Seicoleg lliw mewn marchnata a hysbysebu.

Seicoleg lliw. Mae eich ymennydd yn defnyddio lliwiau i adnabod nodweddion cynhyrchion a'r brandiau sy'n eu gwneud. Dyma pam mae cysgod siartreuse sy'n addas ar gyfer PC yn ysgogi chwydu ar gyfer cacen cwpan. Mewn gair, dyma seicoleg lliw. Yma canllaw cyflawn am sut i ddefnyddio lliwiau mewn marchnata a hysbysebu.

Mae'r cysylltiadau y mae ein hymennydd yn eu gwneud â lliwiau penodol yn allweddol i bontio'r bwlch rhwng deunyddiau marchnata a'u rhai cynulleidfa darged. Os edrychwch yn fanwl ar y lliwiau a ddefnyddir yn gyffredin mewn hysbysebu ar gyfer eich diwydiant, fe welwch fod llawer ohonynt yn ymddangos dro ar ôl tro. Nid cyd-ddigwyddiad mohono, ac nid hoff liwiau eich cystadleuwyr yn unig ydyn nhw! Dyma'r lliwiau sy'n tueddu i gysylltu cynulleidfaoedd â'u hanghenion a'u disgwyliadau gan frandiau yn eich diwydiant.

Dewis pa liwiau yw palet perffaith ar gyfer eich ymdrechion marchnata a hysbysebu, mae'n rhan estheteg, rhan-brofi, a gwyddoniaeth yn rhannol - rhan llawer pwysicach nag yr ydych yn ei sylweddoli yn ôl pob tebyg. Gwyddor marchnata lliw yw'r hyn rydyn ni'n mynd i'w archwilio heddiw i'ch helpu chi i gyfleu'ch negeseuon yn y ffordd fwyaf effeithiol.

Pam mae seicoleg lliwiau yn bwysig mewn marchnata a hysbysebu

Mae lliwiau'n siarad iaith na all geiriau ei hatgynhyrchu. Hynny yw, maen nhw'n cyfathrebu â ni ar lefel emosiynol ac felly'n fwy effeithiol o ran perswadio.

Gall lliw cynnyrch ein hargyhoeddi ei fod yn blasu'n fwy ffres na'r un cynnyrch â lliw gwahanol. Gall hyd yn oed wneud y driniaeth (a'r plasebo!) yn fwy effeithiol. Mae gweithgynhyrchwyr cyffuriau yn dibynnu ar gymdeithasau lliw i wneud tabledi cysgu yn las a symbylyddion yn felyn a choch oherwydd dyna'r lliwiau y mae defnyddwyr yn eu cysylltu â'u priod effeithiau.

Er y gallai hyn swnio fel hud, mae yna ddata i'w ategu. Mae 85 y cant o ddefnyddwyr yn enwi lliw fel y prif reswm dros ddewis cynhyrchion i'w prynu. Yn ogystal, mae hyd at 90 y cant o benderfyniadau cynnyrch ysgogiad yn seiliedig ar yn unig blodau cynnyrch. Yn ôl ymchwilwyr seicoleg lliw, mae 42 y cant o ddefnyddwyr yn ffurfio eu barn am wefannau yn seiliedig ar dylunio gwefan, ac mae lliw yn dylanwadu ar eu barn yn fwy nag unrhyw ffactor arall. A 52 y cant o'r amser, dewisiadau lliw gwael ac opsiynau gwaeth eraill mae dyluniadau yn anfon defnyddwyr i ffwrdd o'r wefan, byth yn dychwelyd.

Sut mae lliwiau'n cyfathrebu â chwsmeriaid? Seicoleg lliw

Mae'n un peth gwybod bod lliwiau'n bwysig mewn marchnata a hysbysebu, ond yr her wirioneddol yw defnyddio seicoleg lliw i gyfathrebu â chwsmeriaid. Mae'n debyg eich bod eisoes yn gyfarwydd â hanfodion seicoleg lliw, megis coch = angerdd a gwyn = purdeb, ond dim ond dechrau yw hynny ar yr holl ffyrdd cymhleth y gall lliw ddylanwadu ar y ffordd y mae cwsmer yn meddwl ac yn teimlo am gynnyrch.

Mae lliw yn helpu siopwyr i wneud penderfyniadau cyflym am gynhyrchion.

Er enghraifft, mae ymchwilwyr wedi nodi cysylltiadau rhwng lliwiau ac ymddygiadau penodol, fel coch, glas brenhinol, du ac oren, sy'n hawdd eu cysylltu â siopwyr ysgogiad. Ar gyfer helwyr bargeinion, mae lliwiau turquoise a glas tywyll i ddewis ohonynt. Mae rhai o'r cymdeithasau lliw llai amlwg hyn yn gwneud llawer o synnwyr, fel pinc, glas awyr a lliwiau meddal eraill sy'n cysylltu â siopwyr dillad obsesiynol yn draddodiadol. Yn yr un modd, nid yw brown yn ddewis gwych ar gyfer pecynnu cynnyrchoherwydd mae'n gwneud i ni feddwl am ffrwythau a llysiau goraeddfed, sy'n pydru.

Lliw seicoleg nid yn unig yn achosi emosiynau penodol. Mae'n ymwneud â defnyddio lliwiau i fodloni disgwyliadau defnyddwyr ar gyfer cynhyrchion a brandiau. Ystyriwch pa liwiau sydd ddim yn gweithio'n dda gyda rhai cynhyrchion neu fathau o wasanaethau, fel logo melyn ac oren llachar ar gyfer banc neu flwch brown neu lwyd ar gyfer cynhyrchion hylendid benywaidd. Mae'r lliwiau hyn yn ymddangos yn anghywir i ni oherwydd nid ydynt yn cyd-fynd â'n disgwyliadau. Seicoleg lliw

Wedi'r cyfan, mae ein disgwyliadau yn seiliedig i raddau helaeth ar raglennu biolegol. Coch yw lliw poblogaidd ar gyfer brandiau bwyd, oherwydd bod y ffrwythau coch llachar yn aeddfed ac yn barod i'w bwyta, yn union fel cig wedi'i dorri'n ffres. Mae natur wedi dysgu i ni beth yw ystyr rhai lliwiau, ac mewn dyluniad mae'n well defnyddio lliwiau yn unol â rheolau natur. Mae pobl yn gwneud penderfyniadau prynu yn seiliedig ar yr hyn y maent yn ei ddisgwyl o'r lliwiau a welant. и a ydynt yn teimlo bod y lliwiau'n gwneud yr hyn y dylent.

Nid yw sut mae lliwiau'n effeithio ar ein canfyddiad o'r byd bob amser yn amlwg ac nid yw bob amser yn rhesymegol. Gall ein cysylltiadau â lliw hyd yn oed amrywio yn dibynnu ar ein traddodiadau diwylliannol, ein cefndiroedd personol a'n chwaeth unigol. Ond mae rhai cyffredinoliadau y gallwn eu gwneud yn seiliedig ar wyddoniaeth seicoleg lliw. Cyfunwch hyn ag ymchwil cynulleidfa darged i gael dealltwriaeth ddyfnach o'r hyn sydd orau gan eich defnyddwyr unigryw.

Sut mae lliw yn dylanwadu ar hysbysebu a marchnata?

Gall lliwiau ddylanwadu ar brynwyr, ac mae gan bob lliw ei restr ei hun o gymdeithasau y gallwch eu defnyddio yn eich deunyddiau marchnata a hysbysebu. Yma byddwn yn mynd lliw wrth liw i roi syniad i chi o'r sefyllfaoedd gorau i ddefnyddio lliwiau penodol i gyflawni eich marchnata a dibenion hysbysebu.

Glas. Seicoleg lliw

Yn gyffredinol, mae glas yn cael ei ystyried yn lliw gwrywaidd, ond nid dyna'r cyfan sy'n dod â glas i'r bwrdd. Mae nifer o gymdeithasau eraill yn cynnwys:

• Tawel
• Yn adfywiol
• sefydlogrwydd
• Dyletswydd
• y byd
• hamdden
• tristwch

Mae glas yn lliw poblogaidd i fanciau oherwydd ei fod yn cyfleu awdurdod a sefydlogrwydd, gwerthoedd y mae defnyddwyr yn eu disgwyl gan bobl sy'n trin eu harian. Yn y cyfamser, gallai stiwdio ioga ddefnyddio glas ar daflen i dynnu sylw at yr ymdeimlad o dawelwch y gall ymwelwyr ei ddisgwyl pan fyddant yn ymweld, a gallai brand offer diogelwch fel helmedau a sbectol ddiogelwch ddefnyddio glas i ddweud wrth ddefnyddwyr y gallant ymddiried yn y brand i'w hamddiffyn. .  

Gwyrdd. Seicoleg lliw

Fel lliw oer, mae gwyrdd yn gweithio orau gyda brandiau tawel, aeddfed a phroffesiynol. Mewn gwirionedd, mae'n hysbys ei fod yn gostwng pwysedd gwaed a chyfradd y galon mewn gwylwyr. Dyma rai cysylltiadau rydyn ni'n tueddu i'w gwneud gyda'r lliw gwyrdd:

• Cyllid
• Dydd Mercher
• Iechyd
• Pob lwc
• рост
• cyfoeth
• cytgord
• Balans
• tawelu
• обновление

Mae gwyrdd yn atgoffa llawer o'r logo ailgylchu, gan ei wneud yn ddelfrydol ar gyfer unrhyw frand sy'n hyrwyddo ei hun fel ecologicaly glân neu organig. Mae hefyd yn ddewis gwych ar gyfer sba oherwydd ei fod yn pwysleisio'r profiad tawelu ac adfywiol y mae cleient yn ei ddisgwyl o ddiwrnod yn y sba.

Dyluniad taflen. Beth ddylai taflenni ei gynnwys?

Porffor

Mae porffor yn gyfriniol, dirgel a synhwyraidd - nid lliw a welwn yn aml ym myd natur. Ymhlith y cysylltiadau cyffredin sydd gennym â phorffor mae:

• breindal
• moethus
• cynllwyn
• yr hud
• gyfrinach
• Anrhydedd milwrol
• cyfoeth
• Dychymyg
• Ysbrydolrwydd

Yn dibynnu ar eich busnes, gall y safbwyntiau hyn fynd law yn llaw yn aml. Seicoleg lliw

 

Coch

Mae coch yn lliw llachar, poeth, sy'n tynnu sylw ac sy'n cael ei gysylltu'n gyffredin â:

• yr angerdd
• egni uchel
• Dwi wrth fy modd
• cordiality
• Tân
• Rhyfela
• dicter
• Peryglon
• hyder

Gallai gwasanaeth dyddio sy'n arbenigo mewn sefydlu dyddiadau dall ddefnyddio coch ar ei tudalen lanio, i dynnu sylw at y ffaith bod eu gwasanaeth yn rhywiol, yn frawychus ac wedi'i neilltuo ar gyfer y dewr yn unig. Mae'n hysbys hefyd bod coch yn cynyddu metaboledd a phwysedd gwaed gwylwyr, gan ei wneud yn ddelfrydol ar gyfer arwyddion mewn bwytai sy'n ceisio codi archwaeth cwsmeriaid, yn enwedig ar gyfer brathiad sbeislyd.

Dyluniad bwydlen y bwyty

Oren. Seicoleg lliw

Mae oren yn lliw cyfeillgar a siriol sy'n rhannu sawl nodwedd â choch, fel cynhesrwydd ac egni uchel. Cysylltiadau defnyddwyr eraill â'r lliw oren:

• ieuenctid
• Caniatâd
• goroesiad
• cyfeillgarwch
• Hiwmor
• Newidiadau tymhorol (yn enwedig yr haf i'r hydref)

Mae oren yn lliw gwych i'w ddefnyddio os ydych chi'n rhedeg parc trampolîn dan do ac eisiau denu plant a phobl ifanc i gael amser da bywiog ac egnïol. Mae hefyd yn wych ar gyfer brand harddwch sy'n fwy merch-drws nesaf na glam llawn, ac eisiau dangos ei fod ar gyfer pawb, nid dim ond modelau gorau a chwaethwyr. Seicoleg lliw

Желтый

Mae cleientiaid yn cysylltu melyn ag optimistiaeth a hygyrchedd. Mae ganddo'r fantais o fod yn ysgafn ac yn feiddgar. Rhai o’i phrif gysylltiadau yw:

• egni
• Hapusrwydd
• Peryglon
• ieuenctid
• chwareus
• sirioldeb
• cordiality

Sylwch fod un o'r cymdeithasau hyn ddim mewn gwirionedd tebyg i eraill.

Gall y cysylltiad rhwng perygl a melyn, fel tân a rhyfel â choch, ymddangos yn negyddol o'r cychwyn cyntaf. Ond weithiau, y cysylltiadau hyn yw'r union beth sydd ei angen ar frand, fel brand offer pŵer sy'n defnyddio melyn i ddweud “trin â gofal.”

Pinc. Seicoleg lliw.

Mae pinc yn lliw prysur. Nid oes unrhyw ffordd o'i gwmpas: mae pinc yn llawer mwy i ferched na glas i fechgyn, felly gall ei ddefnyddio mewn rhai sefyllfaoedd fod yn annymunol i ddynion. Mae yna lawer o seicoleg i'w ddadbacio o amgylch y lliw pinc a'i gysylltiadau rhyw, ond yma byddwn ni'n edrych ar yr hyn y mae pinc yn ei wneud ym myd marchnata a hysbysebu. Gall pinc fod yn:

• Hwyl
• merchaidd
• Hyfryd
• Melys
• gwaith agored
• rhamantus
• heddychlon

Mae pinc yn lliw poblogaidd ar gyfer poptai oherwydd ei fod yn felys, yn union fel y nwyddau pob maen nhw'n eu gwerthu. Mae hefyd yn lliw ar gyfer brandiau sy'n fenywaidd ac yn falch ohono, fel hyfforddwr hunan-amddiffyn menywod sy'n defnyddio graffeg pinc poeth yn ei hysbysebu i ddangos ei bod yn dysgu menywod sut i fod yn ddewr ac amddiffyn eu hunain.

Llwyd. Seicoleg lliw.

Mae llwyd yn dynodi proffesiynoldeb ac ymarferoldeb. Efallai y byddwch chi'n meddwl bod llwyd yn ddiflas, ac mewn llawer o achosion mae'n ddiflas. Ond does dim rhaid i lwyd fod yn ddiflas. Gyda'r marchnata cywir strategaeth gallai hefyd fod yn:

• niwtral
• proffesiynol
• effeithiol
• ffurfiol
• corfforaethol

Mae'r rhain i gyd yn ffactorau yr hoffai'r swyddfa gyflogres dynnu sylw atynt yn ei hanfonebau. Gall Gray hefyd ddangos bod eich mae'r brand wedi torri allan o'r enghraifft ddeuaidd, fel gwefan ar gyfer brand dillad plant blaengar sydd am osod ei hun ar wahân i'r môr o binciau a blues.

Du  

Yn dechnegol, gall du fod yn ddiffyg lliw, ond y mae hefyd yn rymus ac yn feiddgar. Dyma rai o'r cysylltiadau sydd gennym â du:

• moethus
• dirgelwch
• Power
• ffurfioldeb
• mireinio
• tywyllwch
• gyfrinach
• Rhywioldeb
• rheolaeth
• Occultism

Mae du yn cŵl ac yn fodern ar y cyfan, ond gall fod yn iasol os ydych chi am iddo fod. Ac i rai brandiau, fel cludwyr ffyn, canhwyllau a nwyddau ocwlt eraill, mae arswyd yn berffaith. Mae Du hefyd yn dynodi cryfder, gan ei wneud yn ddewis da i gampfa sy'n herio ei haelodau i fod y fersiynau cryfaf ohonynt eu hunain y gallant fod.

Gwyn. Seicoleg lliw.

Llechen wag yw gwyn. Mae'n ffres, newydd, minty mewn bocs ac yn casglu'r cysylltiadau canlynol:

• purdeb
• aflonyddwch
• rhwyddineb
• ieuenctid
• Yr anrhydedd
• y byd
• syrthni
• oerfel

Mae gwyn yn lliw arall y gellir troi ei gynodiadau “negyddol” yn gadarnhaol. Fel y lliw oeraf, lliw sy'n ein hatgoffa o eira a'r Cylch Arctig, mae gwyn yn ddewis gwych ar gyfer cart hufen iâ, gan dynnu sylw at y rhyddhad y maent yn ei gynnig ar ddiwrnod poeth. Seicoleg lliw

Brown  

Mae brown yn lliw y gallwch ymddiried ynddo. Mae gan Brown eich cefn, mae Brown wedi bod yno i chi ers blynyddoedd a bydd am flynyddoedd i ddod. Ar gyfer UPS, mae Brown yn danfon pecynnau i'ch cartref yn ddiogel ac ar amser ac yn addo y bydd popeth y byddwch yn ei anfon gyda nhw yn cyrraedd ei gyrchfan yn ddianaf. Mewn marchnata a hysbysebu, mae brown yn tueddu i olygu:

• dibynadwy
• hen ffasiwn
• priddlyd
• gwryw
• naturiol
• dibynadwy
• Cynnes

Gall Brown hefyd deimlo'n fudr, gan ei wneud yn ddewis llai na da i westy. Ond ar gyfer siop gyflenwi gardd neu frand tomwellt? Ni fydd gwasgu'r delweddau baw allan yn brifo.

Sut mae ystyr lliw yn amrywio ar draws diwylliannau. Seicoleg lliw.

Pryd bynnag y byddwch yn dewis cynllun lliw, bob amser yn ystyried cefndir diwylliannol eich cynulleidfa darged. Mae gan lawer o liwiau gysylltiadau penodol mewn rhai diwylliannau sy'n wahanol mewn eraill. Weithiau gall hyd yn oed yr un wlad gael cymdeithasau lliw rhanbarthol.

Cymerwch un lliw yn unig - melyn, er enghraifft. Yn Japan, mae'r lliw melyn yn gysylltiedig â dewrder, tra mewn rhai rhannau o Dde America gall fod yn slang ar gyfer llwfrdra. Mewn llawer o ddiwylliannau America Ladin mae'n lliw galar a marwolaeth. Yn Tsieina, gall melyn fod â chynodiadau di-chwaeth. Yn yr Almaen rydych chi'n troi'n felyn yn lle gwyrdd gyda chenfigen. Teithiwch i'r Dwyrain Canol ac fe welwch fod melyn yn imperialaidd a chysegredig (nid porffor, sy'n gysylltiedig â breindal mewn diwylliannau Ewropeaidd), a wisgir yn aml gan aelodau o'r dosbarthiadau dyfarniad neu frenhinol.

Pryd bynnag y byddwch chi'n datblygu deunyddiau marchnata a hyrwyddo ar gyfer eich brand, mae ymchwilio i gysylltiadau diwylliannol eich cynulleidfa darged gyda phob lliw yn rhan bwysig o'ch diwydrwydd dyladwy. Gall defnyddio cynllun lliw nad yw'n cyd-fynd â disgwyliadau eich cynulleidfa ar gyfer eich brand ei ddigalonni cyn iddo gyrraedd y farchnad. Seicoleg lliw

Y lliwiau gorau ar gyfer eich galwad i weithredu.  

Coch yw'r lliw gorau ar gyfer galwad i weithredu, oherwydd mae'n ymwneud â gweithredu a gwneud NAWR, iawn? Ddim yn angenrheidiol. Er y gall coch fod yn lliw gwych i'w ddefnyddio ar gyfer galwad i weithredu (CTA) a bydd yn sicr yn cael ei ddefnyddio'n llwyddiannus gan lawer o gwmnïau, nid dyma'r unig ddewis lliw ar gyfer botwm CTA - ac nid dyma'r dewis gorau bob amser.

Mae cyd-destun yn bwysig wrth wneud penderfyniadau prynu, ac weithiau mae'r lliw botwm gorau posibl yn dibynnu ar y dyluniad cyffredinol a'r brand a'r cynnyrch penodol. Mae'r lliw CTA cywir ar gyfer eich brand yn cyd-fynd â'r hwyliau sydd eu hangen ar eich cwsmeriaid i brynu.

Weithiau mae'n gyflwr meddwl tawel a chlir y gall prynwr ei gyflawni dim ond ar ôl iddynt ymchwilio'n drylwyr i'ch cynnyrch a phenderfynu mai dyna'r dewis gorau i ddiwallu eu hanghenion. Yn yr achos hwn, gwyrdd yw'r dewis gorau ar gyfer eich botwm CTA, yn enwedig os yw'ch CTA yn fwy “archebwch ymgynghoriad” neu “gadewch i ni siarad mwy” na “prynwch nawr.”

Rheolau bawd seicoleg lliw eraill i'w dilyn wrth wneud galwadau i weithredu:

1. Dylai lliw eich botwm galwad i weithredu fod yn hawdd ei weld, ond nid yn boenus; rhaid iddo ategu'r cyffredinol dylunio safle, ond y mae yn ddigon i'w gyferbynu ag ef i gau allan ei chwiliad.
2. Dylai botymau galw-i-weithredu yn gyffredinol, a botymau desg dalu yn arbennig, fod yn fawr, yn lân ac yn syml, gyda chefndir clir nad yw'n tynnu sylw.

Os ydych yn yn yn y gwersyll prynwch nawr, lliwiau cynnes yw'r lliwiau i chi. Yn ôl ymchwil mewn seicoleg lliw ac ymchwil marchnata, coch, gwyrdd, ac oren gydag isleisiau oren yw'r lliwiau gorau ar gyfer botymau galw-i-weithredu. Coch oherwydd ei fod yn mynnu brys prynwr, gwyrdd oherwydd ei fod yn tawelu ac yn arwain prynwyr yn ysgafn tuag at benderfyniad, a melyn-oren tanllyd oherwydd ei fod yn creu teimlad o gynhesrwydd a hapusrwydd. Ac yn y pen draw, rydych chi'n cynnig hapusrwydd i gwsmeriaid, boed hynny o'r pleser pur o fod yn berchen ar eich cynnyrch neu'r rhyddhad rydych chi'n ei gynnig o'r brwydrau maen nhw'n eu hwynebu.

Sut i Brofi Eich Strategaeth Marchnata Lliw

Mae seicoleg lliw yn ddefnyddiol ar gyfer gwneud penderfyniadau dylunio gwybodus yn eich hysbysebu a marchnata, ond profi yw'r unig ffordd wirioneddol i wybod a ydych chi'n cymryd yn gywir atebion. Seicoleg lliw

I wneud hyn, efallai y bydd angen i chi redeg sawl iteriad o A/B neu brofion hollti i benderfynu pa balet lliw sy'n perfformio orau. Unwaith y byddwch wedi cyrraedd rownd derfynol y lliw (lliwiau heb arwyddocâd negyddol yn y marchnadoedd rydych chi'n eu targedu ac sy'n cyferbynnu â'i gilydd yn ystod y trosglwyddo personoliaeth eich brand), mae'n amser iddyn nhw fynd benben â'i gilydd yn y "braces tournament". 

Mae twrnamaint braced yn ei hanfod yn ffordd arall o ddweud profion hollt, lle rydych chi'n profi un lliw yn erbyn un arall i weld pa ateb sy'n cael ymateb cadarnhaol cryfach gan eich cynulleidfa darged. Yna byddwch chi'n cymharu'r enillwyr unigol â'i gilydd i benderfynu pa un sy'n atseinio'n fwy effeithiol gyda'ch cwsmeriaid, ac yn y blaen nes i chi gyrraedd y lliw gorau posibl. Er mwyn osgoi difetha'ch canlyniadau, gwnewch yn siŵr bod gweddill eich strategaeth farchnata yn aros yr un fath trwy gydol y twrnamaint.

Unwaith y byddwch chi wedi profi, gallwch chi weithredu'ch dewis lliw ar gyfer pob un yn hyderus elfen o'ch dyluniad, o alwadau i weithredu i gefndiroedd a thestun.

Mae lliwiau'n atgyfnerthu eich neges farchnata

Gobeithio bod gennych chi bellach ddealltwriaeth well o sut mae seicoleg lliw yn gweithio mewn marchnata a hysbysebu. Po fwyaf y byddwch chi'n gweithio gyda lliw, yr hawsaf fydd cyfleu eich neges brand unigryw i'ch cynulleidfa.

Mae defnyddio lliw yn strategol yn fwy na dim ond dewis yr hyn yr ydych yn ei hoffi. Wedi'r cyfan, mae yna bobl yn cerdded o gwmpas heddiw sy'n meddwl bod gwyrdd olewydd a fuchsia yn ornest a wnaed yn y nefoedd, ac i rai cwmnïau, efallai eu bod nhw!

 

Teipograffeg ABC

Cynllun Llyfr: Beth Sy'n Gwneud Llyfr yn Fwy Darllenadwy?

Gweithio gyda'r cleient. Profiad o weithio gyda chleientiaid