Mae hysbysebu yn chwarae rhan bwysig mewn busnes modern. Roedd un astudiaeth o strategaeth farchnata yn cynnwys cymhariaeth wych o'r hyn sy'n digwydd pan fydd cwmni'n hysbysebu â'r hyn sy'n digwydd pan nad yw'n gwneud hynny. Ar wahân i hysbysebu, mae hefyd yn cynnwys dau newidyn arall: pris ac ansawdd.
Daw pwysigrwydd hysbysebu i'r amlwg pan fydd pob un o'r tri newidyn hyn yn gweithio gyda'i gilydd. Mae hon yn astudiaeth ddiddorol iawn i'r ddau busnes bach, ac ar gyfer corfforaethau mawr. Mae'n dangos pwysigrwydd ansawdd cynnyrch yn ogystal â hysbysebu a sut mae'r pethau hyn yn effeithio elw ar fuddsoddiad a phroffidioldeb y cwmni.
9 rheswm pam mae hysbysebu yn bwysig
Wrth y bwrdd, oni bai eu bod wedi ei brofi eu hunain.
Yn gyffredinol, hysbysebu yw un o'r ffyrdd gorau o alluogi cwmnïau i gystadlu'n ddigonol â'i gilydd i ddenu sylw a datblygu apêl cwsmeriaid gyda'r cymhelliad eithaf o optimeiddio cynhyrchu plwm, trawsnewidiadau a gwerthiannau.
Mae 9 prif reswm pam mae hysbysebu yn bwysig a thrafodir pob un ohonynt isod.
1) Hyrwyddo gwasanaethau a nwyddau. Pwysigrwydd hysbysebu
Mae hysbysebu yn y ffactor pwysicaf cynyddu ymwybyddiaeth o gynnyrch neu wasanaeth.
Mae'n rhannu gwybodaeth am y cynnyrch; ar yr un pryd, mae'n chwarae rhan ganolog mewn perswadio, adeiladu teyrngarwch brand, gwrthsefyll honiadau cystadleuwyr, ehangu marchnadoedd, ac ati.
Pwrpas hysbysebu yw rhoi gwybod i'r gilfach darged fod gennych chi rywbeth sydd fwyaf addas ar eu cyfer.
P'un a yw'ch hysbysebu'n cael ei arddangos ar ffurf hysbysebu print, hysbysebu teledu, hysbysfyrddau neu hysbysebu ar-lein, bydd yn hyrwyddo'ch gwasanaethau a'ch cynhyrchion os byddwch chi'n ei addasu yn unol â dewisiadau eich cynulleidfa darged.
2) Cynyddu ymwybyddiaeth cwsmeriaid
Mae ymgyrchoedd hysbysebu yn greiddiol iddynt yn cynnwys nodweddion hysbysebu sy'n codi ymwybyddiaeth sy'n gwneud y gorau o'ch adnabyddiaeth brand yng nghalonnau a meddyliau eich cynulleidfa darged.
Gall hyn fod yn hynod ddefnyddiol ar ddechrau eich brand pan nad oes gennych yr un sylfaen cwsmeriaid â'ch cystadleuwyr.
Trwy hysbysebu, gallwch godi ymwybyddiaeth ymhlith eich cynulleidfa darged am y problemau y mae eich brand yn eu datrys neu'r buddion y mae eich cynhyrchion/gwasanaethau yn eu cynnig.
Mae hefyd yn helpu i sefydlu cysylltiad emosiynol ar unwaith â defnyddwyr, sy'n gwneud y gorau o drawsnewidiadau yn y pen draw. Er enghraifft, os bydd rhywun yn dod o hyd i gynnwys hysbysebu ar gyfer cyffur lladd poen sy'n gysylltiedig â'i gur pen, efallai y bydd yn dewis y cyffur lladd poen hwnnw ar unwaith.
3) Mantais gystadleuol. Pwysigrwydd hysbysebu
Os ydych chi am elwa ychydig o gystadleuaeth yn y farchnad, yna bydd defnydd strategol o hysbysebu yn rhoi hyn i chi.
Mae strategaethau hysbysebu da yn gwneud i bobl gofio pa gynhyrchion neu wasanaethau rydych chi'n eu cynnig.
Gallwch gau bargeinion a gwneud y gorau o werthiannau trwy ddatblygu ymgyrch hysbysebu well na'ch cystadleuwyr. Gwnewch hyn trwy ddadansoddiad cywir o'r farchnad, adnabod cleientiaid a gosodiadau hysbysebu yn unol â dewisiadau'r gynulleidfa.
Mae hysbysebu yn croesawu eich defnyddwyr targed i werthuso sut mae'ch cynnyrch neu wasanaeth yn perfformio o'i gymharu â'ch cystadleuwyr. Mae darparu tystiolaeth weledol neu seicolegol gymhellol trwy hysbysebu i ddweud wrth ddefnyddwyr pam fod eich brand yn well na'ch cystadleuwyr yn un o nodweddion pwysicaf ymgyrchoedd hysbysebu.
4) Morâl gweithwyr. Pwysigrwydd hysbysebu
Dychmygwch sefyllfa pan fydd rhywun yn gofyn i'ch gweithwyr ble maen nhw'n gweithio. Mae'n debyg y byddan nhw'n teimlo'n well os ydyn nhw'n dilyn eu hatebion gydag ymateb fel, “Gwych! Rwyf wedi clywed llawer o bethau da am y brand hwn."
Ond os yw'ch gweithwyr yn cael yr ateb nad yw eraill yn ei wybod am y cwmni neu'r brand hwn, yna mae'n siŵr y bydd yn niweidio eu morâl.
Yn ogystal, bydd hysbysu gweithwyr am eich strategaethau hyrwyddo, rhannu gwybodaeth â nhw a chael eu hadborth hefyd yn chwarae rhan hanfodol wrth ymgysylltu â nhw ac yn gweithredu fel cymhelliant.
5) pris gwerthu gorau. Pwysigrwydd hysbysebu
Pryd bynnag yr oedd lefel yr hysbysebu yn uwch, roedd y cwmni'n gallu cynnal pris uwch am y cynnyrch. A gwerthwyd y cynnyrch am y pris uwch hwnnw oherwydd ei werth canfyddedig. Crëwyd y gwerth canfyddedig hwn hefyd trwy hysbysebu. Felly, arweiniodd cyllideb hysbysebu uwch at bris uwch am y cynnyrch. I'r gwrthwyneb, roedd diffyg amlygiad hysbysebu yn cadw'r pris yn isel.
6) Perthynas ag ansawdd a phris
Mae'r ffaith bod hysbysebu'n bwysig yn dod yn amlwg pan fyddwch chi'n cyflwyno dau newidyn arall - pris ac ansawdd. Mae yna lawer o berchnogion busnes yn y farchnad sy'n credu bod ansawdd yn ddigon i werthu cynnyrch. Fodd bynnag, nid yw.
I pris cynnyrch o ansawdd isel bob amser yn isel, ac felly bydd ROI a phroffidioldeb hefyd yn isel. Ond y cynnyrch o ansawdd uchel efallai y bydd angen pris uchel oherwydd ar lafar gwlad ac enw da yn y farchnad. Ond mae'r brenin yn gynnyrch sydd ag ansawdd da yn ogystal â chyllideb hysbysebu wych.
Mae'r rhan hysbysebu yn adeiladu sylfaen brand y cynnyrch. Mae hyn, ynghyd ag ansawdd da'r cynnyrch, yn rhoi cymaint o hwb y gall y brand gynnal y pris uchaf yn y farchnad a dal i ffynnu yn y farchnad. Mae hysbysebu yn bwysig yma i roi'r hwb angenrheidiol i'r brand.
7) Elw ar fuddsoddiad. Pwysigrwydd hysbysebu
Mae yna lawer o bethau sy'n mynd i mewn i gael ROI da ar gyfer unrhyw frand neu gynnyrch. Fodd bynnag, os ydym yn sôn yn benodol am hysbysebu a ROI, mae gan gwmnïau ag amlygiad hysbysebu uwch ROI uwch, ac mae gan gwmnïau ag amlygiad hysbysebu is ROI is.
Mae hysbysebu ei hun yn draul, nid yn fuddsoddiad, oherwydd elw ar fuddsoddiad Mae'n anodd allosod i mewn i hysbysebu. Ond mae ROI yn cael ei bennu gan bris uwch y cynnyrch, y gellir ei gynnal trwy hysbysebu, yn ogystal â'r twf gwerthiant a welir trwy fwy o ecwiti brand.
8) Cylch bywyd cynnyrch
Mae’n debyg mai dyma’r unig bwynt sy’n cyfiawnhau pwysigrwydd hysbysebu a brandio i fusnesau sy’n dioddef. Os yw'ch cynnyrch yn methu neu ddim yn dal i fyny â'r farchnad, yna hysbysebu yw'r unig beth a all adfywio'ch busnes.
Ar adegau o'r fath gallwch chi gofio Matrics BCG a meddyliwch, pam yr wyf yn bwydo ci sy'n marw? Mae hyn oherwydd y ffaith bod un o'r strategaethau Matricsau BCG yw y gallwch chi droi ci yn farc cwestiwn ac yna marc cwestiwn yn seren os ydych chi'n defnyddio ffyrdd unigryw a chreadigol i adnewyddu cynnyrch neu frand.
A dim ond mewn hysbysebu y gellir gweld technegau creadigol o'r fath.
9) Proffidioldeb. Pwysigrwydd hysbysebu
Mae busnes yn bodoli i wneud elw. Yn naturiol, pan fydd ROI yn cynyddu, gellir dal y pris i lawr yn fwy yn ôl y gwerth canfyddedig, a phan fydd cylch bywyd y cynnyrch yn hir, bydd proffidioldeb y cwmni hefyd yn gadarnhaol yn y tymor hir.
Mewn gwirionedd, ym mhob un o'r enghreifftiau uchod, efallai y bydd gan gwmni sydd â chynhyrchion o ansawdd uchel ond nad yw'n cael ei hysbysebu'n dda elw is ar fuddsoddiad. Mae hyn oherwydd bod y cwmni'n buddsoddi llawer i gynnal ansawdd uchel y cynnyrch. Ond ni all fynnu prisiau uwch fyth oherwydd nid yw'n gwario arian ar hysbysebu na chreu brand. Pwysigrwydd hysbysebu
Crynodeb o bwysigrwydd hysbysebu i fusnes
Gellir pwysleisio pwysigrwydd hysbysebu gyda chymorth yr enghreifftiau uchod, pan fydd holl ddangosyddion pwysig eich sefydliad yn parhau i fod yn gadarnhaol os cedwir y gyllideb gywir ar gyfer hysbysebu. Dylai cwmnïau sydd â chynnyrch cost isel hefyd fuddsoddi yn y cyfryngau hysbysebu cywir fel eu bod o leiaf yn arnofio yn y farchnad.
Cyllideb Hysbysebu: Diffiniad, Enghreifftiau a Strategaethau
Gadewch sylw