Bezahlte Medien sind eine Methode, mit der Unternehmen ihre Inhalte durch gesponserte Social-Media-Beiträge, Display-Anzeigen, bezahlte Suchergebnisse, Videoanzeigen, Pop-ups und andere beworbene Medien bewerben können. Bezahlte Medien können eine effektive Möglichkeit sein, die Reichweite Ihrer Marke zu vergrößern, mehr Klicks zu erzielen und mehr Traffic zu generieren.
Letztendlich können Sie durch das Sponsoring von Inhalten ein Publikum erreichen, das Ihnen sonst vielleicht nicht begegnet wäre.
Obwohl „Inhalt“ ein ziemlich allgemeiner Begriff ist, ist es wichtig zu beachten, dass dieser Prozess möglicherweise verwendet wird verschiedene Arten von Medien. Für den Erfolg Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung ist es entscheidend, die Unterschiede zwischen bezahlten und anderen Medienformen – Earned und Owned – zu kennen.
Um Ihnen dabei zu helfen, gesponserte Inhalte effektiv zu nutzen, führen wir Sie durch die verschiedenen Medientypen, Beispiele für kostenpflichtige Medien und einige Strategien für die optimale Nutzung ihre für Ihr Unternehmen.
Der Unterschied zwischen verdienten, privaten und bezahlten Medien. Bezahlte Medien
Die Kombination von Earned-, Owned- und Paid-Media wird Ihnen helfen, Leads zu gewinnen, zu pflegen und zu schließen, aber was ist damit? eigentlichWas bedeuten diese Begriffe? Und wie passen diese zur Content-Strategie Ihres Unternehmens?
Obwohl alle drei Medienaktivitäten für Ihre Gesamtziele wichtig sind und in Ihrer Strategie zusammenlaufen sollten, gibt es dennoch deutliche Unterschiede.
Digitale Medien vs. TV-Werbung
Verdiente Medien
Einfach ausgedrückt bezieht sich „Earned Media“ auf Medien, die Sie durch Mundpropaganda verdienen. War es der fantastische Inhalt, den Sie verbreiteten, die Wirkung Ihrer SEO-Bemühungen? Qualität des Kundenservice oder eine Kombination aller drei Earned Media ist die Anerkennung, die Sie dadurch erhalten.
Sie können Medien verdienen, indem Sie Presseerwähnungen, positive Rezensionen, Shares, Empfehlungen usw. erhalten. Sie können auch zu den Medien beitragen, die Sie erhalten, indem Sie Journalisten und Content-Autoren bei der Erstellung ihrer Artikel unterstützen oder Ihre eigenen Thought-Leadership-Inhalte in Branchenpublikationen einbringen. Bezahlte Medien
Dank der wachsenden Popularität soziale Netzwerke, wie Twitter und Quora, erleichtern es Content-Autoren und Journalisten, sich an Ihr Unternehmen zu wenden, um Zitate und Ideen zu erhalten, die sie in ihren Artikeln erwähnen können. Diese Art der Akkreditierung trägt dazu bei, Vertrauen in Ihr Fachwissen aufzubauen.
Unabhängig davon, ob Sie Erwähnungen auf externen Websites erhalten oder die Möglichkeit haben, regelmäßig dazu beizutragen, hilft diese Art von Medien dabei, den oberen Bereich Ihres Trichters zu füllen und Ihnen neue potenzielle Kunden vorzustellen.
Eigene Medien Bezahlte Medien
Eigene Medien sind Inhalte, über die Sie die vollständige Kontrolle haben. Nachdenken über Inhalte für die Website Ihr Unternehmen, Ihr Blog und Ihre Social-Media-Konten.
Obwohl eigene Medieninhalte viele Formen annehmen können – Blogbeiträge, Fallstudien, Whitepapers usw. – besteht der Hauptzweck dieser Inhalte darin, sie weiterhin bereitzustellen Wert potenzieller Kunden während sie sich durch den Trichter bewegen. Diese Vermögenswerte Bieten Sie kontrolliertere, aber nicht zu werbliche Informationen über Ihr Unternehmen.
Unabhängig davon, ob Sie die Leads, die Sie über Earned Media generiert haben, weiterverfolgen oder noch mehr anziehen möchten, ist es wichtig, sich auf die Erstellung dieser wertvollen Bildungsressourcen zu konzentrieren. Letztendlich können diese Inhalte Führungskräften dabei helfen, herauszufinden, ob die Zusammenarbeit mit Ihnen für sie die richtige Wahl ist.
Bezahlte Medien
Während der aktuelle Zustrom an Medien es möglicherweise schwierig macht, die Botschaft Ihres Unternehmens organisch zu hören, hat er auch zu einem Zuwachs an Methoden geführt, um diese zu fördern. Bezahlte Medien dienen dazu, Inhalte zu bewerben und Aufmerksamkeit zu erregen. Und es gibt viele kostenpflichtige Methoden, mit denen Sie Ihre eigenen Medien steigern und mehr verdiente Medien gewinnen können.
Beispielsweise bieten Social-Media-Plattformen wie Twitter, LinkedIn, Facebook und Pinterest Werbemöglichkeiten, mit denen Sie Ihre Präsenz steigern können. Wir haben festgestellt, dass LinkedIn und Twitter die effektivsten Werbeplattformen für unser Publikum sind B2B-Vermarkter, aber Sie können eine ähnliche Strategie auf Facebook oder Pinterest verwenden. Es hängt alles davon ab, wo Ihre Zielgruppe am aktivsten und mit Ihrer Marke verbunden ist.
Strategie für bezahlte Medien
Die Kombination dieser Elemente kann wirklich wirkungsvoll sein Sichtweise Generierung und Gewinnung potenzieller Kunden. Um dies zu veranschaulichen, schauen wir uns zwei Beispiele für Content-Promotion-Taktiken an, die mein Unternehmen erfolgreich eingesetzt hat, um unsere eigenen Medien zu stärken.
Gesponserte Medien. Bezahlte Medien
LinkedIn: Sponsoring-Updates
Unser Marketingteam nutzt von LinkedIn gesponserte Updates, um für unsere geschützten Inhalte zu werben. Wir legen für jede Kampagne ein Budget fest; Zielen Sie auf Benutzer basierend auf Interessen, Branche und Berufsbezeichnung ab; und liefern Sie den Link an Hauptseite mit einem entsprechenden eingeschränkten Inhalt.
Unsere Begründung für die Förderung von Gated Content durch gesponserte Blog-Poesie-Updates geht auf die Idee zurück, Ihrem Publikum die richtigen Inhalte über das richtige Medium zur richtigen Zeit bereitzustellen. Wir haben festgestellt, dass es der perfekte Zeitpunkt ist, einen geschützten Inhalt bereitzustellen, wenn unser Publikum auf LinkedIn ist.
Bei der Messung der Leistung unserer gesponserten Beiträge haben wir beispielsweise festgestellt, dass Angebote, die direkt auf die Zielseite verlinkt sind, eine um 500 % höhere Besucher-zu-Lead-Conversion-Rate aufweisen als gesponserte Beiträge, die auf Blog-Inhalte verlinkt sind.
Geförderte Medien
Twitter: Gesponserte Tweets
Tweet-Boosting ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Reichweite auf die interessantesten Tweets zu erweitern locken sie an an ein neues Publikum. Um festzustellen, ob ein Tweet es wert ist, beworben zu werden, stellen wir uns zwei Fragen:
- Hat es gut funktioniert? Wenn ein Beitrag organisch eine gute Leistung erbringt, wird er automatisch besser abschneiden als Ihre anderen Beiträge, wenn Sie sie sponsern. Unsere Faustregel besteht darin, nur die oberen 1–3 % der Tweets zu bewerben, die in letzter Zeit das meiste Engagement erhalten haben. Bezahlte Medien
- Lässt sich der von Ihnen beworbene Inhalt gut konvertieren? Wenn wir einen Tweet bewerben, schauen wir uns den Inhalt an, auf den er verlinkt, um die Konversionsrate dieses Beitrags zu ermitteln. Wenn das wirkungslos ist, versuchen wir, einen neuen Tweet auszuwählen, der auf leistungsstarke Inhalte verweist, oder prüfen, wie wir einen Blog-Beitrag für eine bessere Konvertierung optimieren können, bevor wir Geld dafür ausgeben Werbung in sozialen Netzwerken.
Beispiele für Bezahlmedien
Auf Facebook gibt es viele kostenpflichtige Medien. Zunächst können Sie mit bezahlten, zielgerichteten Anzeigen experimentieren, die in den Newsfeeds der Nutzer erscheinen. Dabei handelt es sich häufig um Einzelanzeigen. Sie können auch Karussellanzeigen kaufen, bei denen es sich um eine Reihe von Bildern handelt, die in einer einzigen Werbefläche gescrollt werden können, sodass Werbetreibende ihre Geschichte besser erzählen und mehr Produkte präsentieren können.
Neben der Startseite gibt es viele verschiedene Optionen zur Anzeigenplatzierung, wie z. B. Facebook Marketplace, Facebook Suggested Video, Facebook Right Column und Messenger Inbox. Bezahlte Medien
Facebook-Anzeigen sind oft unglaublich auf Sie zugeschnitten Marketingzwecke: Sie beginnen damit, Ihr Ziel zu definieren, Ihre ideale Zielgruppe auszuwählen, den Ort für die Werbung auszuwählen, ein Budget festzulegen usw., um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie Ihre Zielgruppe ansprechen.
LinkedIn. Bezahlte Medien
Wie Facebook bietet LinkedIn gesponserte Inhalte oder Updates in und um die Feeds der Benutzer auf allen Geräten an. Sie bieten auch Sponsored InMail an, bei dem Werbetreibende mithilfe der Messaging-Funktion Inhalte an bestimmte Zielgruppen senden können. Gesponserte Nachrichten werden nur zugestellt, wenn der Benutzer live auf LinkedIn ist. Das bedeutet, dass die gesponserte Nachricht in seinem Chat-Fenster am unteren Bildschirmrand erscheint, was ihn auf das Angebot aufmerksam macht und Ihre Chancen erhöht, bemerkt zu werden.
Es stehen mehrere Twitter-Werbekampagnen zur Auswahl, die jeweils auf die Lösung eines bestimmten Problems ausgelegt sind: Steigerung Markenbekanntheit oder Engagement, die Erhöhung der Abonnentenzahlen, die Steigerung der Klicks auf Websites, die Erhöhung der Anzahl der Apps oder die schnelle Bewerbung eines neuen Angebots.
Nach der Festlegung des Werbeziels treffen die Werbetreibenden eine Auswahl ZielpublikumLegen Sie einen Preis für das Engagement fest und bestimmen Sie, welche Tweets gesponsert werden. Gesponserte Tweets werden bezahlt, in Twitter-Benutzerfeeds, auf der Suchergebnisseite, für beworbene Trends oder über die offiziellen Werbepartner von Twitter beworben. (Wir haben diese Strategie oben ausführlicher behandelt.)
Youtube. Bezahlte Medien
Youtube ist eine One-Stop-Plattform, wenn es um Bezahlmedien geht. Dabei kann es sich um eine Bumper-Anzeige (Sechs-Sekunden-Anzeige), Google Preferred (nicht überspringbare Anzeige, mittellange Anzeige), TrueView InStream (überspringbare Anzeige, lange Anzeige) oder TrueView Action (Videoformat mit CTA) handeln. . Alternativ können Sie erwägen, mit Content-Erstellern auf YouTube zusammenzuarbeiten, um für Ihre Marke zu werben.
PPC. Bezahlte Medien
Pay-Per-Click – oder PPC – ist Strategie für bezahlte Suchergebnisse, das Werbetreibende für jeden Klick bezahlt, der zu einem beworbenen Ergebnis führt. Bei diesen bezahlten Suchanzeigen handelt es sich um die ersten Treffer auf der Suchergebnisseite eines Keywords, die mit einem grünen „Werbung“-Label gekennzeichnet sind. Da die meisten Suchmaschinennutzer nicht über die ersten paar Besuche hinausschauen, ganz zu schweigen von der ersten Ergebnisseite, können sie eine wirksame Möglichkeit sein, die Bekanntheit Ihrer Website zu steigern und den Traffic zu steigern.
Media-Werbung. Bezahlte Medien
Diese Art von kostenpflichtigen Medien ist wahrscheinlich am bekanntesten, da Pop-ups, Wallpaper-Anzeigen, Banner und Videoanzeigen auf fast jeder Webseite im Internet zu finden sind. Sie sind in der Regel relativ erschwinglich pro Klick und stellen eine großartige Möglichkeit dar, die Markenbekanntheit und Wiedererkennung zu steigern. Das Problem bei Display-Werbung besteht darin, dass Nutzer sie aufgrund ihrer hohen Produktivität eher ignorieren oder sogar ganz blockieren.
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