Banaketa-negoziazioak. Zer dira banaketa-negoziazioak?

Negoziazio distributiboak (edo negoziazio distributiboak) negoziazio mota bat da, zeinetan alderdiek zenbait baliabide, aktibo edo balio partekatu nahi dituzten. Negoziazio horien helburu nagusia etekin handienak lortzea eta baliabideak banatzea da, alderdi bakoitzaren interesak asetzeko moduan.

Negoziazio banaketaren ezaugarriak hauek dira:

1. Baliabideen lehiaketa: Alderdiek negoziazioak egiten dituzte eskuragarri dauden baliabideen zati handiagoa lortzeko helburuarekin, izan dirua, denbora, lurraldea edo bestelako ondasunak.
2. Zero zenbatekoa: Negoziazio distributiboak "zero batura" gisa ikusten dira, hau da, alderdi batek irabazten duena, besteak galtzen duela eta alderantziz. Baliabideak banatzen dira eta kostu osoa aldatu gabe geratzen da.
3. Posizio gogorrak: Alderdiek jarrera gogorrak hartu ohi dituzte, eta negoziazioak aurkariagoak izan daitezke batzuetan, alde bakoitzak bere onura maximizatu nahi baitu.
4. Negoziazio taktikak: Negoziazio taktikak askotan erabiltzen dira alderdiek baldintza onenak lortzeko. Horrek emakidak, konpromisoak eta aldeko baldintzak lortzera zuzendutako beste estrategia batzuk izan ditzake.

Negoziazio distributiboaren adibide bat bi enpresek prezioa negoziatzen duten egoera izango litzateke produktuen salmenta edo zerbitzuak. Alde bakoitzak ahalik eta preziorik altuena (edo etekinik handiena) lortu nahi du, beste alderdiaren gutxieneko eskakizunak asetzen dituen bitartean.

Zer dira banaketa-negoziazioak?

Enpresa munduan hainbat egoera daude, non bazkideek baliabideak partekatu behar dituzten aurretik partekatuta edo negozioetan irabazi dutena. Alderdi bakoitzaren helburua gehieneko kuota lortzea da. Hala, banaketa lizitazioetan parte hartzen duten alderdien artean gatazkak sortzen dira. Hori dela eta, banaketa negoziazioei "irabazi-irabazi-negoziazioa", "balio-eskakizunak" edo "zero batuketa negoziazioa" ere deitzen zaie.

Banaketa lizitazioaren beharra baliabide bat kantitate finko batean dagoenean eta zabaltzeko aukerarik ez dagoenean sortzen da. Banaketa-negoziazioa tarta bat zatitzea edo tarta moztea bezalakoa da. EKIN ikuspuntuak negozioa, banatzaileen eskaintzak prezioa eta dirua bezalako arazoak konpontzeko erabiltzen da batez ere. Negoziazio prozesuan, bi aldeek beste alderdia konbentzitu nahi dute onuragarria den bide bat aukera dezan.

Nola sortu izen bikaina zure enpresarentzat

Horrela, transakzio batean parte hartzen duten alderdi bakoitza besteen erreserba puntuak asmatzen saiatzen da, beste alderdiaren erreserba puntutik hurbilen dagoen akordioa aurkeztu ahal izateko. Hala, etsaien erreserba puntutik gehiegi urrundu ez daitezen ere ziurtatzen dute. Merkataritza esleitzeko prozesua amaitzen da alderdi batek galera onartzen duela eta bestea merkataritzaren onura jasotzen duena.

Merkataritza negoziazioen garrantzia. Banaketa-negoziazioak

Enpresa munduan, aliantzak eta disoziazioak maiz gertatzen dira. Bi eszenatokietan, bazkide bakoitzak transakzioaren etekinik handiena ateratzeko asmoa du. Jendea lankidetzan sartzen denean, itxaropenez beteta dago eta batasunari etekinik handiena ateratzeko asmoa dute. Hala ere, desadostasuna gertatzen denean, gauzak gaizki doaz eta alde bakoitzak galerarik ez duela jasaten ziurtatzen du. Baina alderdi guztiek ezin dute onura eman, eta bat galtzea saihestezina da.

Negoziazio distributiboak garrantzi handia dute enpresa munduan. Arazo batzuk ezin dira konpondu banaketa lizitazioak erabili gabe. Horietako bat baliabideen esleipena da. Negoziazio komertzialen bidez, inplikatutako alderdien arteko negoziazioak egiten dira. Banaketa prozesuan parte hartzen duen alderdi bakoitza beste alderdien itxaropenak ikasten saiatzen da eta informazio horretatik abiatuta negoziatzen saiatzen da. Banaketa negoziazioaren bidez, baliabideak berdin banatu ezin dituzten arren. Baina ziurtatu dezakete bakoitzak gehien nahi duena lortzen duela. Horrela, nahiz eta alderdi batek banaketa prozesutik parte txikiagoa lortu, pozik egongo da banaketarekin, nahi duena lortuko baitu.

Desabantailak.

Banaketa-negoziaren desabantailak Banaketa-negoziazioa enpresa-esparruan denbora luzez erabiltzen den arren, oraindik ez du bere desabantailarik. Jarraian, esleipen-etorkinen desabantaila batzuk zerrendatzen dira, esleipen-helburuetarako aukera txarra bihurtzen dutenak.

1. 1. Negoziazio banaketa ez da beharrezkoa. Oinarrizkoa Errenta banatzeko negoziazio printzipioa da beti egongo dela galtzen duzun egoera. Alde batek irabazten badu, bestea galduko du. Banaketa lizitazioan, tarta handitzeko aukerarik ez dagoela suposatzen da. Hala ere, ez da. Bazkideek nahi badute, tarta zabaldu dezakete. Banaketa prozesuan parte hartzen duten alderdi guztiek parte berdina jasoko dutela ziurta dezakete. Negoziazio banaketa metodoa negoziazio integratzailearekin ordezkatu daiteke. Beraz, gatazkak elkarlanaren bidez partekatu daitezke. Banaketa-negoziazioak
   2. Merkataritza negoziazioen beste desabantaila bat alderdiak suntsitzaile moduan jokatzera bultza ditzaketela da. Alderdien arteko harremanak sufritzen du bi aldeek beren desberdintasunetan gehiegi jartzen dutelako arreta elkarrekiko irtenbideak lortzeko ahaleginak egin beharrean.

Banaketa merkataritzaren abantailak

Banaketa-negoziazioa onuragarria da onurak denek partekatzen ez dituzten egoeretan soilik. Negoziazio banatzailea erabiliz, alderdi bakoitzak negoziazioetatik etekinik handiena jasoko duela ziur egon daiteke.

Banaketa negoziazioaren adibide bat.

1. 1. • Negoziazio banatzailearen lehen adibidea pertsona bat auto bat erosten saiatzen denean da. Transakzio honetan bi alderdi daude parte hartzen: saltzailea eta eroslea. Bi aldeek transakziotik etekinik handiena ateratzeko asmoa dute.

Saltzaileak autoa ahalik eta prezio altuenean saldu nahi du, eta erosleak ahalik eta gutxien ordaindu nahi du. Bi aldeen artean egiten diren negoziazioak banaketa negoziazioaren adibide egokia dira. Bi alderdiek etorkizunean negozioak egiteko aukera gutxiago dutelako. Hori dela eta, ez duzu zure harremana hondatzeko beldur izan behar.

Banaketa-negoziazioak

Hori dela eta, bi aldeek akordiorik onena lortzeko negoziatzen dute. Azkenean, alderdi batek lortzen du akordioaren alde onena. Edo saltzaileak prezio onean saltzen du autoa, edo erosleak eskaintza hobeago bat lortzea lortzen du.

1. 1. • Banaketa-negoziazio kontzeptua higiezinen salmentan ere aplikatzen da. Eragiketa higiezinaren eroslearen eta higiezinen artekariaren artean gertatzen da. Higiezinen artekari batek ondasun baten prezioa zehazten du hainbat ezaugarriren arabera, hala nola, jabetzaren kokapena eta merkatuko balioa.

Kasu honetan, artekariak jabetza ahalik eta prezio altuenean saltzeko asmoa du. Kasu honetan, erosleak jabetzarako ahalik eta preziorik baxuena lortzen saiatzen da. Eszenatoki honetan, negoziazio integratzaileak ez du funtzionatuko, ezin baita ezer egin bi aldeek irabazi-irabazi-egoeran goza dezaten. Hala, negoziazio distributiboaren kontzeptua bi aldeen arteko transakzioa ebazteko aplikatzen da. Azkenean, alde batek hitzarmena onuradun izango du, eta besteak galerak izango ditu.
Banaketa negoziatzea erabilgarria da horrelakoak erostean aktiboak, autoak, autoak, higiezinak bezala. Horrelako aktiboen prezioa negoziagarria da, eta negoziatzen dakien alderdiak akordio hobea lortzen du.

Irteera

Negoziazio distributiboa baliabideak partekatzeko prozesuan parte hartzen duten alderdien artean gertatzen den negoziazio prozesua da. Negoziazio distributiboen bidez, alderdi bakoitza negoziazioetatik etekinik handiena lortzen saiatzen da. Hala ere, negoziazio integratzailea aukera hobea da negoziazio integratzailean bezala negoziazio distributiboa baino; alderdiek ahaleginak egiten dituzte banaketatik denek etekin berdinak jaso ditzaten.

 АЗБУКА

Gatazkak - nola kudeatu eta horiek konpontzeko urratsak?