Kysyntäanalyysi

Kysyntäanalyysi on prosessi, jossa tutkitaan ja arvioidaan tietyn tuotteen, palvelun tai resurssin kysynnän malleja ja trendejä tietyssä markkinaympäristössä. Tämä prosessi sisältää kuluttajakäyttäytymistietojen keräämisen, analysoinnin ja tulkitsemisen kysynnän määrään ja rakenteeseen vaikuttavien tekijöiden tunnistamiseksi.

Tässä on joitain kysyntäanalyysin keskeisiä näkökohtia:

1. Markkinatrendien ja -mallien tunnistaminen: Kysyntäanalyysi auttaa tunnistamaan kuluttajakäyttäytymisen keskeiset trendit ja mallit, kuten kausivaihtelut, muutokset kuluttajien mieltymyksissä ja käyttäytymisessä.
2. Kysyntään vaikuttavien tekijöiden määrittäminen: Kysyntätutkimuksessa tunnistetaan erilaisia ​​tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa kysynnän tasoon ja suuntaan, kuten hinnat, kuluttajatulot, kilpailu, teknologiset muutokset jne.
3. Kysynnän ennustaminen: Perustuu analysoimalla historiallisia tietoja ja trendejä analyytikot voivat kehittää malleja Kysynnän ennustaminen, joka auttaa ennustamaan tuotteen tai palvelun tulevaa kysyntää.
4. Markkinointistrategioiden tehokkuuden arviointi: Kysyntäanalyysin avulla voit arvioida markkinointistrategioiden ja kampanjoiden tehokkuutta, niiden vaikutusta kuluttajakäyttäytymiseen ja tuloksia volyymin muutosten muodossa Myynti.
5. Uusien mahdollisuuksien ja riskien tunnistaminen: Kysyntätutkimus auttaa tunnistamaan uusia mahdollisuuksia liiketoiminnan kasvu, sekä mahdolliset riskit ja uhat, jotka liittyvät markkinoiden kysynnän muutoksiin.
6. Strategisten päätösten tekeminen: Kysyntäanalyysin perusteella yritykset voivat tehdä strategisia päätöksiä hinnoittelusta, tuotevalikoimasta, markkinointistrategioista ja muista liiketoiminnan näkökohdista.

Kaiken kaikkiaan kysyntäanalyysi on tärkeä työkalu markkinaympäristön ymmärtämisessä ja tietoisten strategisten liiketoimintapäätösten tekemisessä.

Kysynnän tyypit.

On olemassa useita erilaisia ​​kysyntätyyppejä, jotka luonnehtivat kuluttajakäyttäytymisen eri osa-alueita ja heidän suhtautumistaan ​​tavaroiden ja palvelujen ostamiseen. Tässä ovat tärkeimmät kysyntätyypit:

• Kysyntäanalyysi. Kuluttajien kysyntä (yksittäinen kysyntä).

Se on yksittäisten kuluttajien kysyntää tavaroille ja palveluille henkilökohtaiseen kulutukseensa. Kuluttajakysynnän voimakkuus voi vaihdella riippuen tekijöistä, kuten hinnoista, tuloista, kuluttajien mieltymyksistä ja odotuksista.

• Kollektiivinen kysyntä (ryhmäkysyntä).

Se on vaatimus, joka syntyy kuluttajien ryhmästä eikä yksilöistä. Esimerkiksi ryhmä ystäviä, perhettä tai yhteisöä voi olla kiinnostunut ostamaan tietty tuote tai palvelu.

• Kysyntäanalyysi. Markkinakysyntä (kokonaiskysyntä).

Se on tavaroiden ja palvelujen kokonaiskysyntä kaikilta kuluttajilta tietyllä markkinasegmentillä tai markkina-alueella. Markkinoiden kysyntä määräytyy yksittäisten kuluttajapäätösten yhdistelmän perusteella.

• Valmistuksen kysyntä.

Tämä on yritysten ja organisaatioiden kysyntää tavaroille ja palveluille, jotka ovat välttämättömiä muiden tavaroiden tuotantoon tai palvelujen tarjoamiseen. Valmistuksen kysyntä voi liittyä raaka-aineiden, laitteiden, komponenttien jne. hankintaan.

• Investointien kysyntä.

Tämä on pääoman kysyntä varat, kuten laitteet, kiinteistöt ja rahoitusvälineet, investointeja ja tuottoa varten tulevaisuudessa.

• Kysyntäanalyysi. Palveluiden kysyntä.

Palvelukysyntä edustaa kuluttajien tarvetta ja halukkuutta ostaa ja käyttää erilaisia ​​palveluja. Palvelut kattavat monipuolisen toiminnan kuljetus- ja logistiikkapalveluista koulutus- ja konsultointipalveluista, sairaanhoito- ja terveyspalveluista, rahoitus- ja vakuutuspalveluista viihde- ja vapaa-ajan palveluihin.

• Sesonkitavaroiden kysyntä.

Tämä on kysyntää tuotteille, jotka ovat kausiluonteisia, kuten uima-asuja kesällä tai talvivaatteita talvella.

Jokaisella tämäntyyppisellä kysynnällä on omat ominaisuutensa ja ne voivat olla tärkeitä analysoitavissa erilaisissa liiketoimintatilanteissa ja taloutta.

Kysynnän luomistekijät ja kysyntäanalyysi.

Useat tekijät vaikuttavat tuotteen tai palvelun kysyntään. Nämä tekijät ovat seuraavat:

1. Itse tuotteen hinta. Se on yksi tärkeimmistä kysynnän määräävistä tekijöistä – niin yksilön, kotitalouksien kuin markkinoidenkin kysynnän osalta. Kun tuotteen hinta nousee, kysyntä yleensä laskee.
2. Loppukäyttäjän tulot. Tämä on toinen tärkeä tekijä, joka määrittää kaikentyyppisen kysynnän. Koska kysyntä riippuu kuluttajien tuloista, se kasvaa tulojen kasvaessa.
3. Loppukuluttajan maut ja mieltymykset
4. Korvaavien ja täydentävien tuotteiden hinta. Tuotteen kysyntä muuttuu korvaavien ja täydentävien tuotteiden hintojen myötä. Esimerkkinä on bensiinin hinnan muutos, joka voi muuttaa bensiiniautojen kysyntää.
5. Odotukset tuotteen tulevista hinnoista: Jos kuluttajat odottavat tuotteen hinnan nousevan muutamassa kuukaudessa, kyseisen tuotteen kysyntä kasvaa, kun taas se laskee, jos hinnan odotetaan laskevan tulevaisuudessa.
6. Mainonta on toinen tärkeä kysyntään vaikuttava tekijä. Taitavasti mainostettu tuote auttaa lisäämään tuotteen kysyntää, kun taas huono tai harhaanjohtava mainonta vähentää vahingossa tuotteen kysyntää.
7. Veropolitiikka - tämä vaikuttaa jälleen suoraan tuotteen kysyntään. Esimerkkinä voisi olla kansalaisten maksaman tuloveron korotus. Koska tämä vähentää käytettävissä olevia tuloja, tuotteiden kysyntä voi laskea.
8. Myös muut tekijät, kuten perinteet, tavat, vuodenajat, sosiaaliset tekijät ja muut, vaikuttavat tuotteen kysyntään.

Kysyntäanalyysin kaava – kysyntäfunktio.

Kysyntäfunktio on matemaattinen suhde tuotteen kysynnän ja sitä määräävien tekijöiden välillä. Se voidaan esittää muodossa

Q = f (kysynnän määräävä tekijä)

Missä Q = tuotteelle vaadittu määrä.

Kysyntätoimintoja on yleensä kahta tyyppiä. He ovat:

1. Yksilöllinen kysyntäfunktio on matemaattinen suhde yksittäisen kuluttajan kysynnän ja yksilöllisen kysynnän määräävien tekijöiden välillä.
2. Markkina- tai kokonaiskysyntä on matemaattinen suhde tuotteen markkinoiden kysynnän ja markkinoiden kysynnän määräävien tekijöiden välillä.

Tämä laki muotoilee käänteisen suhteen tavaran tai palvelun hinnan ja sen kysynnän määrän välillä. Tämä tarkoittaa pääsääntöisesti sitä, että mitä korkeampi hinta, sitä vähemmän ihmiset ovat valmiita ostamaan tuotetta tai palvelua, ja päinvastoin, mitä alhaisempi hinta, sitä enemmän kuluttajat ovat valmiita ostamaan tuotetta tai palvelua.

Kysynnän laki on yksi mikrotalouden perusperiaatteista ja sillä on tärkeä rooli tehtäessä päätöksiä hinnoittelu, markkinointistrategioita ja kysynnän ja tarjonnan hallintaa markkinoilla. Tämän lain ymmärtäminen auttaa yrittäjiä ja johtajia ennustamaan kuluttajien reaktioita hinnanmuutoksiin ja tekemään tietoisia päätöksiä voittojen maksimoimiseksi ja tehokkaasti liikkeenjohto.

Perinteistä kysynnän lakia kuvataan seuraavilla kaavoilla: