Camgymeriadau gwerthu yw gweithredoedd, dulliau neu strategaethau anghywir a wneir gan werthwyr yn ystod y broses werthu a all arwain at fethiant neu ostyngiad mewn perfformiad gwerthu. Gall camgymeriadau gwerthu fod yn wahanol ac yn amrywio yn dibynnu ar y sefyllfa a'r cyd-destun. Ydych chi eisiau cael gwerthiant da?
Os ydych chi eisiau gwneud arian yn gwerthu, nid oes rhaid i chi fod yn werthwr da. Y cyfan sydd angen i chi ei wneud yw osgoi'r camgymeriadau cyffredin hyn:
Peidiwch ag anghofio cymhwyso
Cyn y gallwch werthu, rhaid i chi ddod o hyd i rywun i werthu iddo, iawn ? P'un a yw rhywun yn dod atoch chi neu'n dod o hyd i rywun i werthu iddo, y peth cyntaf y mae angen i chi ei wneud yw nodi'ch gobaith. Camgymeriadau gwerthu
Os byddwch yn anghofio cwblhau'r cam cymhwyster, bydd canran fawr o'ch amser yn cael ei dreulio ar ragolygon nad oes gwir angen neu na allant fforddio eich cynnig.
Nid yw pob cyfle yn gyfartal. Trwy gymwysterau, byddwch yn ennill gwell dealltwriaeth o'r hyn y mae pob cleient ei eisiau, pryd mae ef neu hi ei eisiau, a beth sydd ganddo ef neu hi y gyllideb. Yn bwysicaf oll, byddwch chi'n gallu darganfod a ydych chi'n siarad â rhywun a all wneud penderfyniad mewn gwirionedd.
Os nad ydych chi'n siŵr sut i gymhwyso pobl, y cyfan sy'n rhaid i chi ei wneud yw gofyn cwestiynau syml iddynt fel:
- Beth ydych chi'n chwilio amdano'n benodol?
- Beth yw eich cyllideb?
- Pryd ydych chi eisiau dechrau?
Peidiwch â bod yn berson "ie". Camgymeriadau gwerthu
Ydych chi'n gwybod beth yw'r camgymeriad gwerthu mwyaf y gallwch chi ei wneud? Mae'n cofio paratoi . Mae'n dweud ie.
Pan fydd cleient posibl yn gwneud cais, yn naturiol rydych chi eisiau dweud ie. Ac ar ôl i chi ddweud ie ychydig o weithiau, byddwch yn sylweddoli eich bod yn cerdded i lawr llethr llithrig oherwydd bydd y cleient yn parhau i wneud ceisiadau. Bydd pob un o'r ceisiadau hyn nid yn unig yn costio arian i chi, ond bydd hefyd yn caniatáu i'r cleient sylweddoli y gallai ef neu hi fod yn feichus a'ch curo i'r dyrnu.
Os yw'r hyn y mae'r cleient ei eisiau yn fuddiol i chi ac y gallwch chi ei gyflawni, dywedwch ie. Os yw'r cais yn afresymol, dywedwch na. Trwy osod y cynsail hwn yn gynnar, fe gewch chi fwy o gwsmeriaid hapus.
Pan ddechreuais werthu am y tro cyntaf flynyddoedd lawer yn ôl, roeddwn i'n tueddu i ddweud ie yn gyson, hyd yn oed pan nad oeddwn yn gallu cyflawni. Achosodd hyn anfodlonrwydd cwsmeriaid ac ychwanegu straen diangen i'r busnes. Felly peidiwch â gwneud yr hyn a wnes i .
Peidiwch â chynnig gormod o wybodaeth. Camgymeriadau gwerthu
Po fwyaf o wybodaeth y byddwch yn ei chynnig i bobl, y mwyaf tebygol yw hi y byddant yn ddryslyd. Pan fydd pobl yn teimlo embaras, nid ydynt yn dod yn gwsmeriaid.
Dysgwch sut i fynegi eich neges yn gyflym ac yn gryno, gan y bydd yn haws ei deall. Mae ceisio edrych yn smart trwy ddefnyddio iaith gymhleth neu siarad jargon technegol yn wirion plaen.
Wrth fynd at gleientiaid, gwnewch yn siŵr eich bod yn dweud wrthynt yn unig beth sydd ei angen arnynt ac eisiau ei wybod. Rwyf wedi darganfod pan fyddwch yn dweud mwy wrthynt nag y maent am ei wybod, yn ceisio ychwanegu rhywbeth sy'n dal y llygad, weithiau rydych chi'n cynyddu'r tebygolrwydd o gau'r fargen, ond y rhan fwyaf o'r amser rydych chi'n eu diflasu i farwolaeth . Mae gan bobl gyfnodau canolbwyntio byr, felly byddwch yn ofalus wrth lusgo gwrthrychau.
Peidiwch â goramcangyfrif. Camgymeriadau gwerthu
Yn yr un modd, er mwyn peidio â chynnig potensial gormod o wybodaeth i gleientiaid, ni ddylech ailwerthu. Os ydych chi'n rhy ymwthgar, byddwch chi'n diffodd llawer o bobl.
Dylech feddwl am werthiannau fel dyddio. Os ydych chi'n arogli fel anobaith, ni fydd neb yn cael ei ddenu atoch chi. Rhaid i chi fod yn ofalus gyda'ch technegau gwerthu a gweithredu fel pe na baech am wneud y gwerthiant. Wedi'r cyfan, os yw'ch cynnyrch neu wasanaeth cystal â hynny, dylai'r person rydych chi'n gwerthu iddo deimlo'n freintiedig i'w ddefnyddio.
Os ydych chi'n un o'r bobl hynny sydd eisiau bod ychydig yn ddyfal yn hytrach nag aros, gallwch chi bob amser greu ymdeimlad o frys i gau'r fargen. Hefyd, nid yw'n edrych fel eich bod yn ailwerthu. .
Er enghraifft, pan oedd gen i cwmni ymgynghori, Roeddwn yn dweud wrth y rhagolygon posibl, os oeddent am weithio gyda mi, bod yn rhaid iddynt lofnodi contract erbyn dyddiad X gan mai dim ond un agoriad a gefais yn ystod y mis nesaf. Rwyf wedi cynyddu fy nghyfradd agos o dros 50% gan ddefnyddio'r dacteg hon. Ar yr un pryd, ni ddylech ei ddefnyddio os nad yw'n wir, oherwydd mae'n gelwydd i botensial cleientiaid - drwg ffordd i ddechrau perthynas waith.
Peidiwch â cholli golwg ar y gôl. Camgymeriadau gwerthu
Rydych chi mewn cyfarfodydd gwerthu i wneud gwerthiant, iawn ? Wrth gwrs. Felly pam ydych chi'n gwastraffu'ch amser yn sgwrsio am bynciau ar hap gyda chleient posibl?
Nid oes gennych chi sylw heb ei rannu gan bobl am byth. Felly gwnewch yn siŵr eich bod yn cadw golwg ar yr amser i gyfleu eich neges cyn gynted â phosibl. Os oes gennych rywfaint o amser rhydd ar ôl hyn, gallwch ddechrau sgwrsio am ddiddordebau cyffredin gan y bydd hyn yn helpu i adeiladu cysylltiad cryfach, ond ni ddylech wneud hyn nes eich bod wedi cael yr holl bethau sylfaenol i lawr a'ch bod wedi gwirioni gyda rhywun.
Peidiwch ag oedi cyn gwerthu
Os nad yw eich cynnyrch neu wasanaeth yn barod, byddwch yn tueddu i beidio â gwerthu nes ei fod yn barod. Y broblem fawr yw na allwch ragweld pryd y bydd popeth yn barod. Gall, gall eich peirianwyr roi dyddiad cwblhau i chi, ond mae'n debygol y bydd oedi.
Felly beth am ddechrau gwerthu nawr? Nid oes angen i chi ddarparu eich cynnyrch neu wasanaeth i'ch cwsmeriaid ar hyn o bryd. Gallwch roi mynediad iddynt iddo yn y dyfodol. Os cofrestrwch nawr, gallwch chi bob amser roi gostyngiad iddynt i'w hudo.
Yr hyn yr wyf hefyd yn hoffi ei wneud yw cau gwerthiant yn gynnar a rhoi gwybod i gwmnïau mai'r amser gweithredu yw 30 i 60 diwrnod oherwydd ei fod yn arbed amser i mi. Mae hyn yn gweithio'n dda iawn mewn busnesau sy'n canolbwyntio ar wasanaethau.
Peidiwch â siarad heibio'r arwerthiant. Camgymeriadau gwerthu
Ar ôl i chi gau'r fargen, mae angen i chi ddysgu rhoi'r gorau i siarad. Rwyf wedi gweld pobl yn colli bargeinion nifer o weithiau oherwydd eu bod yn dal i siarad ar ôl i'r rhagolygon fod yn barod i ddod yn gleient. Maen nhw'n gwneud hyn trwy ddweud rhywbeth gwirion sy'n gwneud i'r person hwnnw feddwl ddwywaith.
Dysgwch sut i gau eich ceg ar ôl i rywun ddweud wrthych ei fod am ddod yn gleient. Os na allwch chi, dyma'r amser gorau i sgwrsio am bynciau ar hap sydd ddim i'w wneud â gwleidyddiaeth na chrefydd . Camgymeriadau gwerthu
Allbwn
Nid oes rhaid i chi fod yn werthwr da i gau bargen. Mae'n rhaid i chi osgoi'r camgymeriadau y soniais amdanynt uchod. Os gallwch wneud hyn, byddwch yn dechrau cau mwy o fargeinion a gwneud mwy o arian.
Felly peidiwch â chanolbwyntio'ch amser ar geisio dod yn werthwr gwych yn unig. Dim ond canolbwyntio ar osgoi'r camgymeriadau cyffredin a drafodais.
Gadewch sylw