Salmenta akatsak salmenta-prozesuan zehar saltzaileek egindako ekintza, planteamendu edo estrategia okerrak dira, eta salmenten errendimendua porrota edo murriztea eragin dezakete. Saltzeko akatsak desberdinak izan daitezke eta egoeraren eta testuinguruaren arabera alda daitezke. Salmenta onak lortu nahi dituzu?
Dirua saltzen irabazi nahi baduzu, ez duzu saltzaile ona izan behar. Ohiko akats hauek saihestu behar dituzu:
Ez ahaztu sailkatzea
Saldu aurretik, saltzeko norbait aurkitu behar duzu, eskubidea ? Norbait zuregana etorri ala saltzeko norbait aurkitzen baduzu, egin behar duzun lehenengo gauza zure aukera identifikatzea da. Salmenta akatsak
Kualifikazio-urratsa betetzea ahazten bazaizu, zure denboraren portzentaje handi bat zure eskaintza benetan behar ez duten edo ordaindu ezin duten perspektibeetan erabiliko da.
Aukera guztiak ez dira berdinak. Titulazioen bidez, hobeto ulertuko duzu bezero bakoitzak zer nahi duen, noiz nahi duen eta zer den. aurrekontua. Garrantzitsuena, erabaki bat har dezakeen norbaitekin hitz egiten ari zaren jakiteko gai izango zara.
Jendea nola sailkatu ez badakizu, egin behar duzun guztia galdera errazak egitea besterik ez da:
- Zer bilatzen ari zara zehazki?
- Zein da zure aurrekontua?
- Noiz hasi nahi duzu?
Ez izan "bai" pertsona. Salmenta akatsak
Ba al dakizu zein izan dezakezun salmenta akatsik handiena? Prestatzea gogoratzea da . Baietz dio.
Bezero potentzial batek eskaera bat egiten duenean, naturalki baietz esan nahi duzu. Eta zenbait aldiz baietz esan ondoren, malda labaintsu batetik zoazela konturatuko zara, bezeroak eskaerak egiten jarraituko duelako. Eskaera hauetako bakoitzak dirua kostatuko zaitu, baina bezeroari eskakizuna izan daitekeela konturatu eta kolpea gainditzen zaitu.
Bezeroak nahi duena onuragarria bazaizu eta entregatu dezakezun, esan baietz. Eskaera zentzugabea bada, esan ezetz. Aurrekari hau hasiera batean ezarriz gero, bezero pozik lortuko dituzu.
Duela urte asko saltzen hasi nintzenean, etengabe baietz esateko joera nuen, nahiz eta ezin nuen entregatu. Horrek atsekabea eragin zuen bezeroak eta alferrikako estresa gehitu zion negozioari. Beraz, ez egin nik egin nuena .
Ez eman informazio gehiegi. Salmenta akatsak
Zenbat eta informazio gehiago eskaini jendeari, orduan eta litekeena da nahastea. Jendea lotsatzen denean, ez da bezero bihurtzen.
Ikasi zure mezua azkar eta zehatz adierazten, errazagoa izango baita ulertzen. Lengoaia konplexua erabiliz edo jargoi teknikoa eginez adimenduna ematen saiatzea astakeria hutsa da.
Bezeroengana hurbiltzean, ziurtatu esaten diezula bakarrik zer behar duten eta jakin nahi dutena. Konturatu naiz jakin nahi baino gehiago esaten diezunean, begiak pizten dituen zerbait gehitu nahian, batzuetan akordioa ixteko probabilitatea handitzen duzula, baina gehienetan hil arte aspertzen ari zara . Jendeak arreta laburra du, beraz, kontuz ibili objektuak arrastatzean.
Ez gehiegi baloratu. Salmenta akatsak
Modu berean, potentziala ez eskaintzeko informazio gehiegi bezeroentzat, ez zenuke berriro saldu behar. Indartsuegia bazara, jende asko itzaliko duzu.
Salmentak zita bezalakoak pentsatu behar dituzu. Etsipena usaintzen baduzu, inor ez da zuregana erakarriko. Kontuz ibili behar duzu zure salmenta teknikekin eta salmenta egin nahi ez bazenu bezala jokatu. Azken finean, zure produktua edo zerbitzua hain ona bada, saltzen ari zaren pertsonak pribilegiatua sentitu beharko luke hura erabiltzeko.
Itxaron beharrean apur bat iraunkor izan nahi duen horietakoa bazara, beti sor dezakezu akordioa ixteko premia-sentsazioa. Gainera, ez dirudi birsaltzen ari zarenik. .
Esaterako, izan nuenean aholkularitza enpresa, Balizko perspektibei esaten nien nirekin lan egin nahi bazuten, kontratu bat sinatu behar zutela X datarako, hurrengo hilabetean irekiera bakarra nuenez. Taktika hau erabiliz nire itxiera-tasa % 50 baino gehiago igo dut. Aldi berean, ez zenuke erabili behar egia ez bada, gezurra baita potentzialarentzat bezeroak - txarra lan harremana hasteko modua.
Ez galdu helburua. Salmenta akatsak
Salmenta bileretan zaude salmentak egiteko, eskubidea ? Noski. Beraz, zergatik alferrik galtzen duzu denbora bezero potentzial batekin ausazko gaiei buruz berriketan?
Ez duzu betirako jendearen arretarik. Beraz, ziurtatu denboraren jarraipena egiten duzula zure mezua ahalik eta azkarren helarazteko. Honen ostean denbora librea baduzu, interes komunei buruz berriketan has zaitezke, horrek konexio sendoago bat eraikitzen lagunduko dizulako, baina ez zenuke hau egin behar oinarri guztiak lortu arte eta norbaitekin konektatu arte.
Ez utzi saltzea
Zure produktua edo zerbitzua prest ez badago, prest egon arte ez saltzeko joera izango duzu. Arazo handia da ezin duzula aurreikusi noiz egongo den dena prest. Bai, zure ingeniariek amaitzeko data eman diezazukete, baina litekeena da atzerapenak egotea.
Orduan, zergatik ez hasi orain saltzen? Ez duzu zure bezeroei zure produktua edo zerbitzua eskaini behar oraintxe bertan. Etorkizunean sarbidea eman diezaiekezu. Orain izena ematen baduzu, beti egin diezaiekezu deskontua erakartzeko.
Niri ere gustatzen zaidana da salmentak goiz ixtea eta enpresei jakinaraztea 30 eta 60 eguneko epea dela, denbora aurrezten dudalako. Horrek oso ondo funtzionatzen du zerbitzuetara bideratutako negozioetan.
Ez hitz egin salmentatik pasata. Salmenta akatsak
Tratua itxi ondoren, hitz egiteari uzten ikasi behar duzu. Jendeak hainbat aldiz hitzarmenak galtzen dituela ikusi dut, perspektiba bezero bihurtzeko prest dagoenean hitz egiten jarraitzen dutelako. Pertsona horri birritan pentsarazi egiten dion ergelkeria esanez egiten dute hori.
Ikasi ahoa ixten norbaitek bezero bihurtu nahi duela esan ondoren. Ezin baduzu, hau da ausazko gaiei buruz hitz egiteko unerik onena politikarekin edo erlijioarekin zerikusirik ez dutenak . Salmenta akatsak
Irteera
Ez duzu saltzaile ona izan behar akordio bat ixteko. Goian aipatu ditudan akatsak saihestu besterik ez duzu egin behar. Hau egin ahal baduzu, akordio gehiago ixten eta diru gehiago irabazten hasiko zara.
Beraz, ez zentratu zure denbora saltzaile bikain bat bakarrik bilakatzen saiatzera. Aztertu ditudan ohiko akatsak saihesteko.
Iruzkin bat idatzi