Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa. Tuotteiden markkinointi markkinapaikoille, kuten Amazon, Etsy ja Ebay, on hyvin erilaista kuin tuotteiden mainostaminen omalta verkkosivustoltasi. Siksi hankkia asiantuntijatietoa kuinka lisätä myyntiä Amazonissa, kysyimme kokeneilta markkinoijilta ja myyjiltä parhaat vinkit.
Olitpa sitten ottamassa ensimmäistä askelta kohti verkkoimperiumisi rakentamista, etsimässä tapaa myydä käsintehtyä taidetta tai täydentää omaa myyntiäsi verkkokauppasivusto, online-markkinapaikat tarjoavat myyjille mahdollisuuden viedä tuotteitaan eteenpäin. valtava yleisö ja lisää myyntiä. Katso, mitä ammattilaisilla oli sanottavaa:
Ota perusasiat oikein. Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa
Että kasvata myyntiä Amazonissa ja saat kaiken irti tuotteidesi mainostamisesta, sinun on ensin varmistettava, että saat perusasiat oikein. Tuotteiden nimien ja hinnoittelun optimoinnista sosiaalisen todistelun rohkaisemiseen arvostelujen kautta voit tehdä muutamia yksinkertaisia asioita parantaaksesi myyntiäsi alusta alkaen.
1. Otsikon optimointi: Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa?
"Ostajat arvioivat tuotteita listauksen otsikon perusteella, joten Amazon haluaa, että nimikkeesi on lyhyt, kuvaava ja ytimekäs. Tässä on joitain elementtejä pitäisi sisällyttää otsikkoon:
- Tuotenimi
- Название продукта
- Mikä tahansa ominaisuus, kuten väri, koko tai käyttö
"Jos esimerkiksi myyt naisten leggingsejä, nimikkeesi voi kuulua: Galaxy Naisten puuvillaiset leggingsit - Joustavat - Slim Fit - Harmaa ja valkoinen - 2 kpl - Naisten puuvillaiset kukkaleggingsit."
— Muhammad Sajjad, Cloudways eCommerce Community Manager
2. Noudata sääntöjä. Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa?
"Laadukkaiden Amazon-listausten luominen auttaa parantamaan Amazon-hakutuloksia ja lisäämään myyntikonversioita. Koska Amazon-listausvaatimukset ja -ominaisuudet muuttuvat jatkuvasti, myyjien on oltava tietoisia siitä, mitä he voivat tehdä listauksillaan ja mitä eivät...
”Asiakkaiden tuotteiden arvioiden lisääminen on keskeinen markkinointitaktiikka, joka auttaa tehostamaan Amazonin hakutuloksia, mutta on tärkeää pysyä Amazonin tiukkojen asiakasviestintäohjeiden sisällä. Linkkejä kohteeseen arvostelusivu sallittu sähköpostipäivityksissäsi ja ilmoituksissasi. Mutta hyvien arvostelujen pyytäminen tai kannustimen, kuten arvostelukupongin, tarjoaminen ei ole hyvä idea.
"://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/"> sosiaalisten verkostojen mainostaminen menee hukkaan."
— Christa Fabregas, FitSmallBusiness.comin verkkokauppaanalyytikko
3. Hyödynnä vauhtipyörävaikutusta:
”Suurilla markkinapaikoilla, kuten Amazonilla, on satoja miljoonia tuotteita. Kun julkaiset suuria varastoja, jopa kuuluisia merkkejä, aina tulee olemaan ruokaryhmiä, jotka ovat hyvin näkyvissä, ja muita, jotka eivät ole. Tämä johtuu siitä, että hyvin näkyvillä tuotteilla on vauhtipyörävaikutus, kun taas vähemmän näkyvät tuotteet jäävät piiloon.
”Voit lisätä läpimyyntiä tasapainoisesti ryhmittelemällä varastosi ja luomalla vauhtipyörän vähemmän näkyville tuotteille. Meillä toiminut varastonhallinta- ja myyntiresepti sisältää seuraavat 3 ainesosaa:
- Listaa valikoima näistä tuotteista FBA:ssa, jotta voit saada Prime-toimituksen ja saada siten näkyvyyttä.
- Yhdistä otsikkohaku ja sponsoroidut mainokset mainostaaksesi niitä 2–3 viikossa. Iso painallus lyhyessä ajassa voi auttaa paljon.
- Ota käyttöön prosessi, jonka avulla voit pyytää erityistä palautetta näistä tuotteista."
— Vito Perrone, YOCABÈ-markkinapaikan toimitusjohtaja.
4. Optimoi Amazon-myyntisuppilosi. Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa?
"Jos joku käy myyntisivullasi, hän on todennäköisesti kiinnostunut. Jos he eivät kuitenkaan osta, se tarkoittaa, että et ole luonut tarpeeksi arvoa henkilön mieleen, jotta hän voisi tehdä ostoksen. Näin voit ratkaista tämän ongelman – istu alas ja kirjoita ylös kaikki mahdolliset vastalauseet. Käsittele sitten nämä vastalauseet myyntikopiossasi. Joka kerta kun tein tämän poikkeuksetta, näin konversioiden määrän lisääntyvän.
"Hyvä esimerkki tästä on Amazonin Q&A-osio. Kun ihmiset kysyvät tuotteesta, se vastustaa ostoa. He epäröivät. Amazon teki sen myynnin lisääminenja kuulin sen toimivan."
— James Pollard, markkinointikonsultti osoitteessa TheAdvisorCoach.com
5. Suojaa itsesi kolmansien osapuolien kilpailijoilta. Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa?
”Yritä asettaa kampanjasi niin, että asiakkaiden löytämisprosessi, eli kun he löytävät brändisi ensimmäisen kerran Amazonissa, tapahtuu aina tietyllä hinnalla. Asenna mukautettuja tunnisteita, jotka järjestävät tuotteet hinnan mukaan, suljet pois niin monta SKU:ta (varastoyksikköä) kuin tarvitset, niin voit olla varma, etteivät kolmannen osapuolen jälleenmyyjät varasta asiakkaitasi tarjoamalla halvempia hintoja. Jos päätät olla tekemättä tarjousta tietyistä tuotteista yli tietyn hinnan, voit silti voittaa kilpailijasi Amazonissa."
— John Pellingelli, yksi Metric Digitalin perustajista
Käytä työkaluja myynnin lisäämiseen Amazonissa
Kuten monissa muissakin markkinoinnin näkökohdissa, hyvin varusteltu työkalupakki voi vaikuttaa merkittävästi tulokseen. Sama koskee tuotteiden mainostamista Amazon-markkinoilla. Avainsanatutkimustyökalut voivat antaa sinulle etulyöntiaseman kilpailijoihisi nähden, kun taas toiset yksinkertaisesti säästävät aikaa, jonka voit käyttää muualla. Tutustu tuotteidemme käyttämiin työkaluihin.
6. Tutustu kilpailuun. Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa?
"Picasso sanoi kerran: "Hyvät taiteilijat kopioivat, suuret taiteilijat varastavat." Amazonissa myyminen – ja siinä menestyminen – noudattaa samaa periaatetta. Jos et katso mitä kilpailijasi tekevät, sinulta puuttuu yksi ilmeisimpiä parannusresursseja. sijoitetun pääoman tuotto Amazonissa tai missä tahansa muualla. Tässä on neljä työkalua tuotteidesi markkinoimiseen ja myynnin kasvattamiseen:
- Käytä SEMRushia kerätäksesi avainsanatietoja orgaanisista ja sponsoroiduista mainoksista nähdäksesi kilpailijoiden sijoitukset.
- Ahrefsin avulla voit selvittää, mitkä kilpailijasi verkkosivut ovat menestyneimmät. Jos heillä on ikivihreä blogikirjoitus, joka ohjaa lukijat heidän Amazon-tuotesivulleen, sinun on tiedettävä siitä.
- MOAT on loistava työkalu nähdäksesi, mihin kilpailijasi käyttävät mainontarahansa. Jotta tämä olisi tehokasta, sinun on poistettava se käytöstä mainosten esto. Tämä on hyödyllinen tapa selvittää, kuinka kilpailijasi kohdistaa potentiaalisten asiakkaidesi kokonaismäärän.
- On selvää, että hinnoittelu on tärkeä osa jokaisen asiakkaan päätöstä ostaa sinulta tai kilpailijalta. CamelCamelCamel ja Honey ovat helppokäyttöisiä hintaseurantalaitteita, joten tiedät tarkalleen, miten ja milloin ne säätävät tuotteiden hintoja."
— Jake Rood, markkinointijohtaja, Red Stag Fulfilment
7. Synkronoi tuotteet säästääksesi aikaa ja parantaaksesi asiakaskokemusta. Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa?
".
"Etuna on, että voit hallita määrätasojasi kaikilla alustoilla. Voit myös päivittää tuotetiedot ja tuoteversiot helpommin kuin manuaalisesti. Etsi kolmas osapuoli synkronoimaan ohjelmistojasi. verkkokauppa ja kauppapaikat."
- Ben Stanford, Red Cedar -verkkosivustot
8. Hanki palautetta kohdeyleisöltäsi:
"Verkkokauppiaiden tulisi testata suositeltuja kuviaan ja tuotekuvauksiaan PickFun kaltaisella kyselypalvelulla. Kyselemällä vastaajia, jotka vastaavat kohderyhmääsi, voit ymmärtää, mikä tekee sivustasi houkuttelevamman."
— Kim Kohatsu, PickFun markkinointijohtaja
Otetaan visuaalista! Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa?
Verkkokuluttajat luottavat suuresti tuotekuvauksiin ja kuviin ostoksia tehdessään. Shotfarmin vuosien 2015–2016 tuotetietoraportissa tutkittiin yli 1500 30 kuluttajaa heidän verkkokauppatottumuksistaan ja havaittiin, että kuvat ovat heille kriittisiä. 63 % sanoi kuvien olevan tärkeitä ja 93 % piti niitä erittäin tärkeitä. Tämä tarkoittaa, että XNUMX% enemmistöstä kiinnittää niihin paljon huomiota, mikä tekee kuvista avaintekijän myynnin lisäämisessä Amazonissa.
Kuluttajat sanoivat, että tuotekuvat ovat paljon tärkeämpiä kuin arvostelut, koska ne osoittavat, kuinka tärkeä tieto tulee suoraan myyjiltä. Tästä syystä Amazon on muiden suurten markkinapaikkojen kanssa asettanut tuotekuville vähimmäisvaatimukset.
Amazonin tuotekuvaohjeet kannustavat myyjiä lataamaan kuvia, joiden leveys ja korkeus on vähintään 1000 XNUMX pikseliä. Jos noudatat tätä opasta, kuvista tulee tarpeeksi suuria käynnistämään Amazonin zoomausominaisuuden, joka alustan mukaan lisää myyntiä. Tässä on joitain asiantuntijoiden vinkkejä siitä, kuinka voit lisätä myyntiäsi Amazonissa kuvavalinnan avulla.
9. Sijoita tuotekuvaukseen. Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa?
"? Tämä on elintärkeää, koska se on ero ihmisten välillä, ostavatko tuotteesi vai eivät. Riippumatta siitä, kuinka paljon olet investoinut hakukoneoptimointiin tai kuinka hyviä tuotteesi ovat, jos tuotekuvistasi puuttuu ammattimaisuus, kukaan ei motivoi ostamaan. Kaikki aika, vaiva ja raha, jonka käytit verkkokaupan luomiseen, menevät hukkaan."
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">verkkokauppa ja Sweet Spot Marketingin omistaja
10. Monipuolista valokuvasi:
”Kilpailet markkinapaikoilla tuhansien muiden tuotemerkkien kanssa ja tarvitset kaiken voitavasi kertoaksesi tarinasi ja houkutellaksesi potentiaalisia asiakkaita klikkaamaan mainoksiasi ja tuottamaan tuloksia. Jos kaikissa kuvissasi on pelkkä valkoinen tausta tai ne ovat samaa mallia, ulkoasua tai sijaintia, et ole tehnyt tarpeeksi ostajamatkaa.
”Tavoitteenamme on saada jokaiselle listalle 2–3 korkealaatuista valkoista taustakuvaa ja 3–7 elämäntapakuvaa, joista jokaisessa on erilainen malli eri paikoissa ja asennoissa. Laaja valokuvavalikoimamme auttaa asiakkaita kuvittelemaan käyttävänsä tuotteitamme."
— Ryan O'Connor, yksi One Tribe Apparelin perustajista
11. Älä unohda sisällyttää kaavioita. Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa?
"Lisägrafiikan lisääminen tuotekuviin voi myös olla erittäin hyödyllistä.
”Ydinarvojesi korostaminen tuotekuvissasi voi auttaa käyttäjiä ymmärtämään ensi silmäyksellä paremmin, mistä tuotteesi on kyse. Tärkeimpien ominaisuuksien korostaminen vvisuaaleilla antaa käyttäjille mahdollisuuden ymmärtää nopeasti tuotteesi arvon ilman, että heidän on pakko lukea suuria tekstipaloja."
— Meg Marrs, perustaja ja vanhempi toimittaja, K9 of Mine
12. Kerro tarina kuvillasi:
". Tuoteluetteloiden lähettäminen kautta Verkostoituminen ja muilla markkinointikanavilla on suuri vaikutus myyntiin. Samoin sivusijoitus Amazon-markkinapaikan ja muiden hakukoneiden orgaanisessa haussa. Jos sinulla on seuraajia, he saattavat etsiä sinua muualta.
13. Älä unohda Googlea:
"Kun ihmiset osallistuvat aktiivisesti suosittuihin kauppapaikkoihin, he yleensä unohtavat, että Google on kaiken kattava markkinapaikka, joka myös tarkastelee kaikkien näiden muiden verkkosivustojen sisältöä... Kaikki mitä teemme, todennäköisesti myös Google indeksoi. Joten vain siksi, että myyt Amazonissa, älä unohda perinteisiä SEO-menetelmiä. Tällä voi olla ja tulee olemaan suuri ero."
— Ross Palmer, Aloa Marketingin toimitusjohtaja/perustaja
14. Tehosta Amazon-listauksiasi mainoksilla. Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa?
”Kenshoo-tutkimuksen mukaan 56 % kuluttajista aloittaa tuotehaun Amazonista. Myyjien puolella 63 % Amazon-mainostajista aikoo lisätä talousarvio tänä vuonna se on suurempi prosenttiosuus kuin Googlen ja Facebookin kulut. Lyhyesti sanottuna Amazon on uusi Google jälleenmyyjille ja valmistajille, joten strateginen mainonta on olennaista paitsi tietoisuuden ja myynnin lisäämiseksi, myös Amazon-tuotteiden orgaanisten hakujen sijoituksiin vaikuttamisessa.
"Suosittelen tuotesivujesi optimointia, jotta saat parhaan mahdollisen haun näkyvyyden sivustollasi. Parhaat käytännöt ovat samanlaisia kuin Google SEO, mutta ovat monimutkaisempia, koska sijoitukset määräytyvät myös myyntimäärien, arvostelujen ja muiden mittareiden perusteella. Erottelemalla hinnoittelu, tilausten toteutus ja muut suorituskykytekijät on olemassa tapoja maksimoida näkyvyys.
": Tämä kenttä liittyy muihin saman merkin tuotteisiin.
— Kent Lewis, Anvilin presidentti ja perustaja
15. Oikein tehty ulkoinen liikenne antaa myyjille lisää tavoittavuutta ja brändin arvoa:
— Thomas Pruczynski, markkinointijohtaja, LandingCube
16. Yhdistä otsikoiden ja tunnisteiden avainsanoja:
”Laailla markkinoilla, joilla on paljon kilpailua, sinun on tehtävä jokaisesta otsikoidesi ja tunnisteiden sanasta merkitystä. Pienellä luovalla sanamuodolla voit kirjoittaa useita hakulausekkeita kerralla ja laajentaa kattavuuttasi.
"Esimerkiksi näissä Etsy-tiedoissa on lause "Monogram Wedding Gift". Vain neljällä sanalla tämä tuote näkyy hauilla "Häät", "Hääjuhlat", "Häälahja", "Juhlalahja", "Monogrammilahja", "Monogrammilahja" ja "Monogrammilla". ”
— Chris Doucette, konsultti SEO by Chrysissä
Kasvata myyntiä brändin läsnäolon avulla
ABC:llä puhumme jatkuvasti brändisi esittelemisen tärkeydestä, ja tämä on erityisen totta, jos myyt tuotteitasi vilkkaalla markkinoilla, kuten Amazon. Tee kaikkesi esitelläksesi tuotemerkkiäsi ja lisätäksesi tunnettuutta, sillä tämä voi todella saada yritystietosi erottumaan joukosta.
Kuvaa kuva, johon ihmiset voivat luottaa, ja vahvista läsnäoloasi Amazonin ulkopuolella sosiaalisessa mediassa tai omalla verkkosivustollasi. Tämä rauhoittaa potentiaaliset asiakkaat, jotka etsivät brändiäsi.
Kuluttajat arvostavat näkyvyyttä ja luottamusta. Monet ihmiset haluavat ostaa tuotteita sellaiselta brändiltä, jonka he luottavat ja arvostavat halvemman vaihtoehdon sijaan, joten brändäys on tärkeää omaisuus Amazon-myyjille.
Viime vuosina Amazon on laajentanut myyjien mahdollisuuksia esitellä brändiään, joten on olemassa tapoja sijoittaa brändisi myös alustalle.
17. Brändisi tavaramerkki:
"Rekisteröity tavaramerkki antaa sinulle ennennäkemättömän kokemuksen Amazon-alustalla, mukaan lukien pääsyn parannettuun brändisisältöön, Amazonin julkisivuihin, hakumainosten otsikoihin ja niiden tavaramerkkioikeustyökaluun.
"Parannetun brändisisällön on todistettu lisäävän konversioprosentteja, ja Amazon Storefrontin avulla voit luoda mukautettuja lähdetageja, jotka seuraavat tehokkaasti ulkoista liikennettä Amazoniin.
"Hakumainosten otsikot ovat myös yleensä murto-osa sponsoroitujen listausten kustannuksista ja antavat samalla mainoksillesi enemmän näkyvyyttä, ja Amazonin rikkomustyökalun avulla on helppo seurata ja ilmoittaa tekijänoikeus- ja tavaramerkkirikkomuksista."
— Shannon Roddy, Amazon-asiantuntija Marketplace Seller Coursesissa
18. Luo myymälä brändillesi. Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa?
"Muista esitellä tuotteitasi luomalla brändin julkisivu uudella Amazon Store Builder -työkalulla!
"Amazon antoi äskettäin myyjille luvan luoda tuotemerkkisivun. Tämä on uskomattoman helppo tapa korostaa tuotteitasi niin, että ne sopivat yhteen brändi-identiteettiäsi. Tämä työkalu auttaa sinua jopa saamaan käsityksen sivun liikenteestä ja kohdistamaan mainoksia suoraan myymälääsi.
"Klikkaamalla tuotenimeä tuotteen nimen yläpuolella asiakkaat ohjataan myymälääsi."
— Nick Salerno, Amazon-markkinointipäällikkö, JAM Paper
ABC-vinkki: Käytä merkkilinkkejä liikenteen ohjaamiseen
Kun mainostat markkinatuotteitasi sosiaaliset verkostot, sen sijaan, että tarjoaisit seuraajillesi pitkän, ruman URL-osoitteen, joka käyttää Amazonin tai Etsyn tuotemerkkiä omasi sijaan, harkitse brändätyn lyhyen linkin jakamista.
Tällä tavalla linkkisi ovat merkkituotteita, lyhyitä ja sisältävät vahvan toimintakehotus. Tämä voi parantaa merkittävästi markkinointiviestiesi napsautussuhdetta ja johtaa viime kädessä myyntiin.
Onko sinulla suosituksia myynnin lisäämiseksi Amazonissa tai muilla markkinapaikoilla? Haluaisimme kuulla palautettasi. Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa tai twiittaa meille.
Jätä kommentti