Negozio bat hazteko sekretua zure industria eta egoera zehatzaren arabera alda daiteke. Hala ere, negozioaren arrakasta lortzen lagun dezaketen funtsezko printzipio batzuk daude. Negozioen garapena asko botatzen den esaldia da. Garrantzitsua da hori. Zure enpresa haztea nahi duzu? Hori lortzeko modurik onena estrategia bat garatzea da enpresa-garapenazure enpresa hurrengo mailara eramateko.
Gida honetan, lehenik eta behin negozioaren garapena zer den zehaztuko dugu negozioaren garapen-plana nola sortu aztertu aurretik. Prest egon balio handia lortzeko.
5 urrats identitate korporatiboa sortzeko.
Zer da negozioen garapena? Negozioen garapenaren sekretua
Negozioen garapena enpresa bat hazteko aukerak sortzeko diseinatutako zeregin eta prozesu multzo bat da. Normalean barne hartzen ditu:
- Irabazi diru gehiago
- Dirua aurreztea
Jakina, bi arazo hauek konpontzeko modu asko daude. Beheko irudian negozioaren garapena nola anitza izan daitekeen ideia bat lor dezakezu.
Beraz, hauek dira negozioaren garapenaren oinarriak. Ikus dezagun enpresa handi batean negozioaren garapenaren esparrua:
Negozioen garapena sailen bidez
Jendeak negozioaren garapenari buruz hitz egiteko modua pertsonak enpresan duen posizioaren, enpresaren tamainaren eta bere helburuen araberakoa izango da. Esate baterako, niretzako negozioaren garapena ebanjelizazio hotzean eta SEOan zentratuta dago.
Nola hasi Dropshipping negozio bat?
Hainbat merkatutan jarduten duen enpresa handi batean, negozioaren garapenak merkatuaren azterketa izan dezake. Finantza-enpresa batentzat, akzioen igoera iragartzen duen algoritmo adimendun bat garatzea izan liteke.
Hona hemen enpresetan negozioaren garapena nola gauzatzen den adibide zehatz batzuk.
- Salmentak: Enpresa gehienentzat hazteko modurik azkarrena bezero gehiago aurkitzea da. Zure salmenta kanalen bidez bezeroak eskuratzea hobetzeak hazten lagunduko dizu. Jakin ezazu, lan egiten baduzu enpresa txikia eta azkar eskalatu nahi baduzu, zure denboraren %70 salmentetara bideratu behar da
- Marketina: Marketingak hainbat forma hartzen ditu. Hau izan daiteke edukien marketina, blogak, telebistako publizitatea, irratiko publizitatea edo podcasten publizitatea. Marketina, oro har, salmentarekin bat dator
- Lankidetza. Merkatu edo eremu berri batean sartzeko asmoa baduzu, baliteke aztertzea merezi duena lankidetza tokiko enpresekin. Lankidetzak bikainak izan daitezkeen arren hazkunde estrategiaaskotan huts egiten dute
- Enpresa-plangintza. Enpresa handi batean lan egiten baduzu eta zuzendaritza-postu batean bazaude, ziurrenik denbora asko igaroko duzu gauzak planifikatzen. Zure helburua edozein dela ere, ziurrenik kostu txikienarekin lortu nahi izango duzu eta etekin handiena ateratzea, horregatik negozioaren garapenaren oinarrizko zati bat da.
- Kostuen aurreztea. Mozkinak handitzeko modu erraz bat kostuak murriztea da. Hori lor daiteke produktuak hornitzen gastatzen duzun zenbatekoa murriztuz, zure langileek zer egiten duten aztertuz eta askoz gehiago. Zure negozioak auditoretza mota bat egin beharko luke gutxienez urtean behin kostuak aurrezteko aukerak identifikatzeko
Hau ez da zerrenda zabala. Honek negozioaren garapenean parte hartzen duten jardueren ideia bat ematen dizu.
Nola sortu negozioa garatzeko plan bat. Negozioen garapenaren sekretua
Enpresa hazteko estrategia bat sortzeko, zure enpresa nola ari den eta hobekuntzak non egin daitezkeen aztertu behar duzu. Abiapuntu ona DAFO azterketa bat da.
SWOT indarguneak, ahuleziak, aukerak eta mehatxuak dira. Analisi honek zure enpresaren errendimendua aztertzeko oinarri bat eskaintzen du. Zure enpresari eta barne ekimenei eragiten dien kanpoko gauzei begiratzen diezu. Hau zure negozioa garatzeko estrategiaren zati bat da.
Zure SWOT azterketak honako hau aztertu beharko luke:
- Nola sortzen dituzu bezerogaiak zure negoziorako?
- Nola bihurtzen dituzu perspektiba horiek bezero bihurtu?
- Baduzu bezeroak atxikitzeko estrategiak
DAFO analisiak bezeroek ikusten ez dituzten barne egiturak eta sistemak ere aztertzen ditu. Hau negozio-administratzailea da. Horrela kudeatzen dituzu zure langileak.
Enpresa txikientzako marketina. Promozio handia aurrekontu txikiarekin!
Era berean, jarduten ari zaren merkatua, aukerak eta lehia kontuan hartu behar dituzu. Honek zure plan handia osatuko du.
Hau praktikoa izan dadin, zure enpresaren barne auditoretza azkar nola egin behar den ukitu nahiko nuke. Ariketa hau baliotsua da zure zeregina, saila edo enpresaren tamaina edozein dela ere.
Nola egin barne analisia? Negozioen garapenaren sekretua
Zer iruditzen zaizu bulegoko egun bat? Nolakoa da hau zure sailarentzat?
Apustu dut egunaren erdia gutxienez pasatzen duzula erantzuten posta elektronikoak, gaiak jorratzea eta, oro har, beste zerbait egitea. Ziur nago zeregin hauek nahiko garrantzitsuak direla. Orain egin ezazu zeure buruari bi galdera oso garrantzitsu hauek. Eta izan zintzo zure buruarekin...
Zure eguneko zenbat denbora pasatzen duzu zure enpresarentzat ROI sortzen duten zereginak egiten? Zure eguneko zenbat denbora ematen duzu baliorik ematen ez duten zereginak egiten?
Orain kontuan hartu hau enpresa edo sail osoan. Denbora asko ematen dituzun zereginek balio gutxi eskaintzen diote enpresari. Dirua kostatzen dizute. Enpresa handientzat, eraginkortasunik eza eta burokrazia askotan pilatzen dira denboran zehar. “Horrela egiten dugu hemen” mentalitatearen ondorio dira. Horregatik da hain garrantzitsua udaberrian barne garbiketa bat egitea. Enpresa txiki bat zuzentzen baduzu, zure denbora nola pasatzen duzun are garrantzitsuagoa da. Lider edo goi-zuzendari gisa, zure denboraren % 80 erabili beharko zenuke lagunduko dizuten jardueretan salmentak handitu. Hau da zure enpresa azkar hazten lagunduko dizun suziriaren erregaia. Negozioen garapenaren sekretua
Nola aztertu zure lehiakideen negozio-garapen estrategiak
Zure negozioa hazteko estrategiaren barruan egin behar dituzun barneko gauza batzuk aztertu ditugu. Orain ikus dezagun nola aztertu merkatua eta zure lehia. Ona da lehia-analisirako sistema bat izatea. Estrategia 9 blokeko egitura bat da. Txantiloia behean aurki dezakezu.
9-esparrua marko ona da lehia-analisia egiteko. Negozioaren alderdi guztiak aztertzera behartzen zaitu eta hobetzeko ideia asko ematen dizkizu. Ez dut artikulu honek lehiakideen analisiaren erantzunak emango dizkizunik itxuratuko. Eduki bikaina dago sarean. Azken finean, negozioaren berrikuspen honen helburua enpresaren egoera eta lehiakideen estrategiak ulertzen laguntzea da. Zenbat eta informazio gehiago izan erabakiak hartzen dituztenek, orduan eta hobea izan beharko luke garapen estrategia. Tira, teorian behintzat.
Nola ezarri zure negozioa garatzeko helburuak
Ikerketa fasearen helburua zure enpresaren helburuak definitzeko behar duzun informazioa ematea da. Orain prest zaude ekintza plan bat garatzeko. Hemen ezartzen dituzu zure enpresaren helburuak. Helburuak garrantzitsuak dira, berrikusi ditzakezun helburu kuantifikagarriak eskaintzen dituztelako. Egokiena, enpresa osoaren helburu nagusi bat izan nahi duzu. Ezarri duzun enpresaren helburua ulertzeko erraza baina lortzeko asmo handikoa izan behar da. Beraz, adibidez, lineako softwarea garatzeko enpresa bat zuzentzen baduzu, zure helburua hau izan daiteke:
- Sortu milioi dolar urteko salmenten errepikakorretan (ARR) bi urteko epean
Ulertzeko helburu nahiko sinplea da. Orain helburu hori jendeak lor ditzakeen zatitan banatu behar duzu. Horretarako, lehenik eta behin helburua enpresaren sail bakoitzaren helburuetan banatuz. Goiko adibidearekin jarraituz gero, honelakoa izan liteke:
- Salmentak: Sortu 200 $ 500 harpidetza hilean 12 hilabetez zuzeneko dibulgazioaren bidez
- SEO: erabili edukien marketina hilero 20 bisitari bakar lortzeko 000 hilabeteko epean
- Kontrol-puntua: checkpoint kanpainaren eskala hilean 10 $-tik 000 $-ra
Ondoren, helburu hauek langile indibidualei aplikatzen zaizkien azpihelburuetan banatuko dira berriro. Beheko irudiak hau nolakoa izan daitekeen erakusten du. Negozioen garapenaren sekretua
Hau da sistema mota enpresa kudeaketa, Google bezalako enpresek ezartzen ari direna. Jendeari helburuen erantzule mantentzen du eta helburuak lortzeko bidea ematen die.
Eduki gehiago kentzeko prest? Baliabide hauek zure negozioaren hazkuntza-planaren helburuak ezartzen laguntzea espero dugu.
Operazio-prozedura estandarren garrantzia. Negozioen garapenaren sekretua
Zure estrategia garatzen amaitutakoan, zure negozioa garatzeko helburuak ezarri behar dituzu. Izan ere, aldagai gehiegi daude niretzat prozesuaren zati honetarako ideia benetan erabilgarriak emateko. Hala ere, parteka dezakedan negozioa hazteko aholku bat dago...
Zure enpresarentzat funtzionatzen duen ikuspegia aurkitu ondoren, sortu prozedura operatibo estandar batzuk (SOP). Hauek dira zure enpresaren bide-arauak. Zereginak nola bete behar diren eta sailek funtzionatu behar duten azaltzen dute. Lana zatitan banatu. Zerrendatu enpresako pertsona edo sailak zeregina betetzeko egin behar duen guztia.
Zure negozioa horrela antolatzeak hainbat onura ditu:
- Murriztu zeregin bat burutzeko behar den denbora
- Ez galdu informazioa pertsona bat enpresa uzten duenean, trantsizioa bizkortuz
- Ziurtatu ezinbesteko zereginak hilero betetzen direla
Kontuan izan zure negozio-estrategia ez dagoela finkoa. Ziurtatu aldian-aldian zure negozioa garatzeko estrategia berrikustea. Aztertu zer funtzionatzen duen eta zer ez, eta, ondoren, egokitu zure estrategia.
Zein gaitasun behar dira negozio bat garatzeko? Negozioen garapenaren sekretua
Gida honetan, negozioen garapenaren ikuspegi sistematiko bat partekatzen saiatu naiz zurekin. Negozioen garapena zer den aztertu dugu, baita negozioa garatzeko estrategia bat nola garatu ere.
Negozioen garapen eraginkorra ulertzearen araberakoa da:
- Zure negozioaren egoera, baita aukerak eta mehatxuak ere
- Lan egiten duzun industria eta aukerak
- Zertan ari dira zure lehiakideak?
- Zure balio handieneko salmenta kanalak eta zure balio handieneko bezeroak
Informazio hori eskura izan behar duzu negozioa garatzeko estrategia eraginkorra formulatzeko. Are garrantzitsuagoa dena, azkar eta estrategikoki jarduteko gai izan behar duzu ezagutza horietatik jarduteko eta etekina ateratzeko. Gogoan izan, hauek trazu zabalak besterik ez dira. Estrategia hau pertsonalizatu beharko duzu zure enpresaren beharretara egokitzeko.
Iruzkin bat idatzi