Busnes ddim yn gwneud digon o arian? Dyma sut i'w drwsio

Busnes ddim yn gwneud digon o arian?

Mewn gwirionedd, nid yw'n ymwneud ag arian yn unig.

Mae entrepreneuriaid yn cael eu gyrru gan syniadau y maent yn credu ynddynt mor gryf eu bod yn aml yn rhoi'r gorau i weithio'n rheolaidd, oriau o gwsg, ac unrhyw ymdeimlad o sicrwydd. Ac eto mae'r rhan fwyaf ohonom yn dyheu am ryw fath o wobr ariannol (neu o leiaf sefydlogrwydd), wedi'i hysbrydoli gan arwyr biliwnydd fel Richard Branson, Mark Cuban neu Oprah Winfrey.

Ond beth sy'n digwydd pan, yn hytrach na'i wneud hi'n law, mai prin y byddwch chi'n ei wneud? Beth sy'n digwydd pan fyddwch chi'n ymladd am werthiannau bob dydd a'r meddwl am wylio adroddiadau ariannol yn gwneud i chi cringe?

Mae entrepreneuriaid yn aml yn cwyno nad ydyn nhw'n teimlo bod eu busnes yn gwneud digon o arian. Yn wir, nid oes neb byth yn teimlo eu bod yn gwneud digon o arian, hyd yn oed os ydynt yn ystadegol yn gwneud llawer. Digwyddodd hyn yn fy mywyd fy hun pan wnes i ragori ar fy nod a chynyddu fy incwm busnes bedair gwaith, ond roeddwn i'n dal i deimlo fy mod yn methu.

Beth yw sail hyn? Gallai fod yn llawer o bethau gwahanol. Edrychwch yn fanwl ar y pum prif ffynhonnell ganlynol o broblemau ariannol eich entrepreneur, ac yna gadewch i ni fynd ati i'w trwsio.

 

Rheswm #1: Mae eich strategaeth brisio yn anghywir. Busnes ddim yn gwneud digon o arian?

Ateb: Ailgynllunio eich prisiau.

Sut wnaethoch chi ddod o hyd i'r prisiau rydych chi'n eu codi am eich cynnyrch neu wasanaeth? Mae llawer o entrepreneuriaid yn gwneud y camgymeriad o seilio prisiau ar yr hyn y mae eraill yn ei godi yn unig neu'r hyn y maent yn ei “feddwl” sy'n deg. Mae hwn yn ddull anghywir, oherwydd pryd prisio mae angen ichi ystyried beth sydd ei angen i wneud eich busnes yn broffidiol.

I wneud hyn, mae angen i chi wybod beth yw eich treuliau busnes, beth yw eich rhwymedigaethau treth, faint o ddyled sydd gan eich busnes, a faint rydych chi fel sylfaenydd am ei gymryd adref fel eich cyflog.

Mae hyn yn gofyn am ychydig o fathemateg, ond peidiwch â gadael i hynny eich twyllo! Y rheswm pam fod eich pris yn anghywir yw mathemateg gwael!

Gallwch ddefnyddio’r fformiwla syml iawn hon i gael syniad o beth ddylai eich nod incwm blynyddol fod:

(Treuliau busnes + cyflog dymunol) / (rhwymedigaeth treth 1 y cant wedi'i fynegi fel degol) = isafswm incwm gros

Mae treuliau busnes yn cynnwys tanysgrifiad ar gyfer meddalwedd, taliadau i gontractwyr, cyflogau gweithwyr, taliadau llog ar fenthyciadau.

Eich cyflog dymunol yw'r swm rydych am ei dynnu allan o'r busnes i dalu eich hun.

Ond cofiwch nad yw sylfaenwyr fel arfer yn talu cyflog iddynt eu hunain ar y dechrau.

Dywedodd Janine Ellis, sylfaenydd cadwyn sudd Awstralia Boost Juice, na chymerodd gyflog o'i busnes nes iddi ddechrau ei wneud am dair blynedd.

Canran atebolrwydd treth, a fynegir fel degol, yw'r ganran o incwm eich busnes a fydd yn mynd tuag at dalu trethi. Rhaid i chi fynegi hyn fel degolyn er mwyn i'r fformiwla weithio. Felly, er enghraifft, os ydych chi'n gwybod bod tua 30% o'ch incwm yn mynd i drethi, byddech chi'n nodi 0,3 yn y fformiwla. Yna ei dynnu o 1. Felly, bydd angen i chi fewnosod 0,7 fel rhannydd yn y fformiwla uchod.

Mae'n well siarad â'ch cyfrifydd am hyn oherwydd bod rhwymedigaethau treth yn amrywio'n fawr yn dibynnu ar y busnes. Busnes ddim yn gwneud digon o arian?

Angen enghraifft o'r fformiwla hon ar waith?

Dyma sut olwg fyddai ar entrepreneur unigol, datblygwr gwe llawrydd:

($9 + $000) /. 70 = $000

Yn seiliedig ar y fformiwla uchod, byddai angen i ddatblygwr gwe llawrydd ennill $112 y flwyddyn i allu talu eu treuliau busnes, talu cyflog $857 i'w hunain, ac arbed 70% ar drethi incwm. Nawr ei bod yn gwybod y rhif hwn, gall weithio tuag yn ôl a strwythuro ei phrisiau a'i gwasanaethau mewn ffordd sy'n ei helpu i gyrraedd ei nod incwm.

Unwaith eto, dyma'r lleiafswm sydd angen i chi ei wneud i adennill costau eich busnes a gallu talu'r cyflog rydych chi ei eisiau i chi'ch hun. Ond mae'n fan cychwyn gwych ar gyfer penderfynu sut i brisio'ch cynhyrchion neu wasanaethau i wella proffidioldeb.

Rheswm #2: Nid yw eich cynnyrch yn hyfyw. Busnes ddim yn gwneud digon o arian?

1. Diffyg galw: Os nad oes digon o alw am eich cynnyrch neu wasanaeth, gall arwain at werthiant isel. Ailasesu anghenion y farchnad a sicrhau bod eich cynnyrch yn bodloni disgwyliadau defnyddwyr.
2. Cystadleuaeth: Os yw'r farchnad yn llawn cystadleuaeth, efallai y byddwch yn ei chael hi'n anodd sefyll allan. Ymchwiliwch i'ch cystadleuwyr, pennwch eu cryfderau a'u gwendidau, ac ystyriwch gyfleoedd ar gyfer cynnig unigryw.
3. Marchnata aneffeithiol: Efallai nad ydych chi'n cyrraedd eich nod cynulleidfa darged neu beidio â defnyddio strategaethau marchnata effeithiol. Adolygwch eich cynllun marchnata a gwnewch yn siŵr ei fod yn cyd-fynd â'ch nodau busnes.
4. Problemau gyda ansawdd y cynnyrch: Os nad yw'ch cynnyrch yn cwrdd â'r uchaf safonau ansawdd, gall hyn elyniaethu cwsmeriaid. Sylwch ar y cefn cyfathrebu cwsmeriaid a gwneud gwelliannau i ansawdd y cynnyrch.
5. Pris: Efallai bod pris eich cynnyrch yn rhy uchel i'ch cynulleidfa darged neu'n rhy isel, gan effeithio ar y canfyddiad o'i werth. Ailfeddwl am eich strategaeth brisio.
6. Anawsterau yn yr ardal Gwasanaeth Cwsmer: Diffyg sylw i wasanaeth cwsmeriaid neu gallai materion cymorth effeithio ar enw da'r brand. Darparu gwasanaeth o ansawdd ac ymateb cyflym i geisiadau cwsmeriaid.
7. Problemau technegol neu weithredol: Gall problemau yn y prosesau gweithgynhyrchu, cyflenwi neu wasanaeth hefyd effeithio ar hyfywedd cynnyrch. Gwerthuswch eich prosesau gweithredol a gwnewch newidiadau os oes angen.

Trwy ddadansoddi'r agweddau hyn, gallwch nodi rhesymau pam y gallai eich cynnyrch gael ei ystyried yn anhyfyw a chymryd camau i wella'r sefyllfa.

A ddylwn i gau fy musnes neu newid cyfeiriad?

Nid yw'r naill neu'r llall o'r opsiynau hyn yn hawdd i'w gwneud ac ni ddylid eu cymryd yn ysgafn. Rhai cwestiynau i ofyn i chi'ch hun:

• A oes gennyf sylfaen cwsmeriaid ffyddlon?
• A oes gennyf yr arian i barhau?
• A oes gennyf danysgrifwyr rheolaidd hyd yn oed os nad ydynt yn cael eu talu?

Os mai’r ateb i’r holl gwestiynau hyn yw “na,” yna efallai y bydd yn rhaid i chi ystyried o ddifrif rhoi’r gorau iddi a dechrau o’r newydd.

 

Rheswm #3: Nid yw eich busnes yn denu'r cleientiaid/cwsmeriaid cywir

Ateb: Nodwch eich cwsmer delfrydol.

Oes gennych chi gynnyrch gwych ond ddim yn gwerthu digon? Ydych chi'n wych am yr hyn rydych chi'n ei wneud, ond heb unrhyw obaith o droi'n gwsmeriaid sy'n talu? Oes gennych chi lawer o gwsmeriaid anodd neu anfodlon?

Efallai eich bod chi, fy ffrind, yn denu’r bobl anghywir i’ch busnes. Busnes ddim yn gwneud digon o arian?

Os yw'ch busnes yn denu'r math anghywir cleientiaid neu ddim yn eu denu nhw o gwbl, mae gen i ofn mai dyna fo i chi eto. Mae angen i chi ailfeddwl eich avatar cwsmer. Erioed wedi creu un?

Wel, dyma eich problem!

Gelwir avatar prynwr hefyd yn bersona prynwr neu bersona prynwr delfrydol. Nid wyf mewn gwirionedd yn hoffi'r term "avatar cwsmer" oherwydd ei fod yn swnio fel cymeriad gêm fideo, pan mewn gwirionedd dylai avatar y cwsmer fod yn berson go iawn.

Yn wir, os ydych chi'n cael trafferth darganfod pwy yw eich cwsmer delfrydol, dyma fy hoff ymarfer corff: Edrychwch ar gwsmeriaid presennol neu gwsmeriaid sy'n hoffi eich cynnyrch neu wasanaeth. Un ffordd o ddod o hyd iddynt yw edrych ar bwy sy'n canmol eich busnes rhwydweithiau cymdeithasol. Chwiliwch yn gyflym ar Twitter am bobl sydd wedi sôn am eich cwmni.

Pwy anfonodd chi e-byst gyda diolch am yr hyn yr ydych yn ei wneud? Dewch o hyd i'ch blwch post. Dyma'ch cleientiaid delfrydol. Darganfod mwy amdanyn nhw. Cynnal cyfweliadau gyda chleientiaid. Byddwch yn dysgu mwy am pam mae pobl yn dewis eich busnes, beth mae'n ei wneud eu boddhad â'ch cynnyrch a sut y gallwch chi wella eu cynnyrch i'w gwasanaethu'n well.

Dylai eich holl gyfathrebiadau marchnata ddod o'ch avatar cwsmer. Hebddo, byddwch yn ceisio targedu pawb, na fydd yn denu neb.

Cwestiynau allweddol i ofyn i chi'ch hun ar hyn o bryd i adnabod eich cleient delfrydol:

• Pwy yw'r “llysgenhadon” ar gyfer fy nghynnyrch? Pwy yw'r cwsmeriaid sy'n frwd am fy nghynnyrch heb anogaeth?
• Pa mor hen ydyn nhw?
• Beth yw eu sefyllfa a lefel eu hincwm?
• Am beth maen nhw'n poeni?
• Pa bryniannau maen nhw wedi'u gwneud yn ddiweddar?
• Pa frandiau maen nhw'n eu caru?
• Sut mae fy nghynnyrch neu wasanaeth yn datrys eu problem benodol?

Unwaith y byddwch yn penderfynu pwy yw eich cleient delfrydol, dyma rai camau cyflym y gallwch eu cymryd denu nhw:

 

Slogan clir. Busnes ddim yn gwneud digon o arian?

Ysgrifennwch linell dag glir sy'n ymddangos ar frig eich gwefan i roi gwybod i ymwelwyr a ydyn nhw wedi dod i'r lle iawn. Ddim yn gwybod sut i wneud hyn?

Dyma fformiwla fer: eich cwmni + yn helpu + problem cleient a datrysiad.

Er enghraifft, defnyddiodd Hootsuite y fformiwla hon i egluro eu bod yn helpu eu cleientiaid yn rheoli eu rhwydweithiau cymdeithasol:

Sylwch sut nad ydyn nhw'n ceisio bod yn graff - maen nhw'n ceisio bod yn glir. Mae eu copi gwe ar y brig yn nodi ar unwaith y manteision a gewch o ddefnyddio eu meddalwedd: “Rheolwch eich holl feddalwedd Cyfryngau cymdeithasol Mewn un lle". Os ydw i'n rheolwr cyfryngau cymdeithasol sy'n ceisio rheoli cyfrifon cleientiaid lluosog, byddaf yn gwybod fy mod yn y lle iawn.

 

Dewch o hyd i'ch cleient

Ewch i ble mae eich cleient delfrydol yn byw.

Mae hyn yn cynnwys lleoliadau rhithwir a ffisegol. Er enghraifft, os yw'ch cleient delfrydol yn rheolwr lefel ganol mewn cwmni technoleg, ond rydych chi'n treulio'ch holl amser yn tyfu'ch cyfrif Instagram, ystyriwch newid eich ymdrechion o Instagram i LinkedIn. Rydych chi eisiau mynd lle bydd eich prynwr delfrydol yn eich gweld. Busnes ddim yn gwneud digon o arian?

Newid cynulleidfa darged eich hysbysebion Facebook. Os ydych chi'n hysbysebu ar Facebook, gallwch chi benderfynu yn union pwy i'w dargedu. Nawr eich bod chi'n gwybod pa gwsmeriaid fydd angen eich cynnyrch ac yn eu caru, gallwch chi fynd i Reolwr Hysbysebu ar Facebook a'u targedu'n well.

 

Rheswm #4: Nid oes gennych unrhyw syniad faint rydych yn ei ennill oherwydd nad ydych yn olrhain

Ateb: Diweddarwch eich datganiad llif arian a datganiad incwm bob dydd Llun.

Fel y dywed yr hen ddywediad, “gellir rheoli'r hyn y gellir ei fesur.” Os nad ydych yn gwybod beth llif arian neu incwm eich busnes, yna ni fydd gennych chi byth reolaeth dda dros gyllid eich busnes.

Sylwch nad yw llif arian ac elw yr un peth: mae llif arian yn dangos yr arian sy'n dod i mewn ac allan o'ch busnes bob mis, tra bod elw yn cynnwys incwm a gynhyrchir, ond nad yw o reidrwydd yn cael ei dderbyn, y mis hwnnw.

Nid oes amheuaeth bod proffidioldeb yn bwysig wrth bennu cynaliadwyedd hirdymor eich busnes, ond llif arian cadarnhaol sy'n cadw'ch busnes i redeg o ddydd i ddydd.

Gallwch gael incwm cadarnhaol ond llif arian negyddol, ac i'r gwrthwyneb. Bydd unrhyw berchennog busnes creadigol sy'n seiliedig ar wasanaeth yn deall pwysigrwydd y gwahaniaeth hwn ar unwaith. Os oes gennyf asiantaeth ddylunio a'n bod newydd lofnodi contract $20 ar ei gyfer datblygu gwefan cleient, efallai y bydd angen taliad ymlaen llaw o 50% arnaf i ddechrau'r gwaith, gyda'r balans yn cael ei dalu ar ôl cwblhau'r prosiect mewn dau fis. Efallai y bydd fy llif arian yn negyddol y mis hwn, ond gall fy incwm fod yn gadarnhaol; Mae hyn oherwydd er i mi wneud $20 y mis hwn, dim ond $000 a gefais (ac ni fydd y $10 sy'n weddill yn cyrraedd fy nghyfrif banc nes i mi anfonebu fy nghleient am y 000% sy'n weddill).

Busnes ddim yn gwneud digon o arian?

Yn ddelfrydol, dylech wybod eich llif arian a'ch incwm oherwydd eich bod am wybod a allwch chi dalu'ch biliau a'ch gweithwyr y mis hwn (datganiad llif arian), ond mae angen i chi hefyd wybod a yw'ch busnes yn gynaliadwy. yn y tymor hir (datganiad incwm).

Gofynnwch i’ch cyfrifydd greu datganiad llif arian a datganiad incwm (a elwir hefyd yn ddatganiad elw a cholled) er mwyn i chi allu cael yr adroddiadau’n hawdd.

Ni fydd anwybyddu problemau yn gwneud iddynt ddiflannu. Mae angen i chi gwrdd â nhw wyneb yn wyneb i olrhain eich cynnydd. Neilltuwch amser bob dydd Llun i ddiweddaru eich datganiad llif arian a datganiad incwm. Mae angen llun wythnosol arnoch o gyllid eich busnes i deimlo'n ddiogel.

 

Rheswm #5: Mae eich perthynas ag arian yn ddiffygiol.

Ateb: Newidiwch y ffordd rydych chi'n meddwl am arian.

Gadewch imi ofyn hyn i chi: Pe bai gennych $5 miliwn, a fyddech chi'n teimlo eich bod yn gwneud digon o arian? Yn 2013, arolygodd banc buddsoddi UBS 4450 o fuddsoddwyr Americanaidd, ac o'r rhai â $1 miliwn i $5 miliwn mewn asedau y gellir eu buddsoddi, dim ond 28% oedd yn ystyried eu hunain yn gyfoethog. Busnes ddim yn gwneud digon o arian?

Mae'n gamsyniad cyffredin bod carreg filltir benodol lle byddwn yn teimlo ein bod yn gwneud digon o arian ac y bydd ein holl ofnau'n diflannu.

Fel y canfu un astudiaeth gan Boston College, yn aml pan fydd gennych lawer o arian, mae set newydd o broblemau'n codi.

Cynhaliodd ymchwilwyr arolwg o'r cyfoethog iawn (roedd gan y mwyafrif o ymatebwyr asedau mwy na $25 miliwn) a chanfod gyda'r cyfoeth hwnnw y daw teimladau o unigedd ac ofnau ynghylch sut y bydd cyfoeth yn effeithio ar eu plant.

Ac yn cael hyn: Dywedodd y rhan fwyaf nad oeddent yn ystyried eu hunain yn ariannol ddiogel.

Felly, os yw'ch prisiau'n gywir, mae'ch cynnyrch yn hyfyw, rydych chi'n denu eich cwsmeriaid delfrydol, ac mae'ch busnes yn broffidiol ac mae ganddo lif arian cadarnhaol, ond rydych chi'n dal i deimlo nad yw'ch busnes yn gweithio. yn dod â digon o arian - yna eich perthynas ag arianyn fwyaf tebygol o anghywir.

Mae gurus ariannol yn galw hyn yn “feddylfryd arian,” neu'n syml, y ffordd rydych chi'n meddwl am arian. Os ydych chi'n ofni'n gyson nad ydych chi'n gwneud digon, neu os ydych chi'n poeni'n barhaus y byddwch chi'n colli arian, fyddwch chi byth yn teimlo bod eich busnes yn gwneud digon, hyd yn oed os byddwch chi'n dod yn filiwnydd.

Felly sut allwn ni, fel perchnogion busnes, oresgyn yr ofn o golli arian? Mae'r arbenigwr busnes Marie Forleo yn defnyddio'r ymarfer syml hwn. i dawelu ei phryderon ariannol: bob tro mae hi’n gwario arian ar ei busnes, mae’n dweud wrth ei hun: “Mae yna bob amser rywbeth arall o ble y daeth.” Mae hyn yn symud ei ffocws o'r ofn o golli arian i'r ffaith y gall bob amser ennill mwy.

 

Os nad yw Eich Busnes Yn Gwneud Digon o Arian, Gallwch Chi Ei Drwsio

Wedi'r cyfan gael ei ddweud a'i wneud, rwy'n gobeithio eich bod yn sylweddoli, os ydych chi'n teimlo nad yw'ch busnes yn gwneud digon o arian, nid ydych chi ar eich pen eich hun. Nid yw hyd yn oed rhai miliynau o filiynwyr yn teimlo'n gyfoethog. Yr allwedd yw mynd i'r afael â'r mater hwn yn rhesymegol safbwyntiau, gan edrych ar y pum problem gyffredin ganlynol sy'n achosi busnesau i weithredu yn y coch:

• Eich strategaeth brisio anghywir. Os na fyddwch chi'n prisio gyda phroffidioldeb mewn golwg, does dim ots faint o werthiannau a wnewch - ni fyddwch byth yn gwneud elw.
• Nid yw eich cynnyrch yn hyfyw. Mae'n bwysig profi'r farchnad a dilysu'ch syniad i wneud yn siŵr y bydd digon o bobl yn ei brynu.
• Rydych chi'n denu'r cleientiaid anghywir. Bydd diffinio'ch cwsmer delfrydol yn gyrru'ch holl farchnata. Bydd hyn yn y pen draw yn arwain at fwy o foddhad cwsmeriaid, cadw a gwerthiant.
• Nid ydych yn olrhain incwm a llif arian eich busnes. Er mwyn cymryd rheolaeth o'ch cyllid, mae angen ichi eu holrhain.
• Mae eich agwedd tuag at arian yn anghywir. Os ydych chi'n ofni arian yn fawr, ni fyddwch byth yn teimlo eich bod chi'n ennill digon. Bydd deall ac ymarfer technegau newydd yn helpu.

A chofiwch, fel entrepreneuriaid rydym yn cymryd risgiau. Rydym yn deall, er mwyn ennill arian, fod yn rhaid inni ei wario, a gall fod pryder cyson bob amser nad oes gennym ddigon o adnoddau ariannol. Mewn rhai ffyrdd, dyma'r pris rydyn ni'n ei dalu am fywyd o ryddid a phwrpas. Ac i mi? Rwy'n dweud ei fod yn werth chweil.

 

  «АЗБУКА«