Podprahová reklama

Podprahová reklama, známá také jako skrytá reklama nebo neviditelná reklama, jsou způsoby, jak ovlivnit spotřebitele bez jejich výslovného vědomí. Cílí na podvědomí člověka, často pomocí neviditelných nebo nepřímých metod vyvolává určité asociace, pocity nebo reakce.

Příklady podprahové reklamy zahrnují použití určitých barev, zvuků, obrázků nebo asociací, které spojují produkt nebo značku s určitými emocemi nebo myšlenkami. To se může stát v různých formách marketingu, včetně reklamy v televizi, rádiu, online, tisku a dokonce i designu produktu.

Podprahová reklama je založena na předpokladu, že spotřebitelé mohou být více nakloněni nákupu zboží nebo služeb, pokud si vytvoří pozitivní emocionální spojení se značkou, i když si tento proces neuvědomují. Je však třeba poznamenat, že používání podprahové reklamy vyvolává etické otázky a může se setkat s kritikou, protože spotřebitelé mohou mít pocit, že jsou indoktrinováni, aniž by poskytli úplné informace.

Typy podprahové reklamy

Existují různé typy podprahové reklamy, jako jsou provokativní zprávy, loga se skrytými zprávami, symbolická reklama a chytré umístění obrázků.

Například provokativní hlášky Snickers - "pocit hladu?" Zpráva jako Snickers, která má lidi nalákat, aby to jednoho dne zkusili, opravdu funguje dobře. A jelikož jsou takové dialogy snadno zapamatovatelné, budou si je diváci pamatovat ještě dlouho.

Značky, které mají složitá loga s nějakým nečitelným, ale skrytým sdělením, mají tendenci přitahovat pozornost lidí. Chcete-li porozumět více, podívejte se na logo Milwaukee Brewers. Je nepravděpodobné, že by někdo dokázal vydolovat poselství na něm skryté, ale kreativita loga pobaví každého diváka.

Zjistíte, že M a B Milwaukee Brewers jsou psány malými písmeny. Druhým skvělým příkladem je logo Vaio, které vytváří analogový a digitální obraz. Skutečný háček je v tom, že značka na tom pracuje. Náhoda? Pravděpodobně ne!

KFC salát v hamburgerech symbolizuje peníze. Jedná se o další typ podprahové reklamy známé jako symbolická reklama. KFC chce zdůraznit, že jejich produkty nejsou příliš drahé a jsou cenově dostupné.

Podprahová reklama. Výhody pro inzerenty

1) Instantní stimulant.

Podprahová reklama stimuluje nevědomou část lidské mysli. To nutí lidi kupovat produkt, aniž by o tom přemýšleli výhody a nevýhody. Kromě okamžitého účinku vytváří tento typ reklamy přesvědčení, že lidé chtějí konkrétní produkt. To v nich probouzí touhu a z jakéhokoli důvodu je přivádí k šílenství.

2) Podprahová reklama. Minimální riziko, maximální ziskovost.

Pokud ostatní reklamy mají minimální počet zobrazení 3x, protože lidé si ochrannou známku nezaregistrují, dokud se jim nezobrazí alespoň tolikrát; Podprahová reklama vyžaduje pouze jednu expozici k přeměně potenciálních spotřebitelů na kupující.

Pouze jedním rozhovorem v televizi nebo digitálním obrázkem s provokativním obsahem obchodníci překonávají své kontrolní cíle a vytvářejí nové. S minimálním úsilím prodává více produktů, než se očekávalo.

3) Delší paměť značky.

Nestandardní vzhled loga, zaměřený na konkrétní značku, vytváří silnou identitu značky v myslích spotřebitelů. Lidé milují inovativní věci, a proto si pamatují jedinečná loga a návrhy značek až do posledního dechu. To dává obchodníkům skvělou příležitost prodat svému publiku, co chtějí.

Až značku příště uvidí, rychle si na značku vzpomenou, po čemž bude následovat instinktivní touha produkt koupit. Za prvé, lidé si značky nejen zapamatují, ale také se začnou ztotožňovat s hodnotami značky. To je další přidaná výhoda podprahové reklamy.

4) Podprahová reklama. Zvyšte své emoce.

Prostřednictvím podprahové reklamy obchodníci prakticky kontrolují každý psychologický aspekt spotřebitelů. Takové zprávy se dotýkají nejzranitelnějších míst každého člověka. Umožňuje tedy obchodníkům ovládat emoce lidí a brát je s sebou, ať jdou kamkoli.

5) Ekonomické

Když pouze jedna expozice jistě povede ke zvýšení Prodej, marketéři vždy rádi vytvářejí podprahovou komunikaci. To nemá vliv na marketingový rozpočet a vyžaduje minimální náklady. Kromě rychlejšího růstu tržeb má dlouhodobé výnosy s úhly pohledu návrh značky, hodnoty a ideály.

Typy podprahové reklamy

Podprahová reklama může mít mnoho podob a její metody se liší. Zde je několik typů podprahové reklamy:

Skrytá integrace produktu.

Umístění produktu nebo značky do filmů, televizních seriálů, videoher nebo jiného mediálního obsahu způsobem, který působí přirozeně a uvolněně. To může vytvářet pozitivní asociace se značkou mezi diváky, aniž by to bylo zjevně patrné.

Podprahová reklama. Sponzorování akcí a kulturních akcí.

Značky se často stávají sponzory akcí, festivalů nebo kulturních programů. To může podporovat pozitivní image značky a také vytvářet asociace s určitými hodnotami nebo životním stylem.

Hudební spolky.

Používání hudby nebo zvukových efektů k vyvolání určitých emocí nebo asociací. Toho lze využít v reklamě, videohrách, filmech a dalších mediálních formátech.

Symboly a loga.

Vytváření jedinečných symbolů nebo log, která jsou podvědomě spojena se značkou. Tyto prvky lze použít v různých kontextech k posílení povědomí o značce.

Podprahová reklama. Psychologie barev.

Používání určitých barev v brandingu a reklamě k vyvolání určitých emocí a asociací. Barvy mohou ovlivnit podvědomí a ovlivnit vnímání značky.

Specifické obrázky a styly vizuální reklamy.

Použití konkrétních obrázků, stylů a témat ve vizuální reklamě k vytvoření jedinečné a rozpoznatelné identity značky.

Sociální sítě a influenceři.

Použití sociální sítě a influencery pro implicitní reklamu, kde zveřejňují obsah, který zahrnuje produkt nebo značku, aniž by přímo zmínili reklamu.

Tyto techniky lze použít samostatně nebo je kombinovat a vytvořit tak komplexní podprahovou reklamní strategii.

Důležitost

Jako u každé běžné reklamy inzerenti vždy upřednostňují propojení produktu s jeho užitnou a ekonomickou hodnotou. Tato myšlenka je ale obrácená v případě podprahové reklamy. To znamená, že reklama je více zaměřena na to, aby byla skrytá.

Tvůrce se snaží sdělení někam schovat a zajistit, aby si ho žádný divák ve vědomém stavu nevšimnul.

1. Podprahová reklama. Zaujme publikum.

Podprahová reklama sice ovládá část psychologie, ale taková věc vytváří jiskru emocí. To může některým inzerentům způsobit potíže v závislosti na místních zákonech, ale marketéři to mohou využít ke zvýšení Prodej.

Za prvé, podprahová reklama může obchodníkům pomoci ušetřit peníze. S tak nízkými náklady a požadavky nebo pouze s jediným dopadem objem prodeje dosáhne cíle. Možná jste se nevědomky setkali s podprahovou reklamou prostřednictvím hudby, vzhledu konkrétního produktu, tradic a místního brandingu.

Všimli jste si někdy pomalé hudby s lehkou melodií v nákupním centru? Pokud ano, pak to má svůj důvod. V prostředí obklopeném takovými melodiemi se to lidem přirozeně líbí a je pravděpodobnější, že si pomalu koupí to, co potřebují, což nakonec vede k tomu, že si koupí více věcí.

Stejná metoda se používá v nočních klubech, kde hraje hlasitá a energická hudba klíčovou roli v zapojení lidí do prostředí. Čím hlasitější hudba, tím živější je tanec a tím i prodej nápojů.

2. Zvyšuje prodeje.

Atraktivní produkty přitahují více kupujících, takže parfémové produkty určené pro ženy jsou elegantně navrženy ve specifickém tvaru a velikosti, aby vypadaly roztomile.

Nejen lahvičky parfémů, ale celý kosmetický produkt se prodává elegantně. To přitahuje ženy ještě více než samotný produkt.

Stejně tak značky vědí, že většina chlapů preferuje maskulinitu a to ovlivňuje produkty péče o pleť, které se prodávají v rovných válcových nádobách. Jednoduše řečeno, vzhled může zvýšit prodeje. Na základě samotné barvy může skupina spotřebitelů uhodnout produkt.

3. Podprahová reklama. Rozvíjí loajalitu.

Tradice hraje ve spotřebitelských skupinách obrovskou roli. Vezměte si například dívku Amul, která je tváří společnosti od samého začátku.

Zdá se, že uživatelé Amul se nyní připojili k ikoně Amul a chtějí, aby zůstala na svém místě déle. Jelikož o tom firma ví, nehledá ani alternativy.
Mnoho kupujících také zajímá, kde je produkt vyroben. Milovníci módy nikdy neupřednostní oblečení z Číny před italským. Proč?

Jednoduše proto, že Itálie prodává skutečné módní oblečení a Čína je známá tím, že je prodává klame. Stejně tak je Německo vždy prioritou, pokud jde o technologie.

4. Působí jako okamžitý stimulant.

Společnosti ke své značce jen tak něco nepřidají. Vědí, že i malá chyba a malý chytrý tah mohou změnit celou dynamiku.

První důvod, proč můžete říci, že podprahová reklama je důležitá, je ten, že jde o okamžitý stimulant.

To znamená, že podprahové zprávy jsou méně o výhodách a nevýhodách. Často lidé nakupují zboží bez přemýšlení, pod vedením podvědomí.

Podprahová zpráva lidem přímo říká, že tuto položku potřebují a musí ji mít.

5. Podprahová reklama. Poskytuje snadnou konverzi.

Veškerá tato duševní činnost je vykonávána s nejmenším dopadem při dosažení maximálního užitku.

Výzkumy ukazují, že veřejnost musí být vystavena značce alespoň třikrát, aby si uvědomila její existenci, zatímco podprahová reklama toto číslo snižuje na jednu.

Pouhá podprahová zpráva stačí k tomu, aby k vám lidé přišli, zatímco vy si můžete užít zvýšený prodej s minimálním úsilím.

6. Zvyšuje zapamatovatelnost značky.

Podprahová reklama může také přimět skupinu spotřebitelů, aby si vás na dlouhou dobu zapamatovala.

Vzhledem k tomu, že je zřejmé, že podprahové sdělení bude jedinečné, uchová si na něj mozek diváka krátkou paměť.

Čím ikoničtější je poselství, tím déle si lidé budou moci značku zapamatovat. Když divákům představíte značku, budou zvědavější, budou vyhledávat jejich produkty a chtít je vyzkoušet.

Hodnota značky je okamžitě vytvořena v jejich myslích a veškerá zásluha patří podprahové reklamě.

Závěr.

Protože podprahové zasílání zpráv ví, jak získat odpovědi od vědomého i nevědomého, je tento koncept ještě mocnějším reklamním nástrojem než jeho konvenční alternativa. Zprávy, které vysílá, jsou odesílány přímo do hlubších částí mozku. Přestože jejich skutečná síla nebyla vědecky prokázána, zdají se být účinnější než ty běžné. reklamních metod .

Faktem je, že nelze s jistotou říci, zda podprahová reklama skutečně funguje. Mnoho typů studií také vyústilo v negativní verdikt o podprahové reklamě s tím, že umístění skrytých grafických/zvukových děl není dostatečně rozsáhlé. Naštěstí technika není vždy ztrátová, ale je stejně pozitivní.

Skutečnou otázkou však je, jak mohou tak hluboké pobídky přesvědčit lidi, aby nakupovali, i když o tom nevědí? Další pravdou je, že většina toho, co znáte jako podprahová reklama, nebyla plánována a stala se sama o sobě, nebo byste mohli říci náhodou!

Silný náznak pochází z psychologického faktoru: lidé vidí to, co vidět chtějí. Měli štěstí, že byly tak dobré, že spotřebitelé chtěli okamžitě nakoupit.

FAQ . Podprahová reklama.

Co je to podprahová reklama?
- Podprahová reklama je forma marketingu, která má za cíl ovlivňovat podvědomí spotřebitelů, vytvářet pozitivní asociace se značkou nebo produktem bez jejich zjevného povědomí.
Jaké metody se používají v podprahové reklamě?
- Podprahové reklamní metody mohou zahrnovat skrytou integraci produktu, hudební asociace, barvu psychologie, symboly a loga, sponzoring akcí, tvorba unikátních obrázků a další.
Jaké příklady podprahové reklamy existují v každodenním životě?
- Příklady zahrnují umístění produktu ve filmech, používání specifických barev v brandingu, vytváření jedinečných zvukových efektů spojených se značkou a sponzorování kulturních akcí.
Podprahová reklama. Proč firmy používají?
- Podprahová reklama umožňuje společnostem vytvářet emocionální spojení se spotřebiteli, posilovat povědomí o značce a ovlivňovat jejich chování, aniž by si tento proces vůbec uvědomovali.
Jaké etické problémy jsou spojeny s podprahovou reklamou?
- Používání podprahové reklamy vyvolává otázky týkající se transparentnosti a férovosti vůči spotřebitelům. Někteří mohou věřit, že takové metody mohou být manipulativní a narušovat svobodnou vůli.
Podprahová reklama. Jak to poznáte?
- Rozpoznání podprahové reklamy může být obtížné, protože je často zakotvena v různých aspektech mediálního obsahu. Pomoci však může zvýšené povědomí o marketingových technikách a analyzování obsahu s postranními úmysly.
Jaké jsou výhody a nevýhody používání podprahové reklamy?
- Mezi klady patří schopnost vytvářet silné emocionální spojení se značkou. Nevýhody mohou zahrnovat etické problémy a také potenciální zklamání spotřebitelů, když si uvědomí, že jim bylo něco nabídnuto bez jejich výslovného souhlasu.