Cyfraith cyflenwad a galw

Mae cyfraith cyflenwad a galw yn un o egwyddorion sylfaenol economi marchnad ac mae'n disgrifio'r rhyngweithio rhwng y galw am nwyddau a gwasanaethau a'u cyflenwad yn y farchnad. Yn ôl y gyfraith galw, pan fydd pris cynnyrch yn cynyddu, mae'r galw amdano yn lleihau, a phan fydd y pris yn gostwng, mae'r galw amdano yn cynyddu. Mae hyn oherwydd po uchaf yw'r pris, y lleiaf o bobl sy'n fodlon prynu'r cynnyrch oherwydd gostyngiad yn eu pŵer prynu. I'r gwrthwyneb, po isaf yw'r pris, y mwyaf y gall pobl fforddio prynu'r cynnyrch, felly, mae'r galw am y cynnyrch yn cynyddu.

Yn ôl y gyfraith cyflenwad, pan fydd pris da yn cynyddu, mae ei gynhyrchiad a'i gyflenwad yn cynyddu, a phan fydd y pris yn gostwng, mae'n gostwng. Mae hyn oherwydd pan fydd pris cynnyrch yn uchel, mae cynhyrchwyr yn gwneud mwy o elw a gallant gynhyrchu mwy o'r cynnyrch i ateb y galw. I'r gwrthwyneb, pan fydd pris nwydd yn isel, mae elw cynhyrchwyr yn lleihau a gallant gynhyrchu llai o'r nwydd.

Gelwir pwynt croestoriad y cromliniau galw a chyflenwad yn y farchnad yn bris a maint ecwilibriwm. Ar y pwynt hwn, mae cyflenwad a galw am nwyddau a gwasanaethau yn cyd-fynd â'i gilydd, gan sicrhau'r effeithlonrwydd mwyaf posibl yn y farchnad. Os yw pris nwydd yn uwch na'r pris ecwilibriwm, bydd mwy o gyflenwad na galw, a bydd y pris yn disgyn nes iddo gyrraedd cydbwysedd. Os yw pris nwydd yn is na'r pris ecwilibriwm, bydd mwy o alw na chyflenwad, a bydd y pris yn codi nes iddo gyrraedd cydbwysedd.

Yn ôl yr egwyddorion economaidd sylfaenol, pris eich cynnyrch neu wasanaeth a bennir gan gyflenwad a galw. Mae'n ffaith anffodus bod llawer ohonom yn ceisio gwadu, ond mae'r wyddoniaeth yno:

Cyflenwad a galw:

• P - pris
• Q - nifer y nwyddau
• S - cyflwyno
• D - galw

Pedair deddf sylfaenol cyflenwad a galw:

1. Os bydd y galw'n cynyddu a'r cyflenwad yn aros yr un fath, mae hyn yn arwain at bris ecwilibriwm uwch a mwy o faint.
2. Os bydd y galw'n lleihau a'r cyflenwad yn aros yr un fath, mae hyn yn arwain at ostyngiad yn y pris ecwilibriwm a gostyngiad mewn maint.
3. Os bydd y cyflenwad yn cynyddu a'r galw yn aros yr un fath, mae hyn yn arwain at ostyngiad yn y pris ecwilibriwm a chynnydd mewn maint.
4. Os bydd y cyflenwad yn lleihau ond bod y galw yn aros yr un fath, mae hyn yn arwain at bris ecwilibriwm uwch a llai o faint.

Nid wyf yn siŵr amdanoch chi, ond nid wyf yn hoffi’r egwyddorion economaidd hyn. Nid wyf yn credu eu bod yn wir, ac ni ddylech chi ... oni bai eich bod am iddynt fod yn wir i chi.  Os ydych chi'n fodlon meddwl a gweithredu'n strategol, gallwch chi drin cyfreithiau cyflenwad a galw yn hawdd. Fodd bynnag, mae'n rhaid ei bod yn syndod gwybod, trwy drin y deddfau cyflenwad a galw, y gallwch wneud mwy o elw mewn llai o amser a chyda llawer llai o gur pen. Cyfraith cyflenwad a galw

Nid yw rheoli cyflenwad a galw yn anodd mewn gwirionedd oherwydd dim ond dau newidyn sydd dan sylw: galw и y cynnig . Os gallwch chi ennill rheolaeth dros y ddau newidyn hyn, gallwch gael rheolaeth dros eich pris a'ch maint elw. 

Trefnwch eich syniadau ennill arian mewn un lle ar draws yr holl apiau dogfen rydych chi'n eu defnyddio.

Gwers #1: Gosodwch eich hun fel nwydd prin. Cyfraith cyflenwad a galw

Mae diemwntau yn nwydd prin, iawn? Anghywir! Mewn gwirionedd, mae gan rai o gynhyrchwyr diemwnt mwyaf y byd gladdgelloedd yn llawn diemwntau, a phe byddent yn eu rhoi ar y farchnad, byddai prisiau diemwnt yn disgyn. Dechreuodd y canfyddiad hwn o ddiamwntau prin gyda marchnata gwych gan De Beers. Efallai eich bod wedi clywed y slogan enwog a luniwyd ganddynt: mae diemwnt am byth. Mewn gwirionedd, yn 2000, enwodd y cylchgrawn Advertising Age "A Diamond Is Forever" slogan hysbysebu gorau'r ugeinfed ganrif.

Yn y bôn, gosododd De Beers a chwmnïau mwyngloddio diemwntau eraill y ffordd yr oedd eu rhagolygon am deimlo. Roeddent yn deall bod eu rhagolygon eisiau teimlo'n llwyddiannus, yn bwysig, yn well nag eraill, yn cael gofal, ac yn ymroddedig. Sicrhaodd De Beers fod ei safle yn unol â'r rhagolygon dymunol, ac yna fe'i cyhoeddwyd yn syml.

Beth ydych chi'n meddwl fyddai'n digwydd i De Beers pe bai ei siopau mewn rhan ddrwg o'r dref a bod ganddo dyllau yn y carped, cynrychiolwyr gwerthu anghwrtais, a diemwntau un-carat yn dechrau ar $10? Os gwnaethoch ddyfalu y byddent ar unwaith yn difetha'r statws eitem brin y buont yn gweithio mor galed i'w gael, rydych yn llygad eich lle. Fodd bynnag, dyma'n union y mae'r rhan fwyaf o entrepreneuriaid yn ei wneud. Rydym yn gweithio'n ddewr i leoli a gwerthu ein cynnyrch neu wasanaeth, ac rydym yn difetha ein holl ymdrechion oherwydd un neu ddau o bethau syml.

Gwers #2: Cymerwch reolaeth ar y cynnig. Cyfraith cyflenwad a galw

Na, nid wyf yn argymell eich bod yn cymryd rhan mewn arferion monopolaidd, er y dywedir mai dyma'r dull a ddefnyddiwyd gan De Beers. Dywedwyd hyd yn oed bod De Beers wedi prynu cronfeydd diemwnt mawr gan ei gystadleuwyr a'i fod yn syml yn eu celcio er mwyn ennill rheolaeth ar y cyflenwad diemwnt.

Felly, fel entrepreneur ar gyllideb, pa gamau allwch chi eu cymryd i gymryd rheolaeth dros gael eich cynnyrch neu wasanaeth i'r farchnad? A yw'n realistig i ni feddwl y gallwn byth reoli cyflenwad? Yr ateb yw “IE!” Fodd bynnag, i wneud hyn, rhaid i chi yn gyntaf ystyried yn ofalus ac ystyried eich safle yn y farchnad.

Er enghraifft, dwi'n dychmygu bod camau cyntaf Nick Swinmurn yn swnio'n rhywbeth fel hyn: “Hei, mae gen i syniad gwych i agor siop esgidiau sy'n gwerthu esgidiau ar-lein. Oes gennych chi ddiddordeb mewn bod yn rhan ohono? Ac yna dwi'n dychmygu ei fod wedi clywed ychydig o dawelwch...a LLAWER o "NA's." Wedi'r cyfan, pwy yn eu iawn bwyll fyddai'n prynu esgidiau heb allu eu gweld, eu cyffwrdd ac, yn bwysicaf oll, rhoi cynnig arnynt?

YBu bron i Ni Xie, sydd bellach yn enwog am fynd â Zappos o gwmni mewn trafferthion i gwmni gyda dros $1 biliwn mewn refeniw, ddileu post llais gwreiddiol Nick Swinmurn, gan ei orfodi i fuddsoddi yn y cwmni. Pam? Oherwydd gallwch chi brynu esgidiau yn unrhyw le! Nid oes gennych unrhyw reolaeth dros y cyflenwad... neu a ydych chi? Cyfraith cyflenwad a galw

Os ydych chi'n gyfarwydd â Zappos, meddyliwch am eiliad sut y gwnaethant reoli eu cyflenwad yn llwyddiannus. Oes gennych chi unrhyw enghreifftiau? Dyma fy:

• Mynediad sengl -

Gallwch brynu esgidiau mewn miloedd o leoedd, ond os ydych chi'n prynu esgidiau yn Zappos, dim ond un lle y gallwch chi ei wneud, sef Zappos.com.

• Mae'n ymddangos bod Rhestr Ddiddiwedd - 

Yn sicr, gallwch chi brynu pâr newydd o esgidiau yn eich siop leol, ond a oes ganddyn nhw 3251 o esgidiau gwahanol i chi ddewis ohonynt? Dydw i ddim yn meddwl hynny.

• Gwasanaeth rhyfeddol o wych-

Does dim byd gwaeth na mynd i'r siop i brynu'r esgidiau newydd hynny a, phan fyddwch chi'n cyrraedd yno, mae cael y cynrychiolydd gwerthu yn dechrau datgelu'r holl resymau pam mai heddiw yw diwrnod gwaethaf ei fywyd. Rydych chi'n clywed bod ei gar wedi torri i lawr ar y ffordd i'r gwaith (er nad ei gar ef, ond un ei gariad). Roedd yn rhaid iddo fod yn hitchhike i gyrraedd y gwaith, a gyda lwc, roedd y dyn a'i cododd yn adnabod ei gariad.

Nid yn unig yr oedd yn ei hadnabod, ond roedd yn ei hadnabod yn dda iawn...yn rhy dda. Mae eich cynrychiolydd gwerthu yn mynd ymlaen i ddweud wrthych yr holl fanylion am y frwydr rhyngddo ef a ffrind cariad ei gariad... a'r holl resymau pam ei fod yn gwybod bod ei gariad yn sathru. Mae hyn i gyd yn digwydd tra'ch bod chi'n eistedd o gwmpas yn aros iddo gael yr esgidiau ac mae'ch dau blentyn yn brysur yn dinistrio'r adran esgidiau. Roedd Zappos yn deall y gwaith caled (i rai) o deithiau i'r siop esgidiau a gwasanaeth gwael yn gyffredinol. Felly, os ydych chi eisiau gwasanaeth rhyfeddol o wych wrth siopa am esgidiau, mae angen Zappos arnoch chi. Cyfraith cyflenwad a galw

• Polisi dychwelyd syfrdanol -

Mae'r rhan fwyaf yn gyfarwydd â stori dychwelyd teiars gwaradwyddus Nordstrom, sef pan ddaeth cwsmer i mewn i'r siop yn gofyn am ad-daliad ar deiar a brynwyd ganddynt. Er na werthodd Nordstrom y teiars erioed, fe wnaeth y manwerthwr ad-dalu'r prynwr. Syfrdanol...iawn? Dyna pam mae'r stori hon wedi'i rhannu a'i rhannu ers degawdau, ond mae'n deyrnged i bolisi dychwelyd eithriadol o ryddfrydol Nordstrom. 

Cymerodd Zappos dudalen o lyfr chwarae Nordstrom pan ddaeth i strwythuro ei bolisi dychwelyd. Mae gennych 365 diwrnod llawn i ddychwelyd yr esgidiau... oni bai, wrth gwrs, eich bod yn eu prynu ar Chwefror 29, sy'n rhoi'r hawl i chi gael polisi dychwelyd 4 blynedd. Mae hynny'n iawn, gallwch aros tan y flwyddyn naid nesaf i ddychwelyd eich esgidiau. Nid yn unig y mae Zappos yn rhyddfrydol gyda'r amser y maent yn ei roi i chi ddychwelyd eich esgidiau, ond byddant yn talu cost cludo'r esgidiau yn ôl.

• Siopa mewn dillad isaf -

Dydw i ddim yn argymell hyn, ond os penderfynwch wneud hyn, efallai y byddwch chi'n archebu'ch pâr nesaf o esgidiau wrth eistedd ar y soffa yn eich dillad isaf. Mae hyn yn gwneud siopa esgidiau yn hawdd. A chyda llongau am ddim y ddwy ffordd, beth sy'n rhaid i chi ei golli? Fe wnaethant siopa esgidiau ar Zappos.com yn wirioneddol ddi-risg. Os ydych chi eisiau dewis mwyaf y byd o esgidiau, gwych Gwasanaeth cwsmer, polisi dychwelyd sy'n arwain y diwydiant, a phrofiad siopa wrth eistedd gartref mewn dillad isaf polka dot pinc ... yna dim ond UN dewis sydd gennych - a dyna Zappos.com. Nawr fe welwch sut maen nhw'n rheoli'r cyflenwad.

Dyma sut rydych chi'n rheoli'ch cyflenwadau:

Eich amserlen. Cyfraith cyflenwad a galw

Felly beth amdanoch chi? Sut allwch chi reoli cyflenwadau? Gadewch i ni dybio mai chi yw'r perchennog hapus busnes ymgynghori marchnata. Rydych yn ysgrifennydd, arbenigwr TG, gwerthwr ac ymgynghorydd. Er enghraifft, ystyriwch eich bod ychydig yn brysur. Iawn, gadewch i ni fod yn onest. Mae dirfawr angen rhai cleientiaid newydd. Mae'r ffôn yn canu, rydych chi'n ateb (na ddylech chi ddim), a'ch gobaith yw eich breuddwydio am drefnu cyfarfod gyda chi.

Eich ymateb chi a fy ymateb naturiol yw dweud y gallaf gyfarfod unrhyw ddiwrnod ac unrhyw bryd yr hoffech gwrdd. Mewn gwirionedd, os dywedwch hyn, byddwch yn gwneud camgymeriad enfawr. Trwy gydnabod y gallwch chi gwrdd â'ch gobaith ar unrhyw adeg, rydych chi'n cydnabod nad yw'ch amserlen yn llawn iawn. Os ydych chi'n cyfaddef nad yw'ch amserlen yn gyflawn iawn, rydych chi'n cyfaddef yn bendant na ddylech chi fod yn dda iawn am yr hyn rydych chi'n ei wneud. Wedi'r cyfan, os ydych chi mor dda â hyn am farchnata, oni fyddai'ch amserlen yn llawn?

Peidiwch â phoeni! Nid yw'r sefyllfa mor enbyd ag y gallech gredu. Chi sy'n rheoli'ch amserlen, iawn? Chi sy'n penderfynu pryd rydych chi ar gael, iawn? Wrth gwrs rydych chi'n ei wneud.  Er efallai na fyddwch yn cael cyfarfodydd gyda chleientiaid eraill a darpar gleientiaid, dylech drefnu cyfarfodydd gyda chi'ch hun. Mae'n rhaid i chi ddysgu'r technegau marchnata diweddaraf, mae gennych gynigion i ysgrifennu, galwadau ffôn i'w gwneud, a phlant i chwarae pêl feddal. Rydych chi'n brysur!  Mae gennych gyfnod cyfyngedig o amser, felly gwnewch yn siŵr bod eich darpar gleient yn gwybod hyn.

Eich sefyllfa. Cyfraith cyflenwad a galw

Mae dod yn ymgynghorydd marchnata uchaf ei barch yn dasg heriol na fyddwn yn argymell ei gwneud. Fodd bynnag, nid yw dod yn brif ymgynghorydd marchnata ymateb uniongyrchol yn y diwydiant gofal lawnt mor anodd â hynny. Sylwch ar y gwahaniaeth? Mae un yn amwys ac eang iawn, a'r llall yn gyfyng a phenodol iawn.

Mae ceisio gosod eich hun yn y farchnad gyffredinol fel yr ymgynghorydd marchnata uchaf ei barch yn debyg iawn i fynyddwr uchelgeisiol yn penderfynu rhoi cynnig ar Fynydd Everest fel eu mynydd cyntaf. Bydd y dringwr newydd hwn yn darganfod yn gyflym nad oes ganddi'r stamina i gyrraedd y brig a bydd yn rhoi'r gorau iddi yn gyflym ar ei gôl uchel. Dyma'n union beth mae'r rhan fwyaf o entrepreneuriaid yn ei wneud. Yn gyntaf maent yn ceisio dringo'r copa mwyaf, ond ni allant, ac yna maent yn colli gobaith.

Mae dringwr dibrofiad yn deall ei derfynau ac yn dewis copaon llai i'w goncro cyn herio ei hun i Everest. Wedi iddo orchfygu ei fynydd cyntaf, mae'n ennill hyder, cydnabyddiaeth ac awdurdod fel mynyddwr go iawn. Yna gall ddefnyddio'r sgiliau a'r wybodaeth a enillwyd o gopa copaon llai i ddringo Everest yn llwyddiannus.

Os ydych chi'n mynd llwyddo yn eich marchnad ddewisol, yn gyntaf rhaid i chi osod eich hun fel yr unig un yn eich maes. A'r unig ffordd o wneud hynny yw dewis marchnad fach a hawlio'ch teitl. Trwy leoli eich hun fel hyn, rydych chi ar unwaith yn ennill rheolaeth dros gyflenwad yn ogystal â galw cynhyrchu drosoch eich hun. Cyfraith cyflenwad a galw

Gwers #3: Galw am Gynhyrchu

Mae pobl yn hoffi prynu a gwneud busnes gyda'r rhai y mae galw amdanynt. Meddyliwch Apple, Lamborghini, y clwb poethaf yn Los Angeles, y Zaza Hotel a Richard Branson. Mae galw mawr ar bawb.  Mae pawb eisiau naill ai cael un neu fod yn gysylltiedig ag un. Os edrychwch yn agosach ar bob un ohonynt, fe welwch fod gan bob un ohonynt brisiau premiwm yn gysylltiedig â nhw. Llwyddodd pob un ohonynt i drin cyfraith cyflenwad a galw trwy alw cynhyrchu. Fodd bynnag, mae Apple yn gwneud ymchwil syml ar sut i gynhyrchu galw. Dyma sut maen nhw'n cynhyrchu galw:

Dechreu gyda'r Efengylwyr

Maen nhw'n wych am greu bwrlwm o amgylch y teclyn mwyaf newydd i'w ryddhau. Os byddwch chi'n astudio'n ofalus, fe welwch fod Apple bob amser yn dechrau'r broses cynhyrchu galw gyda'i efengylwyr. Maen nhw'n llenwi'r gynulleidfa gyda newyddiadurwyr, blogwyr a dylanwadwyr eraill, ac yna'n synnu gyda'r holl nodweddion a buddion newydd teclyn.

Dywedwch wrthynt beth i'w rannu. Cyfraith cyflenwad a galw

Yn nigwyddiadau lansio Apple, cafodd pob rhan o'r digwyddiad ei ddylunio'n ofalus a'i ymarfer i sicrhau un peth: mae eu efengylwyr yn deall y neges graidd y mae Apple am ei chyfleu i'w farchnadoedd. Nid yn unig y maent am iddynt ddeall eu neges graidd, ond maent hefyd am iddynt gael dweud eu dweud yn union sut y caiff ei chyfleu.

Hadau planhigion

Ydych chi erioed wedi sylwi sut cyn pob rhyddhad teclyn mawr gan Apple, mae prototeip o'r teclyn yn dod i ben mewn bwyty neu glwb ac yn disgyn yn hudol i ddwylo gohebydd? Cyd-ddigwyddiad? Efallai, ond rwy'n amau ​​hynny. Er na fydd Apple byth yn ei gyfaddef, byddwn yn betio bod y "damweiniau" hyn yn cael eu cynllunio'n ofalus gan Apple.

Rhowch ddŵr i'r hadau. Cyfraith cyflenwad a galw

Mae'n bosibl, wrth i ryddhad Apple ddod yn nes, y daw mwy o wybodaeth i'w efengylwyr. Maent yn dod o hyd i danwydd hudolus i gynyddu tân eu hefengylwyr i'w helpu i ledaenu'r gair.

Gadewch i'r Hadau Egino

Mae Apple bob amser yn cyhoeddi rhyddhau ei declyn diweddaraf ymhell cyn ei ddyddiad rhyddhau. Mae hyn yn rhoi digon o amser i efengylwyr ledaenu neges Apple ac i feirniaid lansio eu hymosodiad. Mae beirniadaeth yn hanfodol i ledaenu neges Apple. Mae'r frwydr hon rhwng beirniaid ac efengylwyr yn achosi i'r ddau gryfhau eu credoau am gynhyrchion Apple. Mae hyn yn achosi i'w efengylwyr amddiffyn yn angerddol eu credoau a'u cefnogaeth i'r teclyn a ryddheir yn fuan.

A chi?

Gyda'ch cyllideb gyfyngedig ac amser cyfyngedig, beth allwch chi ei wneud i gwrdd â'r galw? Y newyddion da yw y gallwch chi ddilyn proses Apple, ond ar raddfa lai. Y cam cyntaf yw adnabod a deall eich efengylwyr. Mae'n rhaid i chi eu trin yn wahanol i'ch cwsmeriaid arferol. Hefyd, rhaid i chi roi mynediad a gwybodaeth iddynt am eich cynnyrch neu wasanaeth newydd. Mae'n rhaid i chi ddweud wrthyn nhw pa neges i'w lledaenu a sut i'w lledaenu.

Peidiwch â chymhlethu'r broses. Byddwch yn fwy syml. Dim ond yn ei wneud.

Gwers #4: Peidiwch byth ag Anghofio Gwers #1 Cyfraith y Cyflenwad a'r Galw

Rwy'n ddifrifol. Peidiwch ag anghofio Gwers #1.

Allbwn

Mae'r cyfan yn swnio'n rhy syml, yn tydi? Y cyfan sy'n rhaid i chi ei wneud yw argyhoeddi eich cleientiaid a darpar gleientiaid eich bod yn nwydd prin. Ond sut allwch chi wneud hyn gyda'r ffaith bod yn ydych chi'n gwerthu? Gwnaeth DeBeers hynny gyda diemwntau. Mae llawer o gwmnïau eraill, bach a mawr, wedi gwneud yr un peth gyda'u cynhyrchion a'u gwasanaethau.

Y cyfan sydd angen i chi ei wneud yw dod o hyd i ffordd o reoli cyflenwad yr hyn rydych chi'n ei gynhyrchu neu'n ei ddarparu. Nid yw hyn yn bosibl gyda eich cynnyrch? Gallai Zappos ddweud hynny hefyd. Wedi'r cyfan, mae miliwn o siopau esgidiau ar gael, ond nhw yw'r unig rai sy'n darparu'r rhyddid a'r maint y maent yn ei wneud. Beth allwch chi ei gynnig i eraill yn eich marchnad? Yn olaf, dechreuwch greu eich galw eich hun. Cyfraith cyflenwad a galw

“Ond mae’r cyfan yn swnio fel damcaniaethau cynllwyn ac arferion busnes amheus.” Daliwch i ddweud wrth eich hun, tra bod eich cystadleuwyr yn rhedeg i ffwrdd ac yn dechrau gwneud eu gofynion eu hunain, yn union fel y gwnaeth Apple. Felly ydy, mae'n hawdd. Mae'n rhaid i chi roi'r fformiwlâu hyn ar waith.