Το μυστικό για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με τη συγκεκριμένη βιομηχανία και την κατάστασή σας. Ωστόσο, υπάρχουν μερικές βασικές αρχές που μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε επιχειρηματική επιτυχία. Η επιχειρηματική ανάπτυξη είναι μια φράση που χρησιμοποιείται πολύ. Αυτό είναι σαφώς σημαντικό. Θέλετε να αναπτυχθεί η εταιρεία σας; Ο καλύτερος τρόπος για να επιτευχθεί αυτό είναι να αναπτύξετε μια στρατηγική ανάπτυξη επιχείρησηςγια να πάει η εταιρεία σας στο επόμενο επίπεδο.
Σε αυτόν τον οδηγό, θα ορίσουμε πρώτα τι σημαίνει επιχειρηματική ανάπτυξη πριν εξετάσουμε πώς να δημιουργήσουμε ένα σχέδιο επιχειρηματικής ανάπτυξης. Να είστε προετοιμασμένοι για μεγάλη αξία.
5 βήματα για τη δημιουργία εταιρικής ταυτότητας.
Τι είναι η επιχειρηματική ανάπτυξη; Το μυστικό της επιχειρηματικής ανάπτυξης
Η επιχειρηματική ανάπτυξη είναι ένα σύνολο εργασιών και διαδικασιών που έχουν σχεδιαστεί για να δημιουργούν ευκαιρίες ανάπτυξης για μια εταιρεία. Συνήθως περιλαμβάνει:
- Κέρδισε περισσότερα λεφτά
- Εξοικονόμηση χρημάτων
Φυσικά, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να λυθούν αυτά τα δύο προβλήματα. Μπορείτε να πάρετε μια ιδέα για το πόσο ποικίλη μπορεί να είναι η επιχειρηματική ανάπτυξη στην παρακάτω εικόνα.
Αυτά λοιπόν είναι τα βασικά της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Ας ρίξουμε μια γρήγορη ματιά στο εύρος της επιχειρηματικής ανάπτυξης σε μια μεγάλη εταιρεία:
Ανάπτυξη επιχειρήσεων μέσω τμημάτων
Ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι μιλούν για την επιχειρηματική ανάπτυξη θα εξαρτηθεί από τη θέση του ατόμου στην εταιρεία, το μέγεθος της εταιρείας και τους στόχους του. Για παράδειγμα, η επιχειρηματική ανάπτυξη για μένα επικεντρώνεται στον ψυχρό ευαγγελισμό και το SEO.
Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση Dropshipping;
Σε μια μεγάλη εταιρεία που δραστηριοποιείται σε πολλές αγορές, η επιχειρηματική ανάπτυξη μπορεί να περιλαμβάνει ανάλυση αγοράς. Για μια χρηματοπιστωτική εταιρεία, αυτό θα μπορούσε να είναι η ανάπτυξη ενός έξυπνου αλγόριθμου που προβλέπει ποιες μετοχές θα ανέβουν.
Ακολουθούν ορισμένα συγκεκριμένα παραδείγματα για το πώς πραγματοποιείται η επιχειρηματική ανάπτυξη σε εταιρείες.
- Εκπτώσεις: Ο πιο γρήγορος τρόπος ανάπτυξης για τις περισσότερες εταιρείες είναι να βρουν περισσότερους πελάτες. Η βελτίωση της απόκτησης πελατών μέσω των καναλιών πωλήσεών σας θα σας βοηθήσει να αναπτυχθείτε. FYI, εάν εργάζεστε σε μικρή επιχείρηση και θέλετε να κλιμακωθείτε γρήγορα, το 70% του χρόνου σας θα πρέπει να επικεντρωθεί στις πωλήσεις
- Εμπορία: Το μάρκετινγκ παίρνει πολλές διαφορετικές μορφές. Αυτό μπορεί να είναι πράγματα όπως το μάρκετινγκ περιεχομένου, το ιστολόγιο, η τηλεοπτική διαφήμιση, η ραδιοφωνική διαφήμιση ή η διαφήμιση podcast. Το μάρκετινγκ ταιριάζει γενικά με τις πωλήσεις
- Συνεταιρισμός. Εάν σκοπεύετε να εισέλθετε σε μια νέα αγορά ή περιοχή, ίσως αξίζει να την εξερευνήσετε партнерство με τοπικές επιχειρήσεις. Αν και οι συνεργασίες μπορεί να είναι εξαιρετικές αναπτυξιακή στρατηγική, συχνά αποτυγχάνουν
- Επιχειρηματικός προγραμματισμός. Εάν εργάζεστε για μια μεγάλη επιχείρηση και βρίσκεστε σε διοικητική θέση, πιθανότατα ξοδεύετε πολύ χρόνο στο σχεδιασμό πραγμάτων. Όποιος κι αν είναι ο στόχος σας, πιθανότατα θα θέλετε να τον πετύχετε με το χαμηλότερο κόστος και να βγάλετε το μεγαλύτερο κέρδος, γι' αυτό και αποτελεί βασικό μέρος της επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Εξοικονόμηση χρημάτων. Ένας απλός τρόπος για να αυξήσετε τα κέρδη είναι να μειώσετε το κόστος. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μειώνοντας το ποσό που ξοδεύετε για την προμήθεια προϊόντων, αναλύοντας τι κάνει το προσωπικό σας και πολλά άλλα. Η επιχείρησή σας θα πρέπει να διεξάγει κάποια μορφή ελέγχου τουλάχιστον μία φορά το χρόνο για να εντοπίσει ευκαιρίες εξοικονόμησης κόστους
Αυτή δεν είναι μια εκτενής λίστα. Αυτό σας δίνει μια ιδέα για το φάσμα των δραστηριοτήτων που εμπλέκονται στην ανάπτυξη της επιχείρησης.
Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ανάπτυξης. Το μυστικό της επιχειρηματικής ανάπτυξης
Για να δημιουργήσετε μια στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης, πρέπει να αναλύσετε την απόδοση της εταιρείας σας και πού μπορούν να γίνουν βελτιώσεις. Ένα καλό σημείο εκκίνησης είναι μια ανάλυση SWOT.
Το SWOT σημαίνει Δυνάμεις, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές. Αυτή η ανάλυση παρέχει μια βάση για την ανάλυση της απόδοσης της εταιρείας σας. Εξετάζετε εξωτερικά πράγματα που επηρεάζουν την εταιρεία και τις εσωτερικές σας πρωτοβουλίες. Αυτό είναι αναπόσπαστο μέρος της στρατηγικής ανάπτυξης της επιχείρησής σας.
Η ανάλυση SWOT πρέπει να εξετάσει:
- Πώς δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας;
- Πώς μετατρέπετε αυτές τις προοπτικές σε πελάτες;
- Εχεις στρατηγικές διατήρησης πελατών
Μια ανάλυση SWOT εξετάζει επίσης τις εσωτερικές δομές και τα συστήματα που διαθέτετε και τα οποία δεν βλέπουν οι πελάτες. Αυτός είναι διαχειριστής επιχείρησης. Έτσι διαχειρίζεσαι τους υπαλλήλους σου.
Μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις. Μεγάλη προσφορά με μικρό προϋπολογισμό!
Πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη την αγορά στην οποία δραστηριοποιείτε, τις ευκαιρίες και τον ανταγωνισμό. Αυτό θα σχηματίσει το μεγάλο σας σχέδιο.
Για να γίνει αυτό πρακτικό, θα ήθελα να θίξω τον τρόπο γρήγορης διενέργειας εσωτερικού ελέγχου της εταιρείας σας. Αυτή η άσκηση είναι πολύτιμη ανεξάρτητα από τον ρόλο, το τμήμα ή το μέγεθος της εταιρείας σας.
Πώς να πραγματοποιήσετε μια εσωτερική ανάλυση; Το μυστικό της επιχειρηματικής ανάπτυξης
Πώς σου φαίνεται μια μέρα στο γραφείο; Πώς φαίνεται αυτό για το τμήμα σας;
Βάζω στοίχημα ότι περνάς τουλάχιστον τη μισή σου μέρα απαντώντας emails, ασχολούμενος με θέματα και γενικά κάνοντας κάτι άλλο. Είμαι βέβαιος ότι αυτές οι εργασίες είναι πολύ σημαντικές. Τώρα αναρωτηθείτε αυτές τις δύο πολύ σημαντικές ερωτήσεις. Και να είσαι ειλικρινής με τον εαυτό σου...
Πόσο από την ημέρα σας αφιερώνεται στην εκτέλεση εργασιών που δημιουργούν απόδοση επένδυσης (ROI) για την εταιρεία σας; Πόσο από την ημέρα σας αφιερώνετε κάνοντας εργασίες που δεν προσθέτουν αξία;
Τώρα σκεφτείτε αυτό σε ολόκληρη την εταιρεία ή το τμήμα. Οι εργασίες στις οποίες ξοδεύετε πολύ χρόνο προσφέρουν μικρή αξία στην εταιρεία. Σου κοστίζουν χρήματα. Για τις μεγάλες επιχειρήσεις, η αναποτελεσματικότητα και γραφειοκρατία συχνά συσσωρεύονται με την πάροδο του χρόνου. Είναι αποτέλεσμα μιας νοοτροπίας «έτσι το κάνουμε εδώ». Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό να κάνετε έναν εσωτερικό καθαρισμό την άνοιξη. Εάν διευθύνετε μια μικρή εταιρεία, το πώς περνάτε το χρόνο σας είναι ακόμη πιο σημαντικό. Ως ηγέτης ή ανώτερος διευθυντής, θα πρέπει να αφιερώνετε το 80% του χρόνου σας σε δραστηριότητες που θα σας βοηθήσουν αύξηση πωλήσεων. Αυτό είναι το καύσιμο πυραύλων που θα βοηθήσει την εταιρεία σας να αναπτυχθεί γρήγορα. Το μυστικό της επιχειρηματικής ανάπτυξης
Πώς να αναλύσετε τις στρατηγικές επιχειρηματικής ανάπτυξης των ανταγωνιστών σας
Εξετάσαμε μερικά από τα εσωτερικά πράγματα που πρέπει να κάνετε ως μέρος της στρατηγικής ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Τώρα ας δούμε πώς να αναλύσουμε την αγορά και τον ανταγωνισμό σας. Είναι καλό να υπάρχει ένα σύστημα για ανάλυση ανταγωνισμού. Η στρατηγική είναι μια δομή 9 μπλοκ. Μπορείτε να βρείτε το πρότυπο παρακάτω.
Το 9-πλαίσιο είναι ένα καλό πλαίσιο για τη διεξαγωγή ανταγωνιστικής ανάλυσης. Σας αναγκάζει να εξετάσετε όλες τις πτυχές της επιχείρησης και σας δίνει πολλές ιδέες για το πώς να βελτιωθείτε. Δεν πρόκειται να προσποιηθώ ότι αυτό το άρθρο θα σας δώσει τις απαντήσεις στην ανάλυση των ανταγωνιστών. Υπάρχει εξαιρετικό περιεχόμενο στο διαδίκτυο. Τελικά, ο σκοπός αυτής της επιχειρηματικής αναθεώρησης είναι να σας βοηθήσει να κατανοήσετε την κατάσταση της εταιρείας και τις στρατηγικές των ανταγωνιστών σας. Όσο περισσότερες πληροφορίες διαθέτουν οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων, τόσο καλύτερα θα πρέπει να είναι αναπτυξιακή στρατηγική. Λοιπόν, τουλάχιστον στη θεωρία.
Πώς να θέσετε στόχους ανάπτυξης της επιχείρησής σας
Ο σκοπός της ερευνητικής φάσης είναι να σας παρέχει τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να καθορίσετε τους στόχους της εταιρείας σας. Τώρα είστε έτοιμοι να αναπτύξετε ένα σχέδιο δράσης. Εδώ ορίζετε τους στόχους της εταιρείας σας. Οι στόχοι είναι σημαντικοί επειδή παρέχουν ποσοτικοποιήσιμους στόχους που μπορείτε να ελέγξετε. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να έχετε έναν πρωταρχικό στόχο για ολόκληρη την εταιρεία. Ο εταιρικός στόχος που θέτετε πρέπει να είναι απλός στην κατανόηση αλλά φιλόδοξος να επιτευχθεί. Έτσι, για παράδειγμα, εάν διαχειρίζεστε μια διαδικτυακή εταιρεία ανάπτυξης λογισμικού, ο στόχος σας μπορεί να είναι:
- Δημιουργήστε 1 εκατομμύριο $ σε ετήσιες επαναλαμβανόμενες πωλήσεις (ARR) εντός δύο ετών
Αυτός είναι ένας αρκετά απλός στόχος για να γίνει κατανοητός. Τώρα πρέπει να χωρίσετε αυτόν τον στόχο σε κομμάτια που μπορούν να επιτύχουν οι άνθρωποι. Αυτό το κάνετε αναλύοντας πρώτα τον στόχο σε στόχους για κάθε τμήμα της εταιρείας. Αν συνέχιζα το παραπάνω παράδειγμα, μπορεί να μοιάζει με αυτό:
- Εκπτώσεις: Δημιουργήστε 200 $500 συνδρομές το μήνα για 12 μήνες μέσω άμεσης προσέγγισης
- SEO: χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ περιεχομένου για να αποκτήσετε 20 μοναδικούς επισκέπτες ανά μήνα μέσα σε 000 μήνες
- Σημείο ελέγχου: κλίμακα της καμπάνιας του σημείου ελέγχου από 10 $ ανά μήνα έως 000 $
Αυτοί οι στόχοι θα αναλυθούν στη συνέχεια σε επιμέρους στόχους που ισχύουν για μεμονωμένους υπαλλήλους. Η παρακάτω εικόνα δείχνει πώς μπορεί να μοιάζει αυτό. Το μυστικό της επιχειρηματικής ανάπτυξης
Αυτός είναι ο τύπος του συστήματος διοίκηση Επιχειρήσεων, το οποίο υλοποιείται από εταιρείες όπως η Google. Κρατά τους ανθρώπους υπόλογους για τους στόχους και τους δίνει έναν τρόπο να επιτύχουν τους στόχους τους.
Είστε έτοιμοι για περισσότερες διαγραφές περιεχομένου; Ελπίζουμε ότι αυτοί οι πόροι θα σας βοηθήσουν να θέσετε στόχους για το σχέδιο ανάπτυξης της επιχείρησής σας.
Η σημασία των τυπικών διαδικασιών λειτουργίας. Το μυστικό της επιχειρηματικής ανάπτυξης
Μόλις ολοκληρώσετε την ανάπτυξη της στρατηγικής σας, πρέπει να εφαρμόσετε τους στόχους ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πάρα πολλές μεταβλητές για να σας δώσω πολλές πραγματικά χρήσιμες ιδέες για αυτό το μέρος της διαδικασίας. Ωστόσο, υπάρχει μια συμβουλή επιχειρηματικής ανάπτυξης που μπορώ να μοιραστώ...
Μόλις βρείτε μια προσέγγιση που λειτουργεί για την εταιρεία σας, δημιουργήστε ορισμένες τυπικές διαδικασίες λειτουργίας (SOP). Αυτοί είναι οι κανόνες του δρόμου για την εταιρεία σας. Καλύπτουν τον τρόπο με τον οποίο πρέπει να εκτελούνται τα καθήκοντα και να λειτουργούν τα τμήματα. Σπάστε το έργο σε μέρη. Καταγράψτε όλα όσα χρειάζεται να κάνει το άτομο ή το τμήμα της εταιρείας για να ολοκληρώσει την εργασία.
Η οργάνωση της επιχείρησής σας με αυτόν τον τρόπο έχει πολλά οφέλη:
- Μειώστε τον χρόνο που απαιτείται για την ολοκλήρωση μιας εργασίας
- Μην χάνετε πληροφορίες όταν ένα άτομο αποχωρεί από την εταιρεία, επιταχύνοντας τη μετάβαση
- Βεβαιωθείτε ότι οι ζωτικές εργασίες ολοκληρώνονται κάθε μήνα
Λάβετε υπόψη ότι η στρατηγική της επιχείρησής σας δεν είναι σταθερή. Φροντίστε να αναθεωρείτε περιοδικά τη στρατηγική ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Αναλύστε τι λειτουργεί και τι όχι και, στη συνέχεια, προσαρμόστε τη στρατηγική σας.
Ποιες δεξιότητες χρειάζονται για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης; Το μυστικό της επιχειρηματικής ανάπτυξης
Σε αυτόν τον οδηγό, προσπάθησα να μοιραστώ μαζί σας μια συστηματική προσέγγιση της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Εξετάσαμε τι είναι η επιχειρηματική ανάπτυξη, καθώς και πώς να αναπτύξουμε μια στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Η αποτελεσματική ανάπτυξη της επιχείρησης εξαρτάται από την κατανόηση:
- Η κατάσταση της επιχείρησής σας, καθώς και οι ευκαιρίες και οι απειλές
- Ο κλάδος στον οποίο εργάζεστε και οι ευκαιρίες
- Τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας;
- Τα κανάλια πωλήσεών σας με την υψηλότερη αξία και το δικό σας πελάτες υψηλότερης αξίας
Πρέπει να έχετε πρόσβαση σε αυτές τις πληροφορίες για να διαμορφώσετε μια αποτελεσματική στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης. Το πιο σημαντικό, πρέπει να είστε σε θέση να ενεργείτε γρήγορα και στρατηγικά για να ενεργήσετε και να επωφεληθείτε από αυτή τη γνώση. Λάβετε υπόψη σας, αυτά είναι απλώς ευρείες πινελιές. Θα χρειαστεί να προσαρμόσετε αυτή τη στρατηγική για να ταιριάζει στις ανάγκες της εταιρείας σας.
Αφήστε ένα σχόλιο