Dosbarthu cynnyrch. Diffiniad o Ddosbarthiad - Beth yw Dosbarthu?

Diffinnir dosbarthu cynnyrch fel proses sydd â'r nod o sicrhau'r cyrhaeddiad mwyaf posibl i'r gynulleidfa darged a sicrhau bod cymaint â phosibl o gynnyrch neu wasanaeth ar gael yn y farchnad. Mae'r broses hon yn cynnwys strategaethau a sianeli amrywiol sy'n helpu cynnyrch neu wasanaeth i gyrraedd y defnyddiwr terfynol. Agweddau pwysig o ddosbarthu cynnyrch yw:

• Dosbarthu cynnyrch. Sianeli dosbarthu:

Rhwydwaith o ganolwyr a phwyntiau gwerthu yw hwn lle mae cynnyrch yn symud o'r gwneuthurwr i'r defnyddiwr terfynol. Gall sianeli gynnwys cyfryngwyr cyfanwerthu a manwerthu, dosbarthwyr, manwerthwyr a llwyfannau ar-lein.

• Logisteg:

Mae system logisteg effeithlon yn chwarae rhan allweddol mewn dosbarthu cynnyrch. Mae hyn yn cynnwys rheoli rhestr eiddo, cludo, storio a thrin nwyddau er mwyn sicrhau eu bod yn cael eu danfon yn brydlon ac yn ddi-drafferth.

• Dosbarthu cynnyrch. Strategaethau Marchnata:

Rhan bwysig o ddosbarthu llwyddiannus yw ymdrechion marchnata sydd wedi'u hanelu at greu galw, cydnabyddiaeth brand a denu defnyddwyr. Hysbysebu, hyrwyddo, digwyddiadau a pecynnu - mae hyn i gyd yn chwarae rhan wrth gyflwyno cynnyrch yn llwyddiannus I'r farchnad.

• Gwerthu a Gwasanaeth Cwsmeriaid:

Unwaith y bydd y cynnyrch yn cyrraedd y defnyddiwr, strategaethau gwerthu a ansawdd gwasanaeth cwsmeriaid. Gall hyn gynnwys gwasanaeth ôl-werthu, gwarantau, cymorth i gwsmeriaid a hyfforddiant.

• Argaeledd byd-eang neu leol:

Gellir anelu dosbarthiad cynnyrch at farchnad leol neu fyd-eang. Mae hyn yn pennu cwmpas logisteg, marchnata a strategaethau yn dibynnu ar gwmpas tiriogaethol.

Mae cwmnïau modern yn aml yn defnyddio cyfuniad o'r ffactorau uchod i gyflenwi eu cynhyrchion mor effeithlon â phosibl cynulleidfa darged.

PPC. Sefydlu'r strategaeth gyllidebu gywir ar gyfer chwiliad taledig
Yn y swydd hon, byddwn yn ymchwilio i fyd dosbarthu i ddeall beth ydyw, sut mae'n gweithio, a'r gwahanol ddulliau dosbarthu. Felly, heb oedi ymhellach, gadewch i ni ddechrau yn y fan hon -

Beth yw dosbarthiad? Dosbarthu cynnyrch.

Yn ôl arbenigwyr, mae dosbarthu yn golygu dosbarthu cynnyrch yn y farchnad ar raddfa fawr fel bod pobl yn cael mynediad i'r cynnyrch ac yn gallu ei brynu. Gellir ei ddeall hefyd fel lleoliad effeithiol o gynhyrchion sy'n arwain at elw i'r gwerthwr oherwydd pryniant eu cwsmeriaid. Nid yw'n or-ddweud y gall Dosbarthu benderfynu a yw cwmni'n llwyddiannus ai peidio. Pan fydd gan gwmni sianel ddosbarthu weithredol, mae gan y cwmni well siawns o werthu mwy o gynhyrchion na'i gystadleuwyr. Mae hyn oherwydd pan fydd gan gwmni rwydwaith dosbarthu helaeth, mae cynhyrchion yn cael eu gwerthu ar fwy o lwyfannau am bris is.

Strategaeth ddosbarthu mor ddibynadwy bydd yn darparu proffidioldeb uwch ac fel arfer bydd yn amsugno cost deunyddiau crai. Mae hefyd yn sicrhau y gall y cynhyrchion oroesi yn y farchnad yn y tymor hir, yn enwedig pan fo amodau'r farchnad yn llym. Mae sianeli dosbarthu yn rhan o'r broses i lawr yr afon, a'r prif fater yw sut mae'r cynnyrch yn cyrraedd y defnyddiwr, yn hytrach na'r broses i lawr yr afon, a'r prif fater yw pwy yw'r cyflenwyr.

Rôl dosbarthu. Dosbarthu cynnyrch.

Gelwir sianel ddosbarthu hefyd yn lleoliad a gall hefyd gyfeirio at strategaeth farchnata cwmni, sy'n cynnwys pris, hyrwyddiad a chynnyrch. Mae'r sianeli hyn hefyd yn disgrifio'r llwybr a ffurfiwyd ar gyfer taliad gan y cwsmer i'r gwneuthurwr. Pan fydd nifer y ffyrdd y gall defnyddiwr gael mynediad at gynnyrch yn cynyddu, mae elw'n cynyddu, ond gall mwy o sianeli dosbarthu ei gwneud hi'n anodd rheoli'r sianeli hynny. Os oes mwy o sianeli dosbarthu estynedig, gallai hyn arwain at elw is gan fod angen talu cyfryngwyr hefyd. Felly, mae'n bwysig iawn dod o hyd i gydbwysedd rhwng argaeledd cynnyrch a phroffidioldeb.

Cydrannau Dosbarthu

• Wrth sefydlu'ch sianel ddosbarthu, rhaid cael amrywiaeth ddaearyddol fel bod gan y cynnyrch gyrhaeddiad eang.
• Rhaid bod system olrhain effeithiol ar waith, yn enwedig os yw'r cwmni'n ymwneud ag e-fasnach, fel y gall y cwmni wirio a yw'r cynnyrch wedi'i ddanfon i'r lleoliad cywir gyda'r manylebau cywir.
• Pecynnu cynnyrch rhaid ei wneud yn dda er mwyn peidio â difrodi'r nwyddau wrth eu cludo a'u storio.
• Mae dyrannu yn golygu cadw golwg ar leoliadau fel y gellir gwneud lleoliad mewn modd sy'n cynnwys yr elw mwyaf.
• Os yw cynnyrch yn wynebu dirywiad sydyn yn y farchnad, dylai'r sianel ddosbarthu hefyd ganiatáu i'r cynhyrchion gael eu tynnu'n ôl o'r farchnad. Dosbarthu cynnyrch.

Dosbarthu FMCG (Nwyddau Defnyddwyr sy'n Symud yn Gyflym).

Yn niwydiant FMCG India, mae cwmnïau'n dosbarthu eu cynhyrchion, sydd fel arfer yn gost isel, mewn symiau mawr i bron i filiwn o siopau manwerthu. Mae gan rai o'r cwmnïau mwyaf llwyddiannus yn y categori hwn rwydweithiau dosbarthu mawr a chymhleth, gan gynnwys ffatrïoedd, warysau, cyfanwerthwyr, manwerthwyr, a chludwyr a blaenwyr. Mae marchnata uniongyrchol, sy'n cynnwys gwerthu'n uniongyrchol drwy'r post neu dros y ffôn, hefyd yn cael ei ystyried yn ddull ymarferol o ddosbarthu FMGC.

Mathau. Dosbarthu cynnyrch.

Mae sianeli dosbarthu fel arfer yn cael eu rhannu'n ddau fath - uniongyrchol ac anuniongyrchol.

1) Dosbarthiad uniongyrchol y cynnyrch.

Sianeli uniongyrchol yw pan all y prynwr brynu'n uniongyrchol gan y gwneuthurwr. Er enghraifft, mae gwasanaethau fel golchi ceir a salonau gwallt fel arfer yn defnyddio sianeli uniongyrchol gan nad oes cyfryngwyr a gall y cwsmer elwa'n uniongyrchol ar gymorth y gwneuthurwr. Yn nodweddiadol mae gan gynhyrchion a gwasanaethau a ddosberthir trwy'r sianeli hyn gostau is oherwydd bod dynion canol a chyfryngwyr yn cael eu dileu.

2) Dosbarthiad anuniongyrchol y cynnyrch.

Mae sianeli anuniongyrchol yn cynnwys cyfryngwyr i ddosbarthu nwyddau a gwasanaethau gan y gwneuthurwr i'r cwsmer.
Po fwyaf o sianeli dosbarthu, yr uchaf yw cost y cynnyrch neu'r gwasanaeth. Rhennir y math hwn yn ddau fath:

1. Mae'r sianel hon yn cynnwys y pedwar - gweithgynhyrchwyr, cyfanwerthwyr, manwerthu a defnyddwyr. Mae diodydd alcoholig yn enghraifft adnabyddus o'r sianel hon oherwydd bod yna gyfreithiau sy'n gwahardd y prynwr rhag prynu'n uniongyrchol gan y gwneuthurwr.
2. Mae'r ail sianel yn dileu'r cyfanwerthwr, ac mae'r gwneuthurwr yn gwerthu nwyddau yn uniongyrchol i'r manwerthwr, sydd wedyn yn gwneud y gwerthiant i'r prynwr. Mae'r rhan fwyaf o declynnau electronig yn defnyddio'r sianel hon, fel Dell, sydd â'r adnoddau i werthu'n uniongyrchol i siopau adwerthu a sefydlwyd i brynu dyfeisiau electronig.

Dulliau gwahanol o ddosbarthu. Dosbarthu cynnyrch.

Gallwch ddewis tri dull dosbarthu gwahanol i ddosbarthu'ch cynhyrchion a'ch gwasanaethau.

1) Dull dosbarthu màs (a elwir hefyd yn ddosbarthiad dwys)

Ar gyfer dosbarthiad màs, mae mentrau'n dewis y cyfryngwyr hynny a all gwmpasu sylfaen y farchnad gyfan. Gallwch ddeall hyn o'r enghreifftiau o ddiodydd oer sy'n cael eu dosbarthu gan ddefnyddio gwahanol fannau gwerthu megis peiriannau gwerthu, archfarchnadoedd, siopau, ac ati. Dyma lle mae'r sianeli dosbarthu hynny'n dod i chwarae a all wasanaethu pwrpas dosbarthiad màs. Dosbarthu cynnyrch.

2) Dull dewisol o ddosbarthu

Mae rhai mathau penodol o gynhyrchion y mae angen prosesu arbennig arnynt a defnyddir dull dosbarthu dethol at y diben hwn. Er enghraifft, os ydych yn sôn am rai nwyddau electronig, mae angen iddynt gael eu trin â dwylo profiadol ac ar gyfer y rhain, mae busnesau'n dewis eu gweithwyr hyfforddedig i fod yn rhan o'r dosbarthu.

CYNHYRCHION SOUVENIR

Mae rhai o'r brandiau cosmetig blaenllaw hefyd yn dewis y dull dosbarthu hwn fel Jurlique, Estee Lauder, Clinique, ac ati.

3) Dull unigryw o ddosbarthu

Gyda'r dull dosbarthu hwn, byddai'n well gan fusnes neu wneuthurwr ddelio ag un math penodol o gyfryngwr. Am y gorau rheolaeth Yn y broses ddosbarthu, ystyrir bod y dull dosbarthu hwn yn ddefnyddiol iawn. Gyda dull dosbarthu unigryw, bydd y dosbarthwr yn gweithio'n agos gyda'r gwneuthurwr i gynnig gwasanaeth mwy personol. Mae'r dosbarthwr yn gyfrifol am gydymffurfio â gofynion a chyfarwyddiadau penodol y gwneuthurwr. Dosbarthu cynnyrch.

Sut i ddewis y sianel ddosbarthu gywir?

Nid oes un dosbarthiad penodol sy'n addas ar gyfer pob math o fusnes, felly mae'n hanfodol dadansoddi'r math o gynnyrch neu wasanaethau y mae cwmni'n eu cynnig cyn dewis sianel ddosbarthu. Rhaid dewis y sianel yn y fath fodd fel ei bod yn cyd-fynd â nodau a nodau gwerthiant y cwmni. Wrth ddewis y sianel ddosbarthu, dylai'r fenter neu'r gweithgynhyrchwyr roi sylw i ofynion penodol eu cynhyrchion, y math o gwmni brandio y mae'n ei fwynhau yn y farchnad, eu cyfran o'r farchnad, gofyniad cwsmeriaid, bylchau cyflenwad a galw, mathau o swyddogaethau ac yna yn unol â hynny mae angen iddynt ddewis y dosbarthwr cywir ar eu cyfer.

Gadewch inni edrych ar rai awgrymiadau ar sut i ddewis y sianel ddosbarthu orau ar gyfer eich busnes.

• Rhaid cael gwerth ychwanegol i'r defnyddiwr. Er enghraifft, os yw cwmni'n penderfynu defnyddio marchnata dros y ffôn, rhaid iddo benderfynu a fydd y cwsmer am siarad â gwerthwr neu a oes manteision ychwanegol i ddewis y sianel hon. Os na, yna rhaid defnyddio sianel arall. Dosbarthu cynnyrch.
• Ffactor arall y mae'n rhaid i gwmnïau ei ystyried yw pa mor gyflym y maent am i'r cwsmer gael mynediad i'w cynhyrchion. Mae yna fwydydd fel cig, llysiau a ffrwythau nad oes ganddyn nhw oes silff hir ac sy'n gallu darfod yn gyflym. Ar gyfer cynhyrchion o'r fath, mae sianel ddosbarthu fyrrach gydag ychydig iawn o gyfryngwyr yn well.
• Yn olaf, os yw cwmni'n penderfynu dosbarthu ei gynhyrchion trwy sianeli dosbarthu lluosog, rhaid iddo sicrhau nad yw un sianel yn effeithio ar effeithiolrwydd un arall. Gall y strategaeth gywir helpu cwmnïau i osgoi gwrthdaro rhwng gwahanol sianeli. Er enghraifft, os yw cwmni’n gwerthu ei gynnyrch mewn marchnadoedd manwerthu ac ar-lein, rhaid iddo sicrhau nad oes unrhyw wahaniaeth yn ansawdd y cynhyrchion a werthir drwy’r ddwy sianel hyn a bod digon o stoc yn y ddau le.

Dosbarthiad wedi'i gwblhau!

Cyn dewis sianel ddosbarthu, mae'n bwysig astudio'r farchnad a deall ei naws fel y gall y cwmni wneud elw. Hyd yn oed os yw cynnyrch neu wasanaeth yn arloesol ac yn un o fath, mae'n bwysig cael y math cywir o sianel ddosbarthu fel y gall gyrraedd y gynulleidfa darged gywir. Mae'r dewis o sianel ddosbarthu yr un mor bwysig â'r cynnyrch ei hun. Dosbarthu cynnyrch.

Felly, pa mor bwysig ydych chi'n ystyried sianeli dosbarthu i optimeiddio presenoldeb y farchnad a chynaliadwyedd busnes? A oes gennych unrhyw feini prawf perthnasol eraill wrth ddewis sianel ddosbarthu ar gyfer eich busnes? Goleuwch ni gyda'ch barn ar bwysigrwydd strategaeth ddosbarthu yn rheoli busnes ac ar y farchnad.

Teipograffeg АЗБУКА