Διαφήμιση στο LinkedIn. Αν διαπιστώσετε ότι η επωνυμία σας B2B έχει αναπτυχθεί όσο περισσότερο μπορεί με τη διαφήμιση στο Facebook, αλλά θέλετε να κάνετε περισσότερα με τη διαφήμιση στο LinkedIn.
Οι άνθρωποι τείνουν να αφιερώνουν λιγότερο χρόνο και περισσότερη προσοχή στο LinkedIn από ό,τι στο Facebook, όπου μπορεί απλώς να θέλουν να ενημερωθούν ή να δουν τι συμβαίνει με τους φίλους τους. Είτε οι χρήστες του LinkedIn θέλουν να έχουν μια συγκεκριμένη συνομιλία είτε τους ζητήθηκε να αποδεχτούν ένα αίτημα σύνδεσης μέσω email, τείνουν να έρχονται στον ιστότοπο για συγκεκριμένο σκοπό.
Αυτό σημαίνει δύο διαφορετικά πράγματα για τους διαφημιστές του LinkedIn. Οι διαφημίσεις σας στο LinkedIn θα πρέπει να βρίσκονται ακριβώς στο σημείο. Δεν χρειάζεται να γράφετε μεγάλες αναρτήσεις για να προσελκύσετε κόσμο στη διαφήμισή σας ή να αντιγράψετε. Και η διαφήμισή σας δεν κορεστεί πλήρως το κοινό σας μετά από μόλις 3-10 ημέρες. Εάν εκτελείτε περιεχόμενο στο LinkedIn, μπορεί να ζήσει εκεί αρκετά καλά για περίπου ένα μήνα χωρίς να χρειάζεται ενημέρωση.
Ενώ το Facebook δεν είναι πλέον διαθέσιμο σε μεγάλο βαθμό, το LinkedIn είναι μία από τις λίγες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης που ενθαρρύνει πραγματικά τους χρήστες να δημιουργούν και να δημοσιεύουν περιεχόμενο στον ιστότοπό του και να διασφαλίζουν ότι αυτό θα προβάλλεται και θα κοινοποιείται. Το LinkedIn δεν είναι πολύ προληπτικό με τα δεδομένα δραστηριότητας των χρηστών του, αλλά αναφέρει ότι κατά μέσο όρο, οι άνθρωποι ξόδεψαν 30% έως 40% περισσότερο χρόνο στο LinkedIn News Feed το 2018 σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια.
Το LinkedIn είναι το πιο εύκολο δίκτυο στον κόσμο για γρήγορη εξάπλωση. Αυτό συμβαίνει επειδή κάθε φορά που κάποιος σχολιάζει, μοιράζεται ή συνδέεται με μια ανάρτηση στο LinkedIn, αποστέλλεται αμέσως σε μέρος του δικτύου του. Όσο περισσότερα άτομα ενδιαφέρονται και ασχολούνται με το περιεχόμενό σας, τόσο περισσότερο θα φτάσει οργανικά.
Εταιρείες που εξετάζουν το ενδεχόμενο διαφήμισης στο Linkedin
Η διαφήμιση στο LinkedIn δεν είναι για όλους. Το μεγαλύτερο παράπονο σχετικά με τις διαφημίσεις LinkedIn είναι ότι είναι ακριβές - κατά μέσο όρο 6-9 $ ανά κλικ. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η τιμή μπορεί να φτάσει έως και 20 $ ανά κλικ. Θα πρέπει να έχετε μια πολύ αποτελεσματική διοχέτευση ή να κερδίσετε πολλά χρήματα στο πίσω μέρος για να δικαιολογήσετε το κόστος. Αυτός ο παράγοντας από μόνος του εμποδίζει πολλές εταιρείες να διαφημίζονται στο LinkedIn. Αυτό μπορεί να είναι σπατάλη χρημάτων.
Τρία διαφορετικά τμήματα είναι ιδανικοί διαφημιστές του LinkedIn:
Οδηγεί με υψηλό προσδόκιμο ζωής. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Οι διαφημίσεις LinkedIn είναι εξαιρετικές για εταιρείες που δημιουργούν δυνητικούς πελάτες μεγάλης διάρκειας ζωής. Για να το καταδείξουμε αυτό, το κλείσιμο μιας συμφωνίας με έναν πελάτη για 15 $ ή περισσότερο θεωρείται υψηλό προσδόκιμο ζωής. Αυτό ισχύει κυρίως για μάρκες B000B, αλλά σίγουρα υπάρχουν περιπτώσεις χρήσης B2C για αυτό.
Χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και επωνυμίες όπως η AmEx και η Visa, δύο σημαντικοί διαφημιστές στο LinkedIn, επωφελούνται από το μάρκετινγκ στην πλατφόρμα. Πιστεύω ότι τόσο τα εμπορικά όσο και τα οικιστικά εμπορικά ακίνητα και οι υπηρεσίες που δημιουργούν μεγάλες πληρωμές και μεγάλες προμήθειες μπορούν επίσης πετυχαίνω στην πλατφόρμα.
Σε ένα άλλο παράδειγμα B2C, η Mercedes-Benz έκανε μια ενδιαφέρουσα μελέτη όπου απέδειξε ότι μπορούσε να πουλήσει αυτοκίνητα σε στελέχη χρησιμοποιώντας διαφημίσεις προβολής LinkedIn και χορηγούσε το InMail.
Ενώ το B2B είναι το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό στο LinkedIn, ο AJ υπογραμμίζει τη στρατολόγηση ως ιδανική περίπτωση χρήσης B2C για τη διαφήμιση στο LinkedIn.
Ο AJ εκτιμά ότι μόνο το 4%-8% των χρηστών είναι πρόθυμοι να μοιραστούν τους ακριβείς τίτλους εργασίας και τις εταιρείες τους στα προσωπικά τους προφίλ στο Facebook. Από την άλλη πλευρά, όλες αυτές οι πληροφορίες κοινοποιούνται αμέσως όταν οι άνθρωποι εγγράφονται στο LinkedIn.
Το LinkedIn ανακοίνωσε πρόσφατα ότι έχει 630 εκατομμύρια μέλη, με 200 εκατομμύρια μόνο από τη Βόρεια Αμερική. Το 95% του παγκόσμιου κοινού του LinkedIn είναι επαγγελματίες με υψηλή βαθμολογία. Άλλα στατιστικά έχουν δείξει ότι ένα μεγάλο μέρος του πληθυσμού είναι ανοιχτό σε μια αλλαγή σταδιοδρομίας ανά πάσα στιγμή και το LinkedIn είναι το δίκτυο για όσους αναζητούν ενεργά μια νέα δουλειά. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Οποιαδήποτε εταιρεία θέλει να ασχοληθεί με την πρόσληψη λευκού γιακά θα πρέπει να εξετάσει το ενδεχόμενο να διαφημιστεί στο LinkedIn. Ακόμη και κάτι τόσο απλό όσο η στόχευση όλων των εργαζομένων στην περιοχή σας που κατέχουν ήδη τον τίτλο του Marketing Manager, στην ίδια θέση και θέση στην εταιρεία σας, μπορεί να αποφέρει πολύ καλά αποτελέσματα.
Ένα άλλο παράδειγμα χρήσης του B2C για τη διαφήμιση στο LinkedIn είναι στην εκπαίδευση, ειδικά στην τριτοβάθμια εκπαίδευση, όπως ένα πρόγραμμα MBA που στοχεύει στην πρόσληψη νέων υποψηφίων. Η εστίαση στην εκπαίδευση στο LinkedIn είναι εκπληκτική.
Έναρξη εργασιών. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Μεταφέρετε το AMO σας στις διαφημίσεις LinkedIn
Η προσέγγιση του AJ σε όλες τις διαφημίσεις κοινωνικά δίκτυα μπορεί να αναχθεί στο ακρωνύμιο AMO. Αντιπροσωπεύει το κοινό σας, το μήνυμά σας και την προσφορά σας.
Το κοινό είναι η προσέγγισή σας τόσο για να προσδιορίσετε ποιο είναι αυτό το άτομο όσο και να το στοχεύσετε. Το μήνυμα αφορά αυτό που βλέπει ο υποψήφιος. Περιλαμβάνει τη μορφή διαφήμισης, το αντίγραφο και την εικόνα ή το βίντεο. Τέλος, μια πρόταση είναι κάτι που χρησιμοποιείτε ως οδηγό μαγνήτη για να προσελκύσετε κάποιον.
Αφού έχετε στη διάθεσή σας και τα τρία αυτά μέρη, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τις καμπάνιες σας στο LinkedIn.
Αντικειμενική διαφήμιση στο LinkedIn
Πριν από περίπου 3 μήνες, το LinkedIn άρχισε να κυκλοφορεί στοχευμένες διαφημίσεις στο εργαλείο Campaign Manager. Με αυτήν τη νέα δυνατότητα, οι διαφημιστές πρέπει να θέσουν στόχους και στόχους για τις καμπάνιες τους προτού μπορέσουν να ρυθμίσουν τις διαφημίσεις τους στο LinkedIn.
Το LinkedIn προσφέρει επί του παρόντος τους ακόλουθους τέσσερις στόχους καμπάνιας: επίσκεψη στον ιστότοπο, αφοσίωση, προβολή βίντεο και δημιουργία δυνητικών πελατών. Κάποια στιγμή αυτά θα επεκταθούν για να συμπεριλάβουν узнаваемость μάρκες, μετατροπές ιστοσελίδων, ταλέντα και άτομα που αναζητούν εργασία.
Εάν δεν έχετε διαθέσιμες διαφημίσεις βίντεο και ο στόχος σας είναι να αυξήσετε τις προβολές ή θέλετε απλώς να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες, η AJ συνιστά να ξεκινήσετε με την επίσκεψη σε ιστότοπους ως στόχο διαφήμισής σας. Μπορείτε να στείλετε άτομα σε οποιοδήποτε σελίδα προορισμού, φόρμα ή προσφορά από τη διαφήμισή σας.
Σε συνδυασμό με την πιο βανίλια έκδοση των διαφημίσεών σας, οι επισκέψεις στον ιστότοπο είναι ο απλούστερος και ευκολότερος τύπος διαγνωστικού ελέγχου κατά την πιλοτική εφαρμογή των διαφημίσεων LinkedIn. Αυτό σας επιτρέπει να αντιμετωπίζετε προβλήματα και να διασφαλίζετε ότι η προσφορά σας έχει απήχηση στο κοινό σας.
Αν είσαι ψηλός αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR), γνωρίζετε ότι η διαφήμισή σας είχε απήχηση. Ένα υψηλό ποσοστό μετατροπών σημαίνει ότι η σελίδα προορισμού ή η προσφορά σας είχε απήχηση. Εναλλακτικά, η χαμηλή αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων ή η ένταση συνομιλίας σάς λέει ακριβώς πού να εστιάσετε τις προσπάθειές σας.
Μεγιστοποίηση των αποτελεσμάτων της καμπάνιας. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Οι στόχοι της καμπάνιας σας στο LinkedIn δεν επηρεάζουν τις άλλες επιλογές που έχετε στη διάθεσή σας καθώς συνεχίζετε να ρυθμίζετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο LinkedIn. Απλώς αλλάζουν τον τρόπο με τον οποίο το Linkedin υποβάλλει προσφορές για εσάς.
Εάν επιλέξετε να επισκεφτείτε έναν ιστότοπο ως στόχο της καμπάνιας σας, το LinkedIn θα παρέχει μια μέγιστη προσφορά CPC ή CPM. Το LinkedIn προσφέρει επίσης αυτοματοποιημένη υποβολή προσφορών, την οποία η AJ προειδοποιεί τους εμπόρους να αποφεύγουν.
Για τους σκοπούς μιας καμπάνιας αφοσίωσης, θα υποβάλετε προσφορές όπως να παρακολουθήσετε μια σελίδα εταιρείας ή να σχολιάσετε.
Εάν επιλέξετε Lead Generation, θα υποβάλετε προσφορά χρησιμοποιώντας μια ανοιχτή φόρμα συμμετοχής ή μια υποβληθείσα φόρμα συμμετοχής.
Όταν παρακολουθείτε ένα βίντεο, θα υποβάλλετε προσφορές με βάση το κόστος ανά προβολή. Ο AJ σημειώνει ότι τα 2 δευτερόλεπτα υπολογίζονται ως "προβολή βίντεο" για τις διαφημίσεις LinkedIn, ενώ τα 3 δευτερόλεπτα για τα κανονικά βίντεο στην πλατφόρμα.
Παρακολούθηση μετατροπών. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Όπως το Facebook, το LinkedIn διαθέτει ένα pixel που μπορείτε να τοποθετήσετε στη σελίδα ευχαριστιών ή στην εκδήλωσή σας για να παρακολουθείτε τις μετατροπές σας. Επιπλέον, οι παράμετροι UTM του Google Analytics μπορούν να διαμορφωθούν ως δεύτερη φωνή για την παρακολούθηση μετατροπών στο Google Analytics.
Στόχευση κοινού LinkedIn
Πολλοί άνθρωποι εργάζονται στο LinkedIn και στο Facebook ταυτόχρονα. Ο AJ παραδέχεται ότι είναι δύσκολο να πούμε ότι θα βρείτε καλύτερη προοπτική στο LinkedIn. Ωστόσο, σημειώνει ότι η στόχευση του LinkedIn θα σας επιτρέψει να προσεγγίσετε προοπτικές υψηλής ποιότητας με τρόπο που είναι πολύ πιο δύσκολο και δύσκολο να το κάνετε στο Facebook. Απλώς πρέπει να χειρουργηθείτε περισσότερο με τη στόχευσή σας στο LinkedIn.
Χωρίστε κάθε κοινό σε δύο διαφορετικά μέρη και κατανοήστε λίγο και για τα δύο. Το πρώτο μέρος είναι η γνωριμία με έναν μεμονωμένο επαγγελματία. Το δεύτερο μέρος ερμηνεύει σε ποια εταιρεία βρίσκονται. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Εάν η αγορά-στόχος σας είναι οι CFO και το προϊόν σας κοστίζει 1200 $ το μήνα, πιθανότατα δεν πρόκειται να πουλήσετε τίποτα σε αυτή την τιμή στον οικονομικό διευθυντή μιας εταιρείας δύο ατόμων.
Στόχευση ανά τύπο οργανισμού
Εκτός από τα βασικά δημογραφικά στοιχεία, τη στόχευση και τα ενδιαφέροντα των χρηστών, η στόχευση διαφημίσεων LinkedIn σάς δίνει τη δυνατότητα να προσεγγίσετε άτομα με βάση το μέγεθος του οργανισμού τους. Αυτός ο αριθμός αναφέρεται στον αριθμό των εργαζομένων που απαριθμεί μια εταιρεία στη σελίδα της εταιρείας της, που κυμαίνεται από 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, μέχρι και 10+.
Οι διαφημιζόμενοι μπορούν επίσης να στοχεύσουν ευρέως τον γενικό κλάδο και να εμβαθύνουν σε συγκεκριμένες υποενότητες και ονομασίες σε καθεμία. Η στόχευση διαφημίσεων LinkedIn προσφέρει πολλές επιλογές για να διαλέξετε. Μπορείτε να ξεκινήσετε από τις τέχνες, την τεχνολογία ή τις βιομηχανίες εκπαίδευσης και να εστιάσετε στην τριτοβάθμια εκπαίδευση, εμπορική ή μη κερδοσκοπική και πολλά άλλα.
Η μόνη εξαίρεση που σημειώνεται από τον AJ είναι ότι η κατηγορία Μάρκετινγκ και Διαφήμισης παραμένει αρκετά μεγάλη. Μας λέει ότι κάθε εταιρεία που διεκδικεί αυτή την κατηγορία είναι συνήθως πρακτορείο. Αυτό είναι πολύ χρήσιμο να σημειωθεί για όσους θέλουν να πουλήσουν σε πρακτορεία. Μπορείτε να επιλέξετε αυτήν την ταξινόμηση ή απλά να την παραλείψετε εάν θέλετε να εξαιρέσετε πρακτορεία από το κοινό σας.
Η AJ σημειώνει ότι η γεωγραφική και γεωγραφική στόχευση στο LinkedIn βασίζεται κυρίως σε περιοχές του μετρό και όχι σε χώρα ή ταχυδρομικό κώδικα. Ενώ η Καλιφόρνια έχει 12 ή 15 περιοχές μετρό που αναφέρονται στο LinkedIn, η Γιούτα (από όπου είναι ο AJ) διαθέτει μόνο το μετρό του Σολτ Λέικ Σίτι και το μετρό Provo. Εάν οι διαφημιστικές σας καμπάνιες πρέπει να στοχεύουν σε μια συγκεκριμένη πόλη, η γεωγραφική στόχευση του LinkedIn δεν θα λειτουργήσει για εσάς.
Στόχευση με βάση το όνομα της εταιρείας. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Όσοι κάνουν μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού ή ενδιαφέρονται μόνο να συνδεθούν με άτομα σε μια συγκεκριμένη εταιρεία, μπορούν να στοχεύσουν το όνομα της εταιρείας στο LinkedIn. Οι διαφημιστές του LinkedIn μπορούν να ανεβάσουν μια λίστα με έως και 300 εταιρείες του κλάδου που ελπίζουν να στοχεύσουν στο Campaign Manager και να χρησιμοποιήσουν αυτά τα δεδομένα για να στοχεύσουν τις διαφημίσεις τους.
Βασιζόμενοι στα δεδομένα σας αντί να χρησιμοποιείτε τα δεδομένα του LinkedIn, μειώνετε το κόστος ανά κλικ. Ακόμη και με την απλή αντιγραφή και λήψη της λίστας Fortune 1000 ή Inc 5000 ως πηγή, πιθανότατα θα πληρώσετε λιγότερα ανά κλικ από ό,τι αν στοχεύατε εξαρχής τα ίδια άτομα στο LinkedIn.
Στόχευση ανά θέση, θέση και διάρκεια υπηρεσίας. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Το LinkedIn έχει ένα ευρύ φάσμα πτυχών στόχευσης με βάση την εργασιακή εμπειρία και τους ρόλους εντός του οργανισμού. Η στόχευση εργασίας είναι συνήθως ο πρώτος τύπος που δοκιμάζουν οι έμποροι επειδή είναι ο απλούστερος. Αυτό σημαίνει επίσης περισσότερο ανταγωνισμό και υψηλότερο κόστος ανά κλικ.
Μια άλλη μέθοδος στόχευσης ανά ρόλο είναι ο συνδυασμός εργασίας και προϋπηρεσίας. Όπου η απευθείας στόχευση ατόμων με τον τίτλο "CMO" ή "Director of Marketing" μπορεί να είναι απαγορευτικά ακριβή, μπορείτε να προσεγγίσετε αυτό το ίδιο κοινό αξιοποιώντας τη λειτουργία εργασίας "μάρκετινγκ" και την αρχαιότητα του "διευθυντή" στις Επιλογές Στόχευσης 1$ λιγότερο ανά Κάντε κλικ.
Το LinkedIn καθορίζει την αρχαιότητα με βάση τους εξωτερικούς τίτλους που αναφέρονται στην πλατφόρμα. Αλλά η στόχευση με βάση μόνο το όνομα μπορεί να είναι δύσκολη. Για παράδειγμα, το «διευθυντής» έχει διαφορετική σημασία σε έναν κυβερνητικό ρόλο από ό,τι σε έναν ρόλο μάρκετινγκ. Ως εναλλακτική στην αρχαιότητα, μπορείτε να φιλτράρετε το κοινό σας βάσει ετών εμπειρίας. Αυτό είναι χρήσιμο για τη στόχευση ατόμων με συγκεκριμένο χρόνο υπηρεσίας στην καριέρα τους, ανεξάρτητα από τον εξωτερικό τους τίτλο, τον χρόνο που αφιερώνουν σε μια συγκεκριμένη εταιρεία ή σε έναν συγκεκριμένο τομέα.
Στόχευση κατά δεξιότητες και ενδιαφέροντα
Βάση δεδομένων Το Skills via LinkedIn API περιέχει πάνω από 35 δεξιότητες στο LinkedIn. Κάθε δεξιότητα μπορεί να αναλυθεί σε πολλές υποκατηγορίες και τα μέλη μπορούν να προσθέσουν έως και 000 δεξιότητες στο προφίλ τους. Είτε ένα μέλος έχει μία έγκριση για μια συγκεκριμένη ικανότητα είτε πάνω από 50, οποιοσδήποτε με μια δεξιότητα που αναφέρεται στο προφίλ του περιλαμβάνεται σε αυτό το κοινό. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Ενώ το LinkedIn δεν έχει επί του παρόντος τη δυνατότητα να διαχωρίσει τους επαγγελματίες υψηλής εξειδίκευσης από αυτούς που δεν έχουν, ένας συνδυασμός στόχευσης με βάση τη διάρκεια υπηρεσίας και τις δεξιότητες που έχουν καταχωρίσει οι άνθρωποι στα προφίλ τους στο LinkedIn σάς δίνει πρόσβαση σε ένα μεγάλο, αυτοεπιλεγμένο ακροατήριο. Η εστίαση μόνο στις δεξιότητες μπορεί να είναι πολύ ευρεία.
Σε αντίθεση με τη στόχευση δεξιοτήτων στο LinkedIn, η στόχευση ενδιαφέροντος είναι αδιαφανής, μη συγκεκριμένη και βασίζεται στο περιεχόμενο που μοιράζονται και αλληλεπιδρούν οι χρήστες στο LinkedIn. Οι κατηγορίες ενδιαφερόντων περιορίζονται σε γενικά θέματα όπως AI, Android ή Recruiting. Δεδομένου ότι το LinkedIn δεν έχει κοινοποιήσει τι πραγματικά επιτρέπει σε κάποιον να συσχετιστεί με ένα ενδιαφέρον, η στόχευση ενδιαφέροντός του συμβάλλει στον περιορισμό του κοινού, αλλά δεν είναι τόσο αποτελεσματική όσο η ίδια η πτυχή στόχευσης.
Στόχευση ανά ομάδες. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Ένας άλλος τρόπος για να προσεγγίσετε ένα κοινό που επιλέγεται από τον εαυτό σας αλλά είναι ιδιαίτερα αφοσιωμένο στο LinkedIn είναι να στοχεύσετε συγκεκριμένες ομάδες του LinkedIn. Εάν οι άνθρωποι κάνουν τα πάντα για να συμμετάσχουν σε μια ομάδα LinkedIn που επικεντρώνεται σε ένα συγκεκριμένο θέμα ή τομέα ενδιαφέροντος, πιθανότατα σημαίνει ότι είναι ενεργοί χρήστες του LinkedIn και ειδικεύονται σε αυτόν τον συγκεκριμένο κλάδο. Αυτό το υποσύνολο στόχο παράγει μικρότερο κοινό, αλλά έχει υψηλότερο CTR και περισσότερη επισκεψιμότητα από αυτό.
Μεταβείτε στην κατηγορία "Ομάδες" και εισαγάγετε έναν κλάδο, όπως "μάρκετινγκ". Το LinkedIn θα εμφανίσει τις 20 κορυφαίες ομάδες που έχουν «μάρκετινγκ» στο όνομά τους. Από εκεί, επιλέξτε ποιες είναι σχετικές με την καμπάνια σας και επιλέξτε μια διαφορετική επιλογή στόχευσης, όπως η Αρχαιότητα, για να προσεγγίσετε το βέλτιστο κοινό.
Μέγεθος κοινού και ποσοστά διαφήμισης στο LinkedIn
Με 6-9 $ ανά κλικ, το κοινό του LinkedIn θα πρέπει να περιορίζεται μόνο σε εκείνους τους ανθρώπους που έχουν νόημα και περιλαμβάνουν μόνο τις ισχυρότερες προοπτικές για την επωνυμία σας. Το LinkedIn θα σας πει να βεβαιωθείτε ότι έχετε τουλάχιστον 300 κοινό. Ωστόσο, η AJ συνιστά ανεπιφύλακτα να διατηρείτε το κοινό σας μικρό και συγκεντρωμένο. Κάπου μεταξύ 000 και 20 είναι ιδανικά για κάθε καμπάνια.
Όσον αφορά την υποβολή προσφορών, το LinkedIn θα σας δώσει μια σειρά από το τι πιστεύει ότι θα πρέπει να κοστίσει η διαφήμισή σας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το LinkedIn μπορεί να πει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι προσφέρουν 12-19 $ ανά κλικ, αλλά αυτό είναι γελοίο και μη ρεαλιστικό για τους περισσότερους επαγγελματίες του μάρκετινγκ.
Όταν ορίζετε μια προσφορά, το LinkedIn ενεργοποιεί την αυτόματη προσφορά από προεπιλογή. Επαναφέρετε αμέσως αυτήν την τιμή στο μέγιστο CPC στην αρχή της καμπάνιας σας. Μόλις δείτε τη διαφήμισή σας να επιτυγχάνει με επιτυχία περισσότερο από 1% CTR, αλλάξτε την προσφορά σας σε χαμηλότερο μέγιστο CPM. Εάν η επισκεψιμότητά σας είναι χαμηλή, μπορείτε να υποβάλετε υψηλότερη προσφορά. Εάν η επισκεψιμότητα είναι υψηλή ή αν πλησιάζετε τον προϋπολογισμό σας για την ημέρα, μπορεί να θέλετε να υποβάλετε χαμηλότερη προσφορά.
Επιλογές διαμονής. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Υποστηρικτικό περιεχόμενο
Η πιο ευέλικτη και κοινή μορφή διαφήμισης LinkedIn είναι το περιεχόμενο χορηγίας, το οποίο είναι εγγενείς διαφημίσεις που εμφανίζονται στη ροή. Παρόμοια με τις αναρτήσεις που προωθούνται στο Facebook, οι διαφημίσεις προωθούμενου περιεχομένου στο LinkedIn μοιάζουν πολύ με μια κανονική, οργανική ανάρτηση στην πλατφόρμα. Οι ενότητες διαφημίσεων μπορεί να περιλαμβάνουν μια εικόνα, ένα βίντεο ή ένα καρουζέλ, καθώς και μια συνημμένη φόρμα δημιουργίας δυνητικών πελατών. Η μόνη διαφορά είναι ότι κάτω από τη διαφήμιση θα γράφει "Για προχωρημένους" ή "Χορηγείται".
Ο AJ αναφέρει ότι τα βίντεο του LinkedIn στη ροή αναπαράγουν σίγαση ήχου ακριβώς όπως τα βίντεο του Facebook, κάτι που στην πραγματικότητα είναι αρκετά. Συνιστάται ιδιαίτερα να έχετε υπότιτλους σε οποιαδήποτε διαφήμιση βίντεο που προβάλλεται στο LinkedIn.
Διαφημίσεις με κείμενο. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Μια άλλη μορφή διαφήμισης που πρέπει να λάβετε υπόψη στο LinkedIn είναι οι διαφημίσεις με κείμενο, οι οποίες βρίσκονται στη δεξιά πλευρά του ιστότοπου για υπολογιστές. Στην πραγματικότητα, προορίζονται μόνο για επιτραπέζιους υπολογιστές και είναι ιδανικές για σελίδες προορισμού που δεν έχουν καλή απόδοση κινητές συσκευές.
Οι διαφημίσεις είναι κυρίως κείμενο, αλλά έχουν μια μικροσκοπική εικόνα 50 x 50 pixel δίπλα τους. Οι εικόνες μπορεί να περιλαμβάνουν ένα πρόσωπο ή ένα λογότυπο, αλλά τίποτα περισσότερο.
Οι διαφημίσεις με κείμενο είναι η φθηνότερη μορφή διαφήμισης του LinkedIn, κοστίζουν μόλις 3-5 $ ανά κλικ, αλλά περιλαμβάνουν τις ίδιες επιλογές στόχευσης. Το μειονέκτημα τους είναι ότι έχουν πολύ χαμηλή αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και απαιτούν ένα αρκετά μεγάλο κοινό για να αυξήσει πραγματικά κάθε όγκο.
Χορηγία InMail. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Η τρίτη μορφή διαφήμισης του LinkedIn, που χρηματοδοτείται από το InMail, είναι παρόμοια με τις διαφημίσεις του Facebook Messenger, αλλά περισσότερο παρόμοια με τις διαφημιστικές καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτές οι συσκευές είναι ιδανικές για εξαιρετικά εξειδικευμένες και εκπληκτικές προσφορές που μοιάζουν με προσωπικές προσκλήσεις. Πράγματα όπως η έγκαιρη πρόσβαση, οι κλεφτές ματιές και οι προσκλήσεις VIP σε εκδηλώσεις είναι μερικές από τις καλύτερες περιπτώσεις χρήσης. Το Sponsored InMail μπορεί να περιλαμβάνει όνομα, επώνυμο, όνομα εταιρείας και κλάδο, αλλά όχι πολύ περισσότερη εξατομίκευση.
Σε αντίθεση με άλλες μορφές διαφημίσεων του LinkedIn, οι οποίες σας πληρώνουν μόνο όταν κάποιος αλληλεπιδρά μαζί τους, το Sponsored InMail πληρώνει ανά αποστολή, ανεξάρτητα από τον αριθμό των ανοιγμάτων ή των κλικ. Κατά μέσο όρο, το Sponsored InMail δημιουργεί 50% ανοιχτό επιτόκιο και 3% CTR, αλλά κοστίζει 0,35$–0,85$ ανά αποστολή. Αυτό αποδίδει 23 $ ανά κλικ, το οποίο είναι ακριβό, εκτός εάν χρησιμοποιήσετε τις σωστές προσφορές ή αποτελεσματικά δελεάσματα.
Ένα άλλο μειονέκτημα είναι ότι το Sponsored InMail έχει αυστηρό όριο συχνότητας. Οι μεμονωμένοι χρήστες του LinkedIn μπορούν να λαμβάνουν μόνο ένα από αυτά τα μηνύματα κάθε 45 ημέρες και δεν θα λαμβάνουν ειδοποιήσεις όταν φτάσουν μέσω ενός κανονικού μηνύματος InMail.
Δυναμικές διαφημίσεις
Το LinkedIn πρόσθεσε πρόσφατα δυναμικές διαφημίσεις, οι οποίες θα περιλαμβάνουν την εικόνα προφίλ ενός χρήστη προσελκύουν τους προσοχή. Ωστόσο, το αποτέλεσμα είναι ότι φαίνονται ανατριχιαστικά και επεμβατικά, κάτι που αντικατοπτρίζεται στο χαμηλό CTR τους. Τείνουν επίσης να κοστίζουν περισσότερο από το περιεχόμενο χορηγίας, κοστίζοντας κάπου από 12 έως 15 $ ανά κλικ.
Συμβουλές για τη δημιουργία ενός αποτελεσματικού. Διαφήμιση στο LinkedIn.
Διατηρείτε τις διαφημίσεις σας στο LinkedIn πολύ απλές. Μην περιπλέκετε υπερβολικά τη γλώσσα σας και μην σκέφτεστε υπερβολικά τις προτάσεις σας. Κατανοήστε ότι οι άνθρωποι είναι στο LinkedIn με έναν σκοπό και πηγαίνετε κατευθείαν στο θέμα.
Το πρώτο πράγμα στη διαφήμισή σας θα πρέπει να είναι: "Να γιατί πρέπει να δώσετε προσοχή". Το δεύτερο πρέπει να είναι πρόσκληση σε δράση, το οποίο είναι γρήγορο και ακριβές.
Κάντε αυτά τα δύο πράγματα και πιθανότατα θα έχετε ένα CTR που είναι δύο ή τρεις φορές υψηλότερο από το μέσο όρο του LinkedIn—απλώς επειδή πολλοί διαφημιστές το κάνουν λάθος.
Έναρξη της εβδομάδας
Το 24FPS της Polarr είναι μια εφαρμογή iOS που σας επιτρέπει να εγγράφετε και να επεξεργάζεστε βίντεο κινηματογραφικής ποιότητας χρησιμοποιώντας το iPhone σας. Αυτή η εφαρμογή διαθέτει εκπληκτικά φίλτρα με ενσωματωμένο AI που προτείνουν μοναδικά εφέ με βάση την αισθητική του βίντεό σας.
Τα 24 FPS μπορούν να τραβήξουν βίντεο σε κάθετη, τετράγωνη ή οποιαδήποτε μορφή ευρείας οθόνης σε ανάλυση 4K στα 24 fps, όπως υποδηλώνει το όνομά του, καθώς και σε 30 fps και 60 fps. Αυτό το εργαλείο προσθέτει κινηματογραφική σταθεροποίηση για να εξομαλύνει τα βίντεο για κινητά με οποιοδήποτε ρυθμό καρέ, ακόμα και όταν κάνετε μεγέθυνση ή σμίκρυνση.
Μπορείτε να βρείτε 24 FPS σε iOS App Store . Για να αποκτήσετε πρόσβαση σε λειτουργίες premium, μετά από μια δωρεάν δοκιμή 7 ημερών, πρέπει συνδρομή, το οποίο μπορεί να χρεωθεί μηνιαία (3,99 $) ή ετησίως (28,99 $).
Αφήστε ένα σχόλιο