Gellir meddwl am farchnata ar gyfer marchnatwyr fel trosiad neu gysyniad sy'n disgrifio ymagwedd at farchnata sydd wedi'i hanelu at weithwyr marchnata proffesiynol. Mae hyn yn cynnwys strategaethau a thactegau y gall marchnatwyr eu defnyddio i hyrwyddo eu gwasanaethau, cynyddu eu harbenigedd, a denu cwsmeriaid. Dyma rai agweddau ar “farchnata ar gyfer marchnatwyr”:
-
Brand personol:
- Gall marchnatwyr gymhwyso egwyddorion marchnata i adeiladu eu brand personol. Mae hyn yn cynnwys creu delwedd broffesiynol, cymryd rhan mewn cynadleddau, ysgrifennu erthyglau ac arddangos eich sgiliau marchnata.
-
Marchnata i Farchnatwyr. Rhyngweithio rhwydwaith:
- Mae marchnatwyr yn rhyngweithio'n weithredol mewn rhwydweithiau proffesiynol, yn cymryd rhan mewn trafodaethau, yn cyfnewid profiadau a chysylltiadau, sy'n helpu i ehangu eu cylch cymdeithasol a chreu cyfleoedd newydd ar gyfer cydweithredu.
-
Blogio a Marchnata Cynnwys:
- Mae creu cynnwys fel blogiau, erthyglau, neu fideos yn caniatáu i farchnatwyr ddangos eu harbenigedd marchnata, rhannu eu harbenigedd, a sefydlu eu hunain fel arweinwyr yn y diwydiant.
-
Hyrwyddo trwy gyfryngau cymdeithasol:
- Mae marchnatwyr yn defnyddio cyfryngau cymdeithasol yn weithredol i ddosbarthu eu cynnwys, cymryd rhan mewn sgyrsiau, a chynnal presenoldeb ar-lein. Mae hyn yn eu helpu i gadw ar ben tueddiadau a chadw mewn cysylltiad â chydweithwyr.
-
Hyfforddiant ac ymgynghori:
- Gall marchnatwyr gynnig hyfforddiant marchnata a gwasanaethau ymgynghori, gan ddefnyddio eu profiad i helpu gweithwyr proffesiynol a chwmnïau eraill i gyflawni eu nodau.
-
Marchnata i Farchnatwyr. Cymryd rhan mewn digwyddiadau proffesiynol:
- Gall cymryd rhan mewn cynadleddau, seminarau ac arddangosfeydd diwydiant helpu marchnatwyr i ehangu eu rhwydwaith, dysgu am y tueddiadau diweddaraf a rhannu eu gwybodaeth.
-
Adolygiadau ac argymhellion:
- Gall derbyn adolygiadau ac argymhellion cadarnhaol gan gleientiaid a chydweithwyr fod yn arf marchnata pwerus sy'n dilysu proffesiynoldeb marchnatwr.
Yn gyffredinol, mae “marchnata ar gyfer marchnatwyr” yn golygu defnyddio'r un strategaethau ac offer y mae marchnatwyr yn eu defnyddio yn eu gwaith proffesiynol i hyrwyddo eu hunain a'u harbenigedd yn y maes.
Beth yw Sgiliau Marchnata? Marchnata ar gyfer marchnatwyr
Pan fyddwch chi eisiau hyrwyddo a hysbysebu unrhyw beth, mae angen i chi wybod am eich cilfach darged, eu tueddiadau ymddygiadol, eich cystadleuwyr a llawer o agweddau eraill ar dreiddio i'r sylfaen gynulleidfa a'u trosi i wneud y gorau o'ch gwerthiant. Mae sgiliau marchnata yn arwain y broses hon yn y modd mwyaf dawnus, sy'n canolbwyntio ar drosi ac sy'n canolbwyntio ar ganlyniadau.
Mae'r cyfan yn dechrau gyda chwalu'ch nodau a nodweddu eu hargraff o'ch eitem. Yna dylech dynnu sylw at bwyntiau allweddol eich cynnyrch a fydd yn fwyaf addawol i gysylltu, perswadio, a throsi eich cynulleidfa. Yr hyn sy'n bwysig yma yw sgiliau marchnata i gyrraedd y gynulleidfa hon a chyflwyno'ch cynnyrch neu wasanaeth mor argyhoeddiadol fel bod y rhagolygon wrth eu bodd yn troi'n gwsmeriaid, gan benderfynu ar ddyfodol eich busnes. Prif nod unrhyw ddarparwr busnes neu wasanaeth yw rhoi'r hyn y mae ei eisiau i'r gynulleidfa. Mae sgiliau marchnata yn caniatáu ichi gynyddu'ch gêm trwy ddweud wrth y gynulleidfa hon mai chi yw'r opsiwn gorau nid yn unig i ddiwallu eu hanghenion, ond hefyd i ychwanegu rhywfaint o werth at eu bywydau.
Nawr, gadewch i ni symud ymlaen at rai o'r sgiliau marchnata pwysicaf ar gyfer unrhyw fusnes neu farchnatwr:
Y sgiliau marchnata pwysicaf. Marchnata i Farchnatwyr
1) Gwybodaeth am y cleient
Dyma un o'r sgiliau marchnata pwysicaf y mae angen i chi ganolbwyntio arno. Mae cwsmeriaid yn penderfynu ar lwyddiant unrhyw fusnes, ac yn bendant ni allwch ysgwyddo'r costau o beidio â gwybod hoffterau, tueddiadau a phatrymau ymddygiad eich cwsmeriaid. Mae angen i chi ddeall eu hanghenion a'u problemau er mwyn creu'r cynhyrchion neu'r gwasanaethau mwyaf addas. Bydd hefyd yn eich helpu i ddarparu gwasanaethau mwy personol, sy'n chwarae'r rhan bwysicaf wrth drosi cwsmer yn gwsmer ffyddlon. Bydd adnabod eich cwsmeriaid hefyd yn eich helpu i ddeall yr amgylchedd marchnata cywir ar gyfer eich sylfaen cwsmeriaid. Dylech wybod eu nwydau, cefndir, problemau, patrymau prynu, ac ati.
2) datblygu arweinyddiaeth. Marchnata i Farchnatwyr
Mae meithrin arweiniol yn sgil marchnata pwysig arall a ddylai mae pob marchnatwr yn gwybod neu berchennog busnes. Mae'r broses feithrin arweiniol yn dechrau gyda chynigion cynnwys. Dyma'r broses o ddatblygu perthynas â defnyddwyr ar wahanol gamau o'r twndis gwerthu a thaith y prynwr. Mae gwrando ar anghenion prynwyr ac yna cynnig gwybodaeth ac atebion iddynt yn unol â hynny yn strategaeth allweddol y tu ôl i feithrin plwm.
Dyma rai o’r tactegau meithrin plwm effeithiol:
- Defnyddio cynnwys wedi'i dargedu
- Defnyddio Technegau Meithrin Arweiniol Aml-Sianel
- Canolbwyntio ar ychydig o gyffyrddiadau
- Olrhain darpar gleientiaid yn amserol
- Anfon e-byst personol
- Defnyddio Tactegau Sgorio
- Paru cywir strategaethau gwerthu a marchnata
3) AI hyper-bersonol. Marchnata i Farchnatwyr
Pan fyddwch chi'n siarad am sgiliau marchnata blaengar a thechnolegol uwch, yna hyper-bersonoli AI yw'r unig dacteg a all fynd â'ch ymgyrch farchnata i'r lefel nesaf. Mae'n defnyddio deallusrwydd artiffisial ynghyd â data amser real i ddarparu'r gwasanaethau, cynhyrchion neu gynnwys mwyaf defnyddiol, wedi'u targedu a pherthnasol sy'n gweddu'n dda i ofynion a thueddiadau penodol defnyddwyr. Bydd y sgil hwn yn gwella galluoedd ymgyrch bersonol mewn modd sy'n cael ei yrru'n fwy gan drawsnewid. Bydd yn caniatáu ichi nodi patrymau ymddygiad cwsmeriaid yn ôl eu tueddiadau yn y gorffennol, ac yna gan ddefnyddio'r data hwn, bydd yn dweud wrthych am ddewisiadau defnyddwyr yn y dyfodol. Ar y cyfan, mae AI a dysgu peiriannau yn galluogi marchnatwyr i ddeall patrymau prynwyr trwy fewnwelediadau ystyrlon.
4) Diffiniwch eich marchnad darged
Y sgil marchnata nesaf sy'n bwysig iawn yma yw'r ffordd gywir i ddiffinio'ch marchnad darged. Mae llwyddiant unrhyw ymgyrch farchnata yn dibynnu ar ei allu i ddeall y farchnad y mae ei gwsmeriaid yn bodoli ynddi.
Mae yna strategaethau amrywiol y gallwch chi geisio pennu eich marchnad darged, megis:
- Casglu data am oedran, lleoliad, iaith, pŵer prynu, safon byw, diddordebau, ac ati yn ôl eich sylfaen cwsmeriaid presennol
- Gwirio eich cystadleuwyr
- Gweld gwefan a dadansoddeg rhwydweithiau cymdeithasol
- Dewis demograffeg benodol i dargedu
- Dealltwriaeth glir o werth eich cynnyrch neu wasanaeth
- Profi Hysbysebion Cymdeithasol ar Eich Marchnad Darged
- Creu Datganiad Marchnata Targed
- Gwerthuso eich datrysiad
5) Marchnata cynnwys. Marchnata i Farchnatwyr
Mae'r sgil marchnata hwn yn anochel yn niwydiant hysbysebu uwch heddiw. P'un a yw'n ehangu eich cyrhaeddiad, yn cynhyrchu mwy o arweiniadau, yn gwneud y gorau o'ch presenoldeb rhwydweithiau cymdeithasol neu gynyddu trosiadau, mae marchnata cynnwys yn ddefnyddiol ym mhobman. Mae yna wahanol fathau o farchnad gynnwys sy'n dominyddu'r dyddiau hyn:
- Blogiau
- Castors
- Infograffeg
- Astudiaethau achos
- eLyfrau
- Papurau gwyn
- Rhestrau gwirio
- Y cyfweliad
- Negeseuon i mewn rhwydweithiau cymdeithasol
- Gifs a memes
- Podledu
- Cynnwys gweledol
- Cyrsiau
- Cynnwys a gynhyrchir gan ddefnyddwyr
- Adolygiadau neu dystebau
- Sut i gynnal
- Cynnwys hysbysebu â thâl
- Cynnwys dylanwadwr
6) Gwybodaeth am yr ystod lawn o offer marchnata
Mae awtomeiddio yn un o rannau mwyaf annatod strategaethau marchnata modern, felly mae angen i farchnatwyr wybod yr ystod lawn o offer marchnata. Dyma rai o'r offer sy'n hanfodol i wneud y gorau o'ch sgiliau marchnata:
-
- Offeryn marchnata cyfryngau cymdeithasol
- Offer Cynhyrchiant
- Offer SEO
- Offer Delwedd a Dylunio
- Offer E-bost
- Offer awtomeiddio
- Offer CRO
- Offer cynllunio
7) Creadigrwydd neu arloesedd. Marchnata i Farchnatwyr
Gall meddwl y tu allan i'r bocs a dod â rhywbeth newydd a diddorol i'ch ymgyrchoedd marchnata fod yn gynhyrchiol iawn i chi safbwyntiau optimeiddio perfformiad a chael canlyniadau ffafriol.
Mae rhai o'r sgiliau marchnata creadigol hanfodol y mae angen i chi eu gwybod yn cynnwys:
-
-
- Adrodd straeon
- Defnyddio’r technolegau neu’r tueddiadau diweddaraf o ran ymgysylltu â chynulleidfaoedd
- Datblygu cyfannol hunaniaeth weledol
- Optimeiddio Cynnwys ar gyfer Strategaeth Cyfryngau Cymdeithasol Aml-sianel
- Optimeiddio delweddu ar gyfer CMS
- Deall y berthynas rhwng print a chreadigol digidol
-
8) Ysgrifennu copi. Marchnata i Farchnatwyr
Mae creu copi deniadol, perthnasol a chyffrous ar gyfer eich ymgyrchoedd marchnata yn un o'r rhai mwyaf sgiliau marchnata effeithiol cynyddu trosi a lledaenu firysau o bosibl. Bydd sgiliau ysgrifennu copi yn galluogi eich ymgyrchoedd marchnata i ddefnyddio'r geiriau mwyaf cymhellol i gysylltu a throsi cynulleidfaoedd mwy a mwy perthnasol. Dyma rai o’r sgiliau ysgrifennu copi hanfodol sydd eu hangen mewn ymgyrchoedd marchnata:
-
-
- Sgiliau ysgrifennu anrhydeddus
- Creu teitl
- Pigion o Gynnwys Hawdd i'w Darllen
- Y gallu i wneud pynciau cymhleth yn syml ac yn drawsnewidiol
- Casgliadau argyhoeddiadol
- Defnyddio'r geiriau geirfa gorau mewn cyd-destun penodol
- Dod lan gyda newbie cyffrous
- Defnyddio'r Arddull Cywir
- Gwybodaeth am brofiad y defnyddiwr a marchnata
- Synnwyr o antur a chwilfrydedd
- Sgiliau ymchwil o'r radd flaenaf
- Y gallu i feddwl am rywbeth newydd os yw'n hen
- Ysgrifennwch gyda chydymdeimlad
-
9) Profiad gyda CMS
Y dyddiau hyn, mae'r rhan fwyaf o fusnesau yn gwneud y gorau o'u presenoldeb ar-lein ac yn cyhoeddi cynnwys gan ddefnyddio system rheoli cynnwys (CMS). Dyna pam; gwybodaeth am y CMS mwyaf addas ar gyfer eich modelau busnes yw un o'r sgiliau marchnata pwysicaf y dylai fod gennych. Y systemau rheoli cynnwys mwyaf cyffredin yw WordPress a Drupal. Rhai o'r CMS eraill i chi yw -
-
-
- Llwyfan Gwefan HubSpot
- WordPress
- Magnolia CMS
- Sitefinity
- Kentico
- Moore
- Joomla!
- Brig y Goron
- idev CMS
- Oracle WebCenter Cynnwys
- Cynnwys Evoq
-
10) Marchnata e-bost. Marchnata i Farchnatwyr
Hysbysebu digidol yw un o'r sgiliau marchnata hynaf ond mwyaf defnyddiol y mae'n rhaid i farchnatwyr eu meistroli i wneud y gorau o effeithiolrwydd eu hymgyrchoedd marchnata. Efallai eich bod wedi sylwi bod gan y rhan fwyaf o'r gwefannau sy'n perfformio orau feysydd ar gyfer tanysgrifiadau i gylchlythyrau. Gwneir hyn i gynyddu nifer y tanysgrifwyr i newyddion a gwybodaeth eich busnes. Gwahanol fathau o e-byst y mae angen i chi eu gwybod i wella eich sgiliau marchnata:
-
-
- Cyfres Llythyrau Croeso
- Ymgyrch hysbysebu safonol
- Ymgyrch Tymhorol
- Cyfres e-bost wedi'i sbarduno
- Gostyngiad ar ôl prynu
- Ymgyrch Cyswllt-Trwy-Gymdeithasol
- Bwletin newyddion
- Ymgyrch rhoi'r gorau i gartiau
- Ymgyrch ail-ymgysylltu
-
11) Gwyddor Data
Er mwyn gwneud dadansoddiad teimlad defnyddiol o'u sylfaen darged, rhaid i fusnesau ymgorffori galluoedd data gwyddonol yn eu arsenal o sgiliau marchnata gorau. Marchnata ar gyfer marchnatwyr
Mae gwyddor data yn chwarae rhan bwysig wrth dynnu mewnwelediadau ystyrlon o ddata perthnasol, sy'n grymuso marchnatwyr i wneud dewisiadau gwych gyda'r mewnwelediadau cywir. Mae gwyddor data yn helpu marchnadoedd i gael mewnwelediad i ymddygiad cwsmeriaid, profiadau, bwriadau, ac ati. Yn ôl yr ystadegau diweddaraf, mae tua 2,5 miliwn terabytes o ddata yn cael eu cynhyrchu bob dydd. Rhai o’r atebion a all ddefnyddio gwyddor data yw:
-
-
- Optimization cyllideb marchnata
- Marchnata i'r gynulleidfa gywir
- Adnabod y Sianeli Cywir
- Cysoni strategaethau marchnata â defnyddwyr
- Arwain targedu
- Uwch asesu darpar gleientiaid
- Creu Strategaeth Cynnwys
- Dadansoddi Teimlad
- Datblygu cynnyrch
- Strategaeth brisio
- Cyfathrebu Cwsmer
- Marchnata rhyngweithio amser real
-
12) Addasrwydd
P'un a ydych chi'n rhedeg menter newydd, yn fusnes newydd bach neu'n fusnes mawr, mae'n rhaid i sgiliau marchnata gynnwys y gallu i addasu i'r tueddiadau diweddaraf a dynameg newidiol. Marchnata ar gyfer marchnatwyr
Gall gwahanol dasgau amrywio yn dibynnu ar wahanol cleientiaid, amser neu dueddiadau diweddar. Er mwyn cadw'n gyfredol ag arferion modern, rhaid i farchnatwyr fod yn hyblyg. Mae rhai o'r prif fanteision y mae marchnatwyr hynod addasol yn eu caru yn cynnwys:
-
-
-
- Byddwch yn fwy gwerthfawr i gleientiaid neu gyflogwyr
- Byddwch yn well arweinydd neu dueddwr
- Byddwch yn hapusach ac yn fwy bodlon â bywyd
- Y gallu i ymdopi â newidiadau gyrfa
- Y gallu i bownsio'n ôl o sefyllfaoedd anffafriol
-
-
13) Cynhyrchu fideo. Marchnata i Farchnatwyr
Mae'r gallu i greu fideos deniadol a chymhellol yn un o'r sgiliau marchnata pwysicaf yn yr oes sydd ohoni gan fod fideo yn dod yn fwyfwy poblogaidd a phwysig. Mae astudiaeth ddiweddar yn cadarnhau bod dros 90% o farchnatwyr llwyddiannus yn cadarnhau bod cynhyrchu fideo yn un o rannau pwysicaf eu strategaeth farchnata. Maent yn dewis y sgil marchnata hwn oherwydd ei fod yn darparu positif elw ar fuddsoddiad.
Dyma rai o'r rhesymau pwysicaf pam mae cynhyrchu fideo yn un o'r sgiliau marchnata pwysicaf:
-
-
-
- Mae fideo yn cynyddu trosi a gwerthu
- Fideo yn dangos yn uchel elw ar fuddsoddiad
- Mae fideo yn meithrin ymddiriedaeth
- Mae Google yn caru fideo
- Mae fideo yn apelio at ddefnyddwyr ffonau symudol
- Fideo yw'r ffordd orau o esbonio rhywbeth
- Gall fideo ddenu unrhyw brynwr
- Mae fideo i bob pwrpas yn cynyddu nifer yr atgyhoeddiadau ar rwydweithiau cymdeithasol
-
-
14) Gwneud penderfyniadau. Marchnata i Farchnatwyr
Er mwyn defnyddio sgiliau marchnata o'r radd flaenaf, ym myd cyflym marchnata, mae'n bwysig bod â galluoedd gwneud penderfyniadau cryf, gwneud y dewisiadau cywir a chadw gyda nhw. Mae eich penderfyniadau da yn hanfodol oherwydd eu bod yn ymwneud â nodau ymgyrch ac allwedd arall dangosyddion perfformiad. Mae ymddiried yn eich greddf, gan dybio dim, a phrofi popeth yn dri phrif biler o alluoedd gwneud penderfyniadau effeithiol.
Dyma rai o’r sgiliau gwneud penderfyniadau hollbwysig y mae’n rhaid i farchnatwyr feddu arnynt:
-
-
-
- Sylw i fanylion
- Datrys problemau
- Arweinyddiaeth
- Rhesymu
- Intuition
- Gwaith tîm
- Deallusrwydd emosiynol
- Ymagwedd greadigol
- Rheoli amser
- Sefydliad
-
-
15) Dadansoddeg
Mae dadansoddeg yn helpu marchnatwyr i fesur effeithiolrwydd eu hymgyrchoedd marchnata. Gyda dadansoddeg marchnata, gall marchnatwr reoli, mesur a dadansoddi perfformiad marchnata i wneud y gorau o effeithiolrwydd a phroffidioldeb eu hymgyrchoedd. Bydd gennych fetrigau a fydd yn dweud popeth wrthych am ROI eich ymdrechion marchnata.
Rhai o fanteision allweddol dadansoddeg marchnata yw:
-
-
-
- Graen mân segmentu
- Negeseuon Personol
- Barn cwsmer Omnichannel
- Trosolwg cyflawn o gwsmeriaid fesul sianel
- Dod yn fwy egnïol ac effeithiol
- Personoli ymgyrchoedd marchnata
- Cyrraedd targedau mewn amser real
- Defnyddio data fel strategaeth ased
-
-
Yn ogystal â'r sgiliau marchnata hyn, mae dylunio UX, rheoli argyfwng, HTML, CSS ac ieithoedd rhaglennu eraill, ymgyrchoedd PPC, ac ati yn rhai o'r sgiliau eraill y mae angen i farchnatwyr eu defnyddio. Bydd cyfuniad medrus a chymwys o'r holl sgiliau marchnata hyn yn rhoi'r gallu i chi wneud y gorau o'ch ymgyrch farchnata ar gyfer trosi a phroffidioldeb.
Gadewch sylw