Sut i gynyddu gwerthiant ar Amazon. Mae marchnata cynhyrchion i farchnadoedd fel Amazon, Etsy, ac Ebay yn wahanol iawn i hyrwyddo cynhyrchion o'ch gwefan eich hun. Felly, i gael gwybodaeth arbenigol am sut i gynyddu gwerthiant ar Amazon, gofynnom i farchnatwyr a gwerthwyr profiadol am eu hawgrymiadau gorau.
P'un a ydych chi'n cymryd y cam cyntaf tuag at adeiladu'ch ymerodraeth ar-lein, yn chwilio am ffordd i werthu celf wedi'i gwneud â llaw, neu eisiau ategu eich gwerthiant eich hun gwefan e-fasnach, mae marchnadoedd ar-lein yn rhoi cyfle i werthwyr wthio eu cynhyrchion ymlaen. cynulleidfa enfawr a chynyddu gwerthiant. Edrychwch beth oedd gan y manteision i'w ddweud:
Cael y pethau sylfaenol yn gywir. Sut i Gynyddu Gwerthiant ar Amazon
Bod cynyddu gwerthiant ar Amazon a chael y gorau o hyrwyddo'ch cynhyrchion, yn gyntaf rhaid i chi sicrhau eich bod yn cael y pethau sylfaenol yn iawn. O optimeiddio enwau cynnyrch a phrisiau i annog prawf cymdeithasol trwy adolygiadau, mae yna rai pethau syml y gallwch chi eu gwneud i wella'ch gwerthiant o'r cychwyn cyntaf.
1. Optimization Pennawd: Sut i Gynyddu Gwerthiant ar Amazon?
“Mae prynwyr yn barnu cynhyrchion yn ôl eu teitl rhestru, felly mae Amazon eisiau i'ch teitl fod yn fyr, yn ddisgrifiadol ac i'r pwynt. Dyma rai elfennau sydd dylid ei gynnwys i'r teitl:
- Enw cwmni
- Enw'r cynnyrch
- Unrhyw nodwedd fel lliw, maint neu ddefnydd
“Er enghraifft, os ydych chi’n gwerthu legins merched, gallai’ch teitl gynnwys: Legins Cotwm Merched Galaxy - Ymestynadwy - Ffit Slim - Llwyd a Gwyn - Set o 2 - Legins Cotwm Blodau Merched.”
— Muhammad Sajjad, Rheolwr Cymunedol eFasnach Cloudways
2. Dilynwch y rheolau. Sut i gynyddu gwerthiant ar Amazon?
“Bydd creu rhestrau Amazon o safon yn helpu i wella canlyniadau chwilio Amazon a chynyddu trosiadau gwerthiant. Oherwydd bod gofynion a galluoedd rhestru Amazon yn newid yn gyson, mae angen i werthwyr fod yn ymwybodol o'r hyn y gallant ac na allant ei wneud â'u rhestrau ...
“Mae cynyddu adolygiadau cwsmeriaid o gynhyrchion yn dacteg farchnata allweddol sy’n helpu i roi hwb i ganlyniadau chwilio Amazon, ond mae’n bwysig aros o fewn canllawiau cyfathrebu cwsmeriaid llym Amazon. Dolenni i tudalen adolygu a ganiateir yn eich diweddariadau a hysbysiadau e-bost. Ond nid yw gofyn am adolygiadau da neu gynnig cymhelliad fel cwpon adolygu yn syniad da.
“Bydd hyrwyddiad ar rwydweithiau cymdeithasol yn cael ei wastraffu.”
— Christa Fabregas, Dadansoddwr E-fasnach yn FitSmallBusiness.com
3. Manteisiwch ar yr effaith flywheel:
“Mae gan farchnadoedd mawr fel Amazon gannoedd o filiynau o gynhyrchion. Pan fyddwch yn postio stociau mawr, hyd yn oed brandiau enwog, bydd bob amser grwpiau bwyd sy'n weladwy iawn ac eraill nad ydynt. Mae hyn oherwydd bod cynhyrchion gweladwy iawn yn cael effaith olwyn hedfan, tra bod cynhyrchion llai gweladwy yn parhau i fod yn gudd.
“Er mwyn cynyddu gwerthiant trwodd mewn modd cytbwys, dylech grwpio'ch rhestr eiddo a chreu olwyn hedfan ar gyfer cynhyrchion llai gweladwy. Mae'r rysáit rheoli rhestr eiddo a gwerthu sydd wedi gweithio i ni yn cynnwys y 3 cynhwysyn canlynol:
- Rhestrwch ddetholiad o'r cynhyrchion hyn ar FBA i fod yn gymwys ar gyfer llongau Prime ac felly dod i gysylltiad.
- Cyfuno chwiliad pennawd a hysbysebion noddedig i'w hyrwyddo o fewn 2-3 wythnos. Gall gwthio mawr mewn amser byr helpu llawer.
- Gweithredwch broses sy'n eich galluogi i ofyn am adborth penodol ar y cynhyrchion hyn."
— Vito Perrone, Prif Swyddog Gweithredol marchnad YOCABÈ.
4. Optimeiddio eich twndis gwerthu Amazon. Sut i gynyddu gwerthiant ar Amazon?
“Os yw rhywun yn edrych ar eich tudalen werthu, mae'n debyg bod ganddyn nhw ddiddordeb. Fodd bynnag, os na fyddant yn prynu, mae'n golygu nad ydych wedi sefydlu digon o werth ym meddwl y person iddo allu prynu mewn gwirionedd. Dyma sut i ddatrys y broblem hon - eisteddwch i lawr ac ysgrifennwch yr holl wrthwynebiadau sydd gan eich rhagolygon. Yna rhowch sylw i'r gwrthwynebiadau hyn yn eich copi gwerthu. Bob tro y gwnes i hyn, yn ddieithriad, gwelais gynnydd mewn trosiadau.
“Enghraifft dda o hyn yw’r adran Holi ac Ateb ar Amazon. Pan fydd pobl yn gofyn cwestiynau am gynnyrch, mae'n wrthwynebiad i'r pryniant. Maent yn petruso. Gwnaeth Amazon hynny ar gyfer cynyddu gwerthianta chlywais ei fod yn gweithio."
— James Pollard, Ymgynghorydd Marchnata yn TheAdvisorCoach.com
5. Amddiffyn eich hun rhag cystadleuwyr trydydd parti. Sut i gynyddu gwerthiant ar Amazon?
“Ceisiwch sefydlu'ch ymgyrchoedd fel bod y broses darganfod cwsmeriaid, hynny yw, pan fyddant yn darganfod eich brand am y tro cyntaf ar Amazon, bob amser yn digwydd am bris penodol. Gosodwch dagiau arferol sy'n trefnu cynhyrchion yn ôl pris, eithrio cymaint o SKUs (unedau cadw stoc) ag sydd eu hangen arnoch, a byddwch yn siŵr nad yw manwerthwyr trydydd parti yn dwyn eich cwsmeriaid trwy gynnig prisiau is. Trwy ddewis peidio â chynnig am rai cynhyrchion uwchlaw pris penodol, gallwch chi ddal i guro'ch cystadleuwyr ar Amazon."
— John Pellingelli, cyd-sylfaenydd Metric Digital
Defnyddiwch Offer i Gynyddu Gwerthiant ar Amazon
Yn yr un modd â llawer o agweddau eraill ar farchnata, gall cael pecyn cymorth â chyfarpar da sydd ar gael ichi wneud gwahaniaeth enfawr i'ch llinell waelod. Mae'r un peth yn wir am hyrwyddo cynhyrchion ar farchnad Amazon. Gall offer ymchwil allweddair roi mantais i chi dros eich cystadleuwyr, tra bydd eraill yn arbed amser i chi y gallwch ei dreulio yn rhywle arall. Edrychwch ar yr offer y mae ein cynnyrch yn eu defnyddio.
6. Edrychwch ar y gystadleuaeth. Sut i gynyddu gwerthiant ar Amazon?
"Dywedodd Picasso unwaith: 'Mae artistiaid da yn copïo, mae artistiaid gwych yn dwyn.' Mae gwerthu ar Amazon - a llwyddo arno - yn dilyn yr un egwyddor. Os nad ydych chi'n edrych ar yr hyn y mae eich cystadleuwyr yn ei wneud, rydych chi'n colli un o'r adnoddau mwyaf amlwg ar gyfer gwella. elw ar fuddsoddiad ar Amazon neu unrhyw le arall o ran hynny. Dyma bedwar offeryn ar gyfer marchnata'ch cynhyrchion a chynyddu eich gwerthiant:
- Defnyddiwch SEMRush i gasglu gwybodaeth allweddair ar gyfer hysbysebion organig a noddedig i weld safleoedd eich cystadleuwyr.
- Defnyddiwch Ahrefs i ddarganfod pa rai o dudalennau gwe eich cystadleuwyr yw'r rhai mwyaf llwyddiannus. Os oes ganddyn nhw bost blog bytholwyrdd sy'n cyfeirio darllenwyr at eu tudalen cynnyrch Amazon, mae angen i chi wybod amdano.
- Mae MOAT yn arf gwych i weld ble mae'ch cystadleuwyr yn gwario eu doleri hysbysebu. Er mwyn i hyn fod yn effeithiol byddwch am analluogi blocio hysbysebion. Mae hon yn ffordd ddefnyddiol o ddarganfod sut mae'ch cystadleuydd yn targedu eich cronfa gyffredinol o ddarpar gwsmeriaid.
- Yn amlwg, prisio yn rhan bwysig o benderfyniad unrhyw gwsmer i brynu oddi wrthych chi neu gystadleuydd. Mae CamelCamelCamel a Honey yn dracwyr prisiau hawdd eu defnyddio, felly rydych chi'n gwybod yn union sut a phryd maen nhw'n addasu prisiau cynnyrch."
— Jake Rood, Cyfarwyddwr Marchnata, Red Stag Fulfillment
7. cysoni cynhyrchion i arbed amser a gwella profiad cwsmeriaid. Sut i gynyddu gwerthiant ar Amazon?
".
“Y fantais yw y gallwch reoli eich lefelau maint ar draws pob platfform. Gallwch hefyd ddiweddaru manylebau cynnyrch ac amrywiadau cynnyrch yn haws nag â llaw. Chwiliwch am drydydd parti i gysoni meddalwedd rhwng eich un chi. siop ar-lein a llwyfannau masnachu."
— Ben Stanford, Gwefannau Cedar Coch
8. Cael adborth gan eich cynulleidfa darged:
“Dylai manwerthwyr ar-lein brofi eu lluniau dan sylw a disgrifiadau cynnyrch gan ddefnyddio gwasanaeth arolwg fel PickFu. Trwy bleidleisio ymatebwyr sy'n cyd-fynd â'ch demograffig targed, gallwch ddeall beth sy'n gwneud eich tudalen yn fwy deniadol."
— Kim Kohatsu, Prif Swyddog Marchnata PickFu
Gadewch i ni gael gweledol! Sut i gynyddu gwerthiant ar Amazon?
Mae defnyddwyr ar-lein yn dibynnu'n fawr ar ddisgrifiadau cynnyrch a delweddau wrth brynu. Fe wnaeth Adroddiad Gwybodaeth Cynnyrch Shotfarm 2015-2016 arolygu dros 1500 o ddefnyddwyr am eu harferion siopa ar-lein a chanfod bod delweddau yn hanfodol iddynt. Dywedodd 30% fod delweddau'n bwysig a dywedodd 63% eu bod yn bwysig iawn. Mae hyn yn golygu bod 93% o'r mwyafrif yn talu llawer o sylw iddynt, gan wneud delweddau yn elfen allweddol wrth gynyddu gwerthiant ar Amazon.
Dywedodd defnyddwyr fod delweddau cynnyrch yn llawer pwysicach nag adolygiadau oherwydd eu bod yn dangos pa mor bwysig y mae gwybodaeth yn dod yn uniongyrchol gan werthwyr. Am y rheswm hwn, mae Amazon, ynghyd â marchnadoedd mawr eraill, wedi gosod gofynion sylfaenol ar gyfer delweddau cynnyrch.
Mae canllawiau delwedd cynnyrch Amazon yn annog gwerthwyr i uwchlwytho delweddau sydd o leiaf 1000 picsel o led ac uchder. Os dilynwch y canllaw hwn, mae'r delweddau'n dod yn ddigon mawr i sbarduno nodwedd chwyddo Amazon, y mae'r platfform yn dweud ei fod yn cynyddu gwerthiant. Dyma rai awgrymiadau gan yr arbenigwyr ar sut i gynyddu eich gwerthiant ar Amazon gyda'ch dewis delwedd.
9. Buddsoddi mewn ffotograffiaeth cynnyrch. Sut i gynyddu gwerthiant ar Amazon?
"? Mae hyn yn hanfodol oherwydd dyma'r gwahaniaeth rhwng pobl yn prynu'ch cynnyrch ai peidio. Ni waeth faint rydych chi wedi'i fuddsoddi mewn SEO na pha mor dda yw'ch cynhyrchion, os nad oes gan eich lluniau cynnyrch broffesiynoldeb, ni fydd unrhyw un yn cael ei ysgogi i brynu. Bydd yr holl amser, ymdrech ac arian a wariwyd gennych ar greu eich siop ar-lein yn cael eu gwastraffu.”
"://azbyka.com.ua/buduushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-fasnach a pherchennog Sweet Spot Marketing
10. Arallgyfeirio eich lluniau:
“Ar farchnadoedd, rydych chi'n cystadlu â miloedd o frandiau eraill, ac mae angen popeth o fewn eich gallu i adrodd eich stori a denu darpar gwsmeriaid i glicio ar eich hysbysebion a throsi. Os oes gan eich holl luniau gefndir gwyn plaen neu os ydynt o'r un model, edrychiad, neu leoliad, yna nid ydych wedi gwneud digon o daith prynwr.
“Ar gyfer pob rhestriad, ein nod yw cael 2 i 3 llun cefndir gwyn o ansawdd uchel a 3 i 7 llun ffordd o fyw, pob un yn cynnwys model gwahanol mewn gwahanol leoliadau ac ystumiau. Mae ein dewis eang o ffotograffau yn helpu cwsmeriaid i ddychmygu eu hunain yn defnyddio ein cynnyrch."
— Ryan O'Connor, cyd-sylfaenydd One Tribe Apparel
11. Peidiwch ag anghofio cynnwys graffiau. Sut i gynyddu gwerthiant ar Amazon?
“Gall ychwanegu graffeg ychwanegol at ddelweddau cynnyrch fod yn ddefnyddiol iawn hefyd.
“Gall tynnu sylw at eich gwerthoedd craidd yn eich lluniau cynnyrch helpu defnyddwyr i ddeall yn well beth yw pwrpas eich cynnyrch ar yr olwg gyntaf. Mae amlygu nodweddion allweddol gyda vvisuals yn galluogi defnyddwyr i ddeall gwerth eich cynnyrch yn gyflym heb eu gorfodi i ddarllen darnau mawr o destun."
— Meg Marrs, Sylfaenydd ac Uwch Olygydd, K9 of Mine
12. Dywedwch stori gyda'ch delweddau:
" . Postio rhestrau cynnyrch trwy Rhwydweithio cymdeithasol ac mae sianeli marchnata eraill yn cael effaith fawr ar werthiant. Felly hefyd safle tudalen mewn chwiliad organig ar farchnad Amazon a pheiriannau chwilio eraill. Os oes gennych ddilynwyr, efallai eu bod yn chwilio amdanoch chi yn rhywle arall.
13. Peidiwch ag anghofio am Google:
“Pan fydd pobl yn cymryd rhan weithredol mewn marchnadoedd poblogaidd, maen nhw'n tueddu i anghofio bod Google yn farchnad hollgynhwysol sydd hefyd yn edrych ar gynnwys yr holl wefannau eraill hyn... Mae'n debyg y bydd popeth rydyn ni'n ei wneud yn cael ei fynegeio gan Google hefyd. Felly dim ond oherwydd eich bod chi'n gwerthu ar Amazon, peidiwch ag esgeuluso methodolegau SEO traddodiadol. Gall hyn, a bydd yn gwneud, gwahaniaeth mawr."
— Ross Palmer, Prif Swyddog Gweithredol / Sylfaenydd Aloa Marketing
14. Rhowch hwb i'ch rhestrau Amazon gyda hysbysebu. Sut i gynyddu gwerthiant ar Amazon?
“Yn ôl ymchwil Kenshoo, mae 56% o ddefnyddwyr yn cychwyn eu chwiliad cynnyrch ar Amazon. Ar ochr y gwerthwr, mae 63% o hysbysebwyr Amazon yn bwriadu cynyddu eu y gyllideb eleni, mae hynny'n ganran uwch na gwariant Google a Facebook. Yn fyr, Amazon yw'r Google newydd ar gyfer manwerthwyr a gweithgynhyrchwyr, felly mae hysbysebu strategol yn hanfodol nid yn unig i hybu ymwybyddiaeth a gwerthiant, ond hefyd i ddylanwadu ar safleoedd chwilio organig ar gyfer cynhyrchion Amazon.
“Rwy’n argymell optimeiddio eich tudalennau cynnyrch i gael y gwelededd chwilio mwyaf posibl ar eich gwefan. Mae arferion gorau yn debyg i Google SEO, ond maent yn fwy cymhleth oherwydd bod safleoedd hefyd yn cael eu pennu gan gyfaint gwerthiant, adolygiadau, a metrigau eraill. Trwy wahanu prisiau, cyflawni archeb, a ffactorau perfformiad eraill, mae yna ffyrdd o wneud y mwyaf o welededd.
" : " Mae'r maes hwn yn gysylltiedig â chynhyrchion eraill o'r un brand.
— Kent Lewis, Llywydd a Sylfaenydd Anvil
15. Mae traffig allanol, os caiff ei wneud yn gywir, yn rhoi cyrhaeddiad a gwerth brand ychwanegol i werthwyr:
— Thomas Pruczynski, Cyfarwyddwr Marchnata, LandingCube
16. Cyfuno allweddeiriau ar gyfer teitlau a thagiau:
“Mewn marchnad eang gyda llawer o gystadleuaeth, mae angen i chi wneud i bob gair yn eich penawdau a'ch tagiau gyfrif. Gydag ychydig o eiriad creadigol, gallwch fewnbynnu ymadroddion chwilio lluosog ar unwaith, gan ehangu eich cyrhaeddiad.
"Er enghraifft, mae gan y rhestr Etsy hon yr ymadrodd 'Anrheg Priodas Monogram.' Mewn pedwar gair yn unig, bydd y cynnyrch hwn yn ymddangos mewn chwiliadau am "Priodas", "Parti Priodas", "Anrheg Priodas", "Rhodd Parti", "Rhodd Parti Monogram", "Anrheg Monogram" a "Gyda monogram." ”
— Chris Doucette, ymgynghorydd SEO gan Chrys
Cynyddu gwerthiant trwy bresenoldeb brand
Yn ABC rydym yn siarad yn gyson am bwysigrwydd arddangos eich brand, ac mae hyn yn arbennig o wir os ydych chi'n gwerthu'ch cynhyrchion ar farchnad orlawn fel Amazon. Gwnewch bopeth o fewn eich gallu i arddangos eich brand a chynyddu ymwybyddiaeth oherwydd gall hyn wneud i'ch rhestrau sefyll allan.
Portreadwch ddelwedd y gall pobl ymddiried ynddi a chryfhau eich presenoldeb y tu allan i Amazon ar gyfryngau cymdeithasol neu ar eich gwefan eich hun. Bydd hyn yn tawelu meddwl cwsmeriaid posibl sy'n chwilio am eich brand.
Mae defnyddwyr yn gwerthfawrogi gwelededd ac ymddiriedaeth. Bydd llawer o bobl yn dewis prynu cynnyrch o frand y maent yn ymddiried ynddo ac yn ei barchu dros opsiwn rhatach, felly mae brandio yn bwysig ased ar gyfer gwerthwyr Amazon.
Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae Amazon wedi ehangu'r gallu i werthwyr arddangos eu brand, felly mae yna ffyrdd i osod eich brand ar y platfform hefyd.
17. Nod masnach eich brand:
“Mae nod masnach cofrestredig yn rhoi profiad digynsail i chi ar blatfform Amazon, gan gynnwys mynediad at gynnwys brand gwell, blaenau siopau Amazon, penawdau hysbysebion chwilio, a'u hofferyn hawliau nod masnach.
“Profwyd bod cynnwys brand gwell yn cynyddu cyfraddau trosi, ac mae Amazon Storefronts yn caniatáu ichi greu tagiau ffynhonnell arferol sy'n olrhain traffig allanol i Amazon yn effeithiol.
“Mae penawdau hysbysebion chwilio hefyd yn tueddu i fod yn ffracsiwn o gost rhestrau noddedig tra’n rhoi mwy o welededd i’ch hysbysebion, ac mae Offeryn Torri Amazon yn ei gwneud hi’n hawdd i chi olrhain ac adrodd am droseddau hawlfraint a nodau masnach.”
— Shannon Roddy, Arbenigwr Amazon ar Gyrsiau Gwerthwr y Farchnad
18. Creu blaen siop ar gyfer eich brand. Sut i gynyddu gwerthiant ar Amazon?
“Byddwch yn siŵr eich bod chi'n arddangos eich cynhyrchion trwy greu blaen siop gan ddefnyddio'r teclyn Amazon Store Builder newydd!
“Yn ddiweddar, caniataodd Amazon i werthwyr greu tudalen flaen siop wedi'i brandio. Mae hon yn ffordd hynod o hawdd i dynnu sylw at eich cynhyrchion fel eu bod yn cyfateb hunaniaeth eich brand. Bydd yr offeryn hwn hyd yn oed yn eich helpu i gael syniad o draffig tudalen a hefyd yn targedu hysbysebion yn uniongyrchol i flaen eich siop.
“Trwy glicio ar yr enw brand uwchben enw’r cynnyrch yn unig, bydd cwsmeriaid yn cael eu cyfeirio at eich siop.”
— Nick Salerno, Rheolwr Marchnata Amazon yn JAM Paper
Awgrym ABC: Defnyddiwch Dolenni Brand i Yrru Traffig
Pan fyddwch chi'n hyrwyddo'ch cynhyrchion marchnad yn rhwydweithiau cymdeithasol, yn lle cynnig URL hir, hyll i'ch dilynwyr sy'n defnyddio brandio Amazon neu Etsy yn lle eich un chi, ystyriwch rannu dolen fer wedi'i brandio.
Fel hyn, bydd eich dolenni wedi'u brandio, yn fyr ac yn cynnwys cryf galwad i weithredu. Gall hyn helpu i wella CTR eich negeseuon marchnata yn sylweddol ac yn y pen draw arwain at fwy o werthiant.
A oes gennych unrhyw argymhellion ar gyfer cynyddu gwerthiant ar Amazon neu farchnadoedd eraill? Byddem wrth ein bodd yn clywed eich adborth. Rhannwch eich barn yn y sylwadau isod neu trydarwch ni.
Gadewch sylw