Matrics BCG - dadansoddiad model, esboniad

Offeryn dadansoddi strategol a ddatblygwyd gan Boston Consulting Group yw Matrics BCG (a elwir hefyd yn Matrics Boston Consulting Group neu Matrics Cyfran Twf-Farchnad). Fe'i defnyddir i werthuso portffolio cynnyrch neu unedau busnes cwmni ac mae'n helpu gyda phenderfyniadau dyrannu adnoddau a llunio strategaeth.

Diffiniad o'r matrics BCG

Mae Matrics BCG yn fatrics a ddatblygwyd gan y grŵp Boston Consulting yn ôl yn y 1970au. Dyma'r Matrics sy'n helpu i wneud penderfyniadau a buddsoddiadau. Mae'n rhannu'r farchnad yn seiliedig ar ei chyfradd twf cymharol a'i chyfran o'r farchnad ac yn cynnig 4 cwadrant - Cash Cow, Stars, Question Marks a Dogs. Gellir dosbarthu cynhyrchion yn unrhyw un o'r cwadrantau a phennir strategaethau ar gyfer y cynhyrchion hyn yn unol â hynny.

Mae'r dadansoddiad hwn mewn gwirionedd yn eich helpu i benderfynu pa eitemau yn eich portffolio busnes sy'n wirioneddol broffidiol, sy'n ddiwerth, beth y dylech ganolbwyntio arno a beth sy'n rhoi mantais gystadleuol i chi dros eraill.

Unwaith y byddwch yn gwybod pa fusnesau sydd â lle yn eich portffolio busnes, byddwch hefyd yn gwybod pa fusnesau sydd angen buddsoddiad, pa rai sydd angen eu codi (gwneud arian), pa rai sydd angen eu gwerthu (llai o fuddsoddiadau), a pha rai sydd angen eu codi. dileu o'r busnes yn gyfan gwbl.

Ar gyfer sefydliadau mawr fel HUL, ITC, ac ati, sydd â chategorïau lluosog ac o fewn categorïau, mae ganddyn nhw linellau cynnyrch lluosog, mae dadansoddiad BCG yn dod yn bwysig iawn. Ar lefel gyfannol, maent yn gwneud penderfyniadau ynghylch pa gynnyrch i'w gadw a pha un i'w werthu. Pa gynnyrch all gynhyrchu elw newydd gyda buddsoddiad da a pha gynhyrchion sy'n cyrraedd brig y gyfran o'r farchnad.

Adeiladu. Matrics BCG

Datblygwyd Matrics Cyfranddaliadau Twf BCG gan Henderson o’r Grŵp BCG yn y 1970au. Mae dwy echelin yn y matrics BCG. Echel X yw cyfran gymharol y farchnad, yr echel Y yw cyfradd twf y farchnad.

• Echel X - Cyfran Gymharol o'r Farchnad -  Cyfran y farchnad o fusnes/SBU/cynnyrch yn y farchnad o'i gymharu â'i gystadleuwyr a'r cynnyrch/categori cyffredinol.
• Echel Y — cyfraddau twf y farchnad — mae cyfraddau twf y diwydiant cyfan yn cael eu hystyried, y mae cyfraddau twf cynnyrch yn cael eu hallosod ohono. Yna caiff y gyfradd twf hon ei phlotio ar graff.

Felly, ar ôl 2 brif ffactor, ond ar yr un pryd yn ffactorau pwysig iawn ar yr echelin X ac echel Y, mae'r matrics bcg yn sicrhau penodoldeb y dosbarthiad.

Mae cyfrifiad cyfradd twf y farchnad yn cynnwys twf y diwydiant a chyfradd twf cynnyrch, gan roi darlun clir o leoliad y cynnyrch / SBU o'i gymharu â'r diwydiant.

Mae cyfran o'r farchnad, ar y llaw arall, yn cynnwys cystadleuaeth a photensial cynnyrch yn y farchnad. Felly, pan edrychwn ar gyfradd twf a chyfran o'r farchnad gyda'i gilydd, mae'n awtomatig yn rhoi trosolwg i ni o'r gystadleuaeth a safonau'r diwydiant, yn ogystal â syniad o'r hyn y gall y dyfodol ei ddwyn i'r cynnyrch.

Cwadrantau Matrics Boston BCG

Unwaith y bydd busnesau wedi'u dosbarthu, cânt eu rhoi i mewn pedwar cwadrant gwahanol , wedi'i rannu'n:

• Gwartheg arian parod — cyfran uchel o'r farchnad, ond cyfraddau twf isel (y mwyaf proffidiol).
• Y sêr — cyfran uchel o'r farchnad a chyfraddau twf uchel (cystadleuaeth uchel).
• Marciau cwestiwn – Cyfran isel o'r farchnad a chyfraddau twf uchel (ansicrwydd).
• Cŵn – Cyfran isel o’r farchnad a chyfraddau twf isel (llai proffidiol neu hyd yn oed yn negyddol).

Yn seiliedig ar y dosbarthiad hwn, pennir strategaethau ar gyfer pob SBU/cynnyrch. Gadewch i ni drafod yn fanwl nodweddion a strategaethau pob cwadrant ar gyfer y matrics BCG.

1) Gwartheg arian parod. Matrics BCG

Conglfaen unrhyw fusnes aml-gynnyrch yn gynhyrchion sy'n meddiannu cyfran fawr o'r farchnad mewn marchnad sy'n tyfu'n araf . Gan nad yw'r farchnad yn tyfu, mae gan y fuwch arian hon y fantais fwyaf trwy gynhyrchu'r refeniw mwyaf oherwydd ei chyfran uchel o'r farchnad ar gyfer Matrics BCG.

Felly, i unrhyw gwmni, y buchod arian yw'r rhai sydd angen y buddsoddiad lleiaf ond sydd ar yr un pryd yn cynhyrchu elw uwch. Mae'r enillion uwch hyn yn cynyddu proffidioldeb cyffredinol y cwmni oherwydd gellir defnyddio'r incwm gormodol hwn mewn meysydd eraill o'r busnes sy'n sêr, cŵn, neu farciau cwestiwn.

Strategaethau ar gyfer cael buwch arian

Gwartheg arian yw'r rhai mwyaf sefydlog ar gyfer unrhyw fusnes ac felly mae'r strategaeth fel arfer yn cynnwys cynnal cyfran o'r farchnad . Gan nad yw'r farchnad yn tyfu, mae nifer y cwsmeriaid a gaffaelir yn llai ac mae'r gyfradd cadw cwsmeriaid yn uchel. Felly, mae rhaglenni boddhad cwsmeriaid, rhaglenni teyrngarwch a dulliau hyrwyddo tebyg eraill yn sail i gynllun marchnata cynnyrch buwch arian/SBU.

2) Sêr. Matrics BCG

Y cynnyrch gorau sy'n dod i'r meddwl wrth siarad am Stars yw cynhyrchion telathrebu. Mae sêr yn gynhyrchion gyda cyfraddau twf marchnad uchel ond cyfran isel o'r farchnad . Felly, mae llawer o gystadleuaeth yn y gylchran hon.

Os edrychwch ar unrhyw bum cwmni telathrebu gorau, mae eu cyfran o'r farchnad yn dda, ond mae eu cyfradd twf hefyd yn dda. Felly, gan fod y ddau ffactor hyn yn uchel, mae cwmnïau telathrebu bob amser mewn modd cystadleuol ac yn gorfod cydbwyso rhwng buddsoddi a chynaeafu a rhoi arian i mewn a thynnu arian allan o bryd i'w gilydd.

Yn wahanol i wartheg arian parod, ni all sêr orffwys pan fyddant ar y brig oherwydd gallent gael eu goddiweddyd ar unwaith gan gwmni arall sy'n elwa ar gyfradd twf y farchnad. Fodd bynnag, os strategaethau yn llwyddiannus, Gallai Seren ddod yn fuwch arian parod yn y tymor hir.

Strategaethau ar gyfer y sêr

Ar gyfer Stars yn cael eu defnyddio pob math o strategaethau marchnata, hyrwyddo gwerthiant a hysbysebu. Mae hyn oherwydd mewn buwch arian, mae'r strategaethau hyn eisoes wedi'u defnyddio ac maent wedi arwain at ffurfio buwch arian. Yn yr un modd yn Stars, oherwydd cystadleuaeth uchel a chyfran gynyddol o'r farchnad, dylai crynodiad a buddsoddiad fod yn uchel mewn gweithgareddau marchnata i gynyddu a chynnal cyfran y farchnad.

3) Marciau cwestiwn. Matrics BCG

Mae marciau cwestiwn yn gynhyrchion a allai fod â chyfran fawr o'r farchnad a thwf uchel yn y farchnad, ond mae marchnad y cynnyrch yn amheus a fydd yn parhau i dyfu neu ddirywio.

Enghraifft o farciau cwestiwn yw cyfrifiaduron bwrdd gwaith. Mae mwy a mwy o ffonau clyfar a gliniaduron. Mae byrddau gwaith yn dal i fod yn gynhyrchion sydd â chyfran dda o'r farchnad ac o bosibl twf. Fodd bynnag, nid oes gennym unrhyw syniad am ba mor hir y bydd y twf yn parhau. Gallai arloesedd arall yn y dyfodol ladd cyfrifiadura bwrdd gwaith yn llwyr.

Lawer gwaith mae cwmni'n gallu dod o hyd i gynnyrch arloesol sy'n ennill cyfraddau twf da ar unwaith. Fodd bynnag, nid yw cyfran y farchnad o gynnyrch o'r fath yn hysbys. Gall y cynnyrch golli diddordeb cwsmeriaid ac ni chaiff ei brynu mwyach, ac os felly ni fydd yn ennill cyfran o'r farchnad, bydd y gyfradd twf yn dirywio, a bydd yn dod yn "Gi" yn y pen draw.

Ar y llaw arall, efallai y bydd y cynnyrch cynyddu diddordeb cwsmeriaid, a gall mwy a mwy o bobl brynu'r cynnyrch, gan wneud y cynnyrch yn gynnyrch cyfran uchel o'r farchnad. O'r fan hon, gall y cynnyrch ddod yn fuwch arian gan fod ganddo lai o gystadleuaeth a chyfran fwy o'r farchnad. Felly

Mae'r ansicrwydd hwn yn rhoi'r enw "Marc Cwestiwn" i'r cwadrant. Y prif fater gyda'r marc cwestiwn yw faint o fuddsoddiad y gall fod ei angen ac a fydd y buddsoddiad yn y pen draw yn arwain at elw neu'n cael ei wastraffu'n llwyr.

Strategaethau ar gyfer Marciau Cwestiwn. Matrics BCG

Gan fod y rhain yn gynhyrchion mynediad newydd gyda chyfraddau twf uchel, mae angen cyfalafu'r cyfraddau twf fel bod y marciau cwestiwn yn troi'n gynhyrchion cyfran uchel o'r farchnad.

Strategaethau caffael cwsmeriaid newydd yw'r strategaethau gorau ar gyfer troi marciau cwestiwn yn sêr neu'n wartheg arian. Ar ben hynny, mae ymchwil marchnad cyfnodol hefyd yn helpu i bennu seicoleg defnyddwyr tuag at y cynnyrch yn ogystal â dyfodol posibl y cynnyrch ac efallai y bydd yn rhaid gwneud penderfyniad anodd os bydd y cynnyrch yn troi'n negyddol. proffidioldeb.

4) Cŵn

Mae cynhyrchion yn cael eu dosbarthu fel cŵn os oes ganddynt gyfran fach o'r farchnad a chyfradd twf isel. Felly, nid yw'r cynhyrchion hyn yn cynhyrchu symiau mawr o arian ac nid oes angen buddsoddiadau mawr arnynt.

Fodd bynnag, fe’u hystyrir yn gynnyrch enillion negyddol yn bennaf oherwydd y gallai’r arian sydd eisoes wedi’i fuddsoddi yn y cynnyrch gael ei ddefnyddio mewn mannau eraill. Felly yma mae'n rhaid i fusnesau benderfynu a ddylent roi'r gorau i'r cynhyrchion hyn neu a allant eu diweddaru a thrwy hynny eu gwneud eto eu bod yn addas i'w gwerthu, a fydd wedyn yn cynyddu cyfran marchnad y cynnyrch.

Strategaethau ar gyfer cŵn. Matrics BCG

Yn dibynnu ar faint o arian sydd eisoes wedi'i fuddsoddi yn y cwadrant hwn, gall y cwmni naill ai gefnu ar y cynnyrch yn gyfan gwbl neu ddiweddaru'r cynnyrch trwy ail-frandio / arloesi / ychwanegu nodweddion, ac ati.

Fodd bynnag, mae gwthio ci tuag at seren neu fuwch arian yn anodd iawn. Dim ond i'r ardal marc cwestiwn y gellir ei symud, lle eto nid yw dyfodol y cynnyrch yn hysbys. Felly, yn achos cynhyrchion cŵn, defnyddir strategaeth werthu.

Model Dilyniant Llwyddiant a Thrychinebau

Dilyniant o lwyddiant

Mae dilyniant llwyddiant Matrics BCG yn digwydd pan ddaw marc cwestiwn yn seren ac o'r diwedd yn dod yn fuwch arian. Dyma'r dilyniant gorau sydd wir yn cynyddu elw a thwf y cwmni. Mae dilyniant y llwyddiant, yn wahanol i'r dilyniant o drychinebau, yn dibynnu'n llwyr ar wneud penderfyniadau da.

Dilyniant o drychinebau

Mae hyn yn digwydd pan fydd cynnyrch sy'n fuwch arian yn cael ei symud i seren oherwydd pwysau cystadleuol. Mae allan o gystadleuaeth a marc cwestiwn, ac efallai y bydd yn rhaid ei werthu o'r diwedd oherwydd ei gyfran isel o'r farchnad a chyfradd twf isel. Felly, gall dilyniant o drychinebau ddigwydd oherwydd gwneud penderfyniadau gwael . Mae'r dilyniant hwn yn effeithio ar y cwmni gan fod llawer o fuddsoddiadau'n cael eu colli oherwydd gwerthu cynnyrch. Ynghyd â hyn, mae arian sy'n dod o'r fuwch arian, sydd hefyd yn cael ei ddefnyddio ar gyfer cynhyrchion eraill, yn cael ei golli.

4 strategaeth Matrics BCG

Mae pedair strategaeth bosibl ar gyfer unrhyw gynnyrch/SBU a dyma'r strategaethau a ddefnyddir ar ôl dadansoddiad BCG. Mae'r strategaethau hyn

1) Adeiladu

Trwy gynyddu'r buddsoddiad, mae'r cynnyrch yn cael cymaint o hwb fel bod y cynnyrch yn cynyddu ei gyfran o'r farchnad. Enghraifft - rhowch farc cwestiwn mewn seren ac yn olaf buwch arian (dilyniant llwyddiant)

2) Dal

Ni all y cwmni fuddsoddi neu mae ganddo rwymedigaethau buddsoddi eraill sy'n ei gadw yn yr un cwadrant. Enghraifft. Ar hyn o bryd nid yw'n bosibl dal seren fel buddsoddiad mwy i droi'r seren yn fuwch arian.

3) Cynhaeaf. Matrics BCG

Arsylwyd orau mewn senario Cash Buwch, lle mae cwmni yn lleihau buddsoddiad ac yn ceisio echdynnu uchafswm llif arian o'r cynnyrch dywededig, sy'n cynyddu proffidioldeb cyffredinol.

4) Gwrthod

Mae hyn i'w weld orau yn achos cynhyrchion Cŵn, sydd fel arfer yn cael eu gwerthu i ryddhau'r swm o arian sydd eisoes yn sownd yn y busnes.

Felly, matrics BCG neu matrics Boston yw'r ffordd orau o ddadansoddi portffolio busnes. Mae'r strategaethau a argymhellir ar ôl dadansoddiad BCG yn helpu'r cwmni i ddewis y camau gweithredu cywir a'u helpu i'w roi ar waith.

FAQ. Matrics BCG.

1. Beth yw'r matrics BCG?

   • Mae’r matrics BCG yn dabl dau ddimensiwn lle mae cynhyrchion neu unedau busnes yn cael eu gosod ar hyd yr echelinau “Cyfran o’r Farchnad Gymharol” a “Cyfradd Twf y Farchnad”. Mae'n helpu i ddosbarthu cynhyrchion/unedau fel sêr, buchod arian, marciau cwestiwn, a phlant problemus.

2. Beth yw'r prif gategorïau yn y matrics BCG?

   • Mae'r prif gategorïau'n cynnwys:
     • Sêr: Cynhyrchion â chyfran uchel o'r farchnad a chyfradd twf uchel.
     • Gwartheg Arian: Cynhyrchion â chyfran uchel o'r farchnad ond cyfradd twf isel.
     • Marciau Cwestiwn: Cynhyrchion â chyfran isel o'r farchnad ond cyfradd twf uchel.
     • Plant Problem (Cŵn): Cynhyrchion â chyfran isel o'r farchnad a chyfradd twf isel.

3. Pam mae matrics BCG yn cael ei ddefnyddio?

   • Mae Matrics BCG yn helpu cwmnïau i ddiffinio strategaethau ar gyfer eu cynhyrchion/unedau busnes yn seiliedig ar eu safle yn y matrics. Er enghraifft, efallai y bydd angen buddsoddiad ychwanegol ar sêr, tra gall buchod arian gynhyrchu arian i'w fuddsoddi mewn meysydd eraill.

4. Sut i bennu “seren” gan ddefnyddio matrics BCG?

   • Mae seren yn gynnyrch neu'n uned fusnes sydd â chyfran uchel o'r farchnad a chyfradd twf uchel. Efallai y bydd angen buddsoddiad ychwanegol i gynnal ei safle yn y farchnad.

5. Sut mae cwmni yn defnyddio canlyniadau matrics BCG i ddatblygu strategaeth?

   • Gall cwmni wneud penderfyniadau strategol yn seiliedig ar leoliad ei gynhyrchion yn y matrics. Er enghraifft, gellir dyrannu mwy o adnoddau i sêr ar gyfer twf pellach, a gellir dyrannu mwy o adnoddau i wartheg arian parod i gynhyrchu elw.

6. Beth yw cyfyngiadau matrics BCG?

   • Ymhlith y cyfyngiadau mae golwg or-syml o'r farchnad, anwybodaeth o newidiadau deinamig, a sylw annigonol i ffactorau mewnol y cwmni.

Mae'r matrics BCG yn offeryn defnyddiol ar gyfer dadansoddi a chynllunio strategol, ond mae'n bwysig cydnabod ei gyfyngiadau a'i ddefnyddio yng nghyd-destun technegau rheoli strategol eraill.