Η δικτύωση είναι η διαδικασία δημιουργίας και διατήρησης συνδέσεων και αλληλεπιδράσεων μεταξύ ανθρώπων, ομάδων ή οργανισμών μέσω δικτύων, συμπεριλαμβανομένων των δικτύων υπολογιστών, του Διαδικτύου και των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Η δικτύωση επιτρέπει στους ανθρώπους να ανταλλάσσουν πληροφορίες, ιδέες, πόρους και να κάνουν επαγγελματικές, προσωπικές ή επιχειρηματικές επαφές.
Όταν βλέπεις τη δικτύωση ως τρόπο ζωής, δεν ανησυχείς όταν βλέπεις έναν άγνωστο σε μια διάσκεψη, όταν χτυπάει το τηλέφωνο ή όταν περιμένεις σε μεγάλη ουρά.
Αυτό που βλέπεις και νιώθεις είναι ευκαιρία. Αφήστε με λοιπόν μοιραστείτε μαζί σας δέκα μυστικά δικτύου, που θα σας δείξει πώς να εκμεταλλευτείτε αυτές τις ευκαιρίες και να τις μετατρέψετε σε κερδοφόρες σχέσεις.
Μυστικό #1: Αναλάβετε το βάρος της δυσφορίας των άλλων. Δικτύωση
Πηγαίνετε ποτέ σε μια εκδήλωση ή συνέδριο και απλώς κοιτάζετε γύρω από την αίθουσα; Τι βλέπεις? Ενώ πιθανότατα θα δείτε πολλούς ανθρώπους να μιλούν μεταξύ τους, πιθανότατα θα δείτε επίσης μερικά άτομα να κάθονται σε τραπέζια, να κοιτάζουν τον οδηγό της εκδήλωσης ή να μιλάνε στο τηλέφωνό τους. Αυτοί οι άνθρωποι είναι πιθανώς νευρικοί να μιλήσουν σε νέα άτομα, γι' αυτό το αποφεύγουν, δείχνει απασχολημένος .
Λοιπόν, μπορείτε να βοηθήσετε αυτούς τους ανθρώπους παρουσιάζοντας τον εαυτό σας. Βλέπετε, μάλλον θέλουν να έρθουν κοντά σε εντελώς άγνωστους, αλλά είναι δύσκολο για αυτούς να σπάσουν τον πάγο . Μπορείτε να μπείτε και να κάνετε τη ζωή τους λίγο πιο εύκολη, κάτι που θα μπορούσε να οδηγήσει σε μερικές ενδιαφέρουσες ευκαιρίες.
Μυστικό #2: Δώστε και μην περιμένετε τίποτα σε αντάλλαγμα. Δικτύωση
Αν ρωτήσετε τους επιτυχημένους δικτυωτές πώς περνούν τον χρόνο τους, θα σας πουν ότι περνούν το χρόνο τους βοηθώντας άλλους ανθρώπους.
Θα περάσουν χρόνο επισκεπτόμενοι νέους στο σχολείο, τα κολέγια, τα γεύματα και τις νεοφυείς επιχειρήσεις. Αυτοί οι δικτυωτές θέλουν να βοηθήσουν τους ανθρώπους μοιράζοντας συμβουλές και βοηθώντας τους να αποφύγουν τα λάθη που έχουν κάνει.
Αν θέλετε να είστε επιτυχημένος δικτυωτής, πρέπει να επικοινωνείτε συνεχώς με τους ανθρώπους, να θυμάστε ότι αυτοί οι άνθρωποι δεν θα μπορούν να σας το ξεπληρώσουν... και αυτό είναι εντάξει .
Μυστικό #3: Να είσαι περήφανος για αυτό που είσαι. Δικτύωση
Δεν έχετε MBA ή PhD; Είναι εντάξει. Μην προσπαθείς να κρυφτείς από το παρελθόν ή το παρελθόν σου γιατί μερικές φορές το μόνο που χρειάζεσαι σε αυτόν τον κόσμο είναι μια σοβαρή προσπάθεια πετυχαίνω.
Γι' αυτό μου αρέσει να μοιράζομαι τις ιστορίες ανθρώπων όπως ο Alex Mangini, η Doina Oncel και ο Juan Chapparo—επιχειρηματίες που έχω γνωρίσει σε συνέδρια. Μιλούν ανοιχτά και πρόθυμα για το από πού προέρχονται και πού πάνε. Οι ιστορίες τους είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με τους ανθρώπους.
Μου αρέσει να είμαι πραγματικά ανοιχτός σχετικά με το ποιος είμαι και από πού κατάγομαι, ακόμα και όταν συναντώ ανθρώπους για πρώτη φορά. Αν λοιπόν δεν τους ξαναδώ, θα αισθάνονται ακόμα σαν να με γνωρίζουν .
Μυστικό #4: Κάντε κομπλιμέντα νωρίς και συχνά
Στον υπερανταγωνιστικό κόσμο των startups και των εταιρειών υψηλής τεχνολογίας, είναι πραγματικά εύκολο να αποθαρρυνθείς ή να αγανακτήσεις όταν βλέπεις κάποιον άλλο να πετυχαίνει. Αντισταθείτε σε αυτόν τον πειρασμό και χρησιμοποιήστε αυτήν την επιτυχία ως ευκαιρία να συστηθείτε. Δικτύωση
Όταν ακούω για κάποιον που έχει ωραίο διάλειμμα , προσπαθώ να συναντήσω αυτό το άτομο και να το επαινέσω για τις επιτυχίες του. Μπορεί να έχουμε ακόμη και ανταγωνιστικές εταιρείες, αλλά αυτό είναι όλο για μένα ίσον! Επιτυχής επικοινωνία σημαίνει να είμαστε πάνω από τα ασήμαντα συναισθήματα που έχουμε. Όλα έχουν να κάνουν με την ενθάρρυνση των ανθρώπων.
Βλέπετε, ποτέ δεν ξέρεις τι είδους συνεργασία ή ευκαιρία μπορεί να αναπτυχθεί από τη συνάντηση με κάποιον... και αυτό είναι το όνομα του παιχνιδιού .
Μυστικό #5: Αναζητήστε αμέσως κοινό έδαφος
Πριν πάω σε μια εκδήλωση δικτύωσης ή έχω ένα τηλεφώνημα με έναν πελάτη, μου αρέσει να κάνω μια μικρή έρευνα για τα άτομα με τα οποία θέλω να μιλήσω. Στόχος μου είναι να συνεχίσω τη συζήτηση σε μέρη κοινού ενδιαφέροντος, ώστε να μην φτάσουμε ποτέ σε αυτή την αμήχανη στιγμή σιωπής. Δικτύωση
Μου αρέσει κάθε συζήτηση να αφήνει κάποιο είδος προσωπικής σύνδεσης συνήθως εμφανίζεται κατά την αναζήτηση κοινών ενδιαφερόντων .
Αυτό θα μπορούσε να είναι τόσο απλό όσο να έχετε έναν κοινό φίλο ή να απολαμβάνετε και οι δύο το ίδιο άθλημα ή δραστηριότητα.
Αφιερώστε χρόνο για να ερευνήσετε τα άτομα με τα οποία θέλετε να μιλήσετε, ώστε να κατανοήσετε καλύτερα τα ενδιαφέροντά τους. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια προσωπική σύνδεση.
Μυστικό #6: Ακούμπησε καλά τη σφαίρα επιρροής σου. Δικτύωση
Καθώς κάνετε αυτές τις συνομιλίες και κάνετε αυτές τις συνδέσεις, μάθετε πώς να χειρίζεστε τα προσωπικά στοιχεία επικοινωνίας που λαμβάνετε από άτομα όπως ο χρυσός.
Τι εννοώ με αυτό;
Μην αρχίσετε τους βομβαρδισμούς τα ηλεκτρονικά τους ταχυδρομικώς μόλις επιστρέψετε στο γραφείο σας και μην τους τηλεφωνείτε μία φορά την εβδομάδα για μια «τσιτ-κουβεντούλα». Οι περισσότεροι από αυτούς τους ανθρώπους είναι πολύ απασχολημένοι. Το τελευταίο πράγμα που θέλουν να κάνουν είναι είναι να ξοδέψεις χάνω το χρόνο μου και θα το προσέξουν όταν το σπαταλάς .
Αντίθετα, επικοινωνήστε μαζί τους μόνο όταν είναι απολύτως απαραίτητο και ξέρετε ότι μπορείτε να τους προσφέρετε εξαιρετική αξία για την επικοινωνία μαζί σας. Εάν μπορείτε να προσφύγετε στα προσωπικά τους ενδιαφέροντα, πιθανότατα θα χαρούν να σας μιλήσουν.
Μυστικό #7: Μην διαχωρίζετε την προσωπική και την επαγγελματική σας ζωή Δικτύωση
Εάν είστε πραγματικά αυθεντικοί τόσο στην επαγγελματική όσο και στην προσωπική σας ζωή, τότε δεν χρειάζεται να αναλάβετε άλλες ταυτότητες όταν βρίσκεστε στο γραφείο, στο σπίτι ή σε μια εκδήλωση.
Καταναλώνει ενέργεια και προκαλεί πολύ άγχος. Αν είσαι ειλικρινής, αυθεντικός, ευγενικός και εξυπηρετικός σε όλα τα θέματα, τότε θα μπορείς να επικοινωνείς εύκολα με τους άλλους.
Το μόνο που έχει να κάνει είναι να έχεις μια νοοτροπία που λέει ότι θα βοηθήσεις τους ανθρώπους σε οποιαδήποτε κατάσταση μπορείς. Αυτός είναι ένας από τους λόγους που μου αρέσει να συναντώ ανθρώπους παντού, γιατί αν κάποιος μου ζητήσει βοήθεια και δεν μπορώ να τον βοηθήσω, θέλω να μπορώ να συνδεθώ αυτό το άτομο με κάποιον, ποιος μπορεί .
Γι' αυτό ψάχνω στο LinkedIn και συνδέομαι με άτομα με διαφορετικά σετ δεξιοτήτων από τα δικά μου. Ή προσπαθώ να παρακολουθώ συνέδρια ή εκδηλώσεις που δεν επικεντρώνονται στον κλάδο μου.
Μυστικό #8: Τραβήξτε, μην πιέζετε ποτέ. Δικτύωση
Ο Ιστός έχει να κάνει με τη συζήτηση. Είναι επίσης να μάθετε περισσότερα για το άλλο άτομο αντί να του λέτε για τον εαυτό σας ή την εταιρεία σας.
Ο Napoleon Hill αφηγείται την ιστορία του πώς πήγε σε ένα δείπνο και μετά η οικοδέσποινα θεώρησε ότι ήταν ο πιο γοητευτικός άντρας στον κόσμο.
Γιατί;
Όχι γιατί μιλούσε για τον εαυτό του, αλλά γιατί εστίασε τη συζήτηση στην οικοδέσποινα, κάνοντας της ερωτήσεις.
Πρέπει να κερδίσεις το δικαίωμα να σε ακουστούν για το τι κάνεις και τι θέλεις να πετύχεις. Οι άνθρωποι πραγματικά δεν νοιάζονται τι κάνετε μέχρι να καταλάβουν ότι σας ενδιαφέρει τι που κάνω.
Οπότε μην βιάζεσαι τη συζήτηση. Αντίθετα, τραβήξτε το απαλά ρωτώντας τους ανθρώπους για τον εαυτό τους.
Μυστικό #9: Ενσωματώστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στο δίκτυό σας
Εάν βλέπετε την τεχνολογία δικτύου ως τρόπο ζωής, Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα ενταχθούν στη στρατηγική σας πολύ εύκολα. Απλώς σκεφτείτε το ως έναν διαφορετικό τρόπο σύνδεσης με την κοινότητα. Δικτύωση
Χωρίς αμφιβολία είστε πολύ απασχολημένοι για να είστε σε όλους τους ιστότοπους κοινωνικά δίκτυα, όπως το Pinterest, το Tumblr ή το Instagram. Λοιπόν, θα πρότεινα να ξεκινήσετε με το Twitter, Facebook και LinkedIn.
Εάν εργάζεστε σε μια ανδροκρατούμενη βιομηχανία τεχνολογίας, ίσως θελήσετε να εγγραφείτε στο Google Plus. Αν σας αρέσει η φωτογραφία ή η μόδα, μπορείτε να εγγραφείτε στο Pinterest.
Μάθετε πώς μπορείτε να ενσωματώσετε εύκολα αυτές τις δραστηριότητες στη δική σας κοινωνικά δίκτυα στη ζωή σου. Όταν συναντάτε άτομα, ρωτήστε αν είναι στο Facebook ή στο Twitter και συνδεθείτε μαζί τους σε αυτές τις κοινωνικές πλατφόρμες.
Μυστικό #10: Χάνετε τον έλεγχο του μάρκετινγκ σας. Δικτύωση
Πριν από πενήντα χρόνια, ακούσατε τους περισσότερους διαφημιστές και έμπορους να λένε ότι πρέπει να ελέγχετε τη συζήτηση... ότι πρέπει να ελέγχετε το μάρκετινγκ σας .
Λοιπόν, με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το διαδίκτυο, τα πράγματα έχουν αλλάξει δραματικά. Σήμερα πρόκειται για την ελεύθερη κοινή χρήση σπουδαίου περιεχομένου προς την προσοχή των αναγνωστών και των πιθανών πελατών.
Οι καταναλωτές έπρεπε να καθίσουν στο πίσω κάθισμα και να πάρουν αυτό που τους τάιζαν οι εταιρείες. Τώρα είναι το αντίστροφο και οι πελάτες που δεν τους αρέσει αυτό που παίρνουν επαναστατούν.
Δείτε τι συνέβη στο Netflix.
Λοιπόν, τι σχέση έχει αυτό με τη δικτύωση; Η ιδέα είναι να κρατήσετε κοντά σας ιδιόκτητα εμπορικά μυστικά γιλέκο. Δώστε τα όλα στη συζήτηση, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και με τη βοήθεια άλλων και αφήστε τον κόσμο να διαδώσει τη λέξη για το τι μπορείτε να κάνετε.
Παραγωγή
Αγαπώ τους ανθρώπους, μου αρέσει να γνωρίζω ανθρώπους και μου αρέσει να βοηθάω τους ανθρώπους. Πραγματικά πιστεύω ότι περισσότερο από οτιδήποτε άλλο, αυτά τα πράγματα ευθύνονται για την επιτυχία μου σήμερα. Αν δεν είχα μπει στο διαδίκτυο σε τόσο μικρή ηλικία, δεν θα είχα τις ευκαιρίες που έχω σήμερα. Δικτύωση
Και για να ξέρετε, αρχικά δυσκολεύτηκα να βγω από τη ζώνη άνεσής μου για να μιλήσω σε αγνώστους, όπως μάλλον κάνετε τώρα. Αλλά μόλις αρχίσετε να συναντάτε ανθρώπους, όλα θα γίνονται πιο εύκολα και πιο εύκολα.
Αφήστε ένα σχόλιο