Verkkomyynnin lisääminen tarkoittaa toimenpiteitä ja strategioita, joilla lisätään yrityksen verkkokanavien kautta tuottaman myynnin ja tuoton määrää. Tässä on muutamia keskeisiä tekijöitä, jotka voivat auttaa sinua saavuttamaan tämän tavoitteen:
Jos yrität ansaita rahaa verkossa, ennemmin tai myöhemmin joudut kohtaamaan tämän: muuntaminen. Tämä pelottava aihe: kuinka houkutella lisää asiakkaita samalla liikenteen määrällä.
Ainoa syy, miksi kääntyminen on pelottavaa, on se, että on monia paikkoja, joissa voit mennä harhaan. Useimpia niistä ei ole niin vaikeita korjata, mutta mikä tahansa tuhansista pienistä ongelmista voi estää sinua saamasta tarvitsemiasi konversioita.
Minulla ei ole tänään tuhatta vinkkiä, mutta minulla on 101 vinkkiä, joiden avulla pääset alkuun.
Tässä on 102 korjausta – jotkut pienet, jotkut isot – lisätäksesi verkkomyyntiäsi.
1.Ratkaiseeko tuotteesi tai palvelusi ongelman, josta ihmiset todella välittävät? Mistä tiedät? Jos ydinehdotuksesi ei houkuttele mahdollisuuttasi, olet hävinnyt ennen kuin aloitat. Varmista, että myyt sitä, mitä ihmiset haluavat.
2. Kerro mahdollisille asiakkaille, mitä he ostavat ihmisiltä. Pidä kielesi henkilökohtaisena, ystävällisenä ja (useimmilla markkinoilla) epävirallisena. Kuulostaa ihmiseltä, ei jokilta. Kasvata verkkomyyntiäsi.
3. Kerro tarina siitä, kuinka ratkaisit tämän ongelman itse, ennen kuin aloit myymään ratkaisua muille. Anna lukijoiden asettua kenkiisi. Anna mahdollisen henkilön tuntea: "Vau, tämä henkilö näyttää paljon minulta."
4. Korjaa kirjoitusvirheet, varmista, että linkit toimivat ja vältä kielioppivirheitä, jotka saavat sinut näyttämään tyhmältä. Vakuuta potentiaalinen asiakkaasi, että tiedät mitä teet.
5. Testaa kahta otsikkoa. Kun löydät voittajan, vertaa sitä uuteen otsikkoon. Jatka toissijaisten sulkemista pois. Google Ads on nopea ja tehokas tapa tehdä tämä.
6. Kokeile mainostekstisi "rumaa" versiota. Tylsä fontit, pieni asettelu, ei kauniita värejä. Yllättäen joskus yksinkertainen esitys toimii paremmin. Älä julkaise rumaa tuotetta testaamatta sitä, koska se ei aina voita. Kasvata verkkomyyntiäsi.
7. Sen sijaan, että lähettäisit liikennettä suoraan myyntisivulle, lähetä ne ensin kuuden tai seitsemän viestin automaattisen vastausviestin kautta. Anna heille tarpeeksi tietoa saadakseen heidän luottamuksensa ja kerro heille, että olet paras resurssi.
Kasvata verkkomyyntiäsi
8. Vahvista omaa toimintakehotus . Varmista, että kerrot lukijoille selkeästi, mitä tehdä seuraavaksi.
9. Varmista, että kuvailet tuotettasi tai palveluasi riittävän yksityiskohtaisesti. Jos se on fyysinen, liitä mukaan mitat ja hienoja valokuvia. Jos se on digitaalinen, kerro heille, kuinka monta tuntia ääntä sisällytät ja kuinka monta sivua PDF-tiedostossa. Älä oleta, että mahdollisuutesi tietävät jo mitään yksityiskohtia – selitä kaikki. Kasvata verkkomyyntiäsi.
10. Saatko liikennettä mainoksista tai vieraiden viesteistä? Varmista, että sinun aloitussivu liikennelähteeseen sidottu. Jos käytät napsautuskohtaista kampanjaa aiheesta "Kasvata karvattomia myyrärottia", varmista, että aloitussivun otsikko sisältää sanat "Kasvata karvattomia myyrärottia".
11. Pääkirjoittaja Drayton Bird kertoo meille, että jokainen tarjous täytyy tyydyttää yksi tai useampi näistä 9 ihmisen tarpeesta: ansaita rahaa, säästää rahaa, säästää aikaa ja vaivaa, tehdä jotain hyvää perheellesi, tuntea olosi turvalliseksi, tehdä vaikutuksen muihin ihmisiin, pitää hauskaa, parantaa itseäsi. tai kuulua johonkin ryhmään. Ja tietysti, siellä on ilmeinen #10 - tee itsestäsi vastustamattoman seksikäs valitsemallesi romanttiselle kumppanille. Mielestäni Drayton on liian herrasmies ottaakseen tämän mukaan, mutta puhumme vahvimmasta kuljettajasta, jonka olemme koskaan välittäneet syömisestä ja hengityksestä.
12. Nyt kun olet tunnistanut inhimillisen perustarpeesi, kuinka voit ilmaista sen tunteellisella otsikolla?
13. Oletko muuttanut ominaisuuksiasi eduiksi? Lyön vetoa, että sinulla on vielä joitain etuja, joista voit puhua. Muista, että ominaisuudet ovat mitä tuotteesi tai palvelusi tekee. Edut ovat mitä potentiaalinen asiakkaasi saa siitä irti.
14. Lähetä valokuvasi myyntisivullesi. Ihmisillä on kiinteä yhteys kasvojen kanssa. Jos potentiaaliset asiakkaat näkevät sinut, heidän on helpompi luottaa sinuun.
15. Jos sinulla on koira, käytä sen sijaan kuvaa sinusta koirasi kanssa. Koirassa on jotain, mikä heikentää melkein kaikkien puolustuskykyä. Kasvata verkkomyyntiäsi.
Kasvata verkkomyyntiäsi
16. Voit yrittää käyttää vain valokuvaa koirasta. Usko tai älä, joskus se toimii.
17. Yksinkertaista kieltäsi. Käytä esimerkiksi Flesch-Kincaid Readability Scalea pitääksesi kielen selkeänä ja yksinkertaisena. (Huomaa, että yksinkertainen kirje ei ole tyhmä kirjain.)
18. Riippumatta siitä, kuinka tunteellinen vetoomuksenne on, perustele se logiikalla. Anna ihmisille heidän tarvitsemansa tosiasiat ja luvut, jotta he voivat perustella ostoksensa. Jopa kaikkein kevytmielisin nautintoon perustuva ostos (esimerkiksi Jimmy Choo -kenkäpari) voidaan perustella loogisilla eduilla (erinomainen ammattitaito, harvinaiset materiaalit, jotka herättävät käyttäjän luottamusta). Kasvata verkkomyyntiäsi.
19. Niin herkullista bonus voisitko ehdottaa? Maapähkinävoi on hyvää; maapähkinävoi ja hyytelö on hienoa. Etsi hyytelöä maapähkinävoillesi – bonus, joka tekee hyvästä tuotteestasi entistä paremman.
20. Välitätkö viestisi oikeille ihmisille? Luettelo ihmisistä, jotka todella tarvitsevat tarjoamaasi ja ovat halukkaita ja pystyvät ostamaan?
21. Kuuntele vastaanotetut kysymykset. Mitä ihmiset eivät vieläkään ymmärrä? Mikä heitä vaivaa ehdotuksessasi? Vaikka ulkoistaisit sähköpostin ja/tai tuen, on hyvä idea lukea säännöllisesti satunnainen näyte asiakkaiden viesteistä.
22. Pidä tärkeimmät myyntielementit "sivun yläreunassa" (toisin sanoen ensimmäisellä näytöllä ilman vieritystä, kun lukijat saapuvat sivullesi). Tämä tarkoittaa yleensä vakuuttavaa otsikkoa, upeaa aloituskappaletta ja kenties jompaakumpaa loistava tuotekuva (luomaan halua) tai valokuvaasi (luomaan luottamusta ja suhdetta). Silmänseurantatutkimus osoittaa, että tärkeimmän kuvan tulisi olla sivun vasemmassa yläkulmassa.
Kasvata verkkomyyntiäsi
23. Tarkista kaksoislukupolku. Kertovatko otsikkosi ja alaotsikot kiehtovan tarinan, jos luet ne ilman muuta tekstiä?
24. Millainen on takuusi? Voitko sanoa tämän luottavammin? Poistaako takuusi asiakkaan riskin?
25. Hyväksytkö PayPalin? PayPalilla on ongelmansa, mutta se on myös "hauskaa rahaa" monille asiakkaille. He voivat käyttää rahaa PayPalin kautta, jos he ajattelevat kahdesti ennen kuin ottavat luottokortin pois.
26. Pyysitkö myyntiä rohkeasti ja päättäväisesti? Onko arpia tai pullistumia, jotka voisit korjata? Kasvata verkkomyyntiäsi.
27. Millainen on kokemuksesi tuotteesi tai palvelusi käytöstä? Voisitko piristää tätä videoselostuksella tai hienolla tapaustutkimuksella?
28. Onko mitään syytä, miksi potentiaalinen asiakkaasi saattaa tuntea itsensä tyhmäksi ostaessaan sinulta? Pelkäävätkö he potkivansa itseään myöhemmin? Mitä heidän ystävänsä, puolisonsa tai työtoverinsa ovat huolissaan tästä ostosta? Korjaa se .
29. Käytätkö vakiomuotoisia suunnittelukäytäntöjä? Linkit tulee alleviivata. Navigoinnin (jos sellainen on myyntisivullasi) tulee olla heti selkeä.
30. Onko palautetta? Oletko saanut tehokasta palautetta?
31. Tietääkö mahdollinen asiakas kaiken, mitä hänen on tiedettävä tehdäkseen tämän ostoksen? Mitä muita kysymyksiä hänen mielessään voi olla? Kuinka voit opettaa hänet luottamaan ostopäätöksessään?
32. Toimiiko linkki ostoskoriin? (Älä naura. Tarkista jokainen linkki sivulla, joka johtaa ostoskoriin. Muista myös tarkistaa ne kerran tai kahdesti päivässä, kun ostoskorisi on auki, vaikka se olisi 365 päivää vuodessa.)
Kasvata verkkomyyntiäsi.
33. Onko markkinointisi tylsää? Muista Paul Newmanin loistava mantra: ”Ota työsi aina vakavasti. Älä koskaan ota itseäsi vakavasti." Jos markkinointisi saa asiakkaat nukkumaan, se ei voi hoitaa tehtäväänsä.
34. Sosiaaliset verkostot ei ole vain puhumista, vaan myös kykyä kuunnella. Mistä potentiaaliset asiakkaasi valittavat Twitterissä, Facebookissa, LinkedInissä, foorumeilla, blogikommenteissa? Mitä ongelmia voisit ratkaista heille? Mitä kieltä he käyttävät kuvaillessaan valituksiaan?
35. Oletko vastannut kaikkiin heidän kysymyksiinsä? Onko kaikki heidän vastalauseensa ratkaistu? Tiedän, että olet huolissasi siitä, että kopiosta tulee liian pitkä, jos käsittelet kaikki kohdat. Ei ole.
36. Olitko niin "alkuperäinen" tai "luova", että menetit ihmisiä? Muista legendaarisen mainosmiehen Leo Burnettin sanat: "Jos ehdottomasti vaadit erilaisuutta vain erilaisuuden vuoksi, voit aina tulla aamiaiselle sukka suussa."
37. Voitko tarjota ilmaisen kokeilun?
38. Onko mahdollista jakaa kustannukset useisiin maksuihin?
39. Voitko tarjota houkuttelevan ilmaislahjan, jonka asiakas voi pitää riippumatta siitä, pitääkö hän päätuotteen? Uskomattoman hyödyllinen sisältö on täydellinen tähän.
40. Tarjoaako otsikkosi ostajalle hyötyä tai etua?
41. Kuinka voit tehdä mainonnastasi liian arvokasta hävitettäväksi? Kuinka voit parantaa lukijan elämää pelkästään lukemalla myyntikirjeen? Ajattele erikoisraportteja, valkoisia papereita ja muita sisältömarkkinoinnin työkaluja .
42. Oletko vedonnut lukijoiden ahneuteen? Ei kovin kaunis, mutta yksi tehokkaimmista tavoista herättää vastaus. (Hyvä tapa sanoa tämä on "varmista, että tarjoat mahdolliselle asiakkaalle hyvää vastinetta.")
43. Onko viestisi hämmentävä? Älykkään yhdeksänvuotiaan tytön pitäisi pystyä lukemaan myyntikopiosi ja ymmärtämään, miksi hänen pitäisi ostaa tuotteesi.
44. Voitko yhdistää kopiosi johonkin harrastukseen? Tämä on erityisen tehokas verkkokopioiden ja lyhytaikaisten tuotelanseerausten yhteydessä, koska pysyt ajan tasalla viimeisimmistä tapahtumista. Muista vain, että mikään ei ole vanhentunutta kuin eilinen Macarena.
Kasvata verkkomyyntiäsi
45. Voitko samoin liittää kirjoituksesi johonkin, josta monet ihmiset ovat todella huolissaan? Tämä voi olla jotain uutisissa (öljyvuoto, ilmastonmuutos, taloudellinen epävakaus) tai jotain, joka liittyy tiettyyn ajankohtaan mahdollisuutesi elämässä (keski-iän kriisi, huoli pienistä lapsista, eläkehuolet).
46. Kokeile vähän imartelua. Yksi parhaista ensimmäisistä riveistä kaikista myyntikopioista tuli American Expressiltä: "Rehellisesti sanottuna American Express -kortti ei ole kaikille." Lukija saa heti hieman ego-potkua oletuksesta, että kortti on tarkoitettu hänen kaltaisilleen erityisille ihmisille.
47. Onko sinulla hyvä syy toimia tänään? Jos mahdollisilla asiakkailla ei ole syytä toimia heti, heillä on valitettavasti huono tapa lykätä ostosten tekoa ikuisesti. Kasvata verkkomyyntiäsi.
48. Visualisoitko yhden lukijan kirjoittaessasi? Älä kirjoita suurelle yleisölle – kirjoita yhdelle ihanteellinen asiakkaalle, jonka haluat vakuuttaa. Sinun sävy ja ääni siitä tulee automaattisesti luotettavampi ja sinun on helpompi löytää osuvimmat yksityiskohdat mielipiteesi ilmaisemiseen.
49. Kerro lukijalle, miksi teet tämän tarjouksen. Tekstinkirjoituskielissä tämä on "syy miksi", ja se melkein aina lisää vastetta.
50. Voitko saada hyväksynnän joltakulta, jota asiakkaasi kunnioittavat? Julkkishyväksynnät ovat aina arvokkaita, mutta omasta markkinaraostasi voi löytää myös ”lähes julkkiksia”, joilla on sama vaikutusvalta kuin kansallisilla henkilöillä.
51. Voitko tarjota esittelyn tuotteesta tai palvelusta? Jos tätä ei voida osoittaa videolla, yritä kertoa vakuuttava tarina siitä, kuinka tarjouksesi ratkaisi yhdelle asiakkaasi vaikean ongelman.
52. Kuinka usein käytät sanaa "sinä?" Voiko tätä nostaa?
53. Kuinka usein käytät sanaa "me?" Voiko tämän korjata? ("Minä" toimii itse asiassa paremmin kuin "me", mikä yleensä nähdään yrityksenä ja kylmänä.) Lisää verkkomyyntiä.
54. Pysy hereillä tänä iltana ja katso mainoksia. Pidä kynä ja paperi käden ulottuvilla. Kirjoita ylös kaikki näkemäsi myyntitekniikat. Siirrä aamulla vähintään kolme niistä markkinoille. (Muista, että voit muuttaa sävyä ja hienostuneisuutta ostajillesi sopivaksi.)
55. Onko sinusta tullut markkinajohtaja?
56. Onko "elefantti olohuoneessa"? Toisin sanoen, onko jokin vakava vastalause, jota et ole harkinnut, koska et vain halua ajatella sitä? Sinun on kohdattava kaikki epämukavat totuudet. Älä ajattele, että jos et ota sitä esille, se ei tule mahdollisille asiakkaillesi mieleen. Kasvata verkkomyyntiäsi.
57. Millainen on jatkosi? Onko sinulla resursseja vastata esiin tuleviin kysymyksiin? Muista, että kysymykset ovat usein naamioituja vastalauseita. Potentiaalisten asiakkaiden kysymykset voivat olla loistava keskustelun aloitus myyntikirjeellesi. Saatat haluta saada apua ystävällisen VA:n tai väliaikaisen avun sähköpostien kanssa suuren julkaisun aikana.
58. Onko otsikossa numero? Luultavasti pitäisi olla.
59. Oletko vastaavasti määrittänyt etusi? Toisin sanoen, oletko kääntänyt sanan "sästetty aika" sanaksi "sästetyt kolme täyttä viikkoa – tarpeeksi aikaa ottaa elämää muuttava loma - joka vuosi". Kirjoita numero tuloksille, joita voit luoda asiakkaillesi. Kasvata verkkomyyntiäsi.
60. Se on outoa, mutta "doodles" ja muut käsin kirjoitetut elementit voivat lisätä vastetta - jopa Internetissä. Saatavilla on satoja käsinkirjoitettuja fontteja, jotka voidaan muuntaa visuaalisiksi elementeiksi Photoshopilla tai yksinkertaisella logosuunnitteluohjelmistolla.
61. Saako otsikkosi lukijan haluamaan lukea tekstin ensimmäisen rivin?
62. Pakottaako ensimmäisen rivin tekstin toinen rivi lukijan lukemaan?
63. Haluaako toinen rivi lukea kolmannen rivin?
65. (Joten.)
66. Lisää todisteita siitä, että puhut totta. Todisteita voivat olla tilastot, suosittelut, tapaustutkimukset, jopa uutiset tai ajankohtaiset tapahtumat, jotka kuvaavat tuotteesi tai palvelusi taustalla olevia ideoita.
67. Vertaa omenoita appelsiineihin. Älä vertaa tuotteesi hintaa kilpailijan hintaan – vertaa sitä toiseen tuoteluokkaan, joka maksaa paljon enemmän. Vertaa esimerkiksi verkkokurssiasi henkilökohtaisen konsultoinnin hintaan.
68. Tästä syystä on aina hyvä idea olla vähintään yksi platinahintainen tuote myynnissä. Niiden ansiosta kaikki muu myymäsi näyttää edullisemmalta verrattuna.
69. Tee tilaussivustasi tai lomakkeestasi selkeämpi. Monimutkaiset tilaussivut saavat asiakkaat hermostumaan.
70. Älä unohda kirjoittaa tarjoustasi uudelleen tilaussivulle. Älä odota asiakkaiden muistavan jokaisen yksityiskohdan siitä, mitä (melkein) juuri myit heille. Toista nämä edut.
71. Liitä mukaan puhelinnumero, johon ihmiset voivat soittaa ja esittää kysymyksiä. Tiedän, että tätä on vaikea käsitellä, mutta se voi parantaa vastaustasi huomattavasti.
72. Kasvata online-myyntiäsi. Liitä mukaan kuva myymistäsi, jos mahdollista.
73. Onko olemassa paljon häiritsevää navigointia, joka ajaa asiakkaasi pois? (Pahimpia ovat halvan näköiset mainokset, jotka houkuttelevat ihmisiä pois pennin tai kahdella.) Päästä eroon niistä. Keskitä lukijan huomio tähän lauseeseen käyttämällä yhden sarakkeen muotoa häiritsemättä häntä. Kasvata verkkomyyntiäsi.
74. Lisää kuvateksti mihin tahansa käyttämääsi kuvaan. Tekstitykset ovat kolmanneksi luetuin mainosteksti otsikon ja PS:n jälkeen. Kuvatekstin tulee ilmaista vakuuttava hyöty tuotteellesi tai palvelullesi. (Vaikka tämä etu ei aivan vastaa kuvaa.
75. Liitä kuva ostoskoriisi samalla kun olet siinä.
76.Tee ensimmäisestä kappaleesta uskomattoman helppolukuinen. Käytä lyhyitä, osuvia ja vakuuttavia lauseita. Tässä hyvä tarina voi tehdä ihmeitä.
77. Vastaako esityksesi tarjoustasi? Jos tarjoat luksusloman, tunnetko ylellisyyttä grafiikoissasi ja kielessäsi? Jos myyt vaatteita teini-ikäisille, ovatko mallisi trendikkäitä ja söpöjä?
78. Yritätkö myydä blogikirjoituksesta? Sen sijaan ohjaa ostajat hyvin suunnitellulle aloitussivulle.
79. Puolivälissä lanseeraus ja myynti on hidasta? Keksi jännittävä bonus ja ilmoita se listallesi. Frank Kern kutsuu tätä "pinoamiseksi siistiksi".
80. Pyydätkö mahdollisuuttasi tekemään liian monia valintoja? Hämmentyneet ihmiset eivät osta. Sinulla ei pitäisi olla enempää kuin kolme vaihtoehtoa - esimerkiksi "hopea, kulta tai platina". Kasvata verkkomyyntiäsi.
81. Etsi kopiosta mitään epämääräistä. Korvaa se tietyllä betoniosalla. Yksityiskohdat ovat vakuuttavia ja antavat mahdollisille asiakkaille mahdollisuuden nähdä itsensä käyttävän tuotettasi.
82. Kasvata online-myyntiäsi. Numerot ovat kaikista rauhoittavin yksityiskohta. Käännä kaikki mitä voit numeroiksi.
83. Etsi kopiosta mikä tahansa paikka, joka saattaisi saada mahdollisen asiakkaan sanomaan hiljaa "ei" tai "en usko." Tee tämä paikka uudelleen. Haluat mahdollisuutesi nyökkäävän hyväksyvästi koko sen ajan, kun hän lukee sähköpostisi.
84. Älä pelkää toistaa itseäsi. Potentiaaliset asiakkaat eivät usein lue jokaista myyntikirjeen sanaa. Löydä tapoja toistaa toimintakehotus, tärkeimmät edut ja takuu.
85. Vinkkaa todella jännittävään etuun kopion alussa ja esitä se myöhemmin myyntikirjeessäsi. (Ole kuitenkin varovainen uteliaisuuteen perustuvien otsikoiden kanssa, sillä ne eivät perinteisesti muutu yhtä hyvin kuin opetus- tai uutisotsikot.)
86. Käytä vakuuttavan jäljennöksen kahta taikasanaa. Kasvata verkkomyyntiäsi.
87. Onnistunut markkinointi ei myy tuotteita tai palveluita – se myy etuja ja suuria ideoita. Mikä on suuri ideasi? Mitä sinä oikeasti myyt? Jos et ole varma, palaa kymmeneen ihmistarpeeseemme edellä kohdassa 11.
88. Jos tarjoat jotain fyysistä, varmista, että on olemassa tapa saada nopea toimitus. Mahdollisuus tehdä pikatilaus lisää reagointia, vaikka asiakas ei käyttäisi sitä.
89. Näytä Better Business Bureau -merkki, Hacker Safety -merkki tai vastaava merkki myyntisivullasi. Kasvata verkkomyyntiäsi.
90. Voisitko alentaa tarjoushintaasi? Yllättävän suuri määrä ostajia ei edes huonossa taloudessa osta tuotetta tai palvelua, jos se näyttää liian halvalta ollakseen aikansa arvoista.
91. Käytätkö "Osta nyt" -painiketta ostoskoripainikkeessasi? Kokeile sen sijaan "Lisää ostoskoriin", "Liity meihin" tai vastaavaa sanamuotoa. Sanan "osta"-näkökohtaan keskittymisen on osoitettu vähentävän vastausta.
92. Anna mahdollisuutesi kuvitella ostavansa. Puhu kuin hän olisi jo ostanut sen. Kuvaile elämää, jota hän elää nyt asiakkaanasi. Jos haluat maukkaan esimerkin, tutustu J. Petermanin verkkosivustoon. Harvat ovat tehneet sen paremmin.
93. Lääkkeet myyvät paljon paremmin kuin ehkäisy. Jos tuotteesi on ensisijaisesti ennaltaehkäisevä, etsi "hoito"-elementit ja aseta ne eteen ja keskelle. Ratkaise ihmisillä jo olevat ongelmat sen sijaan, että ehkäisisit ongelmia, joita heillä saattaa joskus olla.
94. Jos hauska mainoksesi ei tuota tulosta, yritä toistaa se suoraan. Huumori on luonnostaan arvaamatonta. Se voi toimia fantastisen hyvin tai pilata konversiosi. Jos et ymmärrä mikä muu voisi olla vialla, tämä voi olla syyllinen.
95. Oletko aliarvioinnin kuningas? Oveluuden sulttaani? Päästä yli siitä. Ainakin kaupallisessa kopiossasi. Kasvata verkkomyyntiäsi.
96. Millainen on PS:si? (Sinulla on PS, eikö?) Onko tämä vakuuttava? Tyypillisesti haluat toistaa joko mielenkiintoisimman edun, takuun, kiireellisyyden tai kaikki kolme.
97. Leikkaa kaikki pitkät kappaleet lyhyemmiksi. Varmista, että alaotsikoita on tarpeeksi, jotta niitä on vähintään yksi näyttöä kohden. Jos kopio näyttää vaikealta lukea, sitä ei lueta.
98. Suurenna fonttikokoa.
99. Ota takeaway käyttöön. Ei, se ei ole hampurilainen ja perunat – se on viesti siitä, että tarjouksesi ei sovi kaikille. (Toisin sanoen uhkaat "ottaa pois" mahtavan tarjouksesi niille, jotka eivät ansaitse sitä.) Kun olet tarpeeksi itsevarma kertoaksesi ihmisille: "Älä tilaa tätä tuotetta, ellet täytä [lisää pätevyyttäsi tähän ] "Näytät, että et ole epätoivoinen myyntiin. Se on lähes kaikkialla houkutteleva.
100. Asetteletko tämän tarjouksen kylmän tulevaisuudennäkymien eteen? Entä jos tarjoaisit siitä jonkin muunnelman ihmisille, jotka ovat jo ostaneet sinulta jotain? Oma olemassa oleva asiakaskuntasi on paras markkina, joka sinulla on koskaan ollut. Varmista, että lähetät heille houkuttelevia tarjouksia säännöllisesti
101. Jos he eivät osta ydintarjoustasi, yritä lähettää ne myyntiin alennettuun hintaan. Tämä on halvempi tuote, joka antaa potentiaaliselle asiakkaalle toisen mahdollisuuden saada jotain sinulta. Muista, että pienikin ostos antaa sinulle ostajan, jolle voit myydä myöhemmin. Ostajaluettelon laatiminen on yksi älykkäimmistä asioista, joita voit tehdä yrityksesi hyväksi. Kasvata verkkomyyntiäsi.
102. Entä tuotteesi tai palvelusi saa ihmiset tuntemaan olonsa paremmaksi? Loppujen lopuksi kaiken on lähdettävä tähän.
Kirjapaino АЗБУКА
Jätä kommentti