Salmenten marjina. Zer da hau ? eta Nola kalkulatu

Salmenta marjina produktu edo zerbitzu baten transakzio edo salmentatik lortzen den irabazia bezala definitzen da. Salmenta marjina produktu bat eskaintzearen kostu guztiak batu ondoren geratzen dena da, ekoizpen kostuak, materialak, soldatak, publizitatea eta erlazionatutako beste kostuak barne.

Salmenten kalkulu espezifikoak negozioaren arabera aldatzen dira normalean. Salmenten marjina enpresa baten arrakastaren adierazle garrantzitsuena da. Errentagarritasunean zuzenean eragiten du eta ez du kalkulu-software konplexurik behar.

Merkatariek produktu bat onartuko duten ala ez zehazten duen faktore nagusia da. Salmenta-marjinean sartzen dira txikizkarien, handizkarien eta, batzuetan, saltzaileen komisioak edo marjinak.

Zenbat eta marjina handiagoa izan, orduan eta hobe enpresarentzat. Bestalde, salmenta-marjina handiagoak txikizkako prezioak igoko ditu, eta horrek bezeroak huts egin ditzake. Ondoren, kostu dezente berreskuratu behar dira produktuen salmenta, produktuaren kostu guztiak estaltzen dituena eta arrazoizko irabazia ere uzten duena.

Produktuen prezioak produktuen salmenta-marjinen erantzule zuzenak dira.

Irabazi-marjina vs salmenta-marjina

Marjinei irabazien marjina gordina ere esaten zaielako errentagarritasuna erakusten dutelako ustiapen gastuak moztu aurretik. Produktuaren eta zure industriaren izaeraren arabera, salmenten irabaziak nabarmenak, apala edo txikiagoak izan daitezke.

Markaren defendatzaileak. Nola sortu markaren defendatzaileen armada bat?

Kalkulua. Salmenten marjina

Negoziazio marjina formula erabiltzeko erraza da. Saltzen den produktu bakoitzeko, bere ekoizpenarekin lotutako kostu guztiak kalkulatu behar dira. Eskulana, marketina, materialak eta bidalketa kostuak ohiko kostuak dira eta bereiz kalkulatzen dira.

Hona hemen kalkulatzerakoan jarraitu behar dituzun urratsak:

1. Kalkulatu zure diru-sarrera osoa. Diru-sarrerak guztira produktua saldu duzun prezioa da.
2. Murriztu guztizko kostua diru-sarrera guztietatik. Honek irabazi garbiaren balioa emango du
3. Zatitu guztizko irabazi hori lehen fasean sortutako diru-sarrerekin eta honek salmenta marjina zehaztuko du.

(+) errenta

(-) Salmenten deskontua

(-) ondasunen kostua

(-) saltzaileen komisioa

(-) Salmenten marjina

Adibidez, produktu baten prezioa $ 25 da.

Produktu hau egiteko kostua 19,50 $ da.

Horrela, irabazi garbia 5,5 $ da.

Salmenten marjina

Orain zatitu irabazi garbi hori produktuaren diru-sarrerekin edo prezioarekin.

5,5/25 =% 22

Hala, %22koa da.

Demagun unitate bakoitzeko 13 $-ko prezioa duen beste produktu bat.

2000 piezatik aurrera bezeroa. Produktua negoziagarria bada eta bakarra unitateko 10 $-ko prezioa bada eta ekoizpen-kostua eta gainerako gastuak $9 dira unitateko.

Mozkin garbia $ 4.

Orain zatitu irabazi garbi hau zure produktuaren diru-sarreren guztizkoarekin.

8000 / 20000 = 40%

Horrela, transakzio honen marjina %40koa da.

Marjina taldeko transakzioetarako nahiz banakako transakzioetarako ere kalkula daiteke. Adibide bat bere prestakuntzako softwarea eta laguntza bezero bati paketaturiko zerbitzu gisa saldu zizkion software-enpresa bat izango litzateke. Kasu honetan, pakete osoaren marka kalkulatu behar duzu.

Salmenten marjinak kalkulatzeko beste aukera bat saltzaileak marjina kalkulatzea da. Hau erabilgarria da banakako saltzaileen errendimendua pizgarri, hobari eta komisioetarako kalkulatzen denean.

Salmenta-marjinaren kalkulu honek ez ditu gastu orokorrak barne hartzen. Horregatik, baliteke kalkulu hauek negozioaren errentagarritasun orokorra islatzea. Irabazien marjina garbia errentagarritasunaren ikuspegi integrala kalkulatzeko erabiltzen da.

Zer da antolakuntzaren komunikazioa? Eta zergatik da garrantzitsua?

Salmenten kostua. Salmenten marjina

Sartu zure sortzearekin zuzenean lotutako kostu guztiak Produktu edo zerbitzuak. Produktuaren ekoizpenean eta muntaian ere parte hartzen baduzu, orduan ere sartu beharko litzateke lehengaien edo ordezko piezen kostua, hala badagokio.

Murriztu amaierako inbentarioa hasierako inbentarioarekin alderatuta. Gehitu beste kostu guztiak, hala nola muntaia; salmenten kostua, zuzeneko kostuak, bidaiaren itzulketa, entretenimendu gastuak, etab.

Salmenten irabazien alderaketa eta ebaluazioa

Sarritan konparatu beharko zenuke zure salmenten irabaziak aldi berdinak baina desberdinak direla zure enpresarentzat. Marjina gordinak ere ebaluatzen dira eta industriako antzeko enpresekin alderatzen dira. Enpresak ez alderatzea gomendatzen da tamaina desberdinak. Adibidez, auzoko elektronika denda txiki bat ezin da Costco edo Best Buy-ekin alderatu.

Tamaina berdineko eta industria bereko antzeko enpresen datuak aztertzea gomendatzen da. Datuak beste enpresekin alderatzen dituzunean, zure irabazi-marjina beste enpresa lehiakideekin alderatzen duzun jakin dezakezu. Horrek ere zehaztuko du marjinak berdin mantendu behar dituzun edo lehiakideekin bat etortzeko aldatu behar dituzun.

 

Inprimategia АЗБУКА