Η επιχείρηση δεν βγάζει αρκετά χρήματα; Δείτε πώς μπορείτε να το διορθώσετε

Η επιχείρηση δεν βγάζει αρκετά χρήματα;

Στην πραγματικότητα, δεν είναι μόνο τα χρήματα.

Οι επιχειρηματίες οδηγούνται από ιδέες στις οποίες πιστεύουν τόσο πολύ που συχνά εγκαταλείπουν την κανονική εργασία, τις ώρες ύπνου και κάθε αίσθηση ασφάλειας. Ωστόσο, οι περισσότεροι από εμάς λαχταρούμε για κάποιο είδος οικονομικής ανταμοιβής (ή τουλάχιστον σταθερότητας), εμπνευσμένη από δισεκατομμυριούχους ήρωες όπως ο Richard Branson, ο Mark Cuban ή η Oprah Winfrey.

Τι συμβαίνει όμως όταν, αντί να βρέχει, μόλις και μετά βίας τα καταφέρνεις; Τι συμβαίνει όταν παλεύετε για τις πωλήσεις κάθε μέρα και τη σκέψη της προβολής οικονομικές εκθέσεις σε κάνει να ανατριχιάζεσαι;

Οι επιχειρηματίες συχνά παραπονιούνται ότι δεν αισθάνονται ότι η επιχείρησή τους κερδίζει αρκετά χρήματα. Στην πραγματικότητα, κανείς δεν αισθάνεται ποτέ ότι βγάζει αρκετά χρήματα, ακόμα κι αν στατιστικά βγάζει πολλά. Αυτό συνέβη στη ζωή μου όταν ξεπέρασα τον στόχο μου και τετραπλασίασα τα επαγγελματικά μου έσοδα, αλλά παρόλα αυτά ένιωθα ότι παραπαίω.

Ποια είναι η βάση αυτού; Μπορεί να είναι πολλά διαφορετικά πράγματα. Ρίξτε μια προσεκτική ματιά στις ακόλουθες πέντε κύριες πηγές των οικονομικών προβλημάτων του επιχειρηματία σας και, στη συνέχεια, ας πάμε να τα διορθώσουμε.

 

Λόγος #1: Η στρατηγική τιμολόγησης σας είναι λάθος. Η επιχείρηση δεν βγάζει αρκετά χρήματα;

Λύση: Επανασχεδιάστε τις τιμές σας.

Πώς καταλήξατε στις τιμές που χρεώνετε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Πολλοί επιχειρηματίες κάνουν το λάθος να βασίζουν τις τιμές αποκλειστικά στο τι χρεώνουν οι άλλοι ή στο τι «νομίζουν» ότι είναι δίκαιο. Αυτή είναι μια λάθος προσέγγιση, γιατί πότε τιμολόγηση πρέπει να σκεφτείτε τι χρειάζεται για να κάνετε την επιχείρησή σας κερδοφόρα.

Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να γνωρίζετε ποια είναι τα έξοδα της επιχείρησής σας, ποιες είναι οι φορολογικές σας υποχρεώσεις, πόσα χρέη έχει η επιχείρησή σας και πόσα εσείς ως ιδρυτής θέλετε να πάρετε στο σπίτι ως μισθό.

Αυτό απαιτεί λίγα μαθηματικά, αλλά μην το αφήσετε να σας ξεγελάσει! Ο λόγος που η τιμή σας είναι λάθος είναι λόγω κακών μαθηματικών!

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον πολύ απλό τύπο για να πάρετε μια ιδέα για το ποιος πρέπει να είναι ο στόχος του ετήσιου εισοδήματός σας:

(Επαγγελματικά έξοδα + επιθυμητός μισθός) / (1 τοις εκατό φορολογική υποχρέωση εκφρασμένη σε δεκαδικό αριθμό) = ελάχιστο ακαθάριστο εισόδημα

Τα επαγγελματικά έξοδα περιλαμβάνουν συνδρομή για λογισμικό, πληρωμές σε εργολάβους, μισθούς υπαλλήλων, πληρωμές τόκων δανείων.

Ο επιθυμητός μισθός σας είναι το ποσό που θέλετε να πάρετε από την επιχείρηση για να πληρώσετε μόνοι σας.

Αν και έχετε κατά νου ότι οι ιδρυτές συνήθως δεν πληρώνουν μισθό στον εαυτό τους στην αρχή.

Η Janine Ellis, ιδρύτρια της αυστραλιανής αλυσίδας χυμών Boost Juice, είπε ότι δεν έπαιρνε μισθό από την επιχείρησή της μέχρι που άρχισε να το κάνει για τρία χρόνια.

Το ποσοστό φορολογικής υποχρέωσης, εκφρασμένο ως δεκαδικό, είναι το ποσοστό του εισοδήματος της επιχείρησής σας που θα διατεθεί για την πληρωμή φόρων. Πρέπει να το εκφράσετε ως δεκαδικό για να λειτουργήσει ο τύπος. Έτσι, για παράδειγμα, εάν γνωρίζετε ότι περίπου το 30% του εισοδήματός σας πηγαίνει σε φόρους, θα βάλετε 0,3 στον τύπο. Στη συνέχεια αφαιρέστε το από το 1. Άρα, θα χρειαστεί να εισαγάγετε το 0,7 ως διαιρέτη στον παραπάνω τύπο.

Είναι καλύτερο να μιλήσετε με τον λογιστή σας για αυτό γιατί οι φορολογικές υποχρεώσεις ποικίλλουν σημαντικά ανάλογα με την επιχείρηση. Η επιχείρηση δεν βγάζει αρκετά χρήματα;

Χρειάζεστε ένα παράδειγμα αυτής της φόρμουλας σε δράση;

Δείτε πώς μπορεί να μοιάζει για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, ανεξάρτητο προγραμματιστή ιστού:

(9 $ + 000 $) /. 70 = 000 $

Με βάση τον παραπάνω τύπο, ένας ανεξάρτητος προγραμματιστής ιστού θα πρέπει να κερδίζει 112 $ ετησίως για να μπορεί να πληρώσει τα επαγγελματικά του έξοδα, να πληρώσει έναν μισθό 857 $ και να εξοικονομήσει 70% στους φόρους εισοδήματος. Τώρα που γνωρίζει αυτόν τον αριθμό, μπορεί να εργαστεί αντίστροφα και να δομήσει τις τιμές και τις υπηρεσίες της με τρόπο που τη βοηθά να πετύχει τον εισοδηματικό στόχο της.

Και πάλι, αυτό είναι το ελάχιστο που πρέπει να κάνετε για να ξεπεράσετε την επιχείρησή σας και να μπορέσετε να πληρώσετε τον μισθό που θέλετε. Αλλά είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης για τον καθορισμό του τρόπου τιμολόγησης των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας για τη βελτίωση της κερδοφορίας.

Λόγος #2: Το προϊόν σας δεν είναι βιώσιμο. Η επιχείρηση δεν βγάζει αρκετά χρήματα;

1. Έλλειψη ζήτησης: Εάν δεν υπάρχει αρκετή ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, μπορεί να οδηγήσει σε χαμηλές πωλήσεις. Επαναξιολογήστε τις ανάγκες της αγοράς και βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας ανταποκρίνεται στις προσδοκίες των καταναλωτών.
2. Ανταγωνισμός: Εάν η αγορά είναι κορεσμένη από ανταγωνισμό, μπορεί να δυσκολευτείτε να ξεχωρίσετε. Ερευνήστε τους ανταγωνιστές σας, προσδιορίστε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους και εξετάστε ευκαιρίες για μια μοναδική προσφορά.
3. Αναποτελεσματικό μάρκετινγκ: Ίσως δεν πετυχαίνεις τον στόχο σου στοχευμένο κοινό ή μη χρήση αποτελεσματικών στρατηγικών μάρκετινγκ. Ελέγξτε το σχέδιο μάρκετινγκ και βεβαιωθείτε ότι ευθυγραμμίζεται με τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
4. Προβλήματα με ποιότητα προϊόντος: Εάν το προϊόν σας δεν πληροί τα υψηλότερα επίπεδα πρότυπα ποιότητας, αυτό μπορεί να αποξενώσει τους πελάτες. Παρακαλώ σημειώστε το αντίστροφο επικοινωνία με τον πελάτη και να βελτιώσουν την ποιότητα των προϊόντων.
5. Τιμολόγηση: Το προϊόν σας μπορεί να έχει πολύ υψηλή τιμή για το κοινό-στόχο σας ή πολύ χαμηλή, επηρεάζοντας την αντίληψη της αξίας του. Επανεξετάστε τη στρατηγική τιμολόγησης σας.
6. Δυσκολίες στην περιοχή Εξυπηρέτηση πελατών: Έλλειψη προσοχής στην εξυπηρέτηση πελατών ή ζητήματα υποστήριξης θα μπορούσαν να επηρεάσουν τη φήμη της επωνυμίας. Παροχή ποιοτικών υπηρεσιών και γρήγορη ανταπόκριση στα αιτήματα των πελατών.
7. Τεχνικά ή λειτουργικά προβλήματα: Προβλήματα στις διαδικασίες παραγωγής, προμήθειας ή εξυπηρέτησης μπορούν επίσης να επηρεάσουν τη βιωσιμότητα ενός προϊόντος. Αξιολογήστε τις λειτουργικές σας διαδικασίες και κάντε αλλαγές εάν είναι απαραίτητο.

Αναλύοντας αυτές τις πτυχές, μπορείτε να εντοπίσετε τους λόγους για τους οποίους το προϊόν σας μπορεί να θεωρηθεί μη βιώσιμο και να λάβετε μέτρα για να βελτιώσετε την κατάσταση.

Πρέπει να κλείσω την επιχείρησή μου ή να αλλάξω κατεύθυνση;

Καμία από αυτές τις επιλογές δεν είναι εύκολο να γίνει και δεν πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη. Μερικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας:

• Έχω μια πιστή βάση πελατών;
• Έχω χρήματα για να συνεχίσω;
• Έχω κανονικούς συνδρομητές ακόμα κι αν δεν πληρώνονται;

Εάν η απάντηση σε όλες αυτές τις ερωτήσεις είναι «όχι», τότε ίσως χρειαστεί να σκεφτείτε σοβαρά να το παρατήσετε και να ξεκινήσετε από την αρχή.

 

Λόγος #3: Η επιχείρησή σας δεν προσελκύει τους κατάλληλους πελάτες/πελάτες

Λύση: Προσδιορίστε τον ιδανικό αγοραστή σας.

Έχετε ένα εξαιρετικό προϊόν αλλά δεν πουλάτε αρκετά; Είστε υπέροχοι σε αυτό που κάνετε, αλλά δεν έχετε καμία προοπτική να μετατραπείτε σε πελάτες που πληρώνουν; Έχετε πολλούς δύσκολους ή δυσαρεστημένους πελάτες;

Εσύ, φίλε μου, μπορεί να προσελκύεις λάθος ανθρώπους στην επιχείρησή σου. Η επιχείρηση δεν βγάζει αρκετά χρήματα;

Εάν η επιχείρησή σας προσελκύει λάθος τύπο πελάτες ή δεν τους ελκύει καθόλου, φοβάμαι ότι πάλι αυτό είναι για σένα. Πρέπει να ξανασκεφτείτε το avatar του πελάτη σας. Δεν δημιούργησες ποτέ;

Λοιπόν, εδώ είναι το πρόβλημά σας!

Ένα avatar αγοραστή είναι επίσης γνωστό ως η περσόνα αγοραστή ή η ιδανική αγοραστική περσόνα. Στην πραγματικότητα δεν μου αρέσει ο όρος "άβαταρ πελάτη" γιατί ακούγεται σαν χαρακτήρας βιντεοπαιχνιδιού, ενώ στην πραγματικότητα το avatar του πελάτη θα έπρεπε να είναι πραγματικό πρόσωπο.

Στην πραγματικότητα, αν δυσκολεύεστε να καταλάβετε ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας, αυτή είναι η αγαπημένη μου άσκηση: Δείτε τους τρέχοντες πελάτες ή τους πελάτες που τους αρέσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Ένας τρόπος για να τα βρείτε είναι να δείτε ποιος επαινεί την επιχείρησή σας κοινωνικά δίκτυα. Κάντε μια γρήγορη αναζήτηση στο Twitter για άτομα που έχουν αναφέρει την εταιρεία σας.

Ποιος σε έστειλε emails με ευγνωμοσύνη για αυτό που κάνετε; Βρείτε το γραμματοκιβώτιό σας. Αυτοί είναι οι ιδανικοί σας πελάτες. Μάθετε περισσότερα για αυτούς. Πραγματοποιήστε συνεντεύξεις με πελάτες. Θα μάθετε περισσότερα για το γιατί οι άνθρωποι επιλέγουν την επιχείρησή σας, τι κάνει την ικανοποίησή τους με το προϊόν σας και πώς μπορείτε να βελτιωθείτε το προϊόν τους για την καλύτερη εξυπηρέτηση τους.

Όλες οι επικοινωνίες μάρκετινγκ πρέπει να προέρχονται από το avatar των πελατών σας. Χωρίς αυτό, θα προσπαθήσετε να στοχεύσετε τους πάντες, κάτι που δεν θα προσελκύσει κανέναν.

Βασικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας αυτή τη στιγμή για να προσδιορίσετε τον ιδανικό πελάτη σας:

• Ποιοι είναι οι «πρεσβευτές» του προϊόντος μου; Ποιοι είναι οι πελάτες που διασκεδάζουν για το προϊόν μου χωρίς προτροπή;
• Πόσο χρονών είναι?
• Ποια είναι η θέση και το επίπεδο εισοδήματός τους;
• Τι τους ανησυχεί;
• Τι αγορές έχουν κάνει πρόσφατα;
• Ποιες μάρκες αγαπούν;
• Πώς το προϊόν ή η υπηρεσία μου επιλύει το συγκεκριμένο πρόβλημά τους;

Μόλις καθορίσετε ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας, ακολουθούν ορισμένες γρήγορες ενέργειες στις οποίες μπορείτε να κάνετε προσελκύουν τους:

 

Ξεκάθαρο σύνθημα. Η επιχείρηση δεν βγάζει αρκετά χρήματα;

Γράψτε μια σαφή περιγραφή που εμφανίζεται στην κορυφή του ιστότοπού σας για να ενημερώσετε τους επισκέπτες εάν έχουν έρθει στο σωστό μέρος. Δεν ξέρετε πώς να το κάνετε αυτό;

Ακολουθεί ένας σύντομος τύπος: η εταιρεία σας + βοήθεια + πρόβλημα και λύση πελάτη.

Για παράδειγμα, το Hootsuite χρησιμοποίησε αυτόν τον τύπο για να εξηγήσει ότι τους βοηθά οι πελάτες διαχειρίζονται τα κοινωνικά τους δίκτυα:

Παρατηρήστε πώς δεν προσπαθούν να είναι έξυπνοι - προσπαθούν να είναι ξεκάθαροι. Το αντίγραφό τους στον ιστό στο επάνω μέρος δηλώνει αμέσως τα οφέλη που αποκομίζετε από τη χρήση του λογισμικού τους: «Διαχειριστείτε όλα τα κοινωνικά δίκτυα Σε ένα μέρος". Αν είμαι διαχειριστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης που προσπαθεί να διαχειριστεί πολλούς λογαριασμούς πελατών, θα ξέρω ότι βρίσκομαι στο σωστό μέρος.

 

Βρείτε τον πελάτη σας

Πηγαίνετε εκεί που ζει ο ιδανικός πελάτης σας.

Αυτό περιλαμβάνει τόσο εικονικές όσο και φυσικές τοποθεσίες. Για παράδειγμα, εάν ο ιδανικός πελάτης σας είναι διευθυντής μεσαίου επιπέδου σε μια εταιρεία τεχνολογίας, αλλά ξοδεύετε όλο τον χρόνο σας για να αναπτύξετε τον λογαριασμό σας στο Instagram, σκεφτείτε να αλλάξετε τις προσπάθειές σας από το Instagram στο LinkedIn. Θέλετε να πάτε εκεί που θα σας δει ο ιδανικός αγοραστής σας. Η επιχείρηση δεν βγάζει αρκετά χρήματα;

Αλλάξτε το κοινό-στόχο των διαφημίσεών σας στο Facebook. Εάν διαφημίζεστε στο Facebook, μπορείτε να καθορίσετε ποιον ακριβώς θα στοχεύσετε. Τώρα που γνωρίζετε ποιοι πελάτες θα χρειαστούν το προϊόν σας και τους αγαπούν, μπορείτε να μεταβείτε στο Manager Διαφήμιση στο Facebook και καλύτερα να τους στοχεύσετε.

 

Λόγος #4: Δεν έχετε ιδέα πόσα κερδίζετε επειδή δεν παρακολουθείτε

Λύση: Ενημερώστε την κατάσταση ταμειακών ροών και την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων σας κάθε Δευτέρα.

Όπως λέει το παλιό ρητό, «ό,τι μπορεί να μετρηθεί μπορεί να ελεγχθεί». Αν δεν ξέρεις τι ταμειακή ροή ή τα έσοδα της επιχείρησής σας, τότε δεν θα έχετε ποτέ καλό έλεγχο στα οικονομικά της επιχείρησής σας.

Λάβετε υπόψη ότι η ταμειακή ροή και το κέρδος δεν είναι το ίδιο πράγμα: η ταμειακή ροή δείχνει τα μετρητά που εισέρχονται και βγαίνουν από την επιχείρησή σας κάθε μήνα, ενώ το κέρδος περιλαμβάνει το εισόδημα που δημιουργείται, αλλά δεν έχει ληφθεί απαραίτητα, εκείνο τον μήνα.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η κερδοφορία είναι σημαντική για τον καθορισμό της μακροπρόθεσμης βιωσιμότητας της επιχείρησής σας, αλλά η θετική ταμειακή ροή είναι αυτή που κρατά την επιχείρησή σας να λειτουργεί καθημερινά.

Μπορείτε να έχετε θετικό εισόδημα αλλά αρνητικές ταμειακές ροές και το αντίστροφο. Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης που βασίζεται σε δημιουργικές υπηρεσίες θα καταλάβει αμέσως τη σημασία αυτής της διάκρισης. Αν έχω μια εταιρεία σχεδιασμού και μόλις υπογράψαμε ένα συμβόλαιο 20 $ για ανάπτυξη ιστοσελίδας πελάτη, μπορεί να απαιτήσω προκαταβολή 50% για να ξεκινήσω την εργασία, με το υπόλοιπο να καταβάλλεται με την ολοκλήρωση του έργου σε δύο μήνες. Η ταμειακή μου ροή μπορεί να είναι αρνητική αυτόν τον μήνα, αλλά το εισόδημά μου μπορεί να είναι θετικό. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι παρόλο που έβγαλα 20 $ αυτόν τον μήνα, έλαβα μόνο 000 $ (και τα υπόλοιπα 10 $ δεν θα μπουν στον τραπεζικό μου λογαριασμό μέχρι να τιμολογήσω τον πελάτη μου για το υπόλοιπο 000%).

Η επιχείρηση δεν βγάζει αρκετά χρήματα;

Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να γνωρίζετε τόσο τις ταμειακές ροές όσο και το εισόδημά σας, επειδή θέλετε να μάθετε εάν μπορείτε να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας και τους υπαλλήλους σας αυτόν τον μήνα (κατάσταση ταμειακών ροών), αλλά πρέπει επίσης να γνωρίζετε εάν η επιχείρησή σας είναι βιώσιμη . μακροπρόθεσμα (κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων).

Ζητήστε από τον λογιστή σας να δημιουργήσει μια κατάσταση ταμειακών ροών και μια κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων (γνωστή και ως κατάσταση κερδών και ζημιών), ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε εύκολα τις αναφορές.

Η αγνόηση των προβλημάτων δεν θα τα κάνει να φύγουν. Πρέπει να τους συναντήσετε πρόσωπο με πρόσωπο για να παρακολουθήσετε την πρόοδό σας. Αφιερώστε χρόνο κάθε Δευτέρα για να ενημερώσετε την κατάσταση ταμειακών ροών και την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων. Χρειάζεστε μια εβδομαδιαία εικόνα των οικονομικών της επιχείρησής σας για να νιώσετε ασφάλεια.

 

Λόγος # 5: Η σχέση σας με τα χρήματα είναι ελαττωματική.

Λύση: Αλλάξτε τον τρόπο που σκέφτεστε για τα χρήματα.

Επιτρέψτε μου να σας ρωτήσω το εξής: Αν είχατε 5 εκατομμύρια δολάρια, θα ένιωθα ότι βγάζατε αρκετά χρήματα; Το 2013, η επενδυτική τράπεζα UBS εξέτασε 4450 Αμερικανούς επενδυτές και από αυτούς με επενδυτικά περιουσιακά στοιχεία από 1 έως 5 εκατομμύρια δολάρια, μόνο το 28% θεωρούσε τον εαυτό του πλούσιο. Η επιχείρηση δεν βγάζει αρκετά χρήματα;

Είναι μια κοινή παρανόηση ότι υπάρχει ένα ορόσημο στο οποίο θα νιώθουμε ότι βγάζουμε αρκετά χρήματα και όλοι οι φόβοι μας θα εξαφανιστούν.

Όπως διαπίστωσε μια μελέτη του Boston College, συχνά όταν έχετε πολλά χρήματα, προκύπτει ένα εντελώς νέο σύνολο προβλημάτων.

Οι ερευνητές εξέτασαν τους υπερπλούσιους (οι περισσότεροι ερωτηθέντες είχαν περιουσιακά στοιχεία άνω των 25 εκατομμυρίων δολαρίων) και διαπίστωσαν ότι με αυτόν τον πλούτο έρχονται αισθήματα απομόνωσης και φόβοι για το πώς θα επηρεάσει ο πλούτος τα παιδιά τους.

Και λάβετε αυτό: Οι περισσότεροι ανέφεραν ότι δεν θεωρούσαν τους εαυτούς τους οικονομικά ασφαλείς.

Έτσι, εάν η τιμολόγησή σας είναι σωστή, το προϊόν σας είναι βιώσιμο, προσελκύετε τους ιδανικούς πελάτες σας και η επιχείρησή σας είναι κερδοφόρα και έχει θετικές ταμειακές ροές, αλλά εξακολουθείτε να αισθάνεστε ότι η επιχείρησή σας δεν λειτουργεί. φέρνει αρκετά χρήματα - τότε η σχέση σας με τα χρήματαείναι πιθανότατα λάθος.

Οι χρηματοοικονομικοί γκουρού το αποκαλούν αυτό «νοοτροπία για τα χρήματα», ή με απλά λόγια, τον τρόπο που σκέφτεστε για τα χρήματα. Εάν φοβάστε συνεχώς ότι δεν βγάζετε αρκετά ή εάν ανησυχείτε συνεχώς ότι θα χάσετε χρήματα, δεν θα νιώσετε ποτέ ότι η επιχείρησή σας βγάζει αρκετά, ακόμα κι αν γίνετε εκατομμυριούχος.

Πώς μπορούμε λοιπόν, ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, να ξεπεράσουμε τον φόβο της απώλειας χρημάτων; Η εμπειρογνώμονας των επιχειρήσεων Marie Forleo χρησιμοποιεί αυτή την απλή άσκηση. για να ηρεμήσει τις οικονομικές της ανησυχίες: κάθε φορά που ξοδεύει χρήματα για την επιχείρησή της, λέει στον εαυτό της: «Πάντα υπάρχει κάτι άλλο από όπου προήλθε». Αυτό μετατοπίζει την εστίασή της από τον φόβο της απώλειας χρημάτων στο γεγονός ότι μπορεί πάντα να κερδίζει περισσότερα.

 

Εάν η επιχείρησή σας δεν κερδίζει αρκετά χρήματα, μπορείτε να το διορθώσετε

Αφού ειπωθούν και γίνουν όλα, ελπίζω να συνειδητοποιήσετε ότι αν αισθάνεστε ότι η επιχείρησή σας δεν βγάζει αρκετά χρήματα, δεν είστε μόνοι. Ακόμα και κάποιοι πολυεκατομμυριούχοι δεν αισθάνονται πλούσιοι. Το κλειδί είναι να προσεγγίσουμε αυτό το θέμα λογικά απόψεις, εξετάζοντας τα ακόλουθα πέντε κοινά προβλήματα που κάνουν τις επιχειρήσεις να λειτουργούν με κόκκινο:

• Το δικό σου στρατηγική τιμολόγησης ανακριβής. Εάν δεν τιμολογείτε έχοντας κατά νου την κερδοφορία, δεν έχει σημασία πόσες πωλήσεις πραγματοποιείτε—δεν θα έχετε ποτέ κέρδος.
• Το προϊόν σας δεν είναι βιώσιμο. Είναι σημαντικό να δοκιμάσετε την αγορά και να επικυρώσετε την ιδέα σας για να βεβαιωθείτε ότι αρκετοί άνθρωποι θα την αγοράσουν.
• Προσελκύετε λάθος πελάτες. Ο καθορισμός του ιδανικού πελάτη σας θα οδηγήσει όλο το μάρκετινγκ. Αυτό θα οδηγήσει τελικά σε αυξημένη ικανοποίηση, διατήρηση και πωλήσεις πελατών.
• Δεν παρακολουθείτε τα έσοδα και τις ταμειακές ροές της επιχείρησής σας. Για να πάρετε τον έλεγχο των οικονομικών σας, πρέπει να τα παρακολουθείτε.
• Η στάση σου απέναντι στα χρήματα είναι λάθος. Εάν φοβάστε πολύ τα χρήματα, δεν θα νιώσετε ποτέ ότι κερδίζετε αρκετά. Η κατανόηση και η εξάσκηση νέων τεχνικών θα βοηθήσει.

Και να θυμάστε, ως επιχειρηματίες παίρνουμε ρίσκα. Καταλαβαίνουμε ότι για να κερδίσουμε χρήματα, πρέπει να τα ξοδέψουμε και μπορεί πάντα να υπάρχει μια συνεχής ανησυχία ότι δεν έχουμε αρκετούς οικονομικούς πόρους. Κατά κάποιο τρόπο, αυτό είναι το τίμημα που πληρώνουμε για μια ζωή με ελευθερία και σκοπό. Και για μένα? Λέω ότι αξίζει τον κόπο.

 

  «АЗБУКА«