role distribuce. Distribuce produktu.

Distribuční kanál se také nazývá umístění a může také odkazovat na marketingovou strategii společnosti, která zahrnuje cenu, propagaci a produkt. Tyto kanály také popisují cestu vytvořenou pro platbu od zákazníka k výrobci. Když se zvýší počet způsobů, jak se spotřebitel může dostat k produktu, zvýší se zisky, ale více distribučních kanálů může ztížit správu těchto kanálů. Pokud se rozšíří distribuční kanály, může to vést k nižším ziskům, protože je třeba platit i zprostředkovatelům. Proto je velmi důležité najít rovnováhu mezi dostupností produktu a ziskovostí.

Distribuční komponenty

• Při nastavování vašeho distribučního kanálu musí existovat geografická rozmanitost, aby měl produkt široký dosah.
• Musí existovat účinný systém sledování, zejména pokud je společnost zapojena do elektronického obchodování, aby společnost mohla zkontrolovat, zda byl produkt dodán na správné místo se správnými specifikacemi.
• Balení produktu musí být kvalitně vyrobeno, aby nedošlo k poškození zboží při přepravě a skladování.
• Přidělování zahrnuje sledování umístění, takže umístění může být provedeno způsobem, který zahrnuje maximální zisk.
• Pokud výrobek čelí prudkému poklesu na trhu, distribuční kanál by měl rovněž umožnit stažení výrobků z trhu. Distribuce produktu.

Distribuce FMCG (Fast Moving Consumer Goods).

V indickém odvětví FMCG společnosti distribuují své produkty, které jsou obvykle nízké, ve velkých objemech do téměř milionu maloobchodních prodejen. Některé z nejúspěšnějších společností v této kategorii mají velké a složité distribuční sítě, včetně továren, skladů, velkoobchodů, maloobchodů a přepravců a speditérů. Přímý marketing, který zahrnuje přímý prodej prostřednictvím zásilkového prodeje nebo telefonu, je také považován za životaschopný přístup k distribuci FMGC.

Typy. Distribuce produktu.

Distribuční kanály se obvykle dělí na dva typy – přímé a nepřímé.

1) Přímá distribuce produktu.

Přímé kanály jsou, když kupující může nakupovat přímo od výrobce. Například služby, jako jsou myčky aut a kadeřnictví, obvykle využívají přímé kanály, protože neexistují žádní zprostředkovatelé a zákazník může přímo těžit z pomoci výrobce. Produkty a služby distribuované prostřednictvím těchto kanálů mají obvykle nižší náklady, protože jsou eliminováni prostředníci a zprostředkovatelé.

2) Nepřímá distribuce produktu.

Nepřímé kanály zahrnují zprostředkovatele, kteří distribuují zboží a služby od výrobce k zákazníkovi.
Čím více distribučních kanálů, tím vyšší jsou náklady na produkt nebo službu. Tento typ se dělí na dva typy:

1. Tento kanál zahrnuje všechny čtyři – výrobce, velkoobchodníky, maloobchodní a spotřebitelé. Alkoholické nápoje jsou dobře známým příkladem tohoto kanálu, protože existují zákony, které zakazují kupujícímu nakupovat přímo od výrobce.
2. Druhý kanál eliminuje velkoobchodníka a výrobce prodává zboží přímo maloobchodníkovi, který pak provede prodej kupujícímu. Většina elektronických přístrojů používá tento kanál, například Dell, který má prostředky na přímý prodej do maloobchodních prodejen zřízených pro nákup elektronických zařízení.

Různé přístupy k distribuci. Distribuce produktu.

Pro distribuci vašich produktů a služeb si můžete vybrat tři různé distribuční přístupy.

1) Přístup hromadné distribuce (také známý jako intenzivní distribuce)

Pro hromadnou distribuci si podniky vybírají ty zprostředkovatele, kteří mohou pokrýt celou tržní základnu. Pochopíte to na příkladech chlazených nápojů, které jsou distribuovány pomocí různých prodejen, jako jsou prodejní automaty, supermarkety, obchody atd. Zde vstupují do hry distribuční kanály, které mohou sloužit účelu hromadné distribuce. Distribuce produktu.

2) Selektivní přístup k distribuci

Existují některé specifické typy produktů, které vyžadují speciální zpracování a pro tento účel se používá přístup selektivní distribuce. Například, pokud mluvíte o nějakém elektronickém zboží, musí s ním zacházet zkušené ruce a pro ty si podniky vybírají své vyškolené zaměstnance, kteří se zapojí do distribuce.

SOUVENÍROVÉ VÝROBKY

Některé z předních kosmetických značek také volí tento distribuční přístup, jako je Jurlique, Estee Lauder, Clinique atd.

3) Exkluzivní přístup k distribuci

S tímto distribučním přístupem by podnik nebo výrobce raději jednal s jedním konkrétním typem zprostředkovatele. Pro ty nejlepší řízení V procesu šíření je tento distribuční přístup považován za velmi užitečný. Díky přístupu výhradní distribuce bude distributor úzce spolupracovat s výrobcem, aby nabídl více personalizované služby. Distributor je odpovědný za dodržování specifických požadavků a pokynů výrobce. Distribuce produktu.

Jak vybrat správný distribuční kanál?

Neexistuje žádná konkrétní distribuce, která by byla vhodná pro všechny typy podniků, takže je důležité analyzovat typ produktů nebo služeb, které společnost nabízí, než si vyberete distribuční kanál. Kanál musí být zvolen tak, aby byl v souladu s cíli společnosti a prodejními cíli. Při výběru distribučního kanálu by měl podnik nebo výrobci věnovat pozornost specifickým požadavkům svých produktů, typu značky, které se společnost těší na trhu, jejich podílu na trhu, požadavkům zákazníků, mezerám v nabídce a poptávce, typům funkcí a následně podle toho. potřebují pro ně vybrat správného distributora.

Pojďme se podívat na několik tipů, jak vybrat nejlepší distribuční kanál pro vaši firmu.

• Pro spotřebitele musí existovat přidaná hodnota. Pokud se například společnost rozhodne využít marketing po telefonu, musí určit, zda zákazník bude chtít mluvit s prodejcem nebo zda má výběr tohoto kanálu další výhody. Pokud ne, musíte použít jiný kanál. Distribuce produktu.
• Dalším faktorem, který musí společnosti zvážit, je, jak rychle chtějí, aby se zákazník dostal k jejich produktům. Existují potraviny jako maso, zelenina a ovoce, které nemají dlouhou trvanlivost a mohou rychle podléhat zkáze. Pro takové produkty je vhodnější kratší distribuční kanál s minimem zprostředkovatelů.
• A konečně, pokud se společnost rozhodne distribuovat své produkty prostřednictvím více distribučních kanálů, musí zajistit, aby jeden kanál neovlivnil účinnost jiného. Správná strategie může společnostem pomoci vyhnout se střetům mezi různými kanály. Pokud například společnost prodává své produkty na maloobchodních trzích a online, musí zajistit, aby nedocházelo k rozdílům v kvalitě produktů prodávaných oběma těmito kanály a aby na obou místech byly dostatečné zásoby.

Distribuce dokončena!

Před výběrem distribučního kanálu je důležité prostudovat trh a pochopit jeho nuance, aby společnost mohla dosáhnout zisku. I když je produkt nebo služba inovativní a jediná svého druhu, je důležité mít správný typ distribučního kanálu, aby mohl oslovit správné cílové publikum. Výběr distribučního kanálu je stejně důležitý jako samotný produkt. Distribuce produktu.

Jak důležité tedy považujete distribuční kanály pro optimalizaci přítomnosti na trhu a udržitelnosti podnikání? Máte nějaká další relevantní kritéria při výběru distribučního kanálu pro vaši firmu? Vysvětlete nám své myšlenky o důležitosti distribuční strategie v obchodní management a na trhu.

Tiskárna АЗБУКА