Hysbysebu cymharol АЗБУКА

Mae hysbysebu cymharol yn fath o strategaeth hysbysebu lle mae cynnyrch neu wasanaeth yn cael ei gyflwyno o'i gymharu â chynnyrch neu wasanaeth cystadleuydd. Yn yr achos hwn, mae'r hysbysebwr yn canolbwyntio ar fanteision ei gynnyrch neu wasanaeth o'i gymharu â chystadleuwyr, gyda'r nod o argyhoeddi defnyddwyr bod eu cynnig yn well.

Gall hysbysebu cymharol gynnwys gwahanol elfennau:

Cymariaethau uniongyrchol: Mae cynhyrchion neu wasanaethau'n cael eu cymharu'n uniongyrchol ar sail nodweddion neu baramedrau penodol.
Cymariaethau graffeg: Defnyddio graffiau, tablau, siartiau i gynrychioli'n weledol fanteision cynnyrch neu wasanaeth dros gystadleuwyr.
Adolygiadau a graddfeydd: Cyflwyno adolygiadau cadarnhaol, graddfeydd neu argymhellion cynnyrch neu wasanaethau o gymharu â chystadleuwyr.
Arddangosiad o Nodweddion a Buddion: Amlygu nodweddion a buddion penodol sy'n gwneud cynnyrch neu wasanaeth yn fwy deniadol na'i gystadleuwyr.
Cymariaethau pris: Arwydd o brisiau gwell neu amodau prynu gwell o gymharu â chystadleuwyr.

Gall pwrpas hysbysebu cymharol amrywio o ddenu sylw defnyddwyr a chynyddu ymwybyddiaeth brand i argyhoeddi defnyddwyr o ragoriaeth cynnyrch neu wasanaeth a gynigir. Fodd bynnag, gall defnyddio'r strategaeth hon hefyd arwain at wrthdaro â chystadleuwyr ac achosi adweithiau gwahanol ymhlith defnyddwyr, felly mae agwedd ofalus wrth ei defnyddio yn bwysig.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke - rydym wedi bod yn clywed am hyn ers blynyddoedd. Mae'r rhain yn enghreifftiau o hysbysebu cymharol.

Fel rhan o'r marchnata hwn strategaeth rydych chi'n cymharu'ch cynnyrch â'ch cystadleuwyr i ddangos pam rydych chi'n well na nhw. Pan gaiff ei ddefnyddio'n gywir, gall hysbysebu cymharol fod yn hynod fuddiol i'r ddau barti dan sylw. Mae hyn yn dod â thân cystadleuaeth gadarnhaol, sy'n cynyddu eu heffeithiolrwydd .

Gallwch wneud cymariaethau uniongyrchol ac anuniongyrchol mewn hysbysebu cymharol, er nad oes rhaid iddynt fod yn negyddol.

Mae'r FTC (Comisiwn Masnach Ffederal) yn ymdrin â materion sy'n ymwneud â hysbysebu cymharol. Mae'n galw'r strategaeth gymharol hon yn "enillydd" i fusnesau, hysbysebwyr, defnyddwyr a darlledwyr. Yn ôl y FTC,

“Mae hysbysebu cymharol, pan fo'n onest a heb fod yn gamarweiniol, yn darparu gwybodaeth bwysig i ddefnyddwyr ac yn eu helpu i wneud penderfyniadau prynu rhesymegol. Mae hysbysebu cymharol yn hyrwyddo gwella cynnyrch ac arloesi a gall arwain at brisiau is yn y farchnad."

Cynhyrchu posteri. 200 mlynedd o bŵer poster.

Yn y swydd hon, byddwn yn ymchwilio i fyd hysbysebu cymharol ac yn deall ei brif nodweddion, manteision, anfanteision, awgrymiadau ac enghreifftiau. Felly, heb fod ymhellach, gadewch i ni ddechrau datrys ei fyd -

Beth yw hysbysebu cymharol?

Mae hysbysebu cymharol yn weithdrefn hysbysebu sy'n hyrwyddo eich duwiau neu wasanaethau trwy eu cymharu â nwyddau neu wasanaethau eich cystadleuydd. Pwrpas y math hwn o hysbysebu yw dangos pam y byddwch chi'n opsiwn gwell o'i gymharu â'ch cystadleuydd.

Cefnogwyd arferion hysbysebu cymharol sy'n dod i mewn gan y Comisiwn Masnach Ffederal (FTC) ym 1972. Eu y nod oedd ehangu hysbysebu addysgol ac addysgiadol arferion fel y gall defnyddwyr wneud penderfyniadau mwy gwybodus.

Credai'r FTC y byddai hyn yn arwain at gystadleuaeth gadarnhaol yn y farchnad i wneud y gorau o gynhyrchu a gwerthu plwm. Gall y ffordd hon o gymharu cynhyrchion a gwasanaethau eich rhwymo chi neu'ch brand oddi wrth eich cystadleuwyr. Yn groes i'r farn gyffredinol, nid oes rhaid i'r neges a anfonwch gyda hysbysebu cymharol fod yn negyddol ychwaith. Er enghraifft, enwodd Her Bing it On Bing a Google fel dau beiriant chwilio o'r radd flaenaf. Nod Bing oedd dangos pam efallai mai dyma'r ateb gorau. Dangosodd eu hymchwil ei fod yn gweithio.

Gadewch i ni edrych ar hyn gydag enghraifft arall o'r hysbyseb "Mac ydw i ac rwy'n PC".

Ar adeg pan oedd Apple yn wynebu gwerthiant isel, fe ddechreuon nhw eu hymgyrchoedd hysbysebu "Get a Mac". Mewn dim ond 30 diwrnod Apple cynnydd mewn gwerthiant gan 200 o Macs, ac erbyn Gorffennaf 000, dywedodd Apple eu bod wedi gwerthu 2006 miliwn o Macs. Erbyn diwedd mis Medi 1,3, nododd Apple dwf gwerthiant o 2006% dros y flwyddyn flaenorol.

Mae hysbysebu cymharol yn caniatáu i frand aros ym meddyliau darpar gwsmeriaid ac aros yno yn hirach. Nawr y cwestiwn a all eich taro yw a yw hyn yn gyfreithlon, gadewch i ni ddarganfod beth -

A yw hysbysebu cymhariaeth yn gyfreithlon?

Ydy, mae'n gyfreithlon; fel arall iawn brandiau poblogaidd ni wnaethant hynny. Ond mae llawer o frandiau wedi cael eu herlyn dros hysbysebu cymharol. Felly, mae angen i chi fod yn ofalus wrth hyrwyddo'ch cynnyrch trwy ei gymharu â chynhyrchion cystadleuwyr.
Er mwyn cynnal hysbysebion cyfreithiol cymharol, gwnewch yn siŵr bod gennych chi ddigon o ffynonellau i ategu'r hyn rydych chi'n ei hawlio. Ni ddylai fod yn negyddol - yn gamarweiniol neu'n dwyllodrus. Er bod gan bob rhanbarth ei gyfreithiau masnachu ei hun, felly dylech eu gwirio cyn i chi ddymuno gwneud hyn.
Yn fyr, os ydych chi'n gwneud y pethau iawn gyda hysbysebu cymharol, rydych chi'n gwbl glir. Ni ddylech wneud datganiadau ffug, ond yn hytrach gael digon o dystiolaeth i gefnogi'r hyn a ddywedwch.

Felly nawr rydych chi'n gwybod ei fod yn gyfreithlon. Gadewch i ni unwaith eto bwysleisio ei bwysigrwydd -

Beth yw WebP?

Pam hysbysebu cymharol?

Gall hysbysebu cymharol fod yn hwb i lawer o fusnesau, tra gall fod yn drychinebus i lawer. Mae'n dibynnu ar sut rydych chi'n ei gyflawni.

Gyda hysbysebu cymharol, gallwch yrru llawer o draffig i'ch busnes. Os yw'ch cynnyrch yn well ac yn gallu perfformio'n well na'ch cystadleuydd ym mhob ffordd, gall hysbysebu cymhariaeth fynd â'ch brand i uchelfannau stratosfferig.

I ddeall effeithiolrwydd hysbysebu cymharol, ystyriwch sefyllfa. Rydych chi eisiau prynu gliniadur, ond rydych chi'n ddryslyd iawn rhwng dau frand. Nawr, os ydych chi'n cynnal ymgyrch hysbysebu cymhariaeth, byddwch chi'n dewis y brand sy'n ennill y gymhariaeth. Mae gennych ffordd hawdd o ddewis y gorau o'r hyn sydd ei angen arnoch.

Nid yw cwsmeriaid eisiau bod yn ddryslyd, ac mae hysbysebu cymharol, wedi'i ategu gan ddigon o dystiolaeth, yn eu helpu i ddewis y gorau. Pan gaiff ei gefnogi gan dechnegau SEO cywir, gall hysbysebu cymharol weithio rhyfeddodau i frandiau. Hysbysebu cymharol
Mae yna fanteision ac anfanteision penodol yn gysylltiedig â hysbysebu cymharol, gadewch i ni edrych arnyn nhw -

Manteision a Chytundebau

Dyma rai o fanteision hysbysebu cymharol

1. Gwella delwedd brand.

Mae hysbysebu cymharol yn ei gwneud hi'n hawdd iawn i chi sefyll allan o frandiau eraill. Gyda hyn, gallwch chi gryfhau'ch delwedd brand yn y farchnad yn effeithiol. Gallwch chi ddefnyddio diffygion cynnyrch cystadleuydd er mantais i chi. Gwnewch yn siŵr eich bod yn cyfleu'r neges yn dda.

2. Sylw trwy ymwybyddiaeth. Hysbysebu cymharol

Mae hysbysebu cymhariaeth yn rhywbeth sy'n cael llawer o sylw oherwydd bod pawb eisiau gwneud y penderfyniad gorau. Os ydych chi'n newydd i'r diwydiant ac yn cymharu'ch hun â brand mwy, gall hyn gael llawer o sylw i chi. Sicrhewch fod gennych ddigon o wybodaeth i gefnogi'r hyn yr ydych yn ei hawlio.

3. Mwy o gleientiaid

Nod eithaf unrhyw ymgyrch farchnata yw cynyddu gwerthiant. Trosi yw'r hyn y mae pob marchnatwr yn ymdrechu amdano. Gyda'r hysbysebu cymharu cywir, gallwch gynyddu eich sylfaen cwsmeriaid. Y peth gorau yw y gallwch chi ddenu cwsmeriaid eich cystadleuydd, yn enwedig y rhai sydd eisoes yn siomedig.

Dyma rai anfanteision o hysbysebu cymharol

1. Gall ddiraddio'r ddelwedd

Gall, gall wneud yr union gyferbyn â'r hyn yr oeddem yn meddwl oedd ei fantais. Os na chaiff yr hysbyseb ei derbyn yn iawn gan y gynulleidfa, gall ddifetha delwedd eich brand. Os ydych chi'n hysbysebu cymhariaeth wael, gall effeithio'n negyddol ar eich gwerthiant a gwneud i chi edrych yn ysu am sylw.

2. Materion cyfreithiol. Hysbysebu cymharol

Dyma un o'r risgiau mwyaf difrifol sy'n gysylltiedig â hysbysebu cymharol. Os byddwch yn gwneud datganiadau ffug allan o drachwant, efallai y byddwch mewn trafferth gyda'r gyfraith.

3. Colli sylfaen cwsmeriaid.

Efallai y byddwch yn colli cwsmeriaid oherwydd hysbysebu cymhariaeth. Os gwnewch rywbeth negyddol/anghywir, efallai y bydd yn annog eich cwsmeriaid i chwilio am ddewisiadau eraill gwell.

Felly, y rhain oedd manteision ac anfanteision hysbysebu cymharol. Gadewch inni ddeall sut y gallwch chi ei wneud yn iawn i gael y budd mwyaf -

Cynghorion Hysbysebu Cymharol

Dilynwch yr awgrymiadau hyn i wneud hysbysebu cymhariaeth yn gywir a chael y gorau ohono -

Gwnewch yn iawn. Y cyngor cyntaf a mwyaf defnyddiol yw peidio byth â gwneud datganiadau ffug allan o drachwant. Cymharwch eich cynhyrchion ar y sail y gallwch chi brofi.
Dewiswch gynnyrch sy'n bwysig i'ch cwsmer. Nid yw cleientiaid am weld popeth mewn cymhariaeth; yn hytrach maent yn poeni am ychydig, eu cymharu.
Os oes gan y farchnad olwg negyddol ar eich brand, gall hysbysebu cymharol fod yn hynod ddefnyddiol i chi. Cliriwch yr holl argraffiadau negyddol hyn a chael rhai cadarnhaol ganddyn nhw.
Peidiwch byth â'i wneud yn rhy ddifrifol - bydd cwsmeriaid yn fwy dylanwadol os caiff ei wneud mewn ffordd ddeniadol. Nid yw'r rhan fwyaf o bobl yn hoffi bwlis; mae'n well ichi ei osgoi. Ond rhaid i chi fod yn wrthrychol yn yr hyn a wnewch. Mae hiwmor yn dda, ond mae colli'ch sylfaen yn syniad drwg.
Peidiwch â gorwneud hi. Byddwch yn edrych fel brand anobeithiol yn chwilio am sylw, ac nid yw hynny byth yn mynd i helpu. Hysbysebu cymharol

Enghreifftiau. Hysbysebu cymharol

Wendy's vs McDonald's

1. Mac vs. PC

Dyma un o'r enghreifftiau mwyaf cyffredin o hysbysebu cymharol. Roedd Apple unwaith yn hyrwyddo ei gyfrifiaduron Mac trwy redeg hysbysebion teledu cymharu a oedd yn portreadu'r Mac a'r PC mewn ffyrdd doniol o wahanol: roedd y Mac yn achlysurol ac yn glun, roedd y PC yn anffasiynol a thraddodiadol.

Yn un o'r hysbysebion, roedd cyfrifiaduron personol wedi'u heintio â firws, ond roedd Macs yn ddiogel. Wrth frwydro yn erbyn y firws, mae PC yn clirio ei drwyn ac yn cwympo, tra bod Mac, a bortreadir gan Justin Long, yn parhau i fod yn dawel, yn dawel ac yn neilltuedig.

Ynghyd â dweud wrth gynulleidfaoedd bod y Mac yn anhydraidd i firysau, mae'r hysbyseb yn awgrymu'n graff mai defnyddio'r Mac yw'r ffordd hawsaf i ddod yn oerach ac yn ddoethach.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Hysbysebu cymharol

Yn ail, mae gennym hysbyseb teledu y mae Miller Lite yn ei redeg oherwydd yr hysbyseb amheus Bud Light. Ar ôl wythnosau o'u hysbysebu dadleuol, roedd Bud Light yn sefyll allan fel achos gwirioneddol deilwng o newyddion lle mae eu cwrw yn iachach nag eraill (fel Miller) oherwydd diffyg surop corn.

Ni chymerodd dinystrwyr Bud Light yn garedig at hyn, gan ei weld yn athrod, ac yna aeth Miller i'r fath eithaf fel ag i ffugio hysbyseb warthus am eu Bud Light.

Cafodd hysbyseb Miller Lite 30 eiliad ei ffilmio ar set hysbyseb Bud Light lle gwaeddodd y cyfarwyddwr, “Cut!” cymerodd yr actorion seibiant o'u cymeriad hyrwyddo a phenderfynu yfed cwrw. Yn lle dewis Bud Light, dewison nhw Miller, a daeth y neges yn glir.

3. Wendy's yn erbyn McDonald's

Ar y trydydd lle - ymgyrch hysbysebu ar rwydweithiau cymdeithasol, a ddefnyddiodd hysbysebu cymharol yn fedrus ar gyfer ei frandio. Yn dilyn Marvel Studios 'Avengers: Infinity War , roedd Twitter yn gorlifo ag amryw memesyn ymwneud â diwedd y ffilm.

Ysgrifennodd tîm cymdeithasol Wendy, sy'n adnabyddus am ei frand ar-lein hwyliog a chyfnewidiol, drydariad diddorol.

Mae eu trydariad, sydd ar fin dod yn deimlad rhyngrwyd, yn dangos McDonald's Big Mac yn troi'n llwch. Er y byddai'r llun hwn yn ddiddorol ar ei ben ei hun, y pennawd: "[Y teimlad hwnnw pan] mae'ch cig eidion yn dal i fod wedi rhewi."

yn fwy pwerus, gan ganiatáu iddo gyrraedd y brig. Mae Wendy's wedi adeiladu ei frand ar ddefnyddio cig eidion ffres, heb ei rewi. Gyda'r trydariad hwn fe benderfynon nhw gyfleu eu neges am y brand trwy ei gymharu â McDonald's.

4. BMW yn erbyn Mercedes. Hysbysebu cymharol

Dyma enghraifft arall o hysbysebu cymharol ar Twitter. Un Calan Gaeaf, derbyniodd BMW lawer iawn o ail-drydariadau a hoffterau pan wnaethant cellwair am eu cystadleuydd Mercedes-Benz. Roedd eu trydariad yn cynnwys llun o gar chwaraeon Mercedes-Benz wedi'i wisgo fel BMW.

Y slogan yma oedd: BMW yw arwr Mercedes. Roedd yn portreadu sut y byddai'n well gan bob Mercedes fod yn BMW, yn union fel yr hoffai pob plentyn yn Efrog Newydd fod yn Spider-Man.

Gwnaeth tîm cymdeithasol BMW hwyl a chwareus tra'n dal i eirioli bod BMW yn well. Yn ôl yr ystadegau, mae tua 55% o ddefnyddwyr yn hoffi cofio hysbysebion doniol, ac mae tweets o'r fath yn sicr o werthfawrogi'r effaith hirdymor.

5. Samsung vs Apple

Mae Samsung wedi datgelu hysbyseb ar gyfer ei ffonau smart Samsung Galaxy II wedi'i llenwi â chloddio doniol ar gariadon gwallgof iPhone.

Wrth dargedu pobl a oedd wedi bod yn aros mewn llinellau chwerthinllyd o hir am gyflwyno'r iPhone newydd, dangosodd y cyhoeddiad fod cwsmeriaid Apple wedi'u gorlethu i fodloni'r person ar y ffordd sy'n defnyddio ffôn amgen: Samsung.

Roedden nhw i gyd yn meddwl tybed am faint sgrin y Galaxy II ac yn ffantastig am bacio cyflymderau 4G. Dechreuodd dilynwyr Apple sylweddoli y gallai teclynnau amgen fod yn ddefnyddiol hefyd.

Mae'r fideo hysbyseb 60 eiliad yn gorffen gyda neges sylfaenol ond rhyfeddol: “Mae'r peth mawr nesaf yma.”

Syniadau terfynol ar hysbysebu cymharol!

Felly, dyma rai enghreifftiau o hysbysebu cymharol rhagorol a wnaed yn gyfreithlon ac yn gadarnhaol. Gallwch hefyd ddefnyddio'r dechneg farchnata wych hon, ond gwnewch yn siŵr bod eich bwriadau'n glir a'ch bod yn ei wneud yn iawn.

Os defnyddir ymgyrchoedd hysbysebu cymharol yn glyfar gyda'r cyfuniad cywir o hiwmor a sgil, maent yn sicr o allu gadael argraff barhaol ar eich cynulleidfa darged, a fydd yn y pen draw yn gwneud y gorau o'ch cyrhaeddiad, arweiniad, trosiadau a gwerthiant. ,

FAQ. Hysbysebu cymharol

Beth yw hysbysebu cymharol ac ar gyfer beth mae'n cael ei ddefnyddio?
- Mae hysbysebu cymharol yn strategaeth lle mae cynnyrch neu wasanaeth yn cael ei gyflwyno o'i gymharu â chystadleuwyr er mwyn amlygu ei fanteision. Fe'i defnyddir i argyhoeddi defnyddwyr bod cynnig yn well na chystadleuwyr.
Beth yw manteision hysbysebu cymharol?
- Gall hysbysebu cymharol helpu i ddenu sylw, cynyddu cydnabyddiaeth brand, tynnu sylw at fanteision y cynnyrch ac argyhoeddi defnyddwyr i ddewis y cynnyrch penodol hwn.
A oes cyfyngiadau moesegol wrth ddefnyddio hysbysebu cymharol?
- Oes, rhaid i hysbysebu cymharol fod yn deg ac yn ffeithiol. Gall gwybodaeth ffug neu gamliwiadau fynd yn groes i safonau moesegol.
Sut i Osgoi Problemau Cyfreithiol gyda Hysbysebu Cymharol?
- Mae'n bwysig bod yn ffeithiol, osgoi datganiadau ffug, a dilyn cyfreithiau a rheoliadau hysbysebu.
A allaf ddefnyddio hysbysebu cymhariaeth i gymharu prisiau?
- Oes, gellir defnyddio cymariaethau prisiau, ond rhaid iddynt hefyd fod yn gywir ac adlewyrchu amodau prynu gwirioneddol.
Sut ydych chi'n gwybod pryd i ddefnyddio hysbysebu cymharol?
- Gall hysbysebu cymharol fod yn effeithiol pan fo manteision penodol y gellir eu hamlygu neu pan fo angen newid canfyddiadau defnyddwyr o gynnyrch.
Sut i osgoi ymatebion negyddol gan gystadleuwyr?
- Dylech osgoi datganiadau ymosodol a chanolbwyntio ar ffeithiau. Mae'n bwysig cynnal safonau moesegol ac osgoi cythruddiadau.
A all adweithiau negyddol i hysbysebu cymharol effeithio ar frand?
- Oes, gall adweithiau negyddol effeithio ar ganfyddiad brand, felly mae'n bwysig asesu'r risgiau'n ofalus a defnyddio hysbysebion cymharol yn ddoeth.