Mae ail-dargedu (neu ail-farchnata) yn strategaeth farchnata sydd â'r nod o ailgysylltu â'r defnyddwyr hynny a ymwelodd â'ch gwefan yn flaenorol neu a ryngweithiodd â'ch cynnwys ar-lein. Defnyddir y strategaeth hon i atgoffa defnyddwyr am eich cynnyrch neu wasanaeth, cynyddu amlygiad, a'u hannog i gwblhau gweithred drosi, megis pryniant, tanysgrifiad, neu lenwi ffurflen.
Mae prif nodweddion ail-dargedu yn cynnwys:
- Olrhain Ymddygiad: Mae ail-dargedu yn seiliedig ar olrhain gweithredoedd defnyddwyr ar eich gwefan. Gall hyn gynnwys ymweld â thudalennau penodol, gwylio cynhyrchion, ychwanegu cynhyrchion at drol, a rhyngweithiadau eraill.
- Arddangosfa hysbysebu: Pan fydd defnyddwyr yn gadael eich gwefan, mae systemau ail-dargedu yn dangos hysbysebion iddynt ar wefannau neu lwyfannau eraill y maent yn ymweld â nhw. Gall hysbysebion gynnwys cynhyrchion neu wasanaethau y mae'r defnyddiwr wedi'u gweld o'r blaen ar eich gwefan.
- Cryfhau brand: Mae ail-dargedu yn helpu i atgyfnerthu'ch brand ym meddwl y defnyddiwr trwy gadw cysylltiad a'ch atgoffa am eich cynnyrch neu wasanaeth, a all gynyddu'r tebygolrwydd o drawsnewid dilynol.
- Personoli cynnwys: Y gallu i ddarparu cynnwys wedi'i bersonoli neu gynigion arbennig i ddefnyddwyr wedi'u hail-dargedu yn seiliedig ar eu rhyngweithio blaenorol â'ch un chi safle.
- Trosiadau gwell: Oherwydd bod ail-dargedu yn cyrraedd defnyddwyr sydd eisoes wedi mynegi diddordeb yn eich cynnyrch neu wasanaeth, mae'r tebygolrwydd o gwblhau'r weithred a ddymunir (trosi) yn cynyddu.
- Ail-dargedu deinamig: Defnyddio hysbysebion deinamig sy'n addasu'n awtomatig i ddiddordebau defnyddiwr penodol trwy arddangos y cynhyrchion neu'r gwasanaethau penodol a welodd y defnyddiwr.
Mae effeithiolrwydd ail-dargedu yn aml yn cael ei fesur gan fetrigau megis mwy o drawsnewidiadau, ymgysylltu gwell, ac ailymweliadau â gwefannau. Fodd bynnag, wrth ddefnyddio ail-dargedu, mae'n bwysig bod yn dryloyw a pharchu safonau preifatrwydd er mwyn peidio ag achosi ymatebion negyddol gan ddefnyddwyr.
Y llwybr go iawn i'r cleient. Aildargedu.
Fel marchnatwr, mae'n debyg eich bod chi'n meddwl am daith y cwsmer fel rhyw fath o linell amser linellol sy'n arwain yn daclus at drosi. Gallai hyn olygu ymweld â'ch gwefan, llwytho i lawr am ddim e-lyfr, darllen yr e-lyfr, deall gwerth eich gwasanaethau a phrynu. Y funud nesaf, mae'r cynrychiolydd gwerthu yn mynd at y cwsmer newydd, yn eu cyfarch, yn rhoi'r wybodaeth sydd ei hangen arnynt, ac mae'r gweddill yn hanes.
“Dyma ffaith a ddylai eich gwneud chi'n anghyfforddus: nid yw tua 92% o'r bobl sy'n ymweld â'ch gwefan yn barod i brynu'ch cynnyrch neu wasanaeth eto. Efallai fod ganddyn nhw ddiddordeb, ond dydyn nhw ddim yn hollol barod i drosi.” — Forbes
Mewn gwirionedd, nid yw'r llwybr i brynu mor unionlin â hynny fel arfer. Mae pobl yn ymweld â'ch gwefan fwy nag unwaith, gydag wythnosau neu hyd yn oed fisoedd rhwng ymweliadau. Maen nhw'n gwirio'ch platfformau i mewn rhwydweithiau cymdeithasol, darllenwch y blog a gyhoeddwyd gennych ddwy flynedd yn ôl a thanysgrifiwch i'ch rhestr bostio, ond ni all agor unrhyw e-byst. Yn y pen draw, maent yn penderfynu cysylltu â chi - nid ydynt wedi penderfynu. Mae eich cynrychiolydd gwerthu yn gwneud gwaith gwych yn datrys eu problemau ac maent yn gwneud y pryniant o'r diwedd. Yr un canlyniad. Proses hollol wahanol.
Mae angen i farchnatwyr wybod ac yn cymryd i ystyriaeth go iawn taith y prynwr, tangled o gamau gweithredu sy'n unigryw i bob prynwr. Un o'r ffyrdd gorau o wneud hyn yw cynnal ymgyrch ail-dargedu.
15 Sgiliau Marchnata Gwych i Farchnatwyr
Beth yw ail-dargedu hysbysebu? Aildargedu.
Mae hysbysebion ail-dargedu yn fath o hysbysebu ar-lein a ddangosir i bobl sydd wedi ymweld â'ch gwefan yn y gorffennol neu sy'n gyswllt yn eich cronfa ddata. Mae hysbysebion ail-dargedu wedi'u targedu'n fawr - fe'u dangosir nid yn unig i gategori eang o bobl a ddewiswyd yn seiliedig ar eu hoedran, rhyw neu leoliad, ond hefyd i unigolion penodol sydd wedi mynegi diddordeb yn eich brand neu gynnyrch.
Sut mae ymgyrchoedd ail-dargedu yn gweithio
Mae dau fath o ymgyrchoedd ail-dargedu: picsel a rhestr.
Ymgyrchoedd ail-dargedu picsel.
Ail-dargedu picsel yw'r dull ail-dargedu mwyaf cyffredin. Mae'n caniatáu i chi arddangos deunydd perthnasol i unrhyw ymwelydd gwefan dienw trwy atodi darn anymwthiol o JavaScript, a elwir yn picsel, i borwr yr ymwelydd. Yna mae eu porwr yn cael ei “baratoi.” Pan fydd ymwelydd yn gadael eich сайт ac yn mynd i wefan arall, mae'r cwci yn hysbysu'r platfform ail-dargedu, sydd wedyn yn dangos yr hysbysebion defnyddwyr yn seiliedig ar y tudalennau y gwnaethant ymweld â nhw ar eich gwefan. Aildargedu.
Mantais allweddol ail-dargedu ar sail picsel yw ei amseroldeb. Gellir ailgyfeirio ymwelwyr yn syth ar ôl gadael eich gwefan. Yr anfantais yw nifer y bobl yn eich ymgyrch - os nad yw'ch gwefan yn cael y nifer o ymwelwyr sydd eu hangen arni i redeg ymgyrch ystyrlon, nid yw'n werth chweil.
Ymgyrchoedd ail-dargedu ar sail rhestr
Mae ail-dargedu ar sail rhestr yn gweithio trwy dargedu rhagolygon a chwsmeriaid sydd eisoes yn eich cronfa ddata. Yn nodweddiadol, byddwch yn uwchlwytho rhestr o gyfeiriadau e-bost i lwyfan ail-dargedu, a bydd y platfform hwnnw'n nodi'r defnyddwyr sy'n berchen ar y cyfeiriadau hynny ac yn dangos hysbysebion iddynt.
Gosod y nod cywir ar gyfer ail-dargedu
Mae dewis yr amcan cywir yn hollbwysig wrth lansio hysbysebion ail-dargedu. Yn nodweddiadol, mae marchnatwyr yn cynnal ymgyrchoedd ail-dargedu at un o ddau ddiben: ymwybyddiaeth neu drosi.
Ymgyrchoedd gwybodaeth. Aildargedu.
Mae'n well defnyddio ymgyrchoedd gwybodaeth pan fyddwch am ail-gysylltu ag ymwelwyr ar-lein, dweud wrthynt am gynhyrchion newydd, perthnasol, neu gyhoeddi nodweddion wedi'u diweddaru. Yn nodweddiadol, defnyddir ymgyrchoedd allgymorth mewn rhestrau sy'n seiliedig ar bicseli.
Un o anfanteision ymgyrchoedd ymwybyddiaeth yw eich bod yn cyflwyno cynnwys sydd wedi'i dargedu'n llai at bobl sydd wedi dangos diddordeb cyfyngedig yn eich brand. Nid ydynt yn eich cronfa ddata, sy'n golygu y gallwch ddisgwyl is cyfradd clicio drwodd. Ond cofiwch, wrth godi ymwybyddiaeth, nid yw'n ymwneud â chliciau yn unig. Mae argraffiadau ac ymgysylltiad hefyd yn fetrigau derbyniol.
Dewis y cotio cywir ar gyfer eich swydd argraffu: farnais, cotio seiliedig ar ddŵr neu UV
Ymgyrchoedd Trosi
Mae ymgyrchoedd trosi yn canolbwyntio ar gael y defnyddiwr i glicio ar eich hysbyseb a chymryd y cam nesaf - boed hynny'n llenwi ffurflen, lawrlwytho e-lyfr, neu brynu. Mae metrigau i'w holrhain yn cynnwys cliciau, cost fesul tennyn, a ffurflenni cyflwyniadau.
Gallwch ddatblygu ymgyrchoedd trosi ar gyfer pob cam o'r twndis gwerthu. Er enghraifft, gallwch ddefnyddio hysbysebion picsel i gynhyrchu gwifrau a diogelu gwybodaeth gyswllt. Yna gallwch ddefnyddio hysbysebion sy'n seiliedig ar restrau i gymhwyso'r arweinwyr hyn a nodi pa rai sy'n deilwng o lofnod eich tîm gwerthu.
Aliniad perffaith. Aildargedu.
Beth bynnag fo'ch nod, mae ymgyrch ail-dargedu lwyddiannus yn ymwneud ag alinio'r creadigol, y lleoliad a'r “cam nesaf” i ddiwallu'r angen. cynulleidfa darged. Ar ôl i chi gyflawni aliniad perffaith, gall ail-dargedu hysbysebion fod yn un o'r strategaethau marchnata mwyaf proffidiol yn eich arsenal.
Gadewch sylw