Amazon Ads on Amazoni pakutav reklaamiplatvorm, mis võimaldab müüjatel ja kaubamärkidel reklaamida oma tooteid ja kaupu Amazoni platvormil. See platvorm võimaldab teil reklaamida tooteid Amazoni otsingulehtedel, tootelehtedel ja saidi muudel aladel. Amazon Ads pakub mitmesuguseid tööriistu, mis aitavad teil reklaamikampaaniaid luua, kohandada ja optimeerida.
Kas soovite rohkem teada saada Amazon Adsiga reklaamimise kohta? Milliseid reklaamivõimalusi ja -teenuseid pakub Amazon Ads?
Et teada saada, mida turundajad peavad Amazonis reklaamimise kohta teadma, intervjueerin Brett Curryt sotsiaalmeedia turunduse podcastis.
Brett on Google'i ja Amazoni reklaamidele spetsialiseerunud agentuuri OMG Commerce tegevjuht ning eCommerce Evolutioni taskuhäälingusaadete host.
Brett selgitab, miks peaksite kaaluma Amazoni reklaamimist ja milliseid reklaamitüüpe peaksite proovima. Samuti jagab ta parimaid tavasid Amazoni kampaaniate läbiviimiseks.
Miks peaksid turundajad kaaluma Amazoni reklaame?
Enamik inimesi peab ainult Amazoni online pood. See on koht, kus nad ostavad asju Internetist. Samas on see ka maailmas number kolm digitaalreklaamiplatvormi, mille taga on esikohal Google ja teisel kohal Facebook.
Kümme miljardit dollarit võib tunduda väike võrreldes Google’iga, mis toob aastas 136 miljardit dollarit reklaamitulu, ja Facebook toob 55 miljardit dollarit. Brett on aga näinud prognoose, et Amazoni reklaamiäri käib järgmise 23-25 aasta jooksul 2–3 miljardi dollarini.
Teine põhjus, miks Amazoniga arvestada, on muutused tarbijate tooteotsingu käitumises. Varem said otsingumootorid, eelkõige Google, rohkem toodete otsinguid kui ükski teine sait. Eelmisel aastal algas 55% kõigist tooteotsingutest otsingumootorist, Amazonist aga vaid 38%.
Aja jooksul on need numbrid muutunud. Nüüd algab ainult 30% tooteotsingutest otsingumootoritest ja hinnanguliselt üle 52% algab Amazonist. 18-29-aastaste noorte hulk, kes hakkavad Amazonist tooteid otsima, on jõudmas veelgi kõrgemale tasemele.
Amazoni reklaamid
Otsing on see, kuidas enamik inimesi avastavad Amazonist uusi tooteid. Mõnikord leiavad mõned esemed välkpakkumiste või Prime Day eriürituste kaudu, kuid otsing domineerib endiselt.
Selle tooteotsingu suurenemise tulemuseks on see, et Amazonil on palju andmeid ostjate ja ostude kohta, mida saab kasutada reklaamimiseks nii saidil kui ka väljaspool. Amazon teab, mille eest me ostame, millal oleme turul ja mida oleme varem ostnud. See kehtib eriti Amazon Prime'i liikmete ostukäitumise kohta, mida Amazon jälgib ja tunneb erakordselt hästi.
Traditsioonilised reklaamivalikud Amazoni reklaamides
Oma reklaamiplatvormi kaudu pakub Amazon kahte traditsioonilist reklaamivõimalust: reklaamitud tooteid ja kaubamärgiga kaubamärke. Mõlemad on tavaliselt tõhusad kohese müügi suurendamisel ja pakuvad Amazoni kaudu müüdavate toodete reklaamikuludelt suurt tulu. Need töötavad hästi, sest ilmuvad just sel hetkel, kui keegi on kas oma ostureisi alguses või peaaegu valmis reklaamitud tooteid või midagi sarnast ostma.
Sponsoreeritud tooted ja sponsoreeritud kaubamärgid on Amazoni kaks peamist reklaamiüksust ja moodustavad suurema osa Amazoni reklaamikuludest. Enamik reklaamijaid kulutab oma raha sponsoreeritud toodetele ja sponsoreeritud kaubamärgid on teisel kohal.
Sponsoreeritud tooted
Sponsoreeritud tooted on Amazoni rakenduse või veebisaidi tooteotsingu parimad tulemused. Need reklaamiüksused võivad välja näha nagu tavalised reklaamid, kuid on selgelt reklaamidena märgitud ja toimivad sarnaselt Google'i ostureklaamidega.
Sponsoreeritud tooted töötavad klõpsutariifi (CPC) alusel, reklaamijad maksavad ainult siis, kui kasutaja klõpsab ühel neist reklaamiüksustest.
Sponsoreeritud kaubamärgid
Teine suur Amazoni reklaamiüksus kannab nime Sponsored Brands. Neid reklaame esitatakse ka kliki hinna alusel ja need pakuvad teie toodetele või teenustele Amazonis nähtavust.
Kui otsite Amazonist toodet, kuvatakse otsingutulemustes lehe ülaosas bänner, millel on tavaliselt kolm selle kaubamärgi toodet. Iga üksust saab muuta Amazoni orgaanilise loendi sarnaseks või kaubamärgiga pealkirja ja logoga. Seejärel saavad reklaamijad määrata, kus nad soovivad, et kasutaja toodetel klõpsaks.
Näiteks saate valida lingi kategoorialehele, mis näeb välja nagu tavaline Amazoni otsingutulemuste leht, kuid esitleb ainult teie kaubamärki. Sponsoreeritud liiklust saab suunata ka teie Amazoni poe esiküljele, mis võib välja näha kui eraldi minisait, millel on ka ainult teie kaubamärk ja kõik teie tooted.
Amazon DSP (Demand Side Platform) reklaami kasutamine
Kuigi Amazon eelistab seda, ei pea te Amazoni reklaamiplatvormi kasutamiseks olema Amazoni edasimüüja. Amazoni kasutamiseks teenuste või toodete reklaamimiseks ning pakkumiste ja kupongide esitamiseks on mitu võimalust.
Amazoni DSP (nõudluse platvorm) võimaldab reklaamijatel kasutada Amazoni rikkalikku ostjate ja ostjate andmeid ning rakendada seda avatud reklaamibörsidel. Seejärel saavad nad sihtmärke näidata reklaam Reklaamid, mis põhinevad vaatajaskonna ostukäitumisel Amazonis. See hõlmab andmeid ostude ajaloo, tooteotsingute, ostudeta tootelehe külastuste, tõenäoliselt järgmiste ostude ja palju muu kohta.
Välja arvatud teatud piiratud tooted, mille müümine Amazonis on keelatud, saavad reklaamijad kasutada Amazoni DSP-reklaame ka liikluse saatmiseks Amazonist ja oma saitidele, kus kliendid saavad nende kohta lisateavet või ostu sooritada. Neid linke saab hõlpsasti jälgida Google UTM-koodi või Amazoni piksli abil, mida saab kasutada veebisaidi uuesti sihtimiseks nagu Facebooki pikslit.
See on reklaamivõimalus, millest paljud ei tea, kuid see kasvab väga kiiresti ja sellel on palju rakendusi.
Kus displeireklaamid ilmuvad
Amazoni displeireklaamid võivad ilmuda järgmisel korral, kui keegi Amazoni kategooria lehel otsib midagi muud, mis käivitab meeldetuletuse, et ta otsis varem tosse. Seotud tooteloendid võivad ilmuda konkreetsetel tootelehtedel lehe all- või ülaosas.
Amazoni displeireklaamid võivad ilmuda ka saidil ESPN.com, CNN või mis tahes muul saidil, mis on osa Google'i Display-võrgustikust, kuna Google AdX-i börs on osa Amazoni DSP-pakkumisest. Amazon DSP-d kasutades saate sihtida seitset avatud reklaamivahetust.
Amazon Adsi displeireklaami funktsioonid
Brett märgib, et paljusid uusi ja hiljuti välja antud filme reklaamitakse Amazonis Amazoni andmete abil. Tootmisettevõtted viimase filmi taga Avengers " võiks olla suunatud neile, kes otsisid kõike, mis on seotud Marveliga, kõike, mis on seotud Kapten Ameerika, Ironmani või muude superkangelaste kaupadega. Need inimesed tegelevad Amazonis Marveliga seotud sisuga. Neid on mõttekas lüüa uue filmi reklaamiga " Avengers ”, esitage need veebis treileris või suunake need ümber filmi põhiveebisaidile, kust nad saavad pileteid osta.
Samamoodi võib reisibränd, näiteks lennufirma või hotellikett, sihtida inimesi, kes ostavad Amazonist pagasit või teatud reisiga seotud esemeid. Turundustoodete või konverentside reklaamid võivad olla suunatud turundust ostvatele inimestele raamatud. Vegan cruelty-free tooteid võib müüa inimestele, kes ostavad vegant kokaraamatud.
Kuigi võimalused on lõputud, peab igal tootel, mille valite oma reklaamidega sihtida, olema vähemalt 5000 kordumatut igakuist külastajat, enne kui Amazon loob selle ümber vaatajaskonna. Saate luua kollektsiooni ja kombineerida mitut toodet, mis koos jõuaksid selle läveni.
Amazon Adsi hind reklaamiühiku kohta
Olenemata sellest, kas Amazoni reklaame kuvatakse saidil Amazon.com või avalikel turgudel, arvutatakse need kõik tuhande näitamise hinna (CPM) või näitamise hinna mudeli alusel. Amazon arvutab kliki hinna ja reklaamikulude tasuvuse konversiooniväärtuse jagamisel kuluga, kuid reklaamijad maksavad näitamise eest.
Sõltuvalt sihtgrupp, võivad mõned CPM-id olla väga madalad. Avalikul börsil postitatud reklaamide puhul, mis jõuavad turul laiema vaatajaskonnani, võivad CPM-id olla vahemikus 2–4 dollarit. Vaatajaskonna ümbersihtimine saidil Amazon.com toob kaasa palju kõrgema CPM-i, mõnikord 10–15 dollari, kuni 30 dollarini. Samas ümberarvestuskursid ja klikkimise määr on Amazon.com-i reklaamide ümbersihtimisel sama kõrged.
Juurdepääs Amazon Adsi reklaamiteenustele
Amazoni reklaamiteenustele juurde pääsemiseks on mitu võimalust. Võite minna otse aadressile Amazoni turundusgrupp või minge läbi Amazon DSP, mis pakub iseteenindusmudelit.
Kuid Amazon Adsi reklaamiteenused nõuavad üsna kõrgeid miinimume. Selle salvestamise ajal eeldavad nad, et kulutate reklaamile 15–35 XNUMX dollarit kuus, enne kui pääsete sellele teenusele või tööriistale juurde.
Teine võimalus on palgata agentuur, nagu Brett's OMG Commerce, et käitada teie kaubamärgi jaoks Amazoni DSP-reklaame. Agentuuriga töötades tuleb kindlasti kasuks maht. Kõik kliendid täidavad või ületavad ühiselt Amazoni nõutud reklaamikulutusi ning agentuur vahendab iga kliendi jaoks kampaaniaid.
Kui Bretti agentuur ei kehtesta igale täiendavale kliendile konkreetseid miinimume, siis kõik agentuurid määravad oma miinimumid Amazoni kehtestatud miinimumide põhjal. See, kas miinimumid kehtestatakse, sõltub konkreetse asutuse filosoofiast.
Reklaamiparameetrite ümbersihtimine Amazon Adsis
Brett kasutab ühe oma kliendi, tossufirma näitel, et näidata, kuidas reklaamijad saavad Amazoni DSP-d kasutada. Peamine viis Amazoni DSP kasutamiseks on luua vaatajaskond inimestest, kes külastasid Amazoni teatud tooteloendeid, kuid ei ostnud. Seejärel kasutaks tema ettevõte Amazoni andmeid nendele sihtrühmadele reklaamide esitamiseks, mis paigutatakse Amazon.com-i või muudele saitidele.
Enamik Amazoni reklaamijaid esitab ümbersihtimisreklaame, mille eesmärk on panna kliendid Amazoni tagasi pöörduma ja ostma. Siin on Amazoni reklaam kõige tõhusam.
Amazoni reklaamide jaemüüjate lojaalsete vaatajaskondade uuesti sihtimine
Reklaamijad saavad kasutada Amazoni andmeid, et luua vaatajaskondi inimestest, kes on neilt varem ostnud ja tõenäoliselt ostavad neilt uuesti. Seejärel saavad nad hiljutiste sündmuste põhjal lojaalsuskampaaniaid korraldada.
Tossufirma jaoks võib see tähendada inimeste sihtimist, kes ostsid neilt tossud, kuid ei ostnud sandaale ega matkasaapaid. Teame, et nad on juba ostjad. Neile on see kaubamärk juba tuttav ning loodetavasti meeldib ja usaldatakse. Püsikliendikampaaniad näitavad neile lihtsalt teist toodet, mida nad saavad osta. Ettevõte saab seejärel esitada selliseid reklaame nagu „Hei, teile meeldisid meie tossud. Siin on meie matkajalatsid. Ka seda peaksite kaaluma. ”
Amazoni reklaamid
Uuesti sihtimise vooge saab luua inimeste põhjal, kes on toodet vaadanud viimase 10 päeva, 7 päeva või isegi viimase 3 päeva jooksul. Amazon pakub ka 30-, 60- ja 90-päevaseid vaatajaskondi sõltuvalt konkreetse toote ostutsüklist. Amazon Adsi ümbersihtimine võib isegi jõuda hooajaliste kaupade 365-päevase vaatajaskonnani. Tavaliselt on kampaania tõhusam, mida uuem vaatajaskond on. Bretti kogemuse kohaselt sobivad 60- või 90-päevased vaatajaskonnad lojaalsuskampaaniate jaoks hästi.
Teine tõhus viis Amazoni lojaalsuskampaaniate kasutamiseks on reklaamida regulaarselt tagasi ostetavaid tarbekaupu, näiteks koduõhufiltreid. Kuna õhufiltreid tuleks vahetada iga 60 päeva järel, saate sihtida oma 60 või 90 päeva vaatajaskonda, välistada 30 päeva vaatajaskonna ja esitada reklaame, mis tuletavad inimestele meelde, et on aeg uued õhufiltrid osta. Saate näidata neile toodet, mille nad on varem ostnud, ja julgustada neid seda uuesti ostma.
Amazoni reklaamide konkurentide vaatajaskonna ümbersihtimine
Teine Amazoni pakutav sihtimise tüüp on võimalus sihtida oma konkurente. Saate luua vaatajaskonna inimestest, kes on Amazonis teie konkurentide tooteid vaadanud, kuid pole ostnud.
Ühendage täpsed Amazoni standardsed identifitseerimisnumbrid (ASIN), mis toimivad SKU-dena, Amazoni DSP platvormiga ja looge loend inimestest, kes on konkureeriva toote turul, kuid pole veel ostnud, või nende loend. kes on varem konkurendilt ostnud ja võivad turule tagasi tulla. Seejärel jõudke nendeni oma tootega.
Nagu võite ette kujutada, võib konkurendil olla miljoneid ASIN-e või SKU-sid ning õigete toodete tark valimine võib olla keeruline. Amazon pakub selleks mitmeid viise. Esiteks peate süsteemi lisama oma ASIN-id ja lubama Amazonil sarnaste või seotud toodete põhjal automaatselt sihtrühmasid luua. Teine võimalus on ühendada oma peamise konkurendi ASIN, et teha sama.
Amazoni reklaamid
Kuigi konkurentide vaatajaskonna sihtimine ei too kaasa konversiooni, vaid pigem sihib vaatajaskondi uuesti, on see võimas viis kõrgelt kvalifitseeritud müügivihjeteni jõudmiseks ja on Amazonile ainulaadne. Google reklaam ja Facebooki reklaam Konkurentide vaatajaskonna sihtimiseks on mõned lahendused, kuid need pole nii täpsed kui Amazoni reklaamid.
Brett märgib, et tema ettevõte kasutas Amazoni konkurentide vaatajaskonda, sihtides nii puhkusemänguasjade jaemüüjaid kui ka kodukaupu ja voodipesu, ning mõlemad kampaaniad toimisid väga hästi.
Looge vaatajaskond toodete ümber, mis on teie reklaamitavate toodetega sarnased või vähemalt samasse klassi kuuluvad. Kui müüte kallist orgaanilist koeratoitu, pole mõtet seda teha uuesti turundamine soodusbrände või soodsaid koeratoite müüvate kaubamärkide klientidele. Nad ei ole teie ideaalsed kliendid. Sel juhul peaksite oma reklaamid sihtima teistele konkureerivatele looduslike koeratoidubrändidele, mis on teie omadega sarnased.
Amazoni reklaamide vaatajaskonna sihtimine turul
Amazon pakub vahetult lehtri kohal teist valikut, mida nimetatakse konkreetse huviga vaatajaskonnaks. Nagu nimigi ütleb, publikut turul hõlmab neid, kes ostlevad aktiivselt erinevatest tootekategooriatest. Amazon jagab need laiadesse, eelnevalt määratletud kategooriatesse. Selle illustreerimiseks võib mänguasjatootjal olla inimesi, kes ostavad 10–12-aastastele lastele harivaid mänguasju.
Amazonil on turul sama palju kategooriaid kui tootekategooriaid. See on väga detailne ja valikus on ilmselt tuhandeid. Amazonil on tööriist, mis aitab teil oma kirjet täpsustada. Kui otsite sõna „mahepõllumajanduslik koeratoit”, kuvatakse loend seotud kategooriatest, mida saate oma turupublikule sihtida.
Reklaamide sihtimine turul olevatele vaatajaskondadele toimib hästi ostlemise tippperioodidel (nt pühadeostude, peamise päeva või muude hooajaliste sündmuste (nt kevadiste välireklaamide) ajal). Nagu teisedki Amazoni reklaamid, võivad need ilmuda saidil Amazon.com, igal Amazonile kuuluval saidil (nt IMDb.com või Twitch) või mujal Interneti seitsmes erinevas avalikus reklaamibörsil.
Targetirova
Vaatajaskonna ülevaade Amazon Ads Searchist
Amazon Adsil on võimas uus sihtimisvalik, mis põhineb sellel, mida inimesed saidilt tegelikult otsivad. Selle uue sihtimisfunktsiooni kohta pole praegu palju teavet, kuna Amazon on selle käivitamisel alles pooleli. Siiski eeldatakse, et see toimib sarnaselt Google'i kohandatud sihtrühmaga, mis koosneb inimestest, kes on Google'ist teatud asju otsinud. Seejärel saavad reklaamijad sihtida neid Display-võrgustikus, YouTube'is ja mujal.
Amazoni otsingu sihtimisega saavad reklaamijad luua inimestest vaatajaskondi selle põhjal, mida nad Amazonist otsisid.
Amazoni reklaamide parimad tavad ja ideed
Alusta uuesti sihtimisega
Kui olete just alustanud
Laske andmetel oma otsuseid teavitada ja vaadake, mis tegelikult konverteerib. Seejärel tehke oma otsused vastavalt.
Amazon Adsile tulevad uued tooted ja valikud
Mõnes mõttes on Amazon teistest platvormidest arenenum; eriti konkurentide sihtimisega, mis pole teistel platvormidel saadaval. Teine ainulaadne reklaamitoode, mida Amazon praegu arendab, kannab nime otsinguvideo. Uus reklaamivorming on saadaval ainult Amazoni mobiilirakenduses ja kuvatakse tooteotsingu tulemustes. Video esitatakse teie voos automaatselt Instagrami videona.
On ka teisi viise, kuidas Amazon pole nii arenenud kui teised platvormid. Kui võrrelda Google'i otsingupakkumisi, ei pruugi Amazon olla nii arenenud. Amazon hakkab laiendama oma tehisintellekti ja masinõppe võimalusi, et pakkuda pakkumiste korrigeerimisi, kuid Google ja Facebook pole siht-CPC või reklaamikulude tasuvuse määramisel koht.
Amazon kasvab uskumatult kiiresti ja ületab palju ootusi. See ainult kasvab ja sedamööda avaneb rohkem võimalusi ja muutub reklaamijatele kättesaadavaks.
Pöörake tähelepanu Amazon Adsi platvormil toimuvale. See mõjutab lähiaastatel mingil määral kõiki turundajaid.
Jäta kommentaar