Viiruslik turundus

Viiruslik turundus on turundusstrateegia, mille käigus ettevõtted loovad sisu või reklaame, mis levivad kiiresti veebis kasutajate kaudu, kes jagavad seda sisu teiste inimestega. Oma nime on see saanud analoogiast viiruste levikuga – kui sisu “nakatab” esialgse kasutaja, hakkab see levima tema sõprade, kolleegide ja kontaktide seas, kogudes kiiresti populaarsust.

Viirusliku turunduse põhifunktsiooniks on sisu või reklaamide loomine, mis julgustavad kasutajaid seda omaalgatuslikult teistega jagama. See võib olla naljakas video, huvitav artikkel, võistlus või tegevus, mis paneb kasutajad soovima seda jagada sõprade või jälgijatega sotsiaalvõrgustikes, e-posti teel ja nii edasi.

Eduka viirusturunduse näide on video või meemi jagamine, mis muutub Internetis kiiresti populaarseks ja toob reklaamitavale kaubamärgile või tootele palju tähelepanu ja ulatust. Siiski on oluline märkida, et viirusturundus ei taga alati edu ning mõnikord võib sisu "nakatada" ainult piiratud publikut või jääda täiesti märkamatuks.

Edukate viirusetõrjekampaaniate tähtsus

Viirusliku turunduskampaania eesmärk on levitada suust suhu ja julgustada kliente oma sõprade ja jälgijatega sisu jagama. Need kampaaniad sihivad tavaliselt kindlaid sihtrühmi viirusliku sisuga, mis on loodud platvormide vahel jagamiseks sotsiaalsed võrgustikud.

Viirusliku turunduse jõupingutused toimivad tavaliselt kõige paremini siis, kui need suudavad tekitada potentsiaalsetes klientides palju kõlapinda ja huvi. Selle eesmärgi saavutamiseks saab kasutada mitmeid viirusliku turunduse taktikaid, sealhulgas viirusvideote loomist, tasuta kingituste ja allahindluste pakkumist ning konkursside või loosimiste korraldamist.

Neid strateegiaid kasutades võib viirusturundus olla tõhus viis oma sõnumiga suure hulga inimesteni jõudmiseks. Siiski on oluline meeles pidada, et viirusturunduskampaaniaid on väga raske kontrollida, mistõttu on oluline enne nende käivitamist hoolikalt kaaluda oma eesmärke ja eesmärke.

Kust viirusturundus alguse sai?

Mõiste "viirusturundus" sai populaarseks 1990. aastatel, kuid selle päritolu ulatub veelgi kaugemale. On üldtunnustatud, et esimesed viirusturunduse vormid ilmusid ammu enne selle mõiste enda laialdast levikut.

Turunduse ajaloost võib leida palju näiteid sellistest strateegiatest, mida võib nimetada kaasaegse viirusturunduse eelkäijateks. Need võivad olla suust-suhu soovitused, kus rahulolevad kliendid räägivad oma sõpradele ja tuttavatele tootest.

Interneti tulekuga ja sotsiaalsed võrgustikud, on sellised strateegiad saanud uue teostuse. 1996. aastal sai Hotmailist üks esimesi teenuseid, mis pakkus tasuta e-posti kontot koos manusega sõnumite saatmise võimalusega. reklaam iga tähe allosas. Iga sõnum sisaldas kutset liituda Hotmailiga, mis aitas teenusel lühikese aja jooksul kiiresti võita miljoneid kasutajaid. Seda võib pidada üheks esimeseks edukaks näiteks viirusturundusest veebikeskkonnas.

Seega võib öelda, et viirusturunduse päritolu on seotud suust-suhu soovituste ja inimeste seas info levitamisega ning interneti ja sotsiaalvõrgustike arenguga on see lähenemine laiemalt levinud ja saanud uusi võimalusi.

Millised peaksid olema viiruskampaaniate omadused?

Puudub ühest garanteeritud retsepti viiruse õnnestumiseks, kuid on mõned ühised tunnused, mida paljud viirusteated jagavad. Viirussõnumi loomiseks peaksite proovima järgmist:

• Sisukaebus: sisu peaks olema huvitav, naljakas, kasulik või provokatiivne, mis motiveerib kasutajaid seda teistega jagama.
• Jaotamise lihtsus: sisu peaks olema kasutajatele hõlpsasti juurdepääsetav ja jagatud. See võib hõlmata võimalust lihtsalt klõpsata sotsiaalmeedias jagamisnupul või lihtsalt e-posti teel edastada.
• Emotsionaalne mõju: sisu peaks tekitama kasutajates tugevaid emotsioone, nagu naer, rõõmu, põnevust või imetlust. Emotsionaalselt laetud sisul on sageli suurem tõenäosus viiruslikuks muutuda.
• Autentsus: Sisu peab olema autentne ja vastama ettevõtte kaubamärgile või väärtustele. Kasutajad reageerivad sageli sisule, mida nad peavad siiraks ja autentseks.

Viiruslik turundus

• ühenduse toetus: kogukonna toetamine või selles osalemine võib aidata levitada sisu ühiste huvide või eesmärkidega inimeste seas.
• Stimuleeriv tegevus: sisu peab sisaldama üleskutsed tegevusele, julgustades kasutajaid seda jagama või brändiga suhtlema.
• Sobiv publik: Sisu peaks olema suunatud sihtgrupp ning rahuldada nende huve ja vajadusi.
• Turundustegevuse toetamine: Viiruslikud kampaaniad võivad olla edukad, kui need on integreeritud ettevõtte üldisesse turundusstrateegiasse ning toetavad selle eesmärke ja sõnumeid.

Edukad viiruskampaaniad ühendavad tavaliselt mõned või kõik neist omadustest, luues sisu, mis motiveerib kasutajaid seda teistega jagama ja orgaaniliselt kogu veebis levima.

Kuidas viirusturundus töötab?

Viiruslik turundus toimib ideel levitada sisu orgaaniliselt sotsiaalvõrgustike, e-posti, kiirsõnumite ja muude suhtluskanalite kaudu.

See käib järgmiselt.

1. Sisu loomine: Viiruslik turundus põhineb atraktiivse, huvitava või viirusliku sisu loomisel, mis huvitab sihtrühma. Need võivad olla videod, pildid, meemid, artiklid, infograafika, võistlused või midagi muud, mis võib kasutajate tähelepanu köita.
2. Sisu levitamine: sisu levitatakse sotsiaalvõrgustike kaudu, kus kasutajad jagavad seda oma sõprade, jälgijate või kontaktidega. See võib juhtuda uuesti postitamise, jagamise, kommenteerimise või lihtsalt sõnumites mainimise kaudu.
3. Laineefekt: kui kasutajad hakkavad sisu jagama, loob see lainetuse, kus üha rohkem inimesi puutub sellega kokku. Selle tulemusel jagab sisu rohkem kasutajaid.
4. Emotsionaalne reaktsioon: Sisul, mis tekitab kasutajates tugevaid emotsioone, on suurem tõenäosus viiruslikuks muutuda. Kasutajad jagavad tõenäolisemalt sisu, mis kutsub esile naeru, imetlust, üllatust või muid emotsioone.
5. Stimuleerimismehhanismid: mõnikord võib viiruslik sisu sisaldada ergutusmehhanisme, nagu auhinnad, konkursid, allahindlused või muud stiimulid selle jagamiseks. See võib motiveerida kasutajaid sisu veelgi rohkem jagama.
6. Seire ja analüüs: Kui sisu on levima hakanud, on oluline jälgida selle edukust ja analüüsida mõõdikuid, nagu vaatamiste arv, jagamised, meeldimised, kommentaarid jne. See võimaldab hinnata kampaania tõhusust ja määrata, milliseid aspekte saaks parandada tulevikus.

Üldiselt toimib viirusturundus sisu orgaanilise levitamise kaudu sotsiaalmeedia ja muude kanalite kaudu, kasutades ära sotsiaalsete sidemete ja kasutajate emotsionaalsete reaktsioonide jõudu.

Eelised. Viiruslik turundus.

• Lai publiku katvus: Edukas viiruskampaania võib kiiresti levida veebis sotsiaalmeedia, meili ja muude kanalite kaudu, jõudes lühikese aja jooksul laia vaatajaskonnani.
• Madal reklaamikulud: Viiruslik turundus võib olla kuluefektiivsem kui traditsioonilised reklaamimeetodid, kuna see ei nõua reklaamikampaaniate jaoks suuri eelarveid.
• Efektiivsus: Sotsiaalmeedia kaudu orgaaniliselt leviv sisu loob sageli kasutajate seas tugevama seotuse ja usalduse kui traditsiooniline reklaam.
• Bränditeadlikkuse suurendamine: viiruskampaaniad võivad aidata suurendada kaubamärgi äratundmine, kuna sisu sellega seostatakse ja veebilevi kaudu laialdaselt tuntuks saab.
• Publiku kaasamise suurendamine: sisu, mis tekitab kasutajates tugevaid emotsionaalseid reaktsioone, võib julgustada nende kaasamist ja aktiivset osalemist sisu jagamisel ja arutamisel.
• Kogukonna ehitamine: Viiruslik sisu võib aidata luua brändi või toote ümber kogukonna, meelitades ligi kasutajaid, kellel on ühised huvid ja väärtused.
• Vahetu tagasiside: Kuna sisu levib võrgus kiiresti, saavad ettevõtted kasutajatelt kohest tagasisidet saada ja sellele reaalajas vastata.
• Viirusliku efekti loomine: edukas viiruskampaania võib põhjustada viirusliku efekti, kui kasutajad hakkavad sisu aktiivselt arutama ja levitama ilma täiendava stimulatsioonita.

Puudused.

• Ebakindlus: pole mingit garantiid, et sisu levib. Isegi köitva ja kvaliteetse sisu puhul pole edu garanteeritud, kuna see sõltub lõppkokkuvõttes sihtrühma reaktsioonist ja välistest teguritest.
• Kontrollimatus: Viiruse leviv sisu ei ole sageli ettevõtte kontrolli all. See võib kaasa tuua negatiivseid tagajärgi, kui sisu tõlgendatakse valesti või tekitab vaidlusi.
• Piiratud publik: Mitte kõik tooted või teenused ei sobi viirusturunduseks. Mõnel turusektoril võib olla kitsam sihtrühm, kes tõenäoliselt veebis sisu aktiivselt ei jaga.
• Raskused tulemuste mõõtmisel: Viiruskampaaniate tõhususe mõõtmine võib olla keeruline, kuna need põhinevad sageli orgaanilisel levitamisel ja neil ei pruugi olla selgelt määratletud eesmärke või mõõdikuid.
• Vastureaktsiooni oht: Viiruslik sisu võib põhjustada kasutajate seas negatiivseid reaktsioone, eriti kui see ei vasta vaatajaskonna väärtustele või ootustele. See võib kahjustada kaubamärgi mainet ja kahjustada äri.
• Kontrolli puudumine sõnumi üle: kuna kasutajad võivad viiruslikku sisu levimise ajal muuta või seda lisada, võib see viia brändi sõnumi moonutamiseni või selle üle kontrolli kaotamiseni.
• Kordamise võimatus: kõiki viiruskampaaniaid ei saa korrata ega skaleerida. Ühe kampaania edu ei taga tulevast edu ja seega võivad ettevõtted silmitsi seista väljakutsega luua uut viiruslikku sisu.