Enpresak ez du diru nahikorik irabazten? Hona hemen nola konpondu

Enpresak ez du diru nahikorik irabazten?

Izan ere, ez da soilik diru kontua.

Ekintzaileak hain irmo sinesten dituzten ideiek bultzatzen dituzte, non askotan uzten baitituzte ohiko lana, lo orduak eta edozein segurtasun sentsazioa. Hala ere, gutako gehienok nolabaiteko sari ekonomiko bat (edo egonkortasuna behintzat) irrikatzen dugu, Richard Branson, Mark Cuban edo Oprah Winfrey bezalako heroi milioidunetan inspiratuta.

Baina zer gertatzen da euria egin beharrean apenas egiten duzunean? Zer gertatzen da egunero salmenten alde borrokatzen duzunean eta ikustea pentsatzean finantza-txostenak kikildu egiten zaitu?

Ekintzaileak askotan kexatzen dira ez dutela uste beren negozioak behar adina diru irabazten duenik. Izan ere, inork ez du inoiz nahikoa diru irabazten duenik sentitzen, estatistikoki asko irabazten badu ere. Hau nire bizitzan gertatu zen nire helburua gainditu eta nire negozioaren diru-sarrerak laukoiztu nuenean, baina hala ere faltering nengoela sentitu nuen.

Zein da honen oinarria? Hainbat gauza izan daitezke. Begiratu arretaz zure ekintzailearen finantza-arazoen bost iturri nagusi hauei, eta, gero, goazen konpontzera.

 

Arrazoia # 1: Zure prezioen estrategia okerra da. Enpresak ez du diru nahikorik irabazten?

Irtenbidea: zure prezioak birdiseinatu.

Nola asmatu zenuen zure produktu edo zerbitzuagatik kobratzen dituzun prezioak? Ekintzaile askok akatsa egiten dute prezioak soilik besteek kobratzen dutenean edo "uste duten" bidezkoa denaren arabera. Hau planteamendu oker bat da, noiz prezioak kontuan hartu behar duzu zer behar den zure negozioa errentagarria izan dadin.

Horretarako, jakin behar duzu zeintzuk diren zure negozioaren gastuak, zeintzuk diren zure zerga-betebeharrak, zenbat zor duen zure negozioak eta zenbateraino eraman nahi duzun fundatzaile gisa etxera zure soldata gisa.

Honek matematika pixka bat eskatzen du, baina ez utzi horrek engainatzen! Zure prezioa oker dagoen arrazoia matematika txarragatik da!

Formula oso sinple hau erabil dezakezu zure urteko diru-sarreren helburua zein izan behar den jakiteko:

(Enpresa-gastuak + nahi duzun soldata) / (ehuneko 1eko zerga-betebeharra hamartar gisa adierazita) = gutxieneko diru-sarrera gordina

Negozioen gastuak barne harpidetza softwarerako, kontratistari ordaintzeko, langileen soldatak, maileguen interesen ordainketa.

Nahi duzun soldata zure burua ordaintzeko negoziotik atera nahi duzun zenbatekoa da.

Nahiz eta kontuan izan sortzaileek normalean ez dutela soldatarik ordaintzen hasieran.

Janine Ellis-ek, Boost Juice Australiako zuku katearen sortzaileak, esan zuen ez zuela soldatarik hartu bere negoziotik hiru urtez egiten hasi zen arte.

Zerga-erantzukizunaren ehunekoa, hamartar gisa adierazita, zure negozioaren diru-sarreren ehunekoa da zergak ordaintzera bideratuko dena. Hau hamartar gisa adierazi behar duzu formulak funtziona dezan. Beraz, adibidez, badakizu zure diru-sarreren %30 inguru zergetara doala, 0,3 sartuko zenuke formulan. Ondoren, kendu 1etik. Beraz, 0,7 sartu beharko duzu zatitzaile gisa goiko formulan.

Hobe da kontulariarekin honi buruz hitz egitea, zerga-betebeharrak asko aldatzen direlako negozioaren arabera. Enpresak ez du diru nahikorik irabazten?

Formula honen adibide bat ekintzan behar al duzu?

Hona hemen ekintzaile indibidual batentzat, web garatzaile autonomoarentzat nolakoa izan daitekeen:

(9 $ + 000 $) /. 70 = 000 $

Goiko formulan oinarrituta, web garatzaile autonomo batek urtean 112 $ irabazi beharko lituzke negozioaren gastuak ordaindu ahal izateko, bere buruari 857 $ soldata ordaindu ahal izateko eta errenta zergetan % 70 aurrezteko. Zenbaki hau ezagutzen duenez, atzera egin dezake eta bere prezioak eta zerbitzuak egituratu ditzake bere diru-sarreren helburua lortzen lagunduko dion moduan.

Berriz ere, hau da zure negozioa apurtzeko eta nahi duzun soldata ordaindu ahal izateko egin behar duzun gutxienekoa. Baina abiapuntu bikaina da zure produktuei edo zerbitzuei errentagarritasuna hobetzeko prezioak nola jarri zehazteko.

2. arrazoia: Zure produktua ez da bideragarria. Enpresak ez du diru nahikorik irabazten?

1. Eskaera falta: Zure produktu edo zerbitzuaren eskari nahikorik ez badago, salmenta baxuak eragin ditzake. Berriro ebaluatu merkatuaren beharrak eta ziurtatu zure produktuak kontsumitzaileen itxaropenak betetzen dituela.
2. Lehiaketa: Merkatua lehiaz beteta badago, baliteke nabarmentzea zaila izatea. Ikertu zure lehiakideak, zehaztu haien indarguneak eta ahuleziak eta kontuan hartu eskaintza paregabe baterako aukerak.
3. Marketin eraginkorra: Agian ez zara zure helburua lortzen xede-publikoa edo marketin estrategia eraginkorrik ez erabiltzea. Berrikusi zure marketin plana eta ziurtatu zure negozio-helburuekin bat egiten duela.
4. Arazoak produktuaren kalitatea: zure produktuak altuena betetzen ez badu kalitate estandarrak, horrek bezeroak alienatu ditzake. Kontuan izan alderantzizkoa bezeroaren komunikazioa eta produktuaren kalitatean hobekuntzak egin.
5. Prezioa: Baliteke zure produktuak prezio handiegia izatea zure xede-publikoarentzat edo baxuegia izatea, bere balioaren pertzepzioan eragina izatea. Berriz pentsatu zure prezioen estrategia.
6. Inguruko zailtasunak Bezeroarentzako arreta: Bezeroarentzako arreta eza edo laguntza arazoek markaren ospean eragina izan dezakete. Kalitatezko zerbitzua eta bezeroen eskaerei erantzun azkarra ematea.
7. Arazo teknikoak edo operatiboak: Fabrikazio-, hornidura- edo zerbitzu-prozesuetako arazoek produktu baten bideragarritasunean ere eragina izan dezakete. Ebaluatu zure prozesu operatiboak eta egin aldaketak behar izanez gero.

Alderdi horiek aztertuta, zure produktua bideraezina dela hautemateko arrazoiak identifikatu eta egoera hobetzeko neurriak har ditzakezu.

Nire negozioa itxi edo norabidea aldatu behar al dut?

Aukera hauetako bat ez da erraza egitea eta ez da arin hartu behar. Zure buruari egin beharreko galdera batzuk:

• Ba al dut bezero leialik?
• Ba al dut dirurik jarraitzeko?
• Ohiko harpidedun al dut ordaintzen ez badute ere?

Galdera hauen guztien erantzuna "ez" bada, baliteke uztea eta berriro hastea serioski pentsatu behar izatea.

 

3. arrazoia: Zure negozioak ez ditu bezero/bezero egokiak erakartzen

Irtenbidea: identifikatu zure bezero ideala.

Produktu bikaina al duzu baina ez duzu nahikoa saltzen? Handia al zara egiten duzun horretan, baina ez duzu bezero ordaintzaile bihurtzeko aukerarik? Bezero zail edo asegabe asko dituzu?

Zuk, ene laguna, agian jende okerrak erakartzen ari zara zure negoziora. Enpresak ez du diru nahikorik irabazten?

Zure negozioak mota okerra erakartzen badu bezeroak edo ez ditu batere erakartzen, beldur naiz hori berriro zuretzat. Zure bezeroaren avatarra birplanteatu behar duzu. Inoiz sortu ez?

Beno, hona hemen zure arazoa!

Eroslearen avatar bat zure erosle pertsona edo erosle pertsona ideal gisa ere ezagutzen da. Egia esan, ez zait gustatzen "bezeroaren avatarra" terminoa, bideo-jokoko pertsonaia bat dirudielako, bezeroaren avatarra benetako pertsona bat izan behar denean.

Izan ere, zure bezero ideala zein den jakiteko borrokan ari bazara, hau da nire ariketa gogokoena: Begiratu zure produktua edo zerbitzua gustatzen zaien egungo bezeroei edo bezeroei. Horiek aurkitzeko modu bat zure negozioa nork goraipatzen duen ikustea da sare sozialak. Egin bilaketa azkar Twitter-en zure enpresa aipatu duten pertsonen artean.

Nork bidali zaitu posta elektronikoak egiten duzunagatik eskertuta? Aurkitu zure postontzia. Hauek dira zure bezero idealak. Lortu informazio gehiago haiei buruz. Bezeroei elkarrizketak egitea. Jendeak zergatik aukeratzen duen zure negozioa, zer egiten duen buruz gehiago ikasiko duzu zure produktuarekin duten gogobetetasuna eta nola hobe dezakezun haien produktua hobeto zerbitzatzeko.

Zure marketin-komunikazio guztiak zure bezeroaren avataretik etorri behar dira. Hori gabe, denak bideratzen saiatuko zara, eta horrek ez du inor erakarriko.

Zure bezero ideala identifikatzeko oraintxe bertan egin beharreko galdera nagusiak:

• Zeintzuk dira nire produktuaren "enbaxadoreak"? Zeintzuk dira galdetu gabe nire produktuaz pozten diren bezeroak?
• Zenbat urte dituzte?
• Zein da haien posizioa eta diru-sarrera-maila?
• Zertaz arduratzen dira?
• Zer erosketa egin dute azkenaldian?
• Zein marka maite dituzte?
• Nola konpontzen du nire produktuak edo zerbitzuak haien arazo zehatza?

Zure bezero ideala nor den zehazten duzunean, hona hemen egin ditzakezun ekintza azkar batzuk erakarri:

 

Lelo argia. Enpresak ez du diru nahikorik irabazten?

Idatzi zure webgunearen goialdean agertzen den lelo argi bat bisitariei leku egokira etorri diren jakiteko. Ez dakizu nola egin hau?

Hona hemen formula labur bat: zure enpresa + laguntzak + bezeroaren arazoa eta irtenbidea.

Esaterako, Hootsuitek formula hau erabili zuen beren laguntzen dutela azaltzeko bezeroek beren sare sozialak kudeatzen dituzte:

Kontuan izan nola ez diren adimentsuak izaten saiatzen, argiak izaten saiatzen dira. Goiko web kopiak berehala adierazten ditu softwarea erabiltzeak lortzen dituzun abantailak: "Kudeatu zure guztiak sare sozialak Leku bakarrean". Hainbat bezero-kontu kudeatzen saiatzen ari naizen sare sozialen kudeatzailea banaiz, leku egokian nagoela jakingo dut.

 

Aurkitu zure bezeroa

Joan zure bezero ideala bizi den lekura.

Honek kokapen birtualak eta fisikoak barne hartzen ditu. Adibidez, zure bezero ideala teknologia-enpresa bateko erdi mailako kudeatzailea bada, baina zure denbora guztia zure Instagram kontua hazten pasatzen baduzu, kontuan hartu zure ahaleginak Instagrametik LinkedInera aldatzea. Zure erosle idealak ikusiko zaituen lekura joan nahi duzu. Enpresak ez du diru nahikorik irabazten?

Aldatu zure Facebook iragarkien xede-publikoa. Facebooken iragartzen baduzu, zehatz-mehatz zehaztu dezakezu nori zuzendu. Orain badakizu zein bezerok beharko duten zure produktua eta maite dituztenez, Managerra joan zaitezke Facebook iragarkia eta hobeto bideratu.

 

Arrazoia # 4: Ez duzu ideiarik zenbat irabazten duzun jarraipena egiten ez duzulako

Irtenbidea: eguneratu zure diru-fluxuen egoera eta diru-sarreren kontua astelehenero.

Esaera zaharrak dioen bezala, "neurtu daitekeena kontrola daiteke". Ez badakizu zer diru-fluxua edo zure negozioaren diru-sarrerak, orduan ez duzu inoiz kontrol ona izango zure negozioaren finantzak.

Kontuan izan eskudiru-fluxua eta irabazia ez direla gauza bera: diru-fluxuak hilero zure negoziotik sartzen eta ateratzen den dirua erakusten du, eta irabaziak hilabete horretan sortutako diru-sarrerak biltzen ditu, baina ez derrigorrez jasota.

Zalantzarik gabe, errentagarritasuna garrantzitsua da zure negozioaren epe luzerako iraunkortasuna zehazteko, baina diru-fluxu positiboa da zure negozioa egunero martxan mantentzen duena.

Diru-sarrera positiboak baina diru-fluxu negatiboak izan ditzakezu, eta alderantziz. Sormen-zerbitzuetan oinarritutako edozein enpresa jabek berehala ulertuko du bereizketa honen garrantzia. Diseinu agentzia bat badut eta 20 dolarreko kontratua sinatu berri badugu webgunearen garapena bezeroa, obrak hasteko % 50eko aurrerapena eskatu dezaket, proiektua amaitutakoan saldoa bi hilabetetan ordainduta. Nire diru-fluxua hilabete honetan negatiboa izan daiteke, baina nire diru-sarrerak positiboak izan daitezke; Hau da, hilabete honetan 20 $ egin nituen arren, 000 $ bakarrik jaso nituen (eta gainerako $ 10ek ez dute nire banku-kontura iritsiko bezeroari gainerako % 000a fakturatu arte).

Enpresak ez du diru nahikorik irabazten?

Egokiena, zure diru-fluxua eta zure diru-sarrerak ezagutu behar dituzu hilabete honetan zure fakturak eta zure langileak ordain ditzakezun jakin nahi duzulako (kutxa-fluxuaren laburpena), baina zure negozioa iraunkorra den ere jakin behar duzu. epe luzera (irabazien kontua).

Eskatu zure kontu-hartzaileari diru-fluxuen egoera eta diru-sarreren kontua sortzeko (galeren eta irabazien aitorpena ere ezagutzen dena), txostenak erraz lor ditzazun.

Arazoak alde batera uzteak ez ditu desagertuko. Aurrez aurre ezagutu behar dituzu zure aurrerapena jarraitzeko. Ezarri denbora astelehenero zure kutxa-fluxuen egoera eta diru-sarreren kontua eguneratzeko. Zure negozioaren finantzen astero argazki bat behar duzu seguru sentitzeko.

 

Arrazoia # 5: Zure diruarekin harremana akastuna da.

Irtenbidea: aldatu diruari buruz duzun modua.

Hau galdetzen dizut: 5 milioi dolar izango bazenu, nahikoa diru irabazten ari zinela sentituko zenuke? 2013an, UBS inbertsio bankuak 4450 inbertitzaile estatubatuarri inkesta egin zien, eta milioi dolar eta 1 milioi dolar arteko aktibo inbertigarrietan % 5k soilik jotzen zuen bere burua aberats. Enpresak ez du diru nahikorik irabazten?

Uste oker arrunta da mugarri jakin bat dagoela, nahikoa diru irabazten ari garela sentituko dugula eta gure beldur guztiak desagertuko direla.

Boston College-ko ikerketa batek aurkitu zuenez, askotan diru asko duzunean, arazo multzo berri bat sortzen da.

Ikertzaileek super-aberatsak inkestatu zituzten (inkestatu gehienek 25 milioi dolar baino gehiagoko ondasunak zituzten) eta aurkitu zuten aberastasun horrekin isolamendu sentimenduak eta aberastasunak seme-alabei nola eragingo dien beldurra dakarrela.

Eta lortu hau: gehienek jakinarazi zuten ez zutela beren burua ekonomikoki segurutzat hartzen.

Beraz, zure prezioa egokia bada, zure produktua bideragarria bada, zure bezero idealak erakartzen ari zara eta zure negozioa errentagarria da eta diru-fluxu positiboa dauka, baina oraindik zure negozioa funtzionatzen ez duela sentitzen duzu. nahikoa diru ekartzen du - gero zure harremana diruarekinoker daude ziurrenik.

Finantza-guruek zure "diru mentalitatea" deitzen diote, edo, besterik gabe, diruari buruz pentsatzen duzun moduari. Etengabe beldur bazara nahikoa ez duzula irabazten edo dirua galduko duzula etengabe kezkatzen bazara, inoiz ez duzu sentituko zure negozioak nahikoa irabazten duenik, milioidun bihurtu arren.

Beraz, nola gainditu dezakegu, enpresa jabe gisa, dirua galtzeko beldurra? Marie Forleo negozio adituak ariketa sinple hau erabiltzen du. bere finantza kezkak baretzeko: bere negozioan dirua gastatzen duen bakoitzean bere buruari esaten dio: «Beti dago beste zerbait nondik datorren». Horrek dirua galtzeko beldurretik beti gehiago irabaz dezakeela aldatzen du.

 

Zure negozioak nahikoa diru irabazten ez badu, konpondu dezakezu

Azken finean, espero dut konturatzea zure negozioak behar adina diru irabazten ez duela sentitzen baduzu, ez zaudela bakarrik. Multimilionario batzuk ere ez dira aberats sentitzen. Gai honi logikoki heltzea da gakoa ikuspuntuak, enpresek gorriz funtzionatzea eragiten duten ondorengo bost arazo arruntei erreparatuz:

• Your prezioen estrategia okerra. Errentagarritasuna kontuan hartuta prezioak jartzen ez badituzu, berdin du zenbat salmenta egiten dituzun, ez duzu inoiz irabazirik lortuko.
• Zure produktua ez da bideragarria. Garrantzitsua da merkatua probatzea eta zure ideia balioztatzea nahikoa jendek erosiko duela ziurtatzeko.
• Bezero okerrak erakartzen ari zara. Zure bezero ideala definitzeak zure marketin guztia bultzatuko du. Horrek, azken finean, bezeroen gogobetetasuna, atxikipena eta salmentak areagotzea ekarriko du.
• Ez duzu zure negozioaren diru-sarreren eta diru-fluxuaren jarraipena egiten ari. Zure finantzak kontrolatzeko, haien jarraipena egin behar duzu.
• Diruarekiko zure jarrera okerra da. Diruari beldur handia bazaio, ez duzu inoiz nahikoa irabazten duzula sentituko. Teknika berriak ulertzeak eta lantzeak lagunduko du.

Eta gogoratu, ekintzaile gisa arriskuak hartzen ditugula. Ulertzen dugu dirua irabazteko gastatu egin behar dugula, eta beti egon daiteke etengabeko kezka bat baliabide ekonomiko nahikorik ez dugulako. Nolabait esateko, horixe da askatasun eta helburu bizi batengatik ordaintzen dugun prezioa. Eta niretzat? Merezi duela diot.

 

  «АЗБУКА«