Το επιχειρηματικό μοντέλο μιας εταιρείας είναι μια περιγραφή του τρόπου με τον οποίο ένας οργανισμός δημιουργεί, προσφέρει και αποσπά αξία για να διασφαλίσει τις βιώσιμες και κερδοφόρες λειτουργίες του. Καθορίζει πώς μια εταιρεία παράγει έσοδα, αλληλεπιδρά με τους πελάτες, οργανώνει τους πόρους της και πραγματοποιεί τις δραστηριότητές της.
Το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας λειτουργεί μέσω μιας προκαθορισμένης δομής πρωταθλήματος και μελών της εταιρείας. Έχει ορισμένες απαραίτητες δεξιότητες για να πετύχει τους στόχους της.
Σε αυτήν την ανάρτηση, θα δούμε όλες τις σημαντικές λεπτομέρειες που σχετίζονται με το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας.
Λοιπόν, χωρίς περαιτέρω καθυστέρηση, ας ξεκινήσουμε αμέσως -
Εισαγωγή στο επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας
Όταν πρόκειται για τη λειτουργία μιας εταιρείας, είναι σημαντικό να υπάρχει η σωστή δομή για μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα και απόδοση αξίας. Αυτό γίνεται έτσι ώστε διάφοροι οργανισμοί να μπορούν επίσης να σημειώσουν την ανάπτυξη της εταιρείας.
Πρέπει να βρουν τις σωστές λύσεις για να διασφαλίσουν ότι μπορούν να κερδίσουν χρήματα και επίσης να παρέχουν υπηρεσίες σε ανθρώπους ενώ εκτελούν όλες τις σωστές λειτουργίες.
Έτσι, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι για να επιτύχουν οι εταιρείες μια ορισμένη ανάπτυξη πρέπει να επικεντρωθεί σε αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο, που έχουν.
Για μια εταιρεία, η ικανοποίηση όλων των αναγκών και απαιτήσεων των πελατών είναι σίγουρα ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες. Με τη βοήθειά τους θα μπορέσουν να εξασφαλίσουν την επιτυχία και την ανάπτυξη της εταιρείας.
Επομένως, δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι με τη βοήθεια ενός εκπληκτικού επιχειρηματικού μοντέλου, η εταιρεία θα είναι σε θέση να βεβαιωθεί ότι είναι σε θέση να παρέχει τα πάντα στους πελάτες και επίσης να εγγυάται τα κέρδη της εταιρείας.
Ποιο είναι το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας;
Το επιχειρηματικό μοντέλο μιας εταιρείας AP εξαρτάται από τον συγκεκριμένο τύπο αυτής της εταιρείας.
Όταν πρόκειται για τον καθορισμό ενός επιχειρηματικού μοντέλου, μπορούμε να πούμε ότι είναι βασικά απλώς μια περιγραφή των τρόπων με τους οποίους μια εταιρεία θα κατευθύνει τα διάφορα τμήματα της και θα μπορεί επίσης να κερδίσει χρήματα για να αποζημιώσει τους εργαζόμενους και να δημιουργήσει κέρδη.
Αυτό γίνεται για να δούμε ότι η εταιρεία μπορεί να παρέχει ένα συγκεκριμένο αξία για τους πελάτες με τη μορφή προϊόντων/υπηρεσιών και σε νόμιμες τιμές ώστε να μην υπερβαίνουν τον προϋπολογισμό των πελατών.
Ας δούμε τους διαφορετικούς τύπους εταιρειών για να κατανοήσουμε το επιχειρηματικό μοντέλο μιας εταιρείας.
Τύποι εταιρειών για τον προσδιορισμό του επιχειρηματικού μοντέλου της εταιρείας
Οι εταιρείες χωρίζονται σε τέσσερις τύπους με βάση διαφορετικά χαρακτηριστικά. Ας δούμε αυτά τα πρώτα -
Νο 1. Με βάση τα μέλη
- Εταιρεία ενός ανθρώπου
- Ιδιωτική εταιρεία
- Δημόσια Εταιρία
Νο 2. Για λόγους ευθύνης. Επιχειρηματικό μοντέλο εταιρείας
- Εταιρεία περιορισμένης ευθύνης
- Εταιρεία περιορισμένης ευθύνης
- Απεριόριστη εταιρεία
Νο 3. Βασίζεται σε ειδικές εταιρείες
- Κυβερνητική εταιρεία
- Ξένη εταιρεία
- Ενότητα 8 Εταιρεία
- κρατικό χρηματοπιστωτικό ίδρυμα
Νο 4. Με βάση τον Έλεγχο
- μητρική εταιρεία
- Θυγατρική
- Συνδεδεμένη εταιρεία
Πώς λειτουργεί το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας;
Με τη βοήθεια τεχνολογικά προηγμένων εργαλείων, οι επιχειρηματίες μπορούν να δοκιμάσουν, να πειραματιστούν και να δημιουργήσουν μοντέλα με διάφορους τρόπους και στη συνέχεια να δημιουργήσουν κόστος και ροές. Αυτά τα εργαλεία είναι σίγουρα ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κάνετε κάποιες αλλαγές στο επιχειρηματικό σας μοντέλο, εάν παραστεί ανάγκη.
Τώρα που ξέρετε λίγα για το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας, ήρθε η ώρα να προχωρήσετε σε άλλες λεπτομέρειες. Λοιπόν, όλοι γνωρίζουμε ότι τα επιχειρηματικά μοντέλα είναι σχέδια υψηλού επιπέδου που χρησιμοποιούνται από τις επιχειρήσεις για να μπορέσουν να λειτουργήσουν σε μια συγκεκριμένη αγορά.
Λοιπόν, το κύριο στοιχείο που περιλαμβάνεται σε μια επιχειρηματική πρόταση είναι γνωστό ως πρόταση αξίας.
Είναι απλώς μια συγκεκριμένη περιγραφή των υπηρεσιών και των προϊόντων που παρέχει μια εταιρεία και γιατί αυτά τα προϊόντα είναι επιθυμητά στους διάφορους πελάτες και πελάτες που θέλουν να στοχεύσουν.
Επιπλέον, το επιχειρηματικό μοντέλο για οποιαδήποτε συγκεκριμένη εταιρεία ή επιχείρηση θα καλύπτει επίσης ορισμένες λεπτομέρειες σχετικά με το κόστος εκκίνησης οποιωνδήποτε προϊόντων. Υπάρχουν επίσης σημαντικές πληροφορίες σχετικά με τη χρηματοδότηση. Μαζί με αυτό, θα βρείτε επίσης λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τη βάση πελατών για την επιχείρηση. Αναφέρεται επίσης το μάρκετινγκ στρατηγική , επισκόπηση ανταγωνισμού και κάποια άλλα παραδείγματα και έσοδα.
Σφάλματα που μπορεί να προκύψουν. Επιχειρηματικό μοντέλο εταιρείας
Ένα από τα πιο κοινά λάθη που τείνουν να κάνουν οι άνθρωποι όταν δημιουργούν ένα επιχειρηματικό μοντέλο είναι ότι στην πραγματικότητα υποτιμούν δαπάνες χρηματοδότησης της επιχείρησης μέχρι να γίνει κερδοφόρο με κάποιο τρόπο.
Το κόστος του προϊόντος απλά δεν είναι αρκετό και η εταιρεία πρέπει να βεβαιωθεί ότι μπορεί να κάνει επιχειρηματική δραστηριότητα όταν τα έσοδα υπερβαίνουν επίσης το κόστος.
Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να έχετε πάντα υπόψη όταν δημιουργείτε επιχειρηματικά μοντέλα.
Κατανόηση διαφορετικών τύπων επιχειρηματικών μοντέλων εταιρειών
Είναι επίσης σημαντικό οι άνθρωποι να γνωρίζουν λίγο για τους διαφορετικούς τύπους επιχειρηματικών μοντέλων, επειδή υπάρχουν αρκετά από αυτά. Εδώ λοιπόν θα μιλήσουμε λίγο περισσότερο για αυτούς τους καταπληκτικούς τύπους εταιρικών επιχειρηματικών μοντέλων.
Λοιπόν, υπάρχουν διαφορετικοί τύποι εταιρειών στον κλάδο και μαζί με αυτό, υπάρχουν διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα. Μερικοί από αυτούς τους τύπους:
- Μοντέλα franchising
- Μοντέλα απευθείας πωλήσεων
- Παραδείγματα επιχειρήσεων τούβλων και κονιαμάτων
- Υπάρχουν επίσης υβριδικά παραδείγματα στα οποία η εταιρεία θα μπορεί να συνδυάζει διαδικτυακές πωλήσεις με επίγεια καταστήματα.
Λόγω του διαφορές σε αυτούς τους τύπους επιχειρήσεων, υπάρχει διαφορά στα σχέδια που δημιουργούνται για αυτές τις επιχειρήσεις. Επιχειρηματικό μοντέλο εταιρείας
Πάρτε για παράδειγμα τη βιομηχανία ξυρίσματος. Όλοι γνωρίζουμε για τη Gillette και πώς μπορούν να πουλήσουν τα ξυραφάκια Mach 3 που έχουν και σε χαμηλή τιμή.
Με αυτόν τον τρόπο μπορούν να προσελκύσουν όλο και περισσότερους πελάτες που δοκιμάζουν τα προϊόντα τους με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Έτσι, τα επιχειρηματικά μοντέλα που έχουν στην πραγματικότητα θα ονομάζονταν το επιχειρηματικό μοντέλο της λεπίδας ξυραφιού στο οποίο μπορούν να έχουν όλα τα σημαντικά μέρη.
Πώς βγάζει χρήματα η εταιρεία;
Το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας βασίζεται στην προσφορά υπηρεσιών και προϊόντων σύμφωνα με τις απαιτήσεις της βάσης-στόχου για τη δημιουργία εσόδων. Αυτοί οι πελάτες, επιλέγοντας υπηρεσίες, η εταιρεία σίγουρα θα μπορεί να πάρει χρήματα.
Εδώ λοιπόν θα μιλήσουμε για μερικούς κοινούς τρόπους με τους οποίους οι εταιρείες μπορούν να βγάλουν χρήματα.
Νο 1. Προσφέροντας ποιοτικές υπηρεσίες. Επιχειρηματικό μοντέλο εταιρείας
Αυτό είναι το κάτω μέρος των πιο σημαντικών πραγμάτων για μια εταιρεία. Επιτρέπει στην εταιρεία να κερδίσει χρήματα από τους πελάτες. Αυτές τις μέρες η εταιρεία παρέχει πολλές υπηρεσίες.
Οι υπηρεσίες που παρέχονται στους πελάτες πρέπει να είναι Υψηλή ποιότητα. Έτσι ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να βεβαιωθούν ότι ξοδεύουν πολλά χρήματα για να αγοράσουν όλες αυτές τις υπηρεσίες.
Παρέχοντας ποιοτικές υπηρεσίες, οι εταιρείες μπορούν να είναι σίγουρες ότι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται πάντα για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Νο 2. Μέσω της διανομής διαφόρων προγραμμάτων
Οι εταιρείες αυτές τις μέρες προσφέρουν ορισμένα προγράμματα.
Αυτά είναι προγράμματα που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι άνθρωποι. Για να έχετε μια ιδέα για την εταιρεία. Ωστόσο, σε αυτά Υπάρχουν επίσης ορισμένες τιμές που σχετίζονται με τις υπηρεσίες.
Για να μπορούν οι άνθρωποι να λαμβάνουν υπηρεσίες, πρέπει να πληρώνουν για προγράμματα. Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα.
Νο 3. Εκπλήρωση των αιτημάτων του κοινού-στόχου. Επιχειρηματικό μοντέλο εταιρείας
Οι πελάτες είναι ο πυρήνας κάθε εταιρείας. Χωρίς πελάτες, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ούτε η εταιρεία θα πάει πουθενά.
Έτσι, όταν οι εταιρείες μπορούν να ικανοποιήσουν τις ανάγκες και τις απαιτήσεις των πελατών, θα μπορούν να αποκομίσουν όλα τα οφέλη από τους ανθρώπους. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν επίσης να είναι σίγουροι ότι μπορούν να κερδίσουν πολλά χρήματα.
Εκτός από αυτούς τους γενικούς τρόπους για να κερδίσετε χρήματα, οι εταιρείες επιλέγουν και συγκεκριμένους επιχειρηματικά μοντέλαπου τους επιτρέπουν να αποκτούν καλά εισοδήματα. Τώρα θα συζητήσουμε αυτά τα μοντέλα εδώ και τώρα −
Εξειδικευμένα επιχειρηματικά μοντέλα εταιρειών για καλές αποδοχές
Ας βουτήξουμε σε μερικά από τα ειδικά επιχειρηματικά μοντέλα που βοηθούν ορισμένες από τις πιο αποτελεσματικές εταιρείες να δημιουργήσουν τα έσοδά τους.
Νο 1. Δωρεάν προσφορά προϊόντων και δημιουργία εσόδων από διαφημιστές. Επιχειρηματικό μοντέλο εταιρείας
Αυτός ο τύπος επιχειρηματικού μοντέλου είναι αρκετά κοινός για διαδικτυακές υπηρεσίες και εφαρμογές. Πλατφόρμες κοινωνικά δίκτυα αποτελούν επίσης μέρος του ίδιου μηχανισμού.
Ταυτόχρονα, οι εταιρείες προσφέρουν στους χρήστες δωρεάν υπηρεσίες, που τους βοηθούν να έχουν μια ισχυρή βάση χρηστών. Στη συνέχεια, οι εταιρείες επιτρέπουν στους διαφημιστές να τοποθετούν διαφημίσεις στις πύλες ή τις πλατφόρμες τους με αντάλλαγμα καλά χρήματα.
Αυτό βοηθά τις εταιρείες να έχουν κέρδη.
Νο 2. Επιλέγοντας ένα μοντέλο Freemium στο οποίο οι χρήστες θα πληρώσουν για την αναβάθμιση. Επιχειρηματικό μοντέλο εταιρείας
Σε αυτήν την περίπτωση, οι εταιρείες προσφέρουν το βασικό τους μοντέλο δωρεάν, αλλά όταν οι χρήστες θέλουν να κάνουν αναβάθμιση, θα πρέπει να πληρώσουν χρήματα για αυτό.
Το LinkedIn, οι Εφαρμογές και άλλα προγράμματα προτιμούν αυτό το μοντέλο για να κερδίσετε χρήματα.
Νο. 3. Επιλέξτε ένα μοντέλο τιμολόγησης με χαμηλές πληρωμές συνδρομής μέσω μηνιαίων ή ετήσιων πληρωμών
Για να προσφέρουν προϊόντα και υπηρεσίες σε όλο και περισσότερους πελάτες, οι εταιρείες τους επιτρέπουν να αγοράζουν προϊόντα μόνο με χαμηλές χρεώσεις συνδρομής και στη συνέχεια μηνιαίες ή ετήσιες πληρωμές.
Αυτό επιτρέπει στις εταιρείες να έχουν ένα σταθερό σύστημα εσόδων για να κερδίζουν χρήματα με βιώσιμο τρόπο.
Οι πελάτες δεν θα πληρώσουν υψηλότερη αρχική τιμή ταυτόχρονα, επομένως μια χαμηλότερη αρχική τιμή σίγουρα θα προσελκύσει όλο και περισσότερους πελάτες. Το Διαδίκτυο και άλλες διαδικτυακές υπηρεσίες χρησιμοποιούν αυτό το μοντέλο.
Νο 4. Λήψη εισοδήματος ως ποσοστό κάθε συναλλαγής. Επιχειρηματικό μοντέλο εταιρείας
Αυτό είναι ένα πολύ κοινό επιχειρηματικό μοντέλο που γίνεται όλο και πιο κοινό στον κόσμο του διαδικτυακού και του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Σε αυτούς τους τύπους μοντέλων, ο πάροχος προϊόντος ή συναλλαγής λαμβάνει ένα ποσοστό ή ένα δικαίωμα εκμετάλλευσης σε κάθε πώληση.
Νο 5. Χαμηλή τιμή προϊόντος αλλά χρεώνει επιπλέον για υποστήριξη
Υπάρχουν εταιρείες που προσφέρουν τα προϊόντα τους σε χαμηλή τιμή αλλά δεν προσφέρουν δωρεάν υποστήριξη στους πελάτες τους.
Οι χρήστες θα πρέπει να τους πληρώσουν επιπλέον χρήματα για να λάβουν υποστήριξη με βάση τις συγκεκριμένες ανάγκες τους.
Νο 6. Χαμηλή τιμή εισόδου με πρόσθετες χρεώσεις για πρόσθετα ή premium χαρακτηριστικά. Επιχειρηματικό μοντέλο εταιρείας
Οι εταιρείες που επιλέγουν αυτό το μοντέλο προσφέρουν προϊόντα σε χαμηλή τιμή εκκίνησης, αλλά αυτά τα προϊόντα δεν θα έχουν κάποια premium και πρόσθετα χαρακτηριστικά.
Όταν οι χρήστες θέλουν να επιλέξουν αυτές τις δυνατότητες, πρέπει να πληρώσουν μια επιπλέον χρέωση. Επομένως, η εταιρεία όχι μόνο θα μπορεί να προσελκύσει περισσότερους χρήστες λόγω της χαμηλής αρχικής τιμής, αλλά θα κερδίσει και περισσότερα χρήματα για πρόσθετες λειτουργίες.
Νο. 7. Μοντέλο Razor-Blade με χαμηλή τιμή μονάδας βάσης
Έχετε ακούσει το απόσπασμα: «Δώστε τους ένα ξυράφι. πουλήστε τους τις λεπίδες. »
Αυτό ισχύει για το μοντέλο Razor-Blade. Στην οποία μια βασική μονάδα πωλείται σε χαμηλή τιμή, επομένως οι πωλήσεις καλών συμπληρωματικών προϊόντων αυξάνονται και βοηθούν την εταιρεία να αποκτήσει καλά έσοδα μακροπρόθεσμα.
Συμπέρασμα
Συμπερασματικά, φαίνεται ξεκάθαρο ότι το επιχειρηματικό μοντέλο μιας εταιρείας είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να έχουν υπόψη τους οι άνθρωποι όταν θέλουν να εξασφαλίσουν την επιτυχία της εταιρείας. Επιχειρηματικό μοντέλο εταιρείας
Αυτό το άρθρο έχει σκοπό να εκπαιδεύσει τους ανθρώπους σχετικά με το επιχειρηματικό μοντέλο που χρησιμοποιούν οι εταιρείες και πώς κερδίζουν χρήματα. Ελπίζουμε λοιπόν να το βρήκατε κατατοπιστικό και χρήσιμο με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Έχουμε χάσει κάποια σημαντική πληροφορία σχετικά με το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας;
Έχετε άλλους τρόπους με τους οποίους οι εταιρείες βγάζουν χρήματα; Μοιραστείτε μαζί μας στα σχόλια.
FAQ. Επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας.
-
Ποιο είναι το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας;
- Το επιχειρηματικό μοντέλο μιας εταιρείας περιγράφει πώς δημιουργεί, παρέχει και κερδίζει χρήματα. Είναι ένα εννοιολογικό πλαίσιο που εξηγεί πώς μια εταιρεία δημιουργεί αξία για τους πελάτες της και πώς μετατρέπει αυτήν την αξία σε έσοδα.
-
Ποια είναι τα κύρια στοιχεία ενός επιχειρηματικού μοντέλου;
- Τα βασικά στοιχεία περιλαμβάνουν τμήματα πελατών, πρόταση αξίας, κανάλια διανομής, σχέσεις με τους πελάτες, βασικούς πόρους, βασικούς συνεργάτες, βασικές δραστηριότητες και ροές εσόδων.
-
Πώς διαφέρει ένα επιχειρηματικό μοντέλο από τη στρατηγική μιας εταιρείας;
- Ένα επιχειρηματικό μοντέλο καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο μια εταιρεία δημιουργεί αξία και κερδίζει χρήματα, ενώ μια στρατηγική επικεντρώνεται σε γενικά σχέδια και ενέργειες για την επίτευξη μακροπρόθεσμων στόχων.
-
Πώς να επιλέξετε το σωστό επιχειρηματικό μοντέλο για μια εταιρεία;
- Η επιλογή του επιχειρηματικού μοντέλου εξαρτάται από τη φύση της επιχείρησης, τις συνθήκες της αγοράς, τις ανάγκες των πελατών και το ανταγωνιστικό περιβάλλον. Αυτό απαιτεί ανάλυση και κατανόηση της συγκεκριμένης κατάστασης της εταιρείας.
-
Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι επιχειρηματικών μοντέλων;
- Υπάρχουν πολλοί τύποι επιχειρηματικών μοντέλων, όπως πωλήσεις προϊόντων, συνδρομές, διαφημίσεις, ενοικιάσεις, franchises, freemium, συνεργασίες και άλλα.
-
Πώς να αλλάξετε το επιχειρηματικό μοντέλο μιας εταιρείας;
- Οι αλλαγές στο επιχειρηματικό μοντέλο μπορεί να περιλαμβάνουν αλλαγές σε προϊόντα ή υπηρεσίες. Τιμολόγηση, κοινό-στόχος, κανάλια διανομής και άλλες βασικές πτυχές. Αυτό συχνά απαιτεί στρατηγικό σχεδιασμό.
-
Ποιος είναι ο ρόλος της καινοτομίας στο επιχειρηματικό μοντέλο;
- Η καινοτομία μπορεί να οδηγήσει στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών μοντέλων ή βελτιώσεις σε υπάρχοντα. Οι εταιρείες που καινοτομούν ενεργά συχνά παραμένουν ανταγωνιστικές στην αγορά.
-
Πώς ένα επιχειρηματικό μοντέλο επηρεάζει τις στρατηγικές μάρκετινγκ μιας εταιρείας;
- Ένα επιχειρηματικό μοντέλο ορίζει πώς μια εταιρεία προσεγγίζει τους πελάτες της και τους παρέχει αξία. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ αναπτύσσονται σύμφωνα με αυτές τις πτυχές.
-
Μπορούν οι εταιρείες να χρησιμοποιούν πολλά επιχειρηματικά μοντέλα ταυτόχρονα;
- Ναί. Ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν έναν συνδυασμό επιχειρηματικών μοντέλων για διαφορετικά προϊόντα, υπηρεσίες ή τμήματα πελατών.
-
Ποιος είναι ο ρόλος ενός επιχειρηματικού μοντέλου στην επίτευξη της βιωσιμότητας μιας εταιρείας στην αγορά;
- Ένα αποτελεσματικό επιχειρηματικό μοντέλο μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να προσαρμοστεί στις αλλαγές στο περιβάλλον της. Προσέλκυση και διατήρηση πελατών, διασφάλιση αποτελεσματικής χρήσης των πόρων και εξασφάλιση οικονομικής βιωσιμότητας.
Αφήστε ένα σχόλιο