Επιχειρηματικό μοντέλο . 23 είδη παραδειγμάτων

Επιχειρηματικό μοντέλο είναι ένα εννοιολογικό πλαίσιο που περιγράφει πώς ένας οργανισμός δημιουργεί, προσφέρει και συλλαμβάνει αξία. Παρέχει μια επισκόπηση του τρόπου με τον οποίο μια εταιρεία δημιουργεί έσοδα, τι κόστος έχει και πώς δημιουργεί μια μοναδική πρόταση αξίας για τους πελάτες. Αυτή η έννοια περιλαμβάνει πολλά βασικά στοιχεία:

• Πρόταση αξίας.

Καθορίζει ποια μοναδικά προϊόντα ή υπηρεσίες προσφέρει η εταιρεία στους πελάτες της και γιατί είναι πολύτιμα για το κοινό-στόχο.

• Επιχειρηματικό μοντέλο . Τμήματα πελατών.

Καθορίζει ποιο είναι το κοινό-στόχος της εταιρείας. Αυτοί μπορεί να είναι συγκεκριμένες ομάδες καταναλωτών ή επιχειρηματικοί πελάτες.

• Κανάλια.

Περιγράφει πώς μια εταιρεία προσφέρει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της στους πελάτες. Τα κανάλια μπορεί να περιλαμβάνουν καταστήματα λιανικής, διαδικτυακές πλατφόρμες, άμεσες πωλήσεις κ.λπ.

• Επιχειρηματικό μοντέλο . Σχέσεις πελατών.

Καθορίζει το είδος της σχέσης που δημιουργεί μια εταιρεία με τους πελάτες. Αυτό θα μπορούσε να είναι εξυπηρέτηση πελατών, υποστήριξη, εκπαίδευση κ.λπ.

• Πηγές εισοδήματος (Revenue Streams).

Περιγράφει πώς κερδίζει χρήματα η εταιρεία. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει πωλήσεις προϊόντων, συνδρομητικές υπηρεσίες, αδειοδότηση και άλλες πηγές εισοδήματος.

• Επιχειρηματικό μοντέλο . Βασικοί Πόροι.

Προσδιορίζει τα βασικά περιουσιακά στοιχεία που απαιτούνται για την εφαρμογή του επιχειρηματικού μοντέλου. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει φυσικά περιουσιακά στοιχεία, πνευματικούς πόρους, ανθρώπινο κεφάλαιο κ.λπ.

• Βασικοί Συνεργάτες.

Προσδιορίζει τους εξωτερικούς οργανισμούς ή τους ενδιαφερόμενους φορείς με τους οποίους η εταιρεία συνεργάζεται για να εξασφαλίσει την επιτυχή εφαρμογή του επιχειρηματικού μοντέλου.

• Επιχειρηματικό μοντέλο . Βασικές δραστηριότητες.

Περιγράφει τις βασικές επιχειρησιακές δραστηριότητες που είναι απαραίτητες για την εφαρμογή του επιχειρηματικού μοντέλου.

• Διάρθρωση του κόστους.

Καθορίζει όλα τα κόστη που σχετίζονται με τη δημιουργία και τη διατήρηση ενός επιχειρηματικού μοντέλου, συμπεριλαμβανομένων των εξόδων παραγωγής, μάρκετινγκ, εξυπηρέτησης πελατών κ.λπ.

Η ανάπτυξη και η κατανόηση ενός επιχειρηματικού μοντέλου βοηθά μια εταιρεία να καθορίσει τη στρατηγική της, να κατανοήσει καλύτερα τους πελάτες και τους ανταγωνιστές της και να χρησιμοποιήσει τους πόρους της πιο αποτελεσματικά.

Ποια είναι τα είδη των επιχειρηματικών μοντέλων;

1) Επιχειρηματικό μοντέλο Razor and Blade Revenue:

Στο επιχειρηματικό μοντέλο Razor and Blade εταιρεία διασφαλίζει την πίστη των πελατών στο προϊόν και πουλά τα σχετικά αξεσουάρ σε υψηλότερη τιμή. Αυτό μπορεί να συγκριθεί με ένα ξυράφι και μια λεπίδα, όπου το ξυράφι είναι μια εφάπαξ αγορά και η λεπίδα είναι μια συνεχής αγορά, και έτσι η εταιρεία δημιουργεί μια συνεχή ροή εσόδων χρεώνοντας υψηλή τιμή για τη λεπίδα.

Ένα άλλο παράδειγμα είναι η τιμή ενός εκτυπωτή. Αν και το κόστος του εκτυπωτή είναι πολύ χαμηλό, τα δοχεία μελάνης που σχετίζονται με τον εκτυπωτή που απαιτούνται για την εκτύπωση ή είναι πολύ ακριβά. Ένα παράδειγμα του ίδιου θα ήταν οι τιμές των εφαρμογών. Ενώ οι εφαρμογές πωλούνται δωρεάν στο κατάστημα εφαρμογών, οι αγορές εντός εφαρμογής μπορεί να είναι πολύ ακριβές.

Το καθημερινό ποδήλατο θα μπορούσε επίσης να είναι ένα παράδειγμα επιχειρηματικού μοντέλου εσόδων από ξυράφι και λεπίδες, όπου το ποδήλατο είναι εφάπαξ αγορά και το φυσικό αέριο είναι μια καθημερινή αγορά που γίνεται πιο ακριβή κάθε μέρα. Πρωταρχικός στόχος Εταιρεία - μην δημιουργείτε μια συνεχή ροή εισοδήματος. Οι πάροχοι δεδομένων κινητής τηλεφωνίας, οι πάροχοι τηλεόρασης έχουν χρησιμοποιήσει αυτή τη στρατηγική για να δημιουργήσουν επαναλαμβανόμενα έσοδα από πελάτες.

2) Επιχειρηματικό μοντέλο Reversed Razor and Blade:

Όπως υποδηλώνει το όνομα, αυτό είναι ένα είδος επιχειρηματικού μοντέλου που είναι ακριβώς το αντίθετο από το προηγούμενο που αναφέρθηκε. Η Apple χρεώνει πολύ υψηλές τιμές για τα φυσικά προϊόντα της, επομένως προσφέρει μουσική στο iTunes για εφαρμογές στο Appstore σε πολύ χαμηλή τιμή, η οποία είναι μια συνεχής αγορά. Έτσι, στην περίπτωση της Apple, μια εφάπαξ αγορά είναι πιο ακριβή από τις κανονικές αγορές, που είναι στην πραγματικότητα το επιχειρηματικό μοντέλο του Reversed Razor and Blade. Αυτή είναι μια από τις στρατηγικές που βοήθησαν την Apple να αναπτυχθεί και να γίνει εταιρεία τρισεκατομμυρίων δολαρίων.

3) Μοντέλο ΑΤΜ:

Αυτό ονομάζεται επίσης επιχειρηματικό μοντέλο κύκλου μετατροπής μετρητών.

Ένα παράδειγμα θα ήταν μια εταιρεία που έχει πολύ χαμηλά κέρδη αλλά διαταράσσει την αγορά. Ένα παράδειγμα του ίδιου θα ήταν η Amazon.

Η εταιρεία έχει έναν μακρύ επιχειρηματικό κύκλο κατά τον οποίο ένα προϊόν βρίσκεται στην αποθήκη της Amazon για περίπου 36 ημέρες, 19 ημέρες αφότου η Amazon συλλέξει χρήματα από πελάτες και 82 ημέρες πριν η Amazon πρέπει να πληρώσει τον προμηθευτή. Η Amazon προσελκύει τους συνεργάτες της για να χρηματοδοτήσουν την επιχείρηση. Αυτός ο τύπος επιχειρηματικού μοντέλου μπορεί επίσης να παρατηρηθεί σε άλλες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου.

4) Peer-to-peer επιχειρηματικό μοντέλο:

Όπως υποδηλώνει το όνομα στο επιχειρηματικό μοντέλο Peer to Peer, το τρίτο μέρος ή η μητρική εταιρεία επιτρέπει στους πελάτες να χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες άλλου μέρους έναντι πρόσθετης χρέωσης, η οποία είναι στην πραγματικότητα το δικό τους κέρδος. Ένα εξαιρετικό παράδειγμα του ίδιου θα ήταν το Airbnb. Εταιρεία επιτρέπει τη χρήση των χώρων άλλων ανθρώπων για να προσθέσει αξία στους πελάτες. Το τέλος κράτησης κυμαίνεται από 5 έως 15% του συνολικού ποσού, ενώ η προμήθεια είναι περίπου 2-3%. Το ίδιο κάνει και η Uber. Η Uber χρησιμοποιεί αυτοκίνητα που ανήκουν σε άλλα άτομα και παρέχει υπηρεσίες σε πελάτες με επιπλέον χρέωση.

5) Επιχειρηματικό μοντέλο κρυφού εισοδήματος:

Όπως υποδηλώνει το όνομα, αυτή η εταιρεία είναι μυστικοπαθής σχετικά με το επιχειρηματικό της μοντέλο. Οι πιο δημοφιλείς εταιρείες που ακολουθούν αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα είναι η Google και το Facebook. Βασίζονται εξ ολοκλήρου στα διαφημιστικά έσοδα που δημιουργούνται όταν οι χρήστες κάνουν κλικ σε διαφημίσεις. Κάθε φορά που ένας πελάτης κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο Google που λέει "προσθήκη" δίπλα του, η εταιρεία λαμβάνει χρήματα από τη διαφημιστική εταιρεία. Το ίδιο συμβαίνει και με το Facebook, όπου το News Feed είναι όπου το Facebook δημιουργεί έσοδα από τις διαφημίσεις του.

Οι διαφημίσεις συνεχίζουν να εμφανίζονται στις ροές ειδήσεων των ανθρώπων και τα έσοδα συνεχίζουν να ρέουν στο Facebook. Αυτό λειτούργησε πολύ καλά και για τις δύο εταιρείες, καθιστώντας τις δύο από τις πλουσιότερες εταιρείες στον πλανήτη. Επιπλέον, τα δεδομένα χρήστη είναι ένας από τους μεγαλύτερους χρηματικούς πόρους για εταιρείες που πωλούν τα δεδομένα χρήστη τους σε τρίτους χωρίς ο αγοραστής να καταλάβει ότι τα δεδομένα πωλούνται. Ο Μαρκ Ζάκερμπεργκ έχει περίπου τα ίδια προβλήματα όταν ανακρίθηκε για περισσότερες από 3-4 ώρες από βουλευτές των ΗΠΑ. Το ίδιο έγινε και με τον Sundar Pichai, τον CEO της Google.

6) Επιχειρηματικό μοντέλο «ένας προς έναν»:

Σε αυτό επιχειρηματικά μοντέλα της εταιρείας κάνει μια μη εμπορική χειρονομία για κάθε προϊόν που πωλείται. Για κάθε προϊόν που πωλείται, ένα άλλο προϊόν δωρίζεται δωρεάν σε φιλανθρωπικούς σκοπούς.

Το καλύτερο παράδειγμα είναι η TOMS Shoes, η οποία δωρίζει ένα ζευγάρι σε παιδιά σε όλο τον κόσμο που δεν μπορούν να το αντέξουν οικονομικά για κάθε ζευγάρι παπούτσια που πωλούνται. Αυτή η κίνηση έκανε την εταιρεία πολύ κερδοφόρα και βιώσιμη για μεγάλο χρονικό διάστημα καθώς βελτίωσε την εικόνα της μάρκας στο μυαλό των ανθρώπων. Η μη κερδοσκοπική πλευρά της επιχείρησης είναι εξαιρετική για τη δημιουργία εισοδήματος.

7) Επιχειρηματικό μοντέλο πολλαπλών όψεων πλατφόρμας:

Αυτοί τύπους επιχειρηματικών μοντέλων ενεργούν ως αόρατοι μεσάζοντες που επιτρέπουν ομαλότερες συναλλαγές μεταξύ αγοραστών και πωλητών. Ένα από τα καλύτερα παραδείγματα είναι το LinkedIn. Επιχείρηση κοινωνικό δίκτυο είναι ο αδιαμφισβήτητος ηγέτης της αγοράς στην πλατφόρμα της, η οποία επιτρέπει σε άτομα που αναζητούν εργασία και εταιρείες να αλληλεπιδρούν «κοινωνικά» με «επιχειρηματική έννοια». Επιχειρηματικό μοντέλο

Μια πλατφόρμα πολλαπλών όψεων που εξυπηρετεί και τις δύο πλευρές, για παράδειγμα, βοηθά τους διευθυντές προσλήψεων να βρουν υποψηφίους εάν βοηθά τους υποψηφίους να βρουν διευθυντές προσλήψεων. Για να προσθέσει αξία στην πλατφόρμα, το LinkedIn κυκλοφόρησε επίσης μια διαδικτυακή πλατφόρμα εκπαίδευσης για ανάπτυξη προσόντων. Αυτά τα κορίτσια δεν περιορίζονται μόνο σε υποψηφίους αλλά και σε διευθυντές ανθρώπινου δυναμικού και οργανισμούς γενικότερα.

8) Επιχειρηματικό μοντέλο άμεσων πωλήσεων:

Αυτοί είναι ίσως οι πιο συνηθισμένοι τύποι επιχείρηση- μοντέλα . Με την πρόοδο της τεχνολογίας, μπορεί να φαίνεται ότι οι άμεσες πωλήσεις ανήκουν στο παρελθόν, αλλά στην πραγματικότητα, οι άμεσες πωλήσεις λειτουργούν καλύτερα από οποιοδήποτε από τα off-the-shelf προγράμματα με δυνατότητα τεχνολογίας. Πολλές εταιρείες κινούνται προς την αυτοματοποίηση, αλλά οι άμεσες πωλήσεις εξακολουθούν να είναι η προτιμώμενη επιλογή για πολλούς κλάδους, όπως οι φαρμακευτικές, όπου οι ομάδες πωλήσεων καλούν καθημερινά γιατρούς για επισκέψεις που αποτελούν μέρος των πωλήσεων.

Η φαρμακευτική βιομηχανία ξοδεύει τεράστια χρηματικά ποσά για την εκπαίδευση και την πληρωμή αυτών των πωλητών, αλλά αναπτύσσει μακροπρόθεσμες συναλλαγές με πελάτες. Σίγουρα, έχουν υιοθετήσει την αυτοματοποίηση, όπως η ενσωμάτωση παρακολούθησης πωλήσεων, παρακολούθησης επισκέψεων, ταχυδρομείων και μοντελοποίησης με δυνατότητα τεχνολογίας για πελάτες, αλλά απέχουν πολύ από το να αντικαταστήσουν το μοντέλο πωλήσεων, επειδή καμία μηχανή δεν μπορεί να χειριστεί την ανθρώπινη αλληλεπίδραση. Για κάθε φαρμακευτική εταιρεία, οι άμεσες πωλήσεις θα παραμείνουν το επιχειρηματικό μοντέλο.

9) Επιχειρηματικό μοντέλο Freemium:

Ο όρος «δωρεάν» είναι πολύ ελκυστικός για τον αγοραστή. Το επιχειρηματικό μοντέλο Freemium περιλαμβάνει την παροχή ενός συγκεκριμένου δωρεάν προϊόντος με πλήρεις δυνατότητες για περιορισμένο χρονικό διάστημα και στη συνέχεια τη χρέωση ενός ασφάλιστρου εφ' όρου ζωής. Αυτοί οι τύποι επιχειρηματικών μοντέλων λειτουργούν πολύ καλά στον κλάδο της τεχνολογίας με λογισμικό προστασίας από ιούς, για παράδειγμα.

Οι πρώτοι τρεις μήνες του Sir Antivirus είναι δωρεάν με πλήρεις δυνατότητες, ώστε ο χρήστης να μπορεί να βιώσει τις premium λειτουργίες. Μόλις ο χρήστης πειστεί για ποιότητα του προϊόντος, η δωρεάν περίοδος λήγει και ο χρήστης πρέπει να την πληρώσει. Η εταιρεία ροής ταινιών Netflix προσφέρει 1 μήνα δωρεάν με πληρωμές για τους επόμενους μήνες. Οι χρήστες μπορούν να παρακολουθήσουν όλα τα είδη ταινιών δωρεάν για ένα μήνα, κάτι που θα τους εξοικειώσει με την υπηρεσία και από μόνο του θα οδηγήσει σε μετατροπή.

10) Επιχειρηματικό μοντέλο μάρκετινγκ θυγατρικών:

Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι όταν προκύπτει κέρδος από την πώληση ενός προϊόντος τρίτου μέρους. Ένας πελάτης ή χρήστης μπορεί να έχει έναν ιστότοπο όπου μπορούν να απαριθμήσουν προϊόντα τρίτων και όταν οι πελάτες κάνουν κλικ στον σύνδεσμο, ανακατευθύνονται στον αρχικό ιστότοπο, αλλά ο μεταπωλητής που φιλοξένησε τον ιστότοπο καταβάλλεται μια ορισμένη προμήθεια.

Αυτό είναι γνωστό ως επιχειρηματικό μοντέλο μάρκετινγκ θυγατρικών. Η Amazon έχει το πιο επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο στον κόσμο μάρκετινγκ θυγατρικών, με το οποίο δίνει στους ιδιώτες προμήθεια για το πωλούμενο προϊόν. Η προμήθεια είναι ένα προκαθορισμένο ποσοστό με βάση την τιμή του προϊόντος.

11) Επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται στη συνδρομή:

Ένα επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής είναι αυτό στο οποίο μια εταιρεία πουλά το ίδιο προϊόν σε συνδρομή με χρονομεριστική χρήση. Ας πάρουμε το τελευταίο ως παράδειγμα διαδικτυακού μαθήματος.

Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει ένα μάθημα για $10 και το πουλάτε σε 10 άτομα, κερδίζετε $100 σε ένα μήνα. Τον επόμενο μήνα θα χρειαστεί να βρείτε νέους αγοραστές για το μάθημα, χωρίς τους οποίους δεν θα υπήρχαν έσοδα. Αντί να μετατραπεί αυτό το μάθημα σε επιχειρηματικό μοντέλο βασισμένο σε συνδρομή, τμήματα του μαθήματος θα μπορούσαν να δοθούν στους φοιτητές με 3 $ το μήνα. Έτσι, με 10 συνδρομητές, θα έχετε ένα σταθερό εισόδημα 30 $ για τους επόμενους μήνες και καθώς οι χρήστες συνεχίζουν να προσθέτουν, το εισόδημα συνεχίζει να αυξάνεται. Το Amazon Prime και το Netflix χρησιμοποιούν παρόμοιο επιχειρηματικό μοντέλο.

12) Συμβουλευτικό επιχειρηματικό μοντέλο:

Οι συμβουλευτικές υπηρεσίες είναι το κύριο εισόδημα για εταιρείες όπως η Accenture, η οποία είναι η πιο επιτυχημένη εταιρεία συμβούλων επιχειρηματικών μοντέλων στον κόσμο. Οι υπηρεσίες που παρέχει η Accenture απευθύνονται σε ποικίλους κλάδους, από χρηματοοικονομικές υπηρεσίες έως επικοινωνίες, ακόμη και στον δημόσιο τομέα.

Το επιχειρηματικό μοντέλο συμβουλευτικής εξαρτάται από την πρόσληψη ταλαντούχων ανθρώπων και την εργασία σε πολλά έργα για διαφορετικούς πελάτες. Η χρέωση που καταβάλλεται από τους πελάτες μπορεί να είναι ωριαία ή ημερήσια ή σύμφωνα με τις απαιτήσεις και τις προδιαγραφές της υπηρεσίας. Χρησιμοποιώντας αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο, η Accenture κατάφερε να δημιουργήσει μια εταιρεία πολλών εκατομμυρίων δολαρίων σε παγκόσμια κλίμακα.

13) Επιχειρηματικό μοντέλο με βάση την εταιρεία:

Αυτοί οι τύποι επιχειρηματικών μοντέλων λειτουργούν σε επερχόμενα έργα όταν δημιουργούνται αρκετοί κατάλληλοι δυνητικοί πελάτες και η ομάδα είναι η εγκατάσταση για τη διαχείριση αυτών των έργων που αναπτύσσει η εταιρεία. Το επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται σε πρακτορεία είναι ένα από τα πιο πρόσφατα επιχειρηματικά μοντέλα. Οι επιχειρήσεις δημιουργούν έσοδα από τις υπηρεσίες που προσφέρει το πρακτορείο.

Δεδομένου ότι αυτές οι εταιρείες εξυπηρετούν μόνο επιλεγμένες υπηρεσίες, αυτό τις καθιστά δαπανηρές για τις εταιρείες και ενδέχεται να αναθέσουν σε τρίτους μια συγκεκριμένη λειτουργία σε μια συγκεκριμένη εταιρεία. Πολλά διαφημιστικά γραφεία λειτουργούν με διαφορετικό επιχειρηματικό μοντέλο.

14) Επιχειρηματικό μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου:

Το όνομα Amazon και eBay έχουν γίνει συνώνυμα ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. Με περισσότερα από 24 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα και σχεδόν 8 εκατομμύρια δολάρια σε κέρδη, η Amazon έχει κατακτήσει την αγορά. Η Alibaba, ηγέτης της κινεζικής αγοράς, πλησιάζει πολύ κοντά της ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ, η οποία κατέγραψε περισσότερους από 423 εκατομμύρια ενεργούς αγοραστές το 2016. Και οι δύο εταιρείες διαθέτουν επιχειρηματικά μοντέλα που διαφοροποιούνται με πολλά κινούμενα μέρη, ωστόσο ο πυρήνας βασίζεται σε ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ.

Η δημιουργία ενός ιστότοπου έχει γίνει ουσιαστικά φθηνή και αποφεύγει πολλά από τα παραδοσιακά κόστη μιας επιχείρησης με τούβλα και κονιάματα, και ως εκ τούτου όλο και περισσότερες νέες επιχειρήσεις ακολουθούν ένα παρόμοιο επιχειρηματικό μοντέλο για να διευθύνουν την επιχείρησή τους στο διαδίκτυο. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι αυτό το μοντέλο έκανε τον ιδιοκτήτη της Amazon, Τζεφ Μπέζος, τον πλουσιότερο άνθρωπο στον κόσμο το 2018.

15) Προσοχή! Επιχειρηματικό μοντέλο πωλητή:

Μια εταιρεία που παράγει έσοδα επενδύοντας στην ανθρώπινη προσοχή ονομάζεται επιχειρηματικό μοντέλο πωλητή προσοχής. Αυτοί οι τύποι επιχειρηματικών μοντέλων συνεργάζονται με έναν πωλητή προσοχής που εργάζεται για να κερδίσει την προσοχή ή να εστιάσει την προσοχή.

Οι διαφημιστικές εταιρείες ονομάζονται έμποροι προσοχής και είναι η ίδια λογική που έχει κάνει το Facebook και την Google πολύ κερδοφόρες αγορές για να τραβήξουν την προσοχή των ανθρώπων. Η κύρια λειτουργία των επιχειρηματικών μοντέλων πωλητών προσοχής είναι να κρατούν την προσοχή του πελάτη και στη συνέχεια να τη χρησιμοποιούν για την προώθηση μιας συγκεκριμένης διαφήμισης. Το Facebook άρχισε πρόσφατα να εμφανίζει διαφημίσεις μεταξύ των βίντεο.

16) Το απόρρητο ως επιχειρηματικό μοντέλο:

Το απόρρητο έχει γίνει η μεγαλύτερη ανάγκη τα τελευταία χρόνια και με την πρόοδο της τεχνολογίας. Στο συλλογή δεδομένων Η Google και το Facebook χρησιμοποιούν δεδομένα απορρήτου που είναι νόμιμα για όλους τους ανθρώπους. Από αυτή την άποψη, πολλές επιχειρήσεις έχουν αρχίσει να αναπτύσσονται, επιτρέποντας στους χρήστες να ελέγχουν το απόρρητό τους καλύτερα από τις δημοφιλείς επιχειρήσεις.

Δωρεάν δείγμα για λόγους απορρήτου Η Google, οι μηχανές αναζήτησης όπως το duckduckgo έχουν αρχίσει να εξελίσσονται, επιτρέποντας στους χρήστες να ελέγχουν τα δεδομένα και την ιδιωτική πλοήγηση. Το Duckduckgo κερδίζει χρήματα από συσχετίσεις και πωλήσεις τοπικών λέξεων-κλειδιών. Το απόρρητο έχει γίνει πραγματικά ένα επιχειρηματικό μοντέλο για το duckduckgo.

17) Επιχειρηματικό μοντέλο Franchising:

Το franchising είναι αναμφίβολα η πιο δημοφιλής μορφή επιχειρηματικού μοντέλου, ακολουθούμενη από πολλές επιχειρήσεις που απαιτούν μόνο επενδύσεις κεφαλαίου. Με το franchising, οι ανεξάρτητοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να υιοθετήσουν το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας franchise και να τους καταβάλουν δικαιώματα.

Τα McDonald's είναι ίσως το καλύτερο παράδειγμα του πιο επιτυχημένου επιχειρηματικού μοντέλου franchising στον κόσμο. Η McDonald's λαμβάνει χρήματα για τις υπηρεσίες και τα προϊόντα της με αντάλλαγμα δικαιώματα. Μετά την επιτυχία πολλών εταιρειών McDonald's όπως η Dominos KFC, η Burger King ξεκίνησε το δικό της franchise.

18) Βάσει συνδρομής:

Πριν από περισσότερο από μια δεκαετία, βασιζόμασταν σε σταθερά χρονοδιαγράμματα για την επιχείρηση των μέσων ενημέρωσης. Στο παρελθόν, ο κόσμος παρακολουθούσε ζωντανές απογευματινές εκπομπές ή αναμετέδιδε την ίδια εκπομπή το επόμενο πρωί. Αλλά με την αυξανόμενη χρήση των βίντεο YouTube, οι εταιρείες διαδικτυακής ροής βίντεο όπως το Netflix έχουν κερδίσει δημοτικότητα.

Το Netflix είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο με συνδρομή κατ' απαίτηση στο οποίο οι συνδρομητές μπορούν να εγγραφούν όποτε θέλουν να παρακολουθήσουν μια συγκεκριμένη τηλεοπτική εκπομπή ή ταινία και μπορούν επίσης να εγγραφούν κατά την κρίση τους. Μετά την επιτυχία του Netflix, η Amazon ξεκίνησε το Amazon Prime Hulu και πολλά άλλα. Το 2020, η Disney θα ξεκινήσει το δικό της κανάλι ροής με τίτλο Disney plus, το οποίο θα περιλαμβάνει τις πιο δημοφιλείς ταινίες.

19) Επιχειρηματικό μοντέλο περιεχομένου χρήστη:

Αυτοί οι τύποι επιχειρηματικών μοντέλων λειτουργούν εξ ολοκλήρου με περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες. Οι άνθρωποι επισκέπτονται αυτούς τους ιστότοπους για να ενημερωθούν σχετικά με πληροφορίες που παρέχονται από τους ίδιους τους άλλους ανθρώπους.

Το καλύτερο παράδειγμα είναι το Quora, το οποίο ονομάζεται ιστότοπος Social QnA. Αυτή η ιδέα προέρχεται από τη Wikipedia, όπου οι χρήστες χρησιμοποιούν τις γνώσεις τους για να επεξεργαστούν ορισμένα άρθρα και να μοιραστούν το ταλέντο τους για να το διαβάσουν άλλοι. Τα ιστολόγια είναι ένα άλλο παράδειγμα επιχειρηματικού μοντέλου περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες. Πολλοί άνθρωποι έχουν τα δικά τους ιστολόγια με εκατομμύρια συνδρομητές στα οποία μοιράζονται τις απόψεις και τις σκέψεις τους για ένα συγκεκριμένο θέμα και οι ιστότοποι κερδίζουν χρήματα από τη διαφήμιση σε αυτά τα ιστολόγια ή πληρώνοντας στον blogger μια ετήσια χρέωση για χώρο στον ιστότοπο.

20) Εκπαιδευτική θέση:

Αυτοί οι τύποι επιχειρηματικών μοντέλων λειτουργούν στον τομέα της εκπαίδευσης χρεώνοντας ένα ασφάλιστρο στους χρήστες που θέλουν να εγγραφούν σε ορισμένα μαθήματα. Το καλύτερο παράδειγμα του ίδιου θα ήταν η διαδικτυακή εφαρμογή εκμάθησης Udemy, η εφαρμογή εκμάθησης γλωσσών Duolingo κ.λπ. Αυτές οι εφαρμογές παρέχουν δωρεάν μαθήματα, αλλά υπάρχει κόστος για την απόκτηση πιστοποιητικού.

21) Επιχειρηματικό μοντέλο Instant News:

Οι άνθρωποι θέλουν να γνωρίζουν αμέσως τι συμβαίνει στον κόσμο. Αν και το Facebook εξυπηρετεί εν μέρει αυτόν τον σκοπό, οι ειδήσεις που είναι διαθέσιμες στο Facebook δύσκολα μπορούν να θεωρηθούν αξιόπιστες εκτός και αν προέρχονται από αξιόπιστες πηγές και με τον αυξανόμενο όγκο δεδομένων, πολλοί χρήστες δεν αισθάνονται άνετα με το Facebook. Σε τέτοιες περιπτώσεις, εφαρμογές όπως το InShorts, που παρέχουν στιγμιαία νέα σε 60 δευτερόλεπτα, έχουν έρθει στο προσκήνιο. Το Twitter χρησιμεύει επίσης για στιγμιαία νέα με μοντέρνα hashtags. Οι χρήστες μπορούν απλώς να ελέγξουν τα trending hashtag για να γνωρίζουν τα τρέχοντα θέματα.

22) Multi-brand:

Οι εταιρείες αυτές τις μέρες θέλουν να εξυπηρετούν όλους τους τύπους ανθρώπων. Για να διατηρήσουν αυτόν τον στόχο, οι εταιρείες πρέπει να έχουν όλα τα είδη εμπορικών σημάτων που να έχουν απήχηση σε όλους τους τύπους καταναλωτών. Δεν μπορούσαν όλοι να αντέξουν οικονομικά παπούτσια Puma, για παράδειγμα, τόσο πολλά καταστήματα λιανικής άρχισαν να αποθηκεύουν πολλές μάρκες σε ένα κατάστημα, έτσι ώστε οι χρήστες να έχουν επιλογή και οι λιανοπωλητές να έχουν δουλειά. Το Lifestyle και το Knickers είναι μερικά άλλα παραδείγματα που ακολουθούν τη στρατηγική επιχειρηματικών μοντέλων πολλαπλών επωνυμιών.

23) Άμεσα επιχειρηματικά μοντέλα για πελάτες:

Αυτού του είδους τα επιχειρηματικά μοντέλα ακολουθήθηκαν από πολλές καθιερωμένες μορφές από την αρχαιότητα. Η εταιρεία εξυπηρετεί τους πελάτες άμεσα, χωρίς τη συμμετοχή μεσάζοντα. Αυτές οι εταιρείες οργανώνουν εκτεταμένες εκστρατείες μάρκετινγκ και προσελκύουν πελάτες σε αυτές για να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους στην αγορά και να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους.

Τα καλύτερα παραδείγματα θα ήταν εταιρείες όπως η Unilever, η Procter και η Gamble Johnson & Johnson. Από το 2017, η Unilever θεωρείται ο δεύτερος μεγαλύτερος διαφημιστής στον κόσμο. Έχει τη δεύτερη μεγαλύτερη δαπάνη μέσων ενημέρωσης στον κόσμο μαζί με μεγάλο όγκο συνεδριακών διαφημίσεων. Η Unilever παρέχει επίσης περιεχόμενο μέσω προσαρμοσμένων καναλιών και διατίθεται επίσης ψηφιακά. Αυτές οι εταιρείες εστιάζουν περισσότερο στο μάρκετινγκ παρά στη διαδικασία πωλήσεων, επειδή πιστεύουν ότι το μάρκετινγκ είναι το θεμέλιο των πωλήσεων. Η καλύτερη καμπάνια μάρκετινγκ οδηγεί αυτόματα σε αύξηση Πωλήσεις.

Πάνω ήταν όλα τα διαφορετικά είδη επιχειρηματικών μοντέλων. Έτσι, έχετε πάνω από 23 τύπους επιχειρηματικών μοντέλων για να διαλέξετε για την επιχείρησή σας.