IKEA negozio eredua IKEAk bere negozioa antolatzeko erabiltzen duen estrategia orokorra da. Hainbat alderdi hartzen ditu barne ekoizpena, diseinua, logistika, marketina eta salmenta. IKEA Holandako Suediako enpresa bat da, 1943an Ingvar Kampradek Suedian sortu zuen altzari denda handi eta nazioartean entzutetsu gisa sortua.
Ezaguna da prest egindako altzariak eta etxeko osagarriak diseinatzeko eta saltzeko dituen zerbitzuengatik. 2008az geroztik, munduko altzari dendarik handiena bihurtu da. Gaur egun, 433 saltoki nagusi dituzte mundu osoko 52 herrialde eta eskualdetan.
"Guztiontzako bizitza hobea" sustatzeko leloa, batez ere, merkean eta, gainera, kalitate onekoa izatea du helburu, bezero bakoitzari eta beraiek ere etekina atera diezaioten arreta jarriz. IKEA beti izan da eskaera aipaturiko bi puntuengatik ez ezik, modernismoa islatzen duten diseinu esklusiboak eta ekologikoak ere hain prezio baxuan.
IKEA irabazi-asmorik gabeko erakunde bat dela entzun nuenean, bere helburua egunero pertsona guztientzat hobea izatea dela, harrigarria izan zen.
IKEA negozio eredua
Munduko altzari dendarik handienak, IKEAk, Ingvar Kamprad sortzailearen Elmtarid (bere familiaren baserria) Agunnaryd (bere jaioterria) izenetik hartu zituen inizialak 1943an.
Hasiera batean diru-zorroak, boligrafoak, bitxiak, eta bezeroen beharrak prezio merkeetan asetzeko motibo nagusia ere bazuen.
Bost urtez negozioa egin ondoren, altzariak saltzeko ideia bururatu zitzaien. Harrezkero, IKEA etxeko elementu eta altzarien sinonimo bihurtu da.
Hasiera ez-konbentzionalak bultzada eman zuen, motibo nagusia oso merkeak baina modernoak diren produktuen ekintza eta kostua izaten jarraitzen baitu, pertsona arruntek beren altzariak muntatzeko aukera ematen baitute.
IKEAren negozio eredua etxetresna elektrikoen eta altzari mota ezberdinen diseinu modernistagatik da ezaguna. IKEAren barruko diseinu-zerbitzuak oso aintzat hartzen dira ingurumenaren soiltasunagatik.
arrakasta negozio ereduak IKEAk kostuen kontrolan, produktuen ohiko garapenean eta operazio-xehetasunetan oinarritzen da, IKEAren negozio-ereduari bere produktuen prezioak %2-3 murrizteko aukera ematen diotenak.
2019ko ikerketa baten arabera, IKEAren 433 dendak 52 herrialdetan funtzionatzen dute. 2018ko ekitaldian, IKEAk 38,8 milioi euro (44,6 milioi dolar) produktuak saldu zituen. IKEAren webgunean 12000 produktu inguru aurki ditzakezu, gehi 2,1 milioi bisitari baino gehiago IKEAren webguneetan 2015eko irailetik 2016ko abuztura bitartean.
IKEAren negozio-ereduaren bazkide nagusiak
Hauek dira haien funtsezko bazkide nagusiak:
- Uztagileak
- Egurrezko artisauak
- Fabrikazio enpresak
- Garraio eta kamioi enpresak
- Bidalketa enpresak
- Jantzien enpresak
Presentzia globala. Ikea negozio eredua
IKEAren diru-sarrerak 2018an 38,8 milioi eurokoak izan ziren.
12000 produktu baino gehiago aurkeztu dituzte beren esparruan, bezeroei galdu beharreko aukera ugari emanez.
Mundu osoko 1350 herrialdetako 50 hornitzailez osatutako sare zabal honek arrakastaz funtzionatzen du nahikoa duen negozioa eraginkortasuna. IKEAk oraindik ez ditu aztertu hainbat aukera merkatu berrietara sartzeko.
Funtsezko osagaiak. Ikea negozio eredua
IKEAk lehengaien inbentarioa, produktuen garapena, produktuen diseinua, produkzio eta prozesatzeko ekoizpena, salmenta-fluxua eta bezeroarentzako arreta eskaintzen ditu.
Hiru urtean behin, IKEAk merkatu-inkesta zabala egiten du produktuari buruz bezeroen iritzia zein den jakiteko. Erabiliz kostuak murrizten saiatzen ari dira Ingurumena errespetatzen basoak moztu beharrean egur lehengaiak birziklatzea bezalako materialak. Teknologia berrien garapenarekin, plastiko konposatuak injektatzeko modua arrakastaz aurkitu zuen.
Honi bi arrazoi lotzen zaizkio: bata material gutxiago erabiltzea da eta bigarrena produktuen pisua murriztea, eta horrek produktuen ekoizpen azkarragoa dakar. Hasieran, neurrira egindako propietateak txikizkako garapen berriekin lotzean zentratu ziren.
1. Salmenta bolumena. Ikea negozio eredua
IKEAk irmo sinesten du honako hitz hauetan: zenbat eta negozio bolumena handiagoa izan, orduan eta irabazi handiagoak eta kostu txikiagoak.
IKEAk bere prozesu zirkularra baliatzen du kostu baxuko altzariekin, hainbat hiritan 500000 pertsona baino gehiagori merkaturatuz. Jokatzen duten gailua eskala ekonomiak dira. Horri esker, IKEA-k altzariak ekoizten ditu beste altzari-fabrikatzaile estandarrak baino kostu txikiagoan.
2. Bidalketa kostua kenduta
IKEAk funtsezkoak ez diren kostuetan aurrezten ditu izaera asmagarriak diren estrategiak erabiliz. Haiek erabili pakete lauko sistema, munduak beraien mesedetan lan egiten duena. Kutxako ontziek pantaila lauko telebista baten itxura du, eta IKEAk bidalketa batean altzari gehiago bidal ditzake.
Trinkoa eta trinkoa ontziratzeak altzari gehiago jartzeko aukera ematen du kostu txikiagoan. Hau da, kontsumitzaileak etxean biltzen ari direlako.
3. Material hibridoa. Ikea negozio eredua
IKEAk material hibridoak erabiltzen ditu, hala nola laminatua eta dentsitate ertaineko zuntz-ohola, eta horri esker, altzariek egitura sendoa izan dezakete kostu txikian. Produktuek ere egurra baino gutxiago pisatzen dute, prezio baxuagoak izatea ahalbidetuz eta emaitzak ikusgarriak dira.
IKEAko altzariak 4 x 8 hazbeteko xafla materialetatik formak mozten dituzten CNC makinak edo CNC makinak erabiliz egiten dira. Ia ez da langilerik behar altzariak muntatzeko, pieza hori kontsumitzaileen esku geratzen baita.
4. Kualifikazio gutxiko arotzak
IKEAk garapen talde sendoa du kostuak eraginkortasunez murrizten ditu eta diseinua hobetzen du eskakizunen arabera. Etengabe dihardute altzari merkeak eta errazak instalatzen eta sortzen.
Diseinua IKEAk arreta jartzen duen alderdi garrantzitsu bat da akatsak saihesteko CNC makinak erabiliz arotzak baino. Horrek azken produktuak kostu txikiagoa duela ziurtatzen du.
5. Frankizia pribatua. Ikea negozio eredua
IKEAk urteko % 3ko komisioa kobratzen du IKEAren frankiziako dendetako frankizia-salmentetan. Horrek diru-sarrera handiak eragiten ditu IKEArentzat.
6.Merkatu-ikerketa berezia
IKEAk produktu-lerro handi bat sartu zuen atzerriko merkatuan horretaz jabetzeko haien salmentak ez dituzte euren itxaropenak beteko. Horrek pentsamendu berri bati ekin zion; hori, IKEAk produktu merkeak saltzen zituen baina ez zituen kontsumitzaileen beharrak asetzen.
Une honetan, IKEAk erabaki zuen kostu baxutik aldendu eta kontsumitzaileen beharrak asetzeko hiru urteko feedback-ziklo baten bidez, merkatua norentzat zen eta zer nahi zuten aztertzeko, eta, horrenbestez, altzariak ekoizten hasi zen. beharrak. .
7. Kanal banaketa. Ikea negozio eredua
IKEAk 1400 hornitzaile baino gehiago ditu 52 herrialdetan eta 40 banaketa-zentro baino gehiago 16 herrialdetan. Oinarri sendoak dituenez, IKEAren hornikuntza-katearen kudeaketak edozein herrialdetara produktuak hornitzeko gai direla dirudi.
IKEAren hornitzaileen %60 Europakoak dira nagusiki, eta gainerakoak Txinakoak eta tokiko merkatukoak. Hornitzaileek eta banatzaileek harremanetan jarraitzen dute IKEA denda guztietan amaitutako produktuak jasotzeko.
Pentsamendu-bilgarria!
IKEArekin lan egiten duten sare-hornitzaileen kopuru handiari esker, negozio-ereduak edozein produktu sortzen ditu beren bezeroak jabetu nahi, salbuespen prezio merkean.
Mozkinak produkzio-kostuei eragiten die batez ere, baita ontziari ere, eta horri esker, IKEAk kostuak minimizatzen ditu. IKEAren negozio-eredua, zalantzarik gabe, bakarra da eta merkatu modernoaren joeretara hobekien egokitzen da, altzarien eta etxeko gaien ekoizpenetik hasi eta etxe adimentsuak eta etxebizitza-eraikinak sortu arte.
Iruzkin bat idatzi