Negozio eredua. 23 adibide mota

Negozio Eredua Erakunde batek balioa nola sortzen, ematen eta hartzen duen deskribatzen duen esparru kontzeptuala da. Enpresa batek diru-sarrerak nola sortzen dituen, zer kostu dituen eta bezeroentzako balio-proposamen berezia nola sortzen duen buruzko ikuspegi orokorra eskaintzen du. Kontzeptu honek hainbat elementu gako biltzen ditu:

• Balio Proposamena.

Enpresak bezeroei zer produktu edo zerbitzu berezi eskaintzen dizkien eta xede-publikoarentzat zergatik diren baliotsuak zehazten du.

• Negozio eredua. Bezeroen Segmentuak.

Enpresaren xede-publikoa zein den zehazten du. Kontsumo talde zehatzak edo negozio bezeroak izan daitezke.

• Kanalak.

Enpresa batek bere produktuak edo zerbitzuak bezeroei nola ematen dizkien deskribatzen du. Kanalen artean txikizkako dendak, lineako plataformak, salmenta zuzena, etab.

• Negozio eredua. Bezeroen Harremanak.

Enpresa batek bezeroekin sortzen duen harreman mota zehazten du. Hau izan daiteke bezeroarentzako arreta, laguntza, prestakuntza, etab.

• Diru-sarrera-iturriak (Diru-sarrerak).

Enpresak dirua nola irabazten duen deskribatzen du. Horrek produktuen salmenta, harpidetza zerbitzuak, lizentziak eta beste diru-iturri batzuk izan ditzake.

• Negozio eredua. Funtsezko baliabideak.

Negozio-eredua ezartzeko behar diren funtsezko aktiboak identifikatzen ditu. Honen artean aktibo fisikoak, baliabide intelektualak, giza kapitala, etab.

• Bazkide nagusiak.

Enpresak negozio-ereduaren ezarpen arrakastatsua bermatzeko lankidetzan aritzen diren kanpoko erakundeak edo interes-taldeak identifikatzen ditu.

• Negozio eredua. Funtsezko Jarduerak.

Negozio-eredua ezartzeko beharrezkoak diren jarduera operatibo nagusiak deskribatzen ditu.

• Kostuen Egitura.

Negozio-eredu bat sortzearekin eta mantentzearekin lotutako kostu guztiak zehazten ditu, ekoizpen, marketin, bezeroarentzako arreta, etab. kostuak barne.

Negozio-eredu bat garatzeak eta ulertzeak enpresa bati bere estrategia definitzen laguntzen dio, bezeroak eta lehiakideak hobeto ulertzen eta baliabideak modu eraginkorragoan erabiltzen.

Zeintzuk dira negozio eredu motak?

1) Maquinilla eta bladeen diru-sarreren negozio eredua:

Razor and Blade negozio ereduan konpainia bezeroak produktuarekiko leialtasuna bermatzen du eta erlazionatutako osagarriak prezio altuagoan saltzen ditu. Hau maquinilla eta xafla batekin alderatu daiteke, non maquinilla behin-behineko erosketa den eta xafla etengabeko erosketa den, eta, beraz, konpainiak etengabeko diru-sarrerak sortzen ditu, xaflaren prezio altua kobratuz.

Beste adibide bat inprimagailu baten prezioa da. Inprimagailuaren kostua oso baxua den arren, inprimatzeko beharrezkoak diren edo oso garestiak dira inprimagailuarekin lotutako tinta-kartutxoak. Horren adibide bat aplikazioen prezioak izango lirateke. Aplikazioak aplikazio dendan doan saltzen diren arren, aplikazio barruko erosketak oso garestiak izan daitezke.

Eguneroko bizikleta ere izan liteke maquinillaren eta xaflaren diru-sarreren negozio-eredu baten adibidea, non bizikleta behin-behineko erosketa den eta gasa egunero garestitzen den erosketa den. helburu nagusia Enpresaren - Ez dute etengabeko diru-sarrerarik sortzen. Datu mugikorren operadoreek, telebista-operadoreek estrategia hori erabili dute bezeroengandik behin eta berriz diru-sarrerak sortzeko.

2) Alderantzikatua bizar eta blade negozio eredua:

Izenak dioen bezala, aipatutako negozio-eredu mota bat da, aurrekoaren guztiz kontrakoa dena. Apple-k prezio oso altuak kobratzen ditu bere produktu fisikoengatik, beraz, iTunes-en musika oparitzen du Appstoreko aplikazioetarako oso prezio baxuan, hau da, etengabeko erosketa. Beraz, Appleren kasuan, behin-behineko erosketa ohiko erosketak baino garestiagoa da, hau da, benetan Reversed Razor eta Blade-ren negozio eredua. Hau da Apple hazten eta bilioi dolarreko enpresa bilakatzen lagundu zuen estrategietako bat.

3) Kutxazainen eredua:

Honi cash bihurtze zikloaren negozio eredua ere deitzen zaio.

Adibide bat oso irabazi baxuak lortzen dituen baina merkatua asaldatzen duen enpresa litzateke. Horren adibide bat Amazon litzateke.

Enpresak negozio-ziklo luzea du, non produktu bat Amazonen biltegian 36 egun inguruz, Amazonek bezeroei dirua kobratu eta 19 egun lehenago, eta Amazonek hornitzaileari ordaindu behar izan baino 82 egun lehenago. Amazonek bere bazkideak erakartzen ditu negozioa finantzatzeko. Negozio-eredu mota hori beste merkataritza elektronikoko enpresetan ere ikus daiteke.

4) Peer-to-peer negozio-eredua:

Izenak Peer to Peer Business ereduan iradokitzen duen bezala, hirugarren edo enpresa nagusiak bezeroei beste alderdi baten zerbitzuak erabiltzeko aukera ematen die kuota gehigarri baten truke, hau da, beren irabazi propioa dena. Horren adibide bikaina Airbnb izango litzateke. Enpresaren bezeroei balioa emateko besteen lokalak erabiltzea ahalbidetzen du. Erreserba-kuota guztizkoaren %5etik 15era bitartekoa da, eta komisioa, berriz, %2-3 ingurukoa da. Uber-ek gauza bera egiten du. Uber-ek beste pertsona batzuen autoak erabiltzen ditu eta bezeroei zerbitzuak eskaintzen dizkie kuota gehigarri baten truke.

5) Ezkutuko errenta negozio eredua:

Izenak dioen bezala, enpresa honek ezkutuan du bere negozio ereduari buruz. Negozio eredu hauek jarraitzen dituzten enpresa ezagunenak Google eta Facebook dira. Jendeak iragarkietan klik egiten duenean sortzen diren publizitate-sarreretan oinarritzen dira erabat. Bezero batek ondoan "gehitu" dioen Google-ren estekan klik egiten duen bakoitzean, enpresak publizitate-enpresaren dirua jasotzen du. Berdin gertatzen da Facebook-ekin, non News Feed-ek bere publizitatea dirua irabazten baitu.

Iragarkiak jendearen albiste-jarioetan agertzen jarraitzen dute, eta diru-sarrerak Facebookera iristen jarraitzen dute. Horrek oso ondo funtzionatu zuen bi enpresentzat, planetako enpresa aberatsenetako bi bihurtuz. Gainera, erabiltzaileen datuak hirugarren bati erabiltzaileen datuak saltzen dituzten enpresentzako diru-baliabide handienetako bat dira, erosleak datuak saltzen ari direla konturatu gabe. Mark Zuckerbergek arazo berdinak ditu AEBetako biltzarkideek 3-4 ordu baino gehiagoz galdekatu zutenean. Gauza bera egin zen Sundar Pichai Google-ko zuzendari nagusiarekin.

6) Negozio eredua "batentzat":

Honetan enpresaren negozio ereduak saltzen den produktu bakoitzeko keinu ez-komertziala egiten du. Saltzen den produktu bakoitzeko, beste produktu bat dohainik ematen zaio ongintzari.

Adibiderik onena TOMS Shoes da, saltzen diren oinetako pare bakoitzeko ordaindu ezin dituzten mundu osoko haurrei pare bat ematen diena. Mugimendu honek konpainia oso errentagarria eta iraunkorra egin zuen denbora luzez, markaren irudia hobetu baitzuen pertsonen buruan. Negozioaren irabazi-asmorik gabeko aldea oso ona da diru-sarrerak sortzeko.

7) Alde anitzeko plataformako negozio eredua:

Hauek negozio eredu motak erosleen eta saltzaileen arteko transakzio leunagoak ahalbidetzen dituzten bitartekari ikusezin gisa jardutea. Adibide onenetako bat LinkedIn da. Negozioak sare soziala merkatuko lider ukaezina da bere plataforman, eta horrek aukera ematen die enplegu-eskatzaileei eta enpresei "sozialki" elkarrekintzan jarduteko "enpresa zentzuan". Negozio eredua

Alde anitzeko plataforma batek, adibidez, kontratazio-kudeatzaileei hautagaiak aurkitzen laguntzen die, baldin eta hautagaiei kontratazio-kudeatzaileak aurkitzen laguntzen badie. Plataformari balioa emateko, LinkedInek kualifikazioak garatzeko online prestakuntza plataforma bat ere jarri du martxan. Neska hauek ez dira soilik hautagaietara mugatzen, baita HR kudeatzaileetara eta, oro har, erakundeetara ere.

8) Zuzeneko salmenta negozio eredua:

Hauek dira agian mota ohikoenak negozioa- eredu . Teknologiaren aurrerapenarekin, badirudi zuzeneko salmenta iraganeko kontua dela, baina, egia esan, zuzeneko salmentak hobeto funtzionatzen du teknologiak gaituta dauden apaleko programak baino. Enpresa asko automatizaziorantz doaz, baina salmenta zuzena da oraindik industria askorentzat hobetsitako aukera, hala nola farmazia, non salmenta taldeek egunero deitzen diete medikuei salmenten parte diren bisitetarako.

Farmazia-industriak diru kopuru handiak gastatzen ditu saltzaile horiek prestatzen eta ordaintzen, baina bezeroekin epe luzerako negozioa garatzen du. Noski, automatizazioak hartu dituzte, hala nola, salmenten jarraipena, bisiten jarraipena, posta elektronikoak eta bezeroentzako teknologia gaitutako modelizazioa txertatzea, baina salmenta eredua ordezkatzeko urrun daude, makina batek ezin duelako giza elkarrekintza kudeatu. Farmazia-enpresa bakoitzarentzat, zuzeneko salmentak negozio eredua izaten jarraituko du.

9) Freemium negozio eredua:

"Doako" terminoa oso erakargarria da eroslearentzat. Freemium negozio-ereduak doako produktu zehatz bat ezaugarri osoekin eskaintzea dakar denbora mugatu batean eta gero bizitza osorako prima kobratzea. Negozio-eredu mota hauek oso ondo funtzionatzen dute teknologia-industrian birusen aurkako softwarearekin, adibidez.

Sir Antivirus-en lehen hiru hilabeteak doakoak dira funtzio osoekin, erabiltzaileak premium funtzioak ezagutu ditzan. Erabiltzailea konbentzituta dagoenean produktuaren kalitatea, doako epea amaitzen da eta erabiltzaileak ordaindu beharko du. Netflix filmak erreproduzitzeko konpainiak hilabete bat eskaintzen du doan hurrengo hilabeteetarako ordainketarekin. Erabiltzaileek era guztietako filmak ikusi ditzakete doan hilabetez, eta horrek zerbitzura ohituko ditu eta berez konbertsioa ekarriko du.

10) Afiliatu Marketing Negozio Eredua:

Kideen marketina hirugarrenen produktu bat saltzean irabaziak lortzen direnean da. Bezero edo erabiltzaile batek hirugarrenen produktuak zerrendatu ditzakeen webgune bat izan dezake eta bezeroek estekan klik egiten dutenean, jatorrizko webgunera birbideratzen dira, baina webgunea ostatatutako birsaltzaileak komisio jakin bat ordaintzen du.

Hau negozio eredua bezala ezagutzen da kideen marketina. Amazonek munduko negozio eredu arrakastatsuena du afiliazio marketina, zeinaren bidez partikularrei saldutako produktuaren komisioa ematen die. Komisioa produktuaren prezioaren arabera aurrez zehaztutako ehunekoa da.

11) Harpidetzan oinarritutako negozio eredua:

Harpidetza negozio-eredua enpresa batek denbora partekatuko harpidetza batean produktu bera saltzen duena da. Har dezagun azken hau lineako ikastaro baten adibide gisa.

Demagun 10 $-ko ikastaro bat dagoela eta 10 pertsonari saltzen diezula, hilabete batean 100 $ irabazten dituzula. Datorren hilabetean erosle berriak aurkitu beharko dituzu ikastaroarako, horiek gabe ez litzateke diru-sarrerarik izango. Ikastaro hau harpidetzan oinarritutako negozio-eredu bihurtu beharrean, ikastaroaren atalak ikasleei eman diezazkiekete 3 $ hilean. Beraz, 10 harpidedunekin, 30 $-ko errenta finkoa izango duzu hurrengo hilabeteetan, eta erabiltzaileek gehitzen jarraitzen duten heinean, diru-sarrerak hazten jarraitzen dute. Amazon Primek eta Netflixek antzeko negozio eredua erabiltzen dute.

12) Aholkularitza negozio eredua:

Aholkularitza da Accenture bezalako enpresentzako diru-sarrera nagusia, hau da, munduko negozio ereduen aholkularitza-enpresa arrakastatsuena baita. Accenture-k eskaintzen dituen zerbitzuak hainbat industriari zuzenduta daude, finantza-zerbitzuetatik hasi eta komunikazioetaraino eta baita sektore publikora ere.

Aholkularitza negozio-eredua talentu handiko pertsonak kontratatzearen eta bezero ezberdinentzako hainbat proiektutan lan egitearen araberakoa da. Bezeroek ordaintzen duten kuota ordukoa edo egunekoa izan daiteke, edo zerbitzuaren eskakizun eta zehaztapenen arabera. Negozio-eredu hori erabiliz, Accenturek milioi askoko enpresa bat eraiki ahal izan zuen mundu mailan.

13) Agentzian oinarritutako negozio eredua:

Negozio-eredu mota hauek datozen proiektuetan funtzionatzen dute bezerogai kualifikatu nahikoak sortzen direnean, eta taldea da agentziak garatzen dituen proiektu horiek kudeatzeko konfigurazioa. Agentzian oinarritutako negozio eredua azken negozio ereduetako bat da. Enpresek dirua irabazten dute agentziak eskaintzen dituen zerbitzuak.

Agentzia hauek aukeratutako zerbitzuak soilik hartzen dituztenez, horrek enpresentzat garestitzen ditu eta funtzio jakin bat agentzia jakin bati azpikontrata diezaiokete. Publizitate-agentzia askok negozio-eredu ezberdin batean jarduten dute.

14) Merkataritza elektronikoko negozio eredua:

Amazon eta eBay izena sinonimo bihurtu dira ecommerce. 24 milioi dolar baino gehiagoko diru-sarrerekin eta ia 8 milioi dolar irabaziekin, Amazonek merkatua bereganatu du. Alibaba, Txinako merkatuaren liderra, oso gertu dago ecommerce, 423an 2016 milioi erosle aktibo baino gehiago erregistratu zituena. Bi enpresek pieza mugikor askorekin dibertsifikatuta dauden negozio-ereduak dituzte, hala ere muina oinarritzen da ecommerce.

Webgune bat konfiguratzea ia merke bihurtu da eta adreiluzko negozio baten kostu tradizional asko saihesten ditu, eta, beraz, gero eta negozio berri gehiagok antzeko negozio-eredu bat jarraitzen dute beren negozioa linean egiteko. Ez da harritzekoa eredu honek Jeff Bezos Amazonen jabea munduko pertsonarik aberatsena izatea 2018an.

15) Kontuz! Saltzailearen negozio eredua:

Giza arretan inbertituz diru-sarrerak sortzen dituen enpresari arreta saltzaileen negozio eredua deitzen zaio. Negozio-eredu mota hauek arreta irabazteko edo arreta bideratzeko lan egiten duen arreta-saltzaile batekin lan egiten dute.

Publizitate-enpresei arreta merkatari deitzen zaie, eta Facebook eta Google-ren erosketa oso errentagarri bihurtu dituen logika bera da jendearen arreta erakartzeko. Arreta-saltzaileen negozio-ereduen funtzio nagusia bezeroaren arreta eustea eta gero iragarki zehatz bat sustatzeko erabiltzea da. Facebook duela gutxi bideoen artean iragarkiak erakusten hasi zen.

16) Pribatutasuna negozio eredu gisa:

Pribatutasuna beharrik handiena bihurtu da azken boladan eta teknologiaren aurrerapenarekin. At datu bilketa Google-k eta Facebook-ek pertsona guztientzat zilegi diren pribatutasun-datuak erabiltzen dituzte. Zentzu honetan, enpresa asko garatzen hasi dira, erabiltzaileei beren pribatutasuna hobeto kontrolatzeko aukera ematen dieten enpresa ezagunek baino.

Doako lagina pribatutasun arrazoiengatik Google, duckduckgo bezalako bilatzaileak eboluzionatzen hasi dira, erabiltzaileek datuak eta nabigazio pribatua kontrolatzeko aukera emanez. Duckduckgo-k elkarteekin eta tokiko hitz gakoen salmentarekin dirua irabazten du. Pribatutasuna benetan negozio eredu bihurtu al da duckduckgorentzat.

17) Frankizia negozio eredua:

Frankizia da, zalantzarik gabe, negozio-eredurik ezagunena, eta ondoren bakarrik eskatzen duten negozio askok kapital inbertsioak. Frankiziekin, enpresa-jabe independenteek frankizia-enpresaren negozio-eredua har dezakete eta eskubide-eskubideak ordain ditzakete.

McDonald's da, beharbada, munduko frankizien negozio eredu arrakastatsuenaren adibiderik onena. McDonald's-ek bere zerbitzu eta produktuengatik dirua jasotzen du eskubideen truke. McDonald's konpainia askoren arrakastaren ondoren, hala nola Dominos KFC, Burger King-ek bere frankizia propioa sortu zuen.

18) Harpidetzan oinarrituta:

Duela hamarkada bat baino gehiago, komunikabideen negoziorako ordutegi finkoetan oinarritzen ginen. Iraganean, jendeak zuzeneko saioak ikusten zituen edo hurrengo goizean saio bera berriro emititzen zuen. Baina YouTube bideoen erabilera gero eta handiagoarekin, Netflix bezalako lineako bideo-streaming enpresek ospea irabazi dute.

Netflix eskaeraren araberako harpidetza negozio-eredu bat da, non harpidedunek telebista-saio edo pelikula jakin bat ikusi nahi duten bakoitzean harpidetu dezakete, eta harpidetu ere egin dezakete beren erabakiz. Netflix-en arrakastaren ostean, Amazon-ek Amazon Prime Hulu eta beste asko abiarazi zituen. 2020an, Disney-k bere streaming kanala jarriko du martxan Disney plus izenekoa, film ezagunenak eskainiko dituena.

19) Erabiltzaileen edukiaren negozio eredua:

Negozio-eredu mota hauek erabiltzaileek sortutako edukiekin funtzionatzen dute erabat. Jendea webgune hauetara joaten da beste pertsonek beraiek ematen duten informazioa ezagutzeko.

Adibiderik onena Quora da, Social QnA gune deitzen dena. Kontzeptu hau Wikipediatik dator, non erabiltzaileek beren ezagutzak erabiltzen dituzten artikulu batzuk editatzeko eta euren talentua besteek irakur ditzaten partekatzeko. Blogak erabiltzaileek sortutako edukien negozio ereduaren beste adibide bat dira. Jende askok bere blogak ditu milioika harpidedunekin, gai jakin bati buruzko iritziak eta pentsamenduak partekatzen dituztenak, eta webguneek dirua irabazten dute blog horietan iragarkiarekin edo blogari urteko kuota bat ordainduz guneko lekuagatik.

20) Hezkuntza-nitxoa:

Negozio-eredu mota hauek hezkuntza-sektorean funtzionatzen dute ikastaro jakin batzuetan izena eman nahi duten erabiltzaileei prima kobratuz. Horren adibiderik onena Udemy lineako ikasteko aplikazioa, hizkuntzak ikasteko Duolingo aplikazioa eta abar izango lirateke. Aplikazio hauek doako ikastaroak eskaintzen dituzte baina ziurtagiria lortzeko kostua dago.

21) Berehalako Albisteak Negozio Eredua:

Jendeak berehala jakin nahi du zer gertatzen ari den munduan. Facebookek neurri batean horretarako balio badu ere, Facebooken eskuragarri dauden albisteak nekez kontsidera daitezke fidagarritzat iturri fidagarrietatik ez badira eta datu-bolumena gero eta handiagoa denez, erabiltzaile asko ez dira eroso sentitzen Facebook-ekin. Halakoetan, InShorts bezalako aplikazioak, berehalako albisteak 60 segundotan ematen dituztenak, nabarmendu dira. Twitterrek berehalako albisteak egiteko ere balio du modan dauden hashtagekin. Erabiltzaileek modan dauden hashtag-ak egiazta ditzakete uneko gaiak ezagutzeko.

22) Marka anitzekoa:

Gaur egun enpresek mota guztietako pertsonen zerbitzura jarri nahi dute. Helburu horri eusteko, enpresek kontsumitzaile mota guztietako oihartzuna duten era guztietako markak izan behar dituzte. Denek ezin zituzten Puma oinetakoak ordaindu, adibidez, txikizkako saltoki askok denda batean hainbat marka hornitzen hasi ziren, erabiltzaileek aukera izan zezaten eta merkatariek negozioa izan zezaten. Bizimodua eta Knickers marka anitzeko negozio ereduaren estrategia jarraitzen duten beste adibide batzuk dira.

23) Bezeroentzako zuzeneko negozio ereduak:

Negozio-eredu mota hauei antzinatik ezarritako forma askori jarraitu zaie. Enpresak bezeroak zuzenean zerbitzatzen ditu, bitartekari baten parte-hartzerik gabe. Enpresa hauek marketin kanpaina zabalak antolatzen dituzte eta bezeroak haiengana erakartzen dituzte merkatuan duten markaren kontzientzia areagotzeko eta markaren ezagutza areagotzeko.

Adibiderik onenak Unilever, Procter eta Gamble Johnson & Johnson bezalako enpresak izango lirateke. 2017tik, Unilever munduko bigarren iragarlerik handiena da. Munduko bigarren komunikabideen gastua du konbentzioen iragarki kopuru handiarekin batera. Unilever-ek kanal pertsonalizatuen bidez ere ematen du edukia eta digitalki ere eskuragarri jartzen du. Enpresa hauek salmenta-prozesuan baino gehiago merkaturatzen dute arreta, marketina salmentaren oinarria dela uste baitute. Marketin kanpainarik onena automatikoki handitzen da salmentak.

Goian negozio-eredu mota desberdinak zeuden. Beraz, 23 negozio-eredu baino gehiago dituzu zure negoziorako aukeran.