Sosiaalisen median liidit ovat ihmisiä, joista tulee asiakkaitasi olemalla vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa sosiaalisen median kautta.
Sosiaalinen media ei ole vain loistava paikka olla yhteydessä perheeseen, nähdä lukiokaverisi uusia lapsuuskuvia tai käydä kiivaita poliittisia keskusteluja.
Kun markkinoijat toteutetaan harkitusti, arvon tarjoamiseen ja yleisösuhteiden rakentamiseen keskittyvät markkinoijat voivat helposti hyödyntää kultakaivoksen, joka on sosiaalinen verkostoituminen liidien luomiseksi.
On monia tapoja luoda viittauksia sosiaalisten kanavien kautta. Pääsääntöisesti liidien luominen on jaettu kolmeen ryhmään:
- Yksittäisten johtolankojen jahtaaminen
- Aidatun sisällön mainostaminen
- Tavaroiden ja palveluiden myynninedistäminen
Muista, että ihmiset ostavat todennäköisemmin yrityksiltä ja henkilöiltä, jotka he tuntevat ja joihin he luottavat. Arvon tarjoaminen, neuvojen antaminen ja suhteiden rakentaminen on avain liidien luomiseen sosiaaliset verkostot.
Tässä artikkelissa puhumme kahdeksasta Vinkkejä kolmeen suureen liidien luomisalustaan - Facebook, Linkedin ja Instagram.
Facebook. Asiakkaat sosiaalisista verkostoista.
Liidien luominen Facebookin kautta tapahtuu usein maksetun mainonnan kautta. Näin voit valita juuri tarvitsemasi yleisön. Halusitpa sitten lähettää uudelleenkohdistavan mainoksen jollekulle, joka juuri vieraili sivustollasi, tai lähettää mainoksen uusille asiakkaille sijainnin tai muiden demografisten tietojen perusteella, Facebookin avulla voit määrittää ihanteellisen yleisösi. Valitsetpa sitten maksullisen tai maksuttoman, tässä on joitain tapoja, joilla voit käyttää Facebookia houkuttelemaan viittauksia sivullesi tai verkkosivustollesi.
Optimoi sivusi verkkosivuston tapaan. Asiakkaat sosiaalisista verkostoista.
Facebook-sivut ovat ilmaisia, samoin kuin mukautusvaihtoehdot. On tärkeää täyttää mahdollisimman paljon, jotta yleisösi tietää, mitä odottaa yritykseltäsi. Tässä muutamia vinkkejä.
- Upota sähköpostilistalle ilmoittautumislomake suoraan sivullesi.
- Optimoi tietosivusi kertoaksesi tarinasi ja kertoaksesi ihmisille, mitä teet.
- Keskity houkuttelevien visuaalisten elementtien, kuten järjestettyjen valokuva-albumien, lisäämiseen houkutellaksesi yleisöäsi. Ajattele sivuasi verkkosivustonasi.
- Varmista, että brändisi tuntuu yhtenäiseltä Facebook-sivusi ja verkkosivustosi välillä. Jos verkkosivustosi on esimerkiksi tummansininen ja Facebook-sivusi käyttää vaaleansinistä, vaikka niillä molemmilla on sinisen sävyjä, se näyttää hajaantuneelta. Saatat jopa menettää uskottavuutesi tai näyttää vähemmän ammattimaiselta, jos asiakas tulee verkkosivustoltasi Facebook-sivulta, varsinkin jos hänet on ohjattu maksetun mainoksen kautta ilman aikaisempaa kokemusta yrityksestäsi.
Luo ryhmä Facebookissa. Asiakkaat sosiaalisista verkostoista.
Facebook kannustaa ryhmien käyttöön ja ne ovat hyvä paikka houkutella uusia asiakkaita. Markkinoijien onneksi ryhmän luominen olemassa olevalta sivulta on helppoa. Napsauta Jaa-painikkeen vieressä olevia pisteitä ja valitse Luo ryhmä.
Ryhmät voidaan keskittää kaiken ympärille edistyneestä HTML-tuesta perhokalastuksen harrastajiin. Taivas on rajana, kun luodaan samanmielisille ihmisille ryhmä, joka antaa heille tilaa keskustella aiheesta ja jakaa neuvoja ja tukea. Jos isännöit ryhmääsi kohdeyleisö, voit aloittaa keskusteluja ja tutustua niihin ennen palveluiden tarjoamista. He voivat myös luonnollisesti kääntyä palveluihisi tai tuotteisiisi, kun olet luonut suhteen.
Jos päätät perustaa oman Facebook-ryhmän, valitse aihe, joka on laajempi kuin varsinainen liiketoimintasi ja lisää arvoa kuluttajalle. Esimerkiksi korkean teknologian yritysten SaaS-kirjanpitoratkaisuihin keskittyvän ryhmän sijaan, jonka liikevaihto on yli miljoona dollaria, voit luoda ryhmän SaaS-yrityksille, jotka hakevat veroneuvontaa.
Osallistu keskusteluihin. Asiakkaat sosiaalisista verkostoista.
Orgaaninen tavoittavuus voi olla vaikeaa viimeaikaisten Facebook-algoritmipäivitysten vuoksi. Alusta keskittyy sitoutumiseen ja sitoutumiseen, joten sinun on tavoitettava yleisöäsi nähdäksesi sinut.
Aina kun joku kommentoi sivuasi tai lähettää sinulle viestin, muista vastata nopeasti. Algoritmit suosivat aktiivisia yrityksiä niiden sijaan, jotka eivät ole tekemisissä yleisönsä kanssa. Lisäksi voit käynnistää keskusteluja sisältösi ja viestiesi kautta. Esitä kysymyksiä ja mielipiteitä.
Oletetaan esimerkiksi, että myyt palveluitasi graafinen suunnittelu. Voit aloittaa perusvihjeiden julkaisemisen graafinen suunnittelu tai pyydä ihmisiä jakamaan suosikkilogonsa. Saa ihmiset keskustelemaan yrityksestäsi, jotta he voivat ilmaista mielipiteensä, tulla alansa asiantuntijaksi tai aloittaa keskustelun.
Linkedin. Asiakkaat sosiaalisista verkostoista.
LinkedIn on paikka, jossa ammattilaiset ja ammattilaiset kohtaavat. Ei enää digitaalinen portfoliosivusto, se on yritysneuvonnan, verkostoitumisen ja ammattimaisen sisällön keskus. Tämä on loistava paikka kohdistaa palvelusi yrityksille ja yksityishenkilöille. Monet ihmiset ovat siellä etsiessään liikekontakteja.
Aloita keskustelu
Kuten Facebook, LinkedIn suosii käyttäjien osallistumista keskusteluun. Mitä enemmän ihmiset ovat vuorovaikutuksessa viestisi kanssa, sitä enemmän se julkaistaan. Esitä ajattelevia kysymyksiä, kun pyydät neuvoja tietyissä asioissa.
Varmista vain, että brändisi on relevantti. Esimerkiksi hakukoneoptimointia koskevien keskustelujen aloittaminen on hyvä juttu hakukoneoptimointitoimistoille, mutta ei hyvä lakitoimistolle. Haluat kysyä liiketoimintaasi koskevia kysymyksiä houkutellaksesi oikean yleisön.
Tarjoa hyödyllisiä vinkkejä ja neuvoja. Asiakkaat sosiaalisista verkostoista.
Monet alustalla olevat ihmiset ovat halukkaita oppimaan ja kasvamaan ammattilaisina. Mitä anteliaampi olet ideoiden ja kokemustesi suhteen, sitä enemmän arvoa saat Linkedinissä olemisesta.
Instagram. Asiakkaat sosiaalisista verkostoista.
Instagram toimii erityisen hyvin tuotemerkeillä verkkokauppa ja elämäntyyli sekä yrityksille, jotka haluavat vedota Millennialeihin ja GenZereihin.
Muista, että linkkejä ei voi julkaista osallistumisviesteissä, joten sinun on sanottava esimerkiksi "linkki biossa", jotta ihmiset ohjataan profiilissasi olevaan sivustosi linkkiin.
Käytä hashtageja strategisesti. Asiakkaat sosiaalisista verkostoista.
Asianmukaisten hashtagejen lisääminen viestiisi voi auttaa lisäämään orgaanista kattavuuttasi. Ihmiset etsivät aktiivisesti hashtageja, varsinkin jos ne ovat nousussa. Sisällytä vain muutama hashtag kerrallaan, koska kaikki niistä alkaa näyttää roskapostilta.
Ja mikä tärkeintä, varmista, että hashtag todella koskee sisältöäsi. Jos viestisi on katsaus yrityksesi valokuvauksen kulissien taakse, voit käyttää asiaankuuluvaa ja suosittua hashtagia, kuten #PhotoOfTheDay.
Tutustu omaan tuotteeseesi
Sinun on ymmärrettävä, miten tuotettasi tai palveluasi tarkastellaan Instagramissa. Tämä on samanlaista kuin kilpailijoiden tutkiminen. Asiakkaat sosiaalisista verkostoista.
Jos esimerkiksi omistat baarin, etsi muita baareja Instagramista. Ota inspiraatiota heidän jakamastaan sisällöstä ja katso, mikä saa eniten tykkäyksiä ja sitoutumista. Ovatko nämä cocktail-reseptejä? Kuvia ihmisistä, jotka laulavat karaokea? Pitäisikö minun juoda jotain erityistä?
Ota kuvakaappauksia tai jaa linkkejä haluamistasi ideoista, joita voit soveltaa yritykseesi. Kiinnitä huomiota hashtageihin, joita kilpailijasi käyttävät. Tallenna ne pyyhkäisytiedostoon, johon voit viitata luodessasi sisältöä tilillesi.
Käytä Instagram Storiesia
Ihmiset rakastavat kuluttaa sisältöä videon kautta, eikä Instagram ole poikkeus. Ihmiset viettävät enemmän aikaa tarinoiden katsomiseen kuin syötteiden selaamiseen, joten tämä on loistava tilaisuus houkutella heitä huomio. Tarinoiden käyttämiseen on kaksi tapaa. Asiakkaat sosiaalisista verkostoista.
- Ole luova ja tee lyhyitä videoita tuotteistasi ja palveluistasi. Haluat varmistaa, että se on mielenkiintoinen ja visuaalisesti näyttävä. Sinun on saatava ihmiset lopettamaan vierittäminen, jotta he voivat jatkaa katsomista.
- Ole aito. Tämä voi olla piilotetun sisällön jakamista, keskustelemista työstäsi, neuvojen tarjoamista jne.
Sosiaaliset verkostot on tullut paljon enemmän kuin paikka, jossa yritykset voivat keskittyä brändäykseen. Jos tiedät, kuka kohdeyleisösi on, voit tavoittaa heidät ja käydä mielekkäitä, suhteita rakentavia keskusteluja, jotka lopulta muuttavat sosiaalisen median keskustelut todellisiksi liideiksi.
Jätä kommentti