Alitajuinen mainonta

Alitajuinen mainonta, joka tunnetaan myös nimellä piilomainonta tai näkymätön mainonta, on tapoja vaikuttaa kuluttajiin ilman heidän nimenomaista tietoisuuttaan. Se kohdistuu henkilön alitajuntaan, käyttämällä usein näkymättömiä tai epäsuoria menetelmiä herättääkseen tiettyjä assosiaatioita, tunteita tai reaktioita.

Esimerkkejä alitajuisesta mainonnasta ovat tiettyjen värien, äänien, kuvien tai assosiaatioiden käyttö, jotka yhdistävät tuotteen tai brändin tiettyihin tunteisiin tai ideoihin. Tämä voi tapahtua erilaisissa markkinoinnin muodoissa, mukaan lukien mainonta televisiossa, radiossa, verkossa, printissä ja jopa tuotesuunnittelussa.

Alitajuinen mainonta perustuu oletukseen, että kuluttajat voivat olla taipuvaisempia ostamaan tavaroita tai palveluita, jos he kehittävät positiivisia tunneyhteyksiä brändiin, vaikka he eivät olisi tietoisia tästä prosessista. On kuitenkin syytä huomata, että alitajuisen mainonnan käyttö herättää eettisiä kysymyksiä ja sitä voidaan kritisoida, koska kuluttajat saattavat tuntea olevansa indoktrinoitu ilman täydellistä tietoa.

Alitajuisen mainonnan tyypit

On olemassa erilaisia alitajuista mainontaa, kuten provokatiivisia viestejä, logoja piiloviesteillä, symbolista mainontaa ja näppärää kuvien sijoittelua.

Esimerkiksi Snickersin provosoivat viestit - "nälkäinenkö?" Snickersin kaltainen viesti houkutella ihmisiä kokeilemaan sitä jonain päivänä, toimii todella hyvin. Ja koska tällaiset dialogit on helppo muistaa, katsojat muistavat ne pitkään.

Brändit, joiden logot ovat monimutkaisia ja joissa on jonkinlainen lukukelvoton mutta piilotettu viesti, houkuttelevat usein ihmisten huomion. Jos haluat ymmärtää enemmän, katso Milwaukee Brewersin logo. On epätodennäköistä, että kukaan voisi poimia siihen piilotettua viestiä, mutta logon luovuus huvittaa ketään katsojaa.

Huomaat, että Milwaukee Brewersin M ja B on kirjoitettu pienillä kirjaimilla. Toinen loistava esimerkki on Vaio-logo, joka luo kuvan analogisesta ja digitaalisesta. Varsinainen saalis tässä on, että brändi työskentelee sen parissa. Yhteensattuma? Luultavasti ei!

KFC-salaatti hampurilaisissa symboloi rahaa. Tämä on toinen alitajuisen mainonnan tyyppi, joka tunnetaan nimellä symbolinen mainonta. KFC haluaa korostaa, että heidän tuotteet eivät ole kovin kalliita ja edullisia.

Subliminaalinen mainonta. Edut mainostajille

1) Välitön stimulantti.

Alitajuinen mainonta stimuloi ihmismielen tiedostamatonta osaa. Tämä saa ihmiset ostamaan tuotteen ajattelematta sitä hyvät ja huonot puolet. Välittömän vaikutuksen lisäksi tämäntyyppinen mainonta luo uskomuksen, että ihmiset haluavat tietyn tuotteen. Tämä herättää heissä halun ja tekee heidät hulluksi mistä tahansa syystä.

2) Subliminal mainonta. Minimaalinen riski, maksimaalinen kannattavuus.

Jos muilla mainoksilla on vähintään 3 kertaa näyttökertoja, koska ihmiset eivät rekisteröi tavaramerkkiä ennen kuin se näytetään heille vähintään niin monta kertaa; Alitajuinen mainonta vaatii vain yhden altistumisen potentiaalisten kuluttajien muuttamiseksi ostajiksi.

Vain yhdellä keskustelulla televisiossa tai provosoivan sisällön sisältävällä digitaalisella kuvalla markkinoijat ylittävät hallintatavoitteensa ja luovat uusia. Myydään odotettua enemmän tuotteita pienellä vaivalla.

3) Pidempi muisti merkistä.

standardista poikkeava Logon suunnittelu, joka keskittyy tiettyyn brändiin, luo vahvan brändi-identiteetin kuluttajien mieliin. Ihmiset rakastavat innovatiivisia asioita ja muistavat siksi ainutlaatuiset logot ja brändimallit viimeiseen hengenvetoon asti. Tämä antaa markkinoijille loistavan mahdollisuuden myydä yleisölleen mitä he haluavat.

Seuraavan kerran kun he näkevät brändin, he muistavat sen nopeasti, ja sitä seuraa vaistomainen halu ostaa tuote. Ensinnäkin ihmiset eivät vain muista brändejä, vaan myös alkavat samaistua brändin arvoihin. Tämä on toinen alitajuisen mainonnan lisäetu.

4) Subliminal mainonta. Lisää tunteitasi.

Alitajuisen mainonnan avulla markkinoijat hallitsevat käytännössä kaikkia kuluttajien psykologisia puolia. Tällaiset viestit koskettavat jokaisen ihmisen haavoittuvimpia paikkoja. Siten sen avulla markkinoijat voivat hallita ihmisten tunteita ja ottaa ne mukaansa minne he menevätkin.

5) Taloudellinen

Kun vain yksi altistuminen johtaa varmasti kasvuun Myynti, markkinoijat rakastavat aina alitajuisen viestinnän luomista. Tämä ei vaikuta markkinointibudjettiin ja vaatii minimaalisia kustannuksia. Nopeamman myynnin kasvun lisäksi sillä on pitkän aikavälin tuottoa näkökulmat brändiehdotus, arvot ja ihanteet.

Subliminaalisen mainonnan tyypit

Alitajuinen mainonta voi olla monia muotoja ja sen menetelmät vaihtelevat. Tässä on useita alitajuisen mainonnan tyyppejä:

Piilotettu tuoteintegraatio.

Tuotteen tai brändin sijoittelu elokuvissa, televisiosarjoissa, videopeleissä tai muussa mediasisällössä luonnollisella ja rennolla tavalla. Tämä voi luoda positiivisia brändiassosiaatioita katsojien keskuudessa ilman, että se on selvästi havaittavissa.

Alitajuinen mainonta .Tapahtumien ja kulttuuritapahtumien sponsorointi.

Brändeistä tulee usein tapahtumien, festivaalien tai kulttuuriohjelmien sponsoreita. Tämä voi tukea positiivista brändikuvaa sekä luoda assosiaatioita tiettyihin arvoihin tai elämäntapoihin.

Musiikilliset yhdistykset.

Musiikin tai äänitehosteiden käyttäminen tiettyjen tunteiden tai assosiaatioiden herättämiseen. Tätä voidaan käyttää mainoksissa, videopeleissä, elokuvissa ja muissa mediamuodoissa.

Symbolit ja logot.

Luoda ainutlaatuisia symboleja tai logoja, jotka alitajuisesti liittyvät brändiin. Näitä elementtejä voidaan käyttää useissa yhteyksissä bränditietoisuuden vahvistamiseen.

Subliminaalinen mainonta. Väripsykologia.

Tiettyjen värien käyttäminen brändäyksessä ja mainonnassa tiettyjen tunteiden ja assosiaatioiden herättämiseksi. Värit voivat vaikuttaa alitajuntaan ja mielikuvaan brändistä.

Visuaalisen mainonnan tietyt kuvat ja tyylit.

Tiettyjen kuvien, tyylien ja teemojen käyttäminen visuaalisessa mainonnassa ainutlaatuisen ja tunnistettavan brändi-identiteetin luomiseksi.

Sosiaaliset verkostot ja vaikuttajat.

Käyttää sosiaalisia verkostoja ja vaikuttajat implisiittiseen mainontaan, jossa he julkaisevat sisältöä, joka sisältää tuotteen tai brändin mainitsematta suoraan mainoksesta.

Näitä tekniikoita voidaan käyttää erikseen tai yhdessä luoda kattava alitajuinen mainontastrategia.

tärkeys

Kuten minkä tahansa tavallisen mainonnan yhteydessä, mainostajat asettavat aina etusijalle tuotteen yhdistämisen sen hyödyllisyyteen ja taloudelliseen arvoon. Mutta tämä ajatus on päinvastainen alitajuisen mainonnan tapauksessa. Eli mainonta keskittyy enemmän piiloutumiseen.

Tekijä yrittää piilottaa viestin jonnekin varmistaakseen, ettei kukaan katsoja huomaa sitä tietoisessa tilassa.

1. Subliminal mainonta. Sitouttaa yleisön.

Alitajuinen mainonta hallitsee osaa psykologiasta, mutta sellainen asia luo tunteen kipinän. Tämä voi aiheuttaa ongelmia joillekin mainostajille paikallisista laeista riippuen, mutta markkinoijat voivat käyttää sitä lisätäkseen Myynti.

Ensinnäkin alitajuinen mainonta voi auttaa markkinoijia säästämään rahaa. Näin alhaisilla kustannuksilla ja vaatimuksilla tai vain yhdellä vaikutuksella myyntimäärät saavuttavat tavoitteen. Olet ehkä tietämättäsi kohdannut alitajuista mainontaa musiikin, tietyn tuotteen ulkonäön, perinteiden ja paikallisen tuotemerkin kautta.

Oletko koskaan huomannut hidasta musiikkia kevyellä melodialla ostoskeskuksessa? Jos kyllä, niin siihen on syynsä. Tällaisten kappaleiden ympäröimässä ympäristössä ihmiset luonnollisesti pitävät siitä ja ostavat todennäköisemmin hitaasti tarvitsemansa, mikä johtaa lopulta siihen, että he ostavat enemmän tuotteita.

Samaa menetelmää käytetään yökerhoissa, joissa kovaäänisellä ja energisellä musiikilla on keskeinen rooli ihmisten sitouttamisessa ympäristöön. Mitä kovempaa musiikkia, sitä vilkkaammaksi tanssiminen muuttuu ja sitä kautta juomien myynti.

2. Lisää myyntiä.

Houkuttelevat tuotteet houkuttelevat enemmän ostajia, joten naisille suunnitellut hajuvesituotteet on suunniteltu tyylikkäästi tiettyyn muotoon ja kokoon näyttämään söpöiltä.

Ei vain hajuvesipulloja, vaan koko kosmetiikkatuote myydään tyylikkäästi. Tämä houkuttelee naisia jopa enemmän kuin itse tuote.

Samoin brändit tietävät, että useimmat miehet pitävät miehisyydestä, mikä vaikuttaa siihen, että ihonhoitotuotteet myydään suorissa sylinterimäisissä astioissa. Yksinkertaisesti sanottuna ulkonäkö voi lisätä myyntiä. Itse värin perusteella kuluttajaryhmä voi arvata tuotteen.

3. Subliminal mainonta. Kehittää uskollisuutta.

Perinteellä on suuri rooli kuluttajaryhmissä. Otetaan esimerkiksi Amul-tyttö, joka on ollut yrityksen kasvot alusta asti.

Amul-käyttäjät näyttävät nyt kiinnittyneen Amul-kuvakkeeseen ja haluavat sen pysyvän paikallaan pidempään. Koska yritys tietää tämän, he eivät myöskään etsi vaihtoehtoja.
Myös tuotteen valmistuspaikka on monien ostajien huolenaihe. Muodin ystävät eivät koskaan suosi kiinalaisia vaatteita italialaisten vaatteiden sijaan. Miksi?

Yksinkertaisesti siksi, että Italia myy aitoja muotivaatteita, ja Kiinan tiedetään myyvän niitä pettää. Samoin Saksa on aina etusijalla teknologian suhteen.

4. Toimii välittömänä stimulanttina.

Yritykset eivät vain lisää jotain brändiinsä. He tietävät, että pienikin virhe ja pieni älykäs liike voivat muuttaa koko dynamiikkaa.

Ensimmäinen syy, miksi voit sanoa, että alitajuinen mainonta on tärkeää, on se, että se on välitön stimulantti.

Toisin sanoen alitajuiset viestit käsittelevät vähemmän etuja ja haittoja. Usein ihmiset ostavat tavaroita ajattelematta alitajunnan ohjauksessa.

Alitajuinen viesti kertoo ihmisille suoraan, että he tarvitsevat tätä esinettä ja että heillä on oltava se.

5. Alitajuinen mainonta. Tarjoaa muuntamisen helpon.

Kaikki tämä henkinen toiminta suoritetaan pienimmällä vaikutuksella, samalla kun saavutetaan suurin hyöty.

Tutkimukset osoittavat, että yleisön täytyy altistua brändille vähintään kolme kertaa ymmärtääkseen sen olemassaolon, kun taas alitajuinen mainonta vähentää tämän määrän yhteen.

Pelkkä alitajuinen viesti riittää saamaan ihmiset tulemaan luoksesi, kun taas voit nauttia lisääntyneestä myynnistä vähällä vaivalla.

6. Lisää brändin muistamista.

Alitajuinen mainonta voi myös saada ryhmän kuluttajia muistamaan sinut pitkään.

Koska on selvää, että alitajuinen viesti on ainutlaatuinen, katsojan aivot säilyttävät siitä lyhyen muistin.

Mitä ikonisempi viesti on, sitä kauemmin ihmiset muistavat brändin. Brändin esitteleminen katsojille tekee heistä uteliaampia, etsivät heidän tuotteitaan ja haluavat kokeilla niitä.

Heidän mielessään syntyy välittömästi brändin arvo ja kaikki kunnia menee alitajuiseen mainontaan.

Päätelmä.

Koska alitajuinen viestintä osaa saada vastauksia tietoisilta ja tiedostamattomilta, tämä konsepti on jopa tehokkaampi mainostyökalu kuin sen perinteinen vaihtoehto. Sen lähettämät viestit lähetetään suoraan aivojen syvempiin osiin. Vaikka niiden todellista voimaa ei ole tieteellisesti todistettu, ne näyttävät olevan tehokkaampia kuin tavalliset. mainontamenetelmiä .

Tosiasia on, että on mahdotonta sanoa varmasti, toimiiko alitajuinen mainonta todella. Monen tyyppiset tutkimukset ovat myös johtaneet kielteiseen tuomioon alitajuisesta mainonnasta, jonka mukaan piilotettujen grafiikan/ääniteosten sijoittelu ei ole riittävän laaja. Onneksi tekniikka ei aina ole häviävä, mutta se on yhtä positiivinen.

Mutta todellinen kysymys on, kuinka niin syvät kannustimet voivat saada ihmiset ostamaan, vaikka he eivät tietäisi sitä? Toinen totuus on, että suurin osa siitä, mitä tunnet alitajuiseksi mainoksiksi, ei ollut suunniteltua ja tapahtui itsestään, tai voisi sanoa vahingossa!

Vahva vihje tulee psykologisesta tekijästä: ihmiset näkevät mitä haluavat nähdä. He olivat onnekkaita, että ne olivat niin hyviä, että kuluttajat halusivat ostaa heti.

FAQ . Subliminaalinen mainonta.

Mitä on alitajuinen mainonta?
- Alitajuinen mainonta on markkinoinnin muoto, jolla pyritään vaikuttamaan kuluttajien alitajuntaan luomalla positiivisia assosiaatioita brändiin tai tuotteeseen ilman heidän selvää tietoisuuttaan.
Mitä menetelmiä alitajuisessa mainonnassa käytetään?
- Subliminaaliset mainontamenetelmät voivat sisältää piilotetun tuoteintegroinnin, musiikilliset yhdistykset, värit psykologia, symbolit ja logot, tapahtumien sponsorointi, ainutlaatuisten kuvien luominen ja muut.
Mitä esimerkkejä alitajuisesta mainonnasta on jokapäiväisessä elämässä?
- Esimerkkejä ovat tuotesijoittelu elokuvissa, tiettyjen värien käyttö brändäyksessä, brändiin liittyvien ainutlaatuisten äänitehosteiden luominen ja kulttuuritapahtumien sponsorointi.
Subliminaalinen mainonta. Miksi yritykset käyttävät?
- Alitajuinen mainonta antaa yrityksille mahdollisuuden luoda emotionaalisia yhteyksiä kuluttajiin, vahvistaa bränditietoisuutta ja vaikuttaa heidän käyttäytymiseensa ilman, että he edes ovat tietoisia prosessista.
Mitä eettisiä kysymyksiä alitajuiseen mainontaan liittyy?
- Alitajuisen mainonnan käyttö herättää kysymyksiä avoimuudesta ja oikeudenmukaisuudesta kuluttajia kohtaan. Jotkut saattavat uskoa, että tällaiset menetelmät voivat olla manipuloivia ja häiritä vapaata tahtoa.
Subliminaalinen mainonta. Kuinka voit tunnistaa sen?
- Alitajuisen mainonnan tunnistaminen voi olla vaikeaa, koska se on usein upotettu mediasisällön eri osa-alueisiin. Lisääntynyt tietoisuus markkinointitekniikoista ja sisällön analysoiminen taka-ajatuksen varalta voivat kuitenkin auttaa.
Mitkä ovat alitajuisen mainonnan edut ja haitat?
- Hyviä puolia ovat kyky luoda vahvoja tunneyhteyksiä brändiin. Haittoja voivat olla eettiset ongelmat sekä mahdollinen kuluttajan pettymys, kun he huomaavat, että heille on tarjottu jotain ilman heidän nimenomaista suostumustaan.