Was ist Content-Marketing?

Was ist Content-Marketing? Content-Marketing ist der Prozess der Erstellung wertvoller, relevanter Inhalte, um Ihr Publikum anzulocken, zu gewinnen und einzubinden. Heutzutage erhalten Kunden und Klienten mehr Marketingbotschaften als je zuvor – aktuell sind es nach aktuellen Schätzungen mehr als 2900 pro Tag. Dadurch entsteht ein Umfeld mit Aufmerksamkeitsdefiziten, das Vermarkter vor die Herausforderung stellt, ansprechende Inhalte zu erstellen, die nicht im statischen Rauschen untergehen. Gut durchdacht Content-Marketing-Strategie versetzt Ihr Unternehmen in die Position eines Vordenkers und prägt Markenpräferenzen, während Sie Kunden informieren und aufklären. Durch die Bereitstellung nützlicher und unterhaltsamer Inhalte können Sie eine starke Bindung zwischen Ihrer Marke und Ihren Kunden aufbauen, die mit der Zeit immer weiter wächst und sich festigt.
Traditionell mussten Vermarkter durch Werbung auf Websites, an Ständen auf Messen oder durch E-Mails, die an Listen Dritter gesendet wurden, die Aufmerksamkeit auf Medien Dritter lenken. Wenn eine Marke beispielsweise Millionen von Dollar für eine Super-Bowl-Werbung zahlt, mietet sie sich die Aufmerksamkeit, die die Fernsehsender auf sich gezogen haben. Andererseits ermöglicht Content-Marketing es Vermarktern, zu Verlegern zu werden, indem sie ihr eigenes Publikum aufbauen und ihre eigene Aufmerksamkeit erregen. Durch das Erstellen und Teilen von Inhalten, die Kunden nützlich finden, steigern Vermarkter ihre Markenbekanntheit und -präferenz und bauen Vertrauen bei den Verbrauchern auf, während sie sich durch den Verkaufstrichter bewegen. Darüber hinaus gilt Content-Marketing als kostengünstigere Strategie als einige andere. Möglicherweise beginnt es etwas langsamer, während Ihre Inhaltsbibliothek wächst und ein breiteres Publikum erreicht.

". Und sie verpassen riesige Chancen, bei Bedarf neue Kunden kennenzulernen.“

— Michael Brenner, CEO, Marketing Insider Group

Häufige Probleme, die Content-Marketing lösen kann

Content-Marketing ist ein völlig einzigartiger Ansatz zur Interaktion mit potenziellen Kunden, der einige der größten Herausforderungen von heute, insbesondere im digitalen Bereich, umgeht.

• Problem: Ich muss mein organisches Suchvolumen erhöhen. 

Ihre Zielgruppe kann nicht bei Ihnen kaufen, wenn sie Sie nicht findet, und heute beginnen bis zu 93 % aller Kaufzyklen mit einer Suchmaschine. Darüber hinaus stammen laut Kuno Creative 51 % des Content-Konsums aus der organischen Suche, sodass Content-Marketing eine hervorragende Möglichkeit ist, die Bekanntheit der organischen Suche zu steigern. Wenn Ihr wertvoller Inhalt in Suchmaschinen einen hohen Rang einnimmt oder weithin geteilt wird soziale Netzwerke, bauen Sie die Markenbekanntheit kostenlos auf, und da Ihre Inhalte nur dann geteilt werden, wenn sie relevant sind, wird Ihr Publikum weniger geneigt sein, sie aufzugeben. Was ist Content-Marketing?

• Problem: Ich muss eine Markenpräferenz erstellen. 

Das Engagement im Content-Marketing schafft Präferenz durch Vordenkerrolle und macht Sie zu einer vertrauenswürdigen Informations- und Bildungsquelle. Sie können auch Präferenzen durch Beziehungen schaffen, die immer dann gestärkt werden, wenn Ihre Inhalte Ihre Kunden unterhalten oder ihnen helfen. Menschen kaufen eher bei Unternehmen, mit denen sie eine Beziehung haben.

• Was ist Content-Marketing? Problem: Ich habe einen Content-Marketing-Plan, der meine Kunden jedoch nicht anspricht.

 Beim Content-Marketing geht es darum, Ihren Kunden zu helfen und nicht, ihnen etwas zu verkaufen. Wenn Sie Ihrem Publikum etwas geben, das so wertvoll ist, dass es bereit ist, dafür zu zahlen, bauen Sie Vertrauen auf, das letztendlich Ihr stärkstes Verkaufsinstrument ist.

• Problem: Ich muss mehr Kunden gewinnen und gleichzeitig die Kosten niedrig halten. 

Einer Forrester-Studie zufolge misstrauen die Kunden heute Marketing, das sie unterbricht oder abfängt, und lehnen es ab. Content-Marketing-Engagement sollte Teil eines natürlichen Gesprächs mit aktuellen und potenziellen Kunden sein, für deren Interessen und Verhalten relevant sein und im Laufe der Zeit eine kontinuierliche Geschichte schaffen. Content-Marketing zahlt sich sehr lange aus, und dieser Effekt vervielfacht sich, wenn Sie Ihre Content-Bibliothek erweitern. Was ist Content-Marketing?

• Was ist Content-Marketing? Problem: Ich weiß nicht, wie ich den ROI meiner Content-Marketing-Kampagne nachweisen kann. 

Insgesamt kann Content-Marketing dazu beitragen, den Web-Traffic zu steigern, die Lead-Qualifizierung aufrechtzuerhalten (insbesondere, wenn Inhalte in Etappen erstellt werden) und letztendlich zu Verkaufskonvertierungen zu führen.

Content-Marketing-Komponenten. Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing kann viele Formen annehmen, und um es richtig zu machen, müssen Sie bestimmen, welche Art von Inhalten Ihre potenziellen Kunden am liebsten konsumieren.

• Blogeinträge. 

Integrieren Sie Ihre Content-Marketing-Strategie in Ihren Blog-Zeitplan oder Ihre Blog-Strategie. Ein Unternehmensblog kann und sollte zur Cross-Promotion anderer Inhalte genutzt werden, was dabei hilft, einen konsistenten Veröffentlichungsplan einzuhalten. Wenn Sie kein Mitglied Ihres Marketingteams haben, das sich mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) auskennt, sollten Sie sich in diesem Bereich möglicherweise an einen Experten wenden.

• Was ist Content-Marketing? E-Books. 

Inhalt E-Book sollte eine Art Erzählstruktur haben und viel gutes visuelles Design beinhalten. Der Zweck des E-Books besteht darin, aufzuklären, aber es ist wichtig, dass die Sprache angemessen ist die Stimme Ihrer Marke. Was ist Content-Marketing?

• Video. 

Der Trick beim effektiven Einsatz von Videos als Teil Ihrer Content-Strategie besteht darin, sie so zeitlos wie möglich zu halten, damit Sie nicht ständig Zeit und Geld in die Erstellung weiterer Inhalte investieren müssen. Hochwertige Videoinhalte können auch verwendet werden, um Ihre Marke einem breiten und engagierten YouTube-Publikum bekannt zu machen.

• Infografiken.

Verwenden Sie so wenig Text wie möglich und lassen Sie die Bilder die Geschichte erzählen. Wenn Sie keinen Vollzeit-Grafiker haben, suchen Sie sich einen talentierten Freiberufler, der etwas Schönes und Informatives schaffen kann.

• Was ist Content-Marketing? Krippen. 

Sie sind kurz – maximal zwei bis drei Seiten. Dies bedeutet, dass nicht viel Platz für große Bilder vorhanden ist. Daher sollten Sie Textformatierungen verwenden, um es dem Leser zu erleichtern, sie schnell zu scannen. Verlinken oder verweisen Sie auf andere Ressourcen für tieferes Lernen. Was ist Content-Marketing?

• Arbeitsmappen und Vorlagen. 

Diese Ressourcen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke bekannt zu machen und gleichzeitig die Käufer auf dem Laufenden zu halten. Sie sollten für den Druck konzipiert und möglichst interaktiv und praktisch sein.

• Offizielle Dokumente und Berichte. 

Diese Materialien ähneln einem E-Book insofern, als sie in erster Linie lehrreich sind, formelle Dokumente und Berichte sind jedoch tendenziell weniger grafisch gestaltet und verwenden eine professionellere Sprache. Sie können auch Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit anderen Organisationen schaffen.

• Slide-Decks. 

Foliendecks sind ein großartiges Format, um komplexe Ideen in einfache Schritte oder mundgerechte Stücke zu zerlegen. Halten Sie Ihre Folien einfach: Verwenden Sie nur minimalen Text auf einer Schriftart und durchweg tolle Grafiken. Was ist Content-Marketing?

• Was ist Content-Marketing? Fallstudien. 

Erstellen Sie Fallstudien mit reellen Zahlen und vollständigen Geschichten. Dies trägt dazu bei, dass sich Ihre Inhalte auf Wert und Ergebnisse und nicht auf die Marke konzentrieren.

• Demo. 

Hier eignet sich ein kostenloser Kostenvoranschlag, ein Kostenvoranschlag oder eine Testversion hervorragend, um das Gespräch zu beginnen und mit der vollständigen Qualifizierung Ihrer Interessenten zu beginnen. Wenn Sie ein Produkt für haben E-Commerce, können Sie den Rabattcode während der Transaktion verwenden, um Ihren Kauf dringend zu tätigen.

• Vertriebskanäle.

 

1. Besitzer: Die Veröffentlichung Ihrer Inhalte auf den eigenen Social-Media-Kanälen Ihrer Marke wie Facebook, Twitter, LinkedIn oder Pinterest ist eine schnelle, anpassbare und kostenlose Möglichkeit, mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten Zielgruppe.
2. Bio: Durch die Implementierung einiger SEO-Best Practices in Ihre Inhalte hinterlassen Sie einen guten Eindruck bei Google und können Ihre Website in der Rangliste nach oben bringen. Die Stärke einer guten Content-Marketing-Strategie liegt in der Bereitstellung der Informationen und Antworten, nach denen Ihre Zielgruppe sucht. Stellen Sie also sicher, dass sie diese finden kann.
3. Bezahlt: am meisten soziale Netzwerke Erlauben Sie eine Art bezahlter Werbung wie gesponserte Inhalte, Pay-per-Click (PPC), Suchmaschinenmarketing (SEM), Display und Retargeting. Wenn Sie die demografischen Merkmale Ihres Netzwerks mit den Persönlichkeiten Ihrer Marke abgleichen, können Sie leichter entscheiden, wo Sie investieren sollten. Was ist Content-Marketing?
4. Verdient: Dies ist das wertvollste, aber am schwierigsten zu erstellende. Verdient Werbung in sozialen Netzwerken tritt auf, wenn Ihr Publikum beschließt, Ihre Inhalte mit seinem Netzwerk zu teilen.

ROI eines erfolgreichen Content-Marketing-Programms 

Auch wenn der ROI des Content-Marketings etwas schwierig zu messen sein kann, ist sein Wert klar, wenn man an den richtigen Stellen sucht. Was ist Content-Marketing?

• Content-Marketing ist wichtig. XNUMX Prozent der Vermarkter gaben an, dass ihr Unternehmen Inhalte als Geschäftsvermögen betrachtet (Content Marketing Institute).
• Content Marketing schafft Vertrauen . XNUMX Prozent der erfolgreichsten Content-Vermarkter stimmen zu, dass ihre Zielgruppe ihr Unternehmen als vertrauenswürdige Ressource betrachtet.

• Content-Marketing lockt potenzielle Kunden an. Es generiert dreimal mehr Leads als bezahlte Suchmaschinenwerbung (Content Marketing Institute, 2017).

Planung, Umsetzung und Optimierung Ihres Content-Marketing-Programms. Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist eine langfristige Strategie. Auch wenn Sie vielleicht einen langsamen Start haben, ist jeder dieser Schritte unbedingt notwendig, um sicherzustellen, dass Sie eine solide Grundlage für den Erfolg haben.

• Schritt 1: Erstellen Sie Schlüsselpersonenprofile. 

Welche Inhalte benötigen Sie? Mithilfe einer Buyer-Persona können Sie Ihre Zielgruppe definieren – ihre Probleme, Fragen, Bedürfnisse und die Art von Inhalten, die sie gerne konsumieren –, während Sie in der Kaufphase erfahren, was die einzelnen Inhalte erreichen sollen.

• Was ist Content-Marketing? Schritt 2: Verstehen Sie die Reise des Käufers. 

Die Kaufreise bildet den Entscheidungsprozess des Käufers während des Kaufs ab und hilft Ihnen bei der Bestimmung, welche Inhalte Sie benötigen. Unterschiedliche Arten von Inhalten sprechen unterschiedliche Käufer in unterschiedlichen Phasen ihrer Reise an. Indem Sie die Kaufphasen abbilden, können Sie den Prozess besser verstehen, den Kunden durchlaufen, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Betracht ziehen. Dadurch können Sie eine Content-Strategie entwickeln, die Käufer direkt anspricht, egal in welcher Phase sie sich befinden. Was ist Content-Marketing?

• Schritt 3: Brainstormen Sie und erstellen Sie dann einen Content-Marketing-Plan. 

Beim Planen und Erstellen neuer Inhalte geht es nicht nur um Anzeige und Metriken. Brainstorming und Ressourcenplanung können einer der schwierigsten und wichtigsten Teile der Inhaltserstellung sein. Um dabei Inspiration zu finden, braucht man ein unterstützendes Umfeld und die Bereitschaft im gesamten Team, Neues auszuprobieren. Ein Redaktionskalender ist nicht nur ein Ort, an dem Sie Ihre kommenden Inhalte verfolgen, koordinieren und teilen, sondern auch ein strategisches Tool, das Ihrem Team hilft, integrierte Programme durchzuführen, die Ihre Inhalte einbeziehen. Durch die Pflege eines Redaktionskalenders wird sichergestellt, dass Sie Ihre Inhalte zum bestmöglichen Zeitpunkt veröffentlichen und Ihr gesamtes Team auf die Veröffentlichungstermine abgestimmt ist.

• Schritt 4: Erstellen und optimieren Sie Ihre Inhalte . 

Wenn Sie mit originellen, qualitativ hochwertigen Inhalten beginnen, in deren Erstellung Sie viel Zeit und Geld investiert haben, möchten Sie das Beste aus jedem herausholen Anlage. Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihre Inhalte aktuell bleiben – veraltete, nicht mehr relevante Inhalte untergraben die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke. Um das Beste aus Content-Marketing herauszuholen, sollten Sie drei Grundsätze im Hinterkopf behalten:

• • Reorganisation: Dies ist nicht nur eine effektive Möglichkeit, neue Inhalte zu erstellen, sondern auch eine intelligente Möglichkeit, diejenigen Mitglieder Ihres Publikums zu erreichen, die Inhalte gerne auf unterschiedliche Weise konsumieren. Einige Leute, an die Sie verkaufen, mögen vielleicht E-Books, andere bevorzugen sie Infografiken, und wieder andere lernen am besten durch Folien. Durch das Schneiden und Würfeln können Sie mit weniger Aufwand mehr Menschen erreichen. Was ist Content-Marketing?
  • Umschreiben:  Wenn ein Asset eine konstant starke Leistung zeigt, reservieren Sie es für ein zukünftiges Upgrade. Mit der Zeit wird die Anzahl der Interaktionen sinken – ein gutes Zeichen dafür, dass es Zeit für ein Upgrade ist.
  • Im Ruhestand: Selbst der beste Inhalt hält nicht ewig. Wenn ein Inhaltselement über eine Designaktualisierung oder eine einfache Aktualisierung hinaus Hilfe benötigt, ist es möglicherweise an der Zeit, es außer Betrieb zu nehmen. Abgelaufene Inhalte untergraben die Glaubwürdigkeit und Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens und machen die gute Arbeit, die Sie mit Ihren Inhalten geleistet haben, effektiv zunichte.

• Was ist Content-Marketing? Schritt 5: Starten und optimieren. 

Inhalte in jeder Phase des Trichters sollten unterschiedlich bewertet werden – schließlich hat jede Phase unterschiedliche Ziele. Hier sind die wichtigsten Kennzahlen für Inhalte im frühen, mittleren und späten Stadium:

• • Frühindikatoren stehen in keinem direkten Zusammenhang mit dem Einkommen. Das Ziel Ihrer Inhalte im Frühstadium besteht darin, die Markenbekanntheit zu steigern. Schaffen Sie Präferenzen für Ihre Marke; und Ihr Publikum aufklären, unterhalten und einbeziehen. Beiträge, Downloads und Aufrufe verraten Ihnen, ob Ihre Inhalte Aufmerksamkeit erregen und ob den Leuten gefällt, was sie sehen. Was ist Content-Marketing?
  • Metriken der mittleren und späten Phase, B. Pipeline, Opportunity und Umsatzverteilung, geben Ihnen Einblick in die Auswirkungen Ihrer Inhalte auf Geschäfte. Bei mittelgroßen Assets möchten Sie messen, wie Ihre Inhalte neues Interesse wecken und sich auf Ihr Endergebnis auswirken.

АЗБУКА