Facebooki reklaam. Rohkem kui miljard aktiivset kasutajat igapäevaselt suhtlevad Facebookiga, andes reklaamijatele tohutu võimaluse tuua oma sisu potentsiaalsete klientide ette.

Facebook sai alguse kolledži klassikaaslastele ühenduse loomiseks ja sellest ajast on kujunenud sisu loomise ja reklaamimise keskus.

Saadaolevate sihtimisvalikute mitmekesisus võimaldab turundajatel selles tohutus võrgus igast reklaamirahast maksimaalselt kasu saada, muutes selle ideaalseks kohaks konversioonide, allalaadimiste ja müügivihjete genereerimiseks. Tegelikult leidis Social Media Examiner, et 55% müüjatest sotsiaalsed võrgustikud kasutavad Facebooki oma peamise platvormina ja eMarketer sai teada, et peaaegu 68% kõigist sotsiaalmeedia reklaamidele tehtud kulutustest pärineb Facebooki reklaamidest.

Ärikataloogide loend.

Otsustasime konsulteerida mitme eduka turundajaga aastal sotsiaalsed võrgustikudet saada lisateavet nende Facebooki reklaamide sihtimisstrateegiate kohta. Olenemata sellest, kas olete platvormil aastaid reklaaminud või alles alustate Facebooki turundusega, võtke oma sotsiaalmeedia investeeringutasuvuse maksimeerimiseks ära need õppetunnid professionaalidelt.

  1. Jälgige kvaliteedinäitajaid.
  2. Kasutage Facebooki reklaamide täpset sihtimist.
  3. Tutvuge erinevate reklaamidega varad parimate tulemuste saavutamiseks.
  4. Pöörake tähelepanu sellele, mida külastajad pärast klõpsamist teevad.
  5. Ärge suruge oma reklaamistrateegiasse uusi suundumusi.
  6. Otsige inspiratsiooni oma konkurentidelt.
  7. Postitage lühikesi ja armsaid videoid.
  8. Ärge keskenduge ainult edevuse mõõdikutele.
  9. Keskenduge mobiilikogemusele.
  10. Katsetage videoga.
  11. Mitmekesistada oma reklaamivormingut.
  12. Pöörake tähelepanu laadimisajale.
  13. Teisendage suure jõudlusega sisu reklaamiks.

1. Jälgige kvaliteedinäitajaid. Facebooki reklaam

Matt Diederichs, juhtivspetsialist sotsiaalne turundus Hootsuite'is:

„Keskendusime [oma Facebooki reklaamikampaanias] kahele mõõdikule – videovaatamistele ja lunastamispakkumistele. Need aitavad meil mõista, kas tasub investeerida otse klientide hankimise eest tasumisse.

"

Vaatamata kõigele sellele hoiame [ka] sellel väga tähelepanelikult silma peal kvaliteetset tagasisidet . Facebooki reaktsioonid võimaldavad meil näha mitte ainult seda, kui palju inimestele meie sisu "meeldib", vaid ka seda, millal inimestele meie sisu "meeldib" või... ei meeldi. Samuti soovime, et meie sisu oleks avalikkusele kättesaadav, seega otsime postitusi ja kommentaare reklaamide kohta. Meie jaoks on see sisu resonantsi peamine näitaja.

2. Kasutage Facebooki reklaamides täpset reklaami sihtimist.

Shari Medini, müügi- ja turunduspodcasti Push Pull kaasjuht:

"Võite sihtida mis tahes publik [Facebooki reklaami kaudu]. Peaaegu kõik on Facebookis ja me kõik jagame enda kohta uskumatult palju teavet. Facebook kogub ja korraldab kõik need andmed oma reklaamiplatvormile, et turundajad saaksid neid sihtida nii laialt või kitsalt, kui soovivad.

„Kas soovite sihtida väikelaste emasid, mis asuvad 15 miili raadiuses [laste]rõivaste poest? Facebook võimaldab seda teha. Kas soovite, et teie veebisaiti vaataksid noored müügiinimesed vanuses 30–35? Facebook võimaldab teil seda teha."

Andy Odom, Santander Consumer USA digitaalturunduse direktor

„Uurimiseks kasutage oma reklaamikontol funktsiooni Vaatajaskonna statistika kõik Facebooki kasutajad, teie lehe fännid või inimesed mis tahes kohandatud vaatajaskonnas, et paremini mõista, kes nad on ja kuidas neid sihtida.

„Saate [e-posti loendi] üles laadida kohandatud vaatajaskonnana ja esitada kohandatud reklaame just nende jaoks.”

 Heidi Zhu, WeWorki tulemusturunduse juht:

[Facebooki reklaamidega] alustame analüüsides meie praeguste liikmete demograafiat, et paremini mõista, kes nad on nende asukoha, huvide, valdkonna ja muu põhjal. Kasutame neid andmeid vaatajaskonna arendamiseks, et tuvastada potentsiaalseid liikmeid ja segmentida edasi, et näidata reklaame WeWorki pakkumiste, asukohtade ja teenustega, millest teame, et need toovad neile kõige rohkem kasu.

3. Parimate tulemuste saamiseks katsetage erinevaid reklaamivarasid. Facebooki reklaam

Frank Emanuele, The Marketers Next Door podcasti kaasjuht:

"Pane alati oma loovus proovile."

"On lihtne arvata, et teate, mis teie publiku tähelepanu köidab, kuid olete üllatunud, kui seda tegelikult testite. ma alati Ma võrdlen vähemalt kahte varianti ja jälgin hoolikalt nende tõhusust. minu jaoks kõige edukam. Ma avastan sageli, et looming, mis mulle kõige rohkem meeldis, ei ole tegelikult minu parim esineja."

4. Pöörake tähelepanu sellele, mida külastajad pärast klõpsamist teevad.

Alicia Palmieri, 2U sotsiaalmeedia ja sisu vanemspetsialist:

„2U kasutab üleskutset „Lisateavet”, kuna see toimib hästi meie jagatud teabejuhtimise [haridusega].

Meie lõppeesmärk Facebookis reklaamimisel on panna inimesed nägema andme- ja vormingurikka sisu.

"Kuna majutame suure osa sellest oma veebisaidil, teeme selle nimel koostööd oma veebianalüütikute meeskonnaga jälgida meie reklaamide kaudu saabuvate inimeste käitumist . See aitab meil tagada, et sihime õigeid inimesi ja pakume köitvat sisu, mis neile meeldib.

5. Ära suru oma reklaamistrateegiasse uusi trende. Facebooki reklaam

Rachel Samuels, Sprout Sociali sotsiaalmeedia spetsialist:

„Sotsiaalne maastik areneb pidevalt ja meie sotsiaalne meeskond kohaneb pidevalt meie kogukonna vajadustega ning jääb oma sotsiaalses kohalolekus autentseks. Tore on olla kursis trendidega, kuid te ei tohiks trendi peale suruda või uus võrk, kui see teie kaubamärgiga ei sobi. "

„Te peate tuvastama trendi tõelise väärtuspakkumise, enne kui sellesse sukelduda. Kui miski teie vaatajaskonnaga ei kõla, pole põhjust hüpet jahtida ainult selleks, et näha, kuidas see juhtub – teie publik võib seda näha kui suurt keerdkäiku.

Aaron Moreno, Sprout Sociali digitaalse reklaami spetsialist:

"On oluline, et teie reklaamidel oleks selge eesmärk, selged KPI-d ja soovitud CPA."

":

"Hea postituse loomise ja tähelepanu saamise põhimõtted on samad, olenemata meediumist."

Mina näiteks proovin alati pakkuda selget teavet ja edastada [teie vaatajaskonna] tegelikud vajadused .

"Ma olen vähem mures uue meediumi, näiteks video või lõuendi, kasutamise pärast ainult selle pärast, kuid ma annan sellele võimaluse, kui tehnoloogia annab meile parema võimaluse publikuni jõudmiseks."

6. Leia inspiratsiooni oma võistlustelt. Facebooki reklaam

Rebecca White, TrackMaveni kogukonnajuht:

Võimalus rääkida Mida teie konkurendid reklaamivad? sotsiaalvõrgustikes on hindamatu väärtusega. Võrreldes oma kulutusi Facebookis konkurentide kuludega, saame võrdsed võimalused oma sisu mõju mõõtmiseks.

7. Postitage lühikesi ja armsaid videoid.

Erica Moss, Trello kogukonnajuht:

Kuna [Facebook pakub] nii väikest kogust kinnisvara, on see oluline kiiresti asja juurde ühe konkreetsega üleskutse tegevusele, olgu selleks allahindlus lunastada, sündmus, millel osaleda, või kutse oma toote või teenuse kohta lisateabe saamiseks. "

„Vältige ülevat või lillelist kõnepruuki.

Piltide vaatamisel ilmuvad näod ja erksad värvid sagedamini (ainult kõrge eraldusvõimega) ja video võib olla reklaamimisel väga tõhus, kui selle pikkus on alla 30 sekundi . Boonuspunktid, kui teie video sisaldab subtiitreid, nii et kasutajad ei vaja teie sõnumi tarbimiseks heli."

8. Ära keskendu ainult edevuse mõõdikutele. Facebooki reklaam

Jenna Dutcher, Localist.com sisuturunduse juht:

"Facebooki reklaamid võivad olla väärtuslik tööriist, kuid ainult siis, kui pingutate nende optimeerimise ja mõõtmise nimel. Oleme Localisti A/B-testimise suured fännid ja käitame alati vähemalt kahte reklaamide esitamise iteratsiooni, mõnikord 10–20 versiooni, kus me testige väikseid asju, nagu suurtähtede kasutamine, pildid, pealkirjad ja CTA-d . "

"Sa pead ka meeles pidama helitugevus, mida sa mõõdad. Edu ei saa põhineda ainult sellel, kui palju inimesi reklaamil klikib või seda vaatab – mida tähendab postitusel tehtud 500 klikki teie ja teie ettevõtte jaoks? Linkige kindlasti pinna mõõdikud, nagu värbamiseesmärk või mõõdik, mida te tõesti hindate, nagu allalaadimise hind või müügivihje hind '.

9. Keskenduge mobiilikogemusele. Facebooki reklaam

Jason Myers, Content Factory sotsiaalmeediajuht:

Proovige luua või vähemalt vaadake oma reklaami eelvaadet mobiilseadmes . Enamik inimesi vaatab reklaame oma telefoni ekraanilt, nii et need, kellel pole selgeid tekstipilte ja lihtsaid sõnumeid, saavad rohkem tähelepanu.

10. Katsetage videoga. Facebooki reklaam

Ben Kessler, WeWorki turundusjuht:

Püüdleme alati katsetada uusi tooteid  ja uusimad beetaversioonid meie turunduse innovatsiooni edendamiseks. See hõlmab 360-tollist videot, renderdusi ja muud meie ettevõttesisese meeskonna arendatud.

". Mitmekesistada oma reklaamivormingut.

Alex York, ettevõtte Sprout Social vanem SEO spetsialist:

Facebookis on väga palju erinevaid reklaamikanaleid ning nende valimine, millesse investeerida, võib tõhusalt suurendada oma haaret ja kaubamärgi äratundmine.

"Mitte igat tüüpi reklaam ei tööta teie kaubamärgi jaoks. Üks parimaid tavasid, mida tasulise sisu loomisel järgida, on aga sujuvalt kanalitesse, seintesse ja tähtaegadesse voolamine.

 "Peate uurima erinevaid reklaamivorminguid, et saaksite veebis orgaanilise sisuga hästi sobituda. Näiteks kui kasutate ainult tekstreklaami, on "populaarsus" või "vau-faktor" palju väiksem kui video või erksavärvilise pildi puhul. "

Nende hulka kuuluvad Messenger, dünaamilised reklaamid, videoreklaamid, sponsoreeritud mainimised, slaidiseansid, kogud, vahetu kogemused, sponsoreeritud reklaamid ja palju muud. Erinevad vormingud annavad erinevaid tulemusi, seega soovitab Facebook teie vajadustele kõige paremini sobivaid vorminguid.

12. Pöörake tähelepanu laadimisajale. Facebooki reklaam.

Sandra Rand, Tinuiti turundusdirektor:

Mida kauem teie saidi laadimine aega võtab, seda negatiivsemalt mõjutab see teie konversioonimäära. Isegi kui teie Facebooki reklaami klikkimise määr on üsna kõrge, on teie reklaamijõupingutused ja eelarve läheb raisku, kui saidi laadimiseks kulub rohkem kui 7,5 sekundit.

"

13. Teisendage suure jõudlusega sisu Facebooki reklaamideks

Dooley Tombras, Tombras Groupi president:

Dooley Tombras väidab, et oleme sotsiaalmeedias reklaamimise kolmandas etapis, kus ettevõtted peavad leidma tasakaalu toimetuse sisu ja reaalajas sisu vahel.

"Makske keskmisest kõrgema sisu jõudluse suurendamiseks, laske keskmisest madalamatel postitustel surra ja kui sisu plahvatuslikult kasvab, looge müügi suurendamiseks tõeline reklaamijõud. Alles siis hakkab postitus vastutama müügi stimuleerimise eest.

Orgaaniline suhtlusvõrgustik on võimas platvorm sisu massiliseks levitamiseks ja levitamiseks ning suurepärane ruum sisuga katsetamiseks. Kui miski resoneerib teie publikuga, on see positiivne märk sellest, mis selle taga on reklaami eelarve.

Õppige professionaalidelt. Facebooki reklaam

Nüüd, kui olete uurinud erinevaid edukas strateegia Facebooki reklaamid, rakendage neid oma järgmises kampaanias. Sellele artiklile saadud vastuste ühine joon oli pideva testimise ja tulemuste hindamise tähtsus.

Oma reklaamide väärtuse ja konversioonide suurendamiseks muutke taktikat kampaania keskel.

АЗБУКА