Το επιχειρηματικό μοντέλο IKEA είναι η συνολική στρατηγική που χρησιμοποιεί η ΙΚΕΑ για να οργανώσει την επιχείρησή της. Περιλαμβάνει διάφορες πτυχές, συμπεριλαμβανομένης της παραγωγής, του σχεδιασμού, της εφοδιαστικής, του μάρκετινγκ και των πωλήσεων. Η IKEA είναι μια ολλανδική σουηδική εταιρεία που ιδρύθηκε το 1943 ως μεγάλος και διεθνούς φήμης λιανοπωλητής επίπλων που ιδρύθηκε από τον Ingvar Kamprad στη Σουηδία.
Είναι γνωστή για τις υπηρεσίες της στο σχεδιασμό και την πώληση έτοιμων επίπλων και αξεσουάρ σπιτιού. Από το 2008, έχει γίνει ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής επίπλων στον κόσμο. Αυτή τη στιγμή διαθέτουν 433 μεγάλα σημεία λιανικής σε 52 χώρες και περιοχές σε όλο τον κόσμο.
Το σύνθημά τους για την προώθηση μιας «καλύτερης ζωής για όλους» στοχεύει πρωτίστως στο να την καταστήσει προσιτή και επίσης καλής ποιότητας, με έμφαση στη διασφάλιση ότι κάθε πελάτης ωφελείται, όπως και οι ίδιοι. Η ΙΚΕΑ ήταν πάντα περιζήτητη όχι μόνο για τα δύο σημεία που αναφέρθηκαν, αλλά και για τα αποκλειστικά της σχέδια που αντικατοπτρίζουν τον μοντερνισμό και είναι επίσης φιλικά προς το περιβάλλον σε τόσο χαμηλή τιμή.
Όταν άκουσα ότι η ΙΚΕΑ είναι ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός του οποίου ο στόχος είναι να κάνει κάθε μέρα καλύτερη για κάθε άνθρωπο, πρέπει να προκάλεσε σοκ.
Επιχειρηματικό μοντέλο ΙΚΕΑ
Ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής επίπλων στον κόσμο, η IKEA, πήρε τα αρχικά του από το όνομα του δημιουργού Ingvar Kamprad Elmtarid (η φάρμα της οικογένειάς του) Agunnaryd (η γενέτειρά του) το 1943.
Αρχικά ξεκίνησε πουλώντας πορτοφόλια, στυλό, κοσμήματα, και είχε επίσης κύριο κίνητρο την ικανοποίηση των αναγκών των πελατών σε προσιτές τιμές.
Μετά από πέντε χρόνια επιχειρηματικής δραστηριότητας, σκέφτηκαν να πουλήσουν έπιπλα. Από τότε, η ΙΚΕΑ έγινε συνώνυμη με τα είδη σπιτιού και τα έπιπλα.
Η αντισυμβατική αρχή έδωσε ώθηση καθώς το κύριο κίνητρο παρέμεινε η δράση και το κόστος των προϊόντων που είναι πολύ προσιτά αλλά και σύγχρονα καθώς επιτρέπουν στους απλούς ανθρώπους να συναρμολογούν τα έπιπλα τους.
Το επιχειρηματικό μοντέλο της ΙΚΕΑ είναι γνωστό για τα μοντερνιστικά του σχέδια σε διάφορους τύπους οικιακών συσκευών και επίπλων. Οι υπηρεσίες εσωτερικού σχεδιασμού της ΙΚΕΑ εκτιμώνται ιδιαίτερα για την περιβαλλοντική τους απλότητα.
Επιτυχία επιχειρηματικά μοντέλα Η IKEA βασίζεται στην εστίασή της στον έλεγχο του κόστους, στην τακτική ανάπτυξη προϊόντων και στις λειτουργικές λεπτομέρειες που επιτρέπουν στο επιχειρηματικό μοντέλο της ΙΚΕΑ να μειώσει τις τιμές των προϊόντων της κατά 2–3%.
Σύμφωνα με μελέτη του 2019, 433 καταστήματα ΙΚΕΑ λειτουργούν σε 52 χώρες. Το οικονομικό 2018, η ΙΚΕΑ πούλησε προϊόντα αξίας 38,8 δισεκατομμυρίων ευρώ (44,6 δισεκατομμύρια δολάρια). Μπορείτε να βρείτε περίπου 12000 προϊόντα στον ιστότοπο του ΙΚΕΑ, καθώς και πάνω από 2,1 δισεκατομμύρια επισκέπτες σε ιστότοπους του ΙΚΕΑ το έτος από τον Σεπτέμβριο του 2015 έως τον Αύγουστο του 2016.
Βασικοί εταίροι στο επιχειρηματικό μοντέλο της ΙΚΕΑ
Οι κύριοι βασικοί εταίροι τους είναι οι εξής:
- Θεριζοαλωνιστικές μηχανές
- Τεχνίτες ξύλου
- Κατασκευαστικές εταιρείες
- Εταιρείες μεταφορών και φορτηγών
- Εταιρείες παράδοσης
- Εταιρείες εξοπλισμού
Παγκόσμια παρουσία. Επιχειρηματικό μοντέλο Ikea
Τα παγκόσμια έσοδα της ΙΚΕΑ το 2018 ήταν 38,8 δισεκατομμύρια ευρώ.
Έχουν λανσάρει πάνω από 12000 προϊόντα στο εύρος τους, δίνοντας στους πελάτες μια πληθώρα επιλογών για να διαλέξουν που δεν πρέπει να χάσουν.
Αυτό το εκτεταμένο δίκτυο περίπου 1350 προμηθευτών από 50 χώρες σε όλο τον κόσμο λειτουργεί με επιτυχία επιχείρηση με επαρκή αποδοτικότητα. Η ΙΚΕΑ δεν έχει ακόμη εξερευνήσει πολλές διαφορετικές ευκαιρίες για είσοδο σε νέες αγορές.
Βασικά συστατικά. Επιχειρηματικό μοντέλο Ikea
Η IKEA διαθέτει απόθεμα πρώτων υλών, ανάπτυξη προϊόντων, σχεδιασμό προϊόντων, παραγωγή παραγωγής και επεξεργασίας, ροή πωλήσεων και εξυπηρέτηση πελατών.
Κάθε τρία χρόνια, η IKEA διεξάγει μια ολοκληρωμένη έρευνα αγοράς για να ανακαλύψει ποια είναι τα σχόλια των πελατών για το προϊόν. Προσπαθούν να μειώσουν το κόστος χρησιμοποιώντας φιλικό προς το περιβάλλον υλικά όπως η ανακύκλωση πρώτων υλών ξύλου αντί της κοπής των δασών. Με την ανάπτυξη της νέας τεχνολογίας, βρήκε με επιτυχία έναν τρόπο να εγχύει σύνθετα πλαστικά.
Υπάρχουν δύο κίνητρα που συνδέονται με αυτό: το ένα είναι η χρήση λιγότερου υλικού και το δεύτερο είναι η μείωση του βάρους των προϊόντων, γεγονός που οδηγεί σε ταχύτερη παραγωγή των προϊόντων. Αρχικά επικεντρώθηκαν στην αντιστοίχιση εξατομικευμένων ακινήτων με νέα ανάπτυξη λιανικής.
1. Όγκος πωλήσεων. Επιχειρηματικό μοντέλο Ikea
Η ΙΚΕΑ πιστεύει ακράδαντα στα ακόλουθα λόγια: όσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος των εργασιών, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος και τόσο χαμηλότερο το κόστος.
Η ΙΚΕΑ κεφαλαιοποιεί την κυκλική της διαδικασία με έπιπλα χαμηλού κόστους, μάρκετινγκ σε περισσότερους από 500000 ανθρώπους σε πολλές πόλεις. Η συσκευή με την οποία παίζουν είναι οικονομίες κλίμακας. Αυτό επιτρέπει στην ΙΚΕΑ να παράγει έπιπλα με χαμηλότερο κόστος από άλλους κατασκευαστές τυπικών επίπλων.
2. Το κόστος αποστολής εξαλείφθηκε
Η IKEA εξοικονομεί μη ουσιαστικό κόστος χρησιμοποιώντας στρατηγικές που είναι έξυπνες από τη φύση τους. Αυτοί χρησιμοποιήστε σύστημα επίπεδης συσκευασίας, που ο κόσμος εργάζεται προς όφελός τους. Η συσκευασία σε κουτί μοιάζει ακριβώς με τηλεόραση επίπεδης οθόνης, επιτρέποντας στην IKEA να αποστέλλει περισσότερα έπιπλα σε μία αποστολή.
Συμπαγές και συμπαγές Η συσκευασία σάς επιτρέπει να τοποθετείτε περισσότερα έπιπλα με χαμηλότερο κόστος. Αυτό συμβαίνει επειδή οι καταναλωτές συναρμολογούνται στο σπίτι.
3. Υβριδικό υλικό. Επιχειρηματικό μοντέλο Ikea
Η IKEA χρησιμοποιεί υβριδικά υλικά όπως laminate και ινοσανίδες μέσης πυκνότητας, που επιτρέπουν στα έπιπλα να έχουν ισχυρή δομή με χαμηλό κόστος. Τα προϊόντα ζυγίζουν επίσης λιγότερο από το ξύλο, επιτρέποντάς τους να έχουν χαμηλότερη τιμή και τα αποτελέσματα είναι εντυπωσιακά.
Τα έπιπλα IKEA κατασκευάζονται χρησιμοποιώντας μηχανές CNC ή μηχανές CNC, που κόβουν σχήματα από φύλλο υλικού 4 επί 8 ιντσών. Σχεδόν δεν απαιτείται προσωπικό για τη συναρμολόγηση των επίπλων, αφού αυτό το μέρος αφήνεται στους καταναλωτές.
4. Ξυλουργοί χαμηλής ειδίκευσης
Η IKEA έχει μια ισχυρή ομάδα ανάπτυξης που μειώνει αποτελεσματικά το κόστος και βελτιώνει το σχεδιασμό σύμφωνα με τις απαιτήσεις. Ασχολούνται συνεχώς με την εγκατάσταση και τη δημιουργία επίπλων που είναι φθηνά και εύκολα στην εγκατάσταση.
Ο σχεδιασμός είναι μια σημαντική πτυχή στην οποία εστιάζει η IKEA για την αποφυγή λαθών χρησιμοποιώντας μηχανές CNC και όχι ξυλουργούς. Αυτό βοηθά να διασφαλιστεί ότι το τελικό προϊόν κοστίζει λιγότερο.
5. Ιδιωτικό franchising. Επιχειρηματικό μοντέλο Ikea
Η ΙΚΕΑ χρεώνει ετήσια προμήθεια 3% σε όλες τις πωλήσεις franchise από καταστήματα δικαιόχρησης της ΙΚΕΑ. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα υψηλό εισόδημα για την ΙΚΕΑ.
6.Ειδική έρευνα αγοράς
Η ΙΚΕΑ εισήγαγε μια τεράστια σειρά προϊόντων στην ξένη αγορά μόνο για να το συνειδητοποιήσει τις πωλήσεις τους δεν θα ανταποκριθεί στις προσδοκίες τους. Αυτό ξεκίνησε μια νέα σκέψη. ότι, η ΙΚΕΑ πούλησε φθηνά προϊόντα αλλά δεν κάλυπτε τις ανάγκες του καταναλωτή.
Σε αυτό το σημείο, η ΙΚΕΑ αποφάσισε να στρέψει την προσοχή της μακριά από το χαμηλό κόστος και να δώσει έμφαση στην κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών της με έναν τριετή κύκλο ανατροφοδότησης για να αναλύσει ποιος ήταν η αγορά τους και τι ήθελαν, και ως εκ τούτου άρχισε να παράγει έπιπλα που ταιριάζουν οι ανάγκες. .
7. Διανομή καναλιού. Επιχειρηματικό μοντέλο Ikea
Η ΙΚΕΑ έχει περισσότερους από 1400 προμηθευτές σε 52 χώρες και περισσότερα από 40 κέντρα διανομής σε 16 χώρες. Με ισχυρά θεμέλια, η διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας της ΙΚΕΑ φαίνεται να μπορεί να προμηθεύει προϊόντα σε οποιαδήποτε χώρα.
Το 60% των προμηθευτών της ΙΚΕΑ είναι κυρίως από την Ευρώπη και οι υπόλοιποι από την Κίνα και τις τοπικές αγορές. Οι προμηθευτές και οι διανομείς παραμένουν σε επαφή για την παραλαβή των τελικών προϊόντων σε όλα τα καταστήματα IKEA.
Περιτύλιγμα σκέψης!
Χάρη στον τεράστιο αριθμό προμηθευτών δικτύου που συνεργάζονται με την IKEA, το επιχειρηματικό μοντέλο δημιουργεί προϊόντα που τους πελάτες τους θέλουν να κατέχουν, σε εξαιρετικά προσιτή τιμή.
Τα κέρδη οφείλονται κυρίως στο κόστος παραγωγής, καθώς και στη συσκευασία, που επιτρέπει στην ΙΚΕΑ να ελαχιστοποιήσει το κόστος. Το επιχειρηματικό μοντέλο της ΙΚΕΑ είναι αναμφίβολα μοναδικό και ταιριάζει καλύτερα στις σύγχρονες τάσεις της αγοράς, από την παραγωγή επίπλων και ειδών οικιακής χρήσης έως τη δημιουργία έξυπνων κατοικιών και πολυκατοικιών.
Αφήστε ένα σχόλιο