Περιθώριο πωλήσεων. Τι είναι ? και πώς να το υπολογίσετε

Το περιθώριο πωλήσεων ορίζεται ως το κέρδος που αποκτάται από μια συναλλαγή ή πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Το περιθώριο πωλήσεων είναι αυτό που απομένει μετά το άθροισμα όλων των δαπανών παροχής ενός προϊόντος, συμπεριλαμβανομένων του κόστους παραγωγής, των υλικών, των μισθών, της διαφήμισης και άλλων σχετικών δαπανών.

Οι συγκεκριμένοι υπολογισμοί απόδοσης πωλήσεων διαφέρουν συνήθως ανάλογα με την επιχείρηση. Το περιθώριο πωλήσεων θεωρείται ο σημαντικότερος δείκτης επιτυχίας μιας εταιρείας. Επηρεάζει άμεσα την κερδοφορία και δεν απαιτεί πολύπλοκο λογισμικό υπολογισμού.

Είναι ο κύριος παράγοντας που καθορίζει εάν οι λιανοπωλητές θα δεχτούν ένα προϊόν ή όχι. Προμήθειες ή περιθώρια κέρδους από λιανοπωλητές, χονδρεμπόρους και μερικές φορές ακόμη και μεταπωλητές περιλαμβάνονται στο περιθώριο πωλήσεων.

Όσο υψηλότερο είναι το περιθώριο, τόσο το καλύτερο για την εταιρεία. Από την άλλη πλευρά, τα υψηλότερα περιθώρια πωλήσεων θα έχουν ως αποτέλεσμα υψηλότερες τιμές λιανικής, γεγονός που μπορεί να απογοητεύσει τους πελάτες. Ένα αξιοπρεπές ποσό κόστους πρέπει να ανακτηθεί μετά πωλήσεις προϊόντων, το οποίο καλύπτει όλα τα κόστη του προϊόντος και επίσης αφήνει ένα δίκαιο κέρδος.

Οι τιμές των προϊόντων είναι άμεσα υπεύθυνες για τα περιθώρια πωλήσεων των προϊόντων.

Περιθώριο κέρδους έναντι περιθωρίου πωλήσεων

Διότι τα περιθώρια ονομάζονται και μικτά περιθώρια κέρδους επειδή εμφανίζουν κερδοφορία πριν περικοπούν τα λειτουργικά έξοδα. Ανάλογα με το προϊόν και τη φύση του κλάδου σας, τα κέρδη από τις πωλήσεις μπορεί να είναι σημαντικά, μέτρια ή μικρότερα.

Υποστηρικτές της επωνυμίας. Πώς να δημιουργήσετε μια στρατιά από υποστηρικτές της επωνυμίας;

Υπολογισμός. Περιθώριο πωλήσεων

Ο τύπος περιθωρίου συναλλαγών είναι εύκολος στη χρήση. Για κάθε προϊόν που πωλείται, πρέπει να υπολογίζεται όλο το κόστος που σχετίζεται με την παραγωγή του. Τα έξοδα εργασίας, μάρκετινγκ, υλικών και αποστολής είναι κοινά έξοδα και υπολογίζονται χωριστά.

Ακολουθούν τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε κατά τον υπολογισμό:

1. Υπολογίστε το συνολικό εισόδημά σας. Τα συνολικά έσοδα είναι η τιμή στην οποία πουλήσατε το προϊόν.
2. Μειώστε το συνολικό κόστος από τα συνολικά έσοδα. Αυτό θα δώσει την καθαρή αξία κέρδους
3. Διαιρέστε αυτό το συνολικό κέρδος με τα συνολικά έσοδα που δημιουργήθηκαν στο πρώτο στάδιο και αυτό θα καθορίσει το περιθώριο πωλήσεων.

(+) εισόδημα

(-) Έκπτωση πωλήσεων

(-) κόστος αγαθών

(-) προμήθεια πωλητή

(-) Περιθώριο πωλήσεων

Για παράδειγμα, η τιμή ενός προϊόντος είναι 25 $.

Το κόστος κατασκευής αυτού του προϊόντος είναι 19,50 $.

Έτσι, το καθαρό κέρδος είναι $5,5.

Περιθώριο πωλήσεων

Τώρα διαιρέστε αυτό το καθαρό κέρδος με τα έσοδα ή την τιμή του προϊόντος.

5,5 / 25 = 22%

Έτσι, είναι 22%.

Εξετάστε ένα άλλο προϊόν με τιμή 13 $ ανά μονάδα.

Πελάτης από 2000 τεμάχια. Εάν το προϊόν είναι διαπραγματεύσιμο και με μοναδική τιμή 10 $ ανά μονάδα και το κόστος παραγωγής και άλλα έξοδα είναι 9 $ ανά μονάδα.

Καθαρό κέρδος $4.

Τώρα διαιρέστε αυτό το καθαρό κέρδος με τα συνολικά έσοδα από το προϊόν σας.

8000 / 20000 = 40%

Έτσι, το περιθώριο σε αυτή τη συναλλαγή είναι 40%.

Το περιθώριο μπορεί επίσης να υπολογιστεί για ομαδικές συναλλαγές καθώς και για μεμονωμένες συναλλαγές. Ένα παράδειγμα θα ήταν μια εταιρεία λογισμικού που πούλησε το λογισμικό εκπαίδευσης και την υποστήριξή της ως πακέτο υπηρεσιών σε έναν πελάτη. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να υπολογίσετε τη σήμανση για ολόκληρο το πακέτο.

Μια άλλη επιλογή για τον υπολογισμό των περιθωρίων πωλήσεων είναι ο υπολογισμός του περιθωρίου από τον πωλητή. Αυτό είναι χρήσιμο όταν υπολογίζεται η απόδοση μεμονωμένων πωλητών για κίνητρα, μπόνους και προμήθειες.

Αυτός ο υπολογισμός του περιθωρίου πωλήσεων δεν περιλαμβάνει τα γενικά έξοδα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτοί οι υπολογισμοί ενδέχεται να μην αντικατοπτρίζουν τη συνολική κερδοφορία της επιχείρησης. Το περιθώριο καθαρού κέρδους χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό μιας συνολικής εικόνας της κερδοφορίας.

Τι είναι η οργανωτική επικοινωνία; Και γιατί είναι σημαντικό;

Κόστος πωλήσεων. Περιθώριο πωλήσεων

Συμπεριλάβετε όλα τα κόστη που σχετίζονται άμεσα με τη δημιουργία σας προϊόντος ή υπηρεσίες. Εάν ασχολείστε και εσείς με την παραγωγή και τη συναρμολόγηση του προϊόντος, τότε επίσης πρέπει να συμπεριληφθούν κόστος πρώτων υλών ή ανταλλακτικών, εάν υπάρχουν.

Μειώστε το τελικό απόθεμα σε σύγκριση με το αρχικό απόθεμα. Προσθέστε όλα τα άλλα έξοδα, όπως η συναρμολόγηση. κόστος πωλήσεων, άμεσο κόστος, αποζημίωση ταξιδιού, έξοδα ψυχαγωγίας κ.λπ.

Σύγκριση και αξιολόγηση κερδών από πωλήσεις

Θα πρέπει συχνά να συγκρίνετε ότι τα κέρδη από τις πωλήσεις σας είναι ίσα αλλά διαφορετικές περίοδοι για τη δική σας εταιρεία. Τα μεικτά περιθώρια κέρδους αξιολογούνται επίσης και συγκρίνονται με παρόμοιες εταιρείες του κλάδου. Συνιστάται να μην συγκρίνετε εταιρείες διαφορετικά μεγέθη. Για παράδειγμα, ένα μικρό κατάστημα ηλεκτρονικών ειδών της γειτονιάς δεν μπορεί να συγκριθεί με το Costco ή το Best Buy.

Συνιστάται η μελέτη δεδομένων από παρόμοιες εταιρείες παρόμοιου μεγέθους και του ίδιου κλάδου. Όταν συγκρίνετε δεδομένα με άλλες εταιρείες, μπορείτε να μάθετε πώς το περιθώριο κέρδους σας συγκρίνεται με άλλες ανταγωνιστικές εταιρείες. Αυτό θα καθορίσει επίσης εάν πρέπει να διατηρήσετε τα περιθώριά σας ίδια ή να τα αλλάξετε για να ταιριάζουν με τους ανταγωνιστές σας.

 

Τυπογραφείο АЗБУКА