Marketingynhâld is in foarm fan ynhâld makke mei it doel om de oandacht fan in doelpublyk oan te lûken en te hâlden, in ferbining mei har te meitsjen en winske aksjes oan te moedigjen. It wurdt brûkt yn marketingstrategyen en taktyk om produkten, tsjinsten of merken te befoarderjen.
Ynhâld is in saaklike asset, en om it te benutten, hawwe jo de mooglikheid nedich om it oan te passen.
As jo yn 'e basis dûke, is de baan fan elke marketeer ienfâldich: soargje derfoar dat klanten de juste ynformaasje op it krekte momint hawwe om har te helpen op har keapreis.
Bedriuwen dy't it bêste binne útrist om dizze ynformaasje te leverjen, tendearje better te wêzen yn it bouwen fan fertrouwen, tanimmend klant loyaliteit en fergrutsje ferkeap. Dus as it giet om ferkeapgroei, kin dizze ynformaasje (jo ynhâld) it ferskil betsjutte tusken sukses en mislearring.
92% fan marketeers sizze dat har bedriuw ynhâld sjocht as in saaklike asset. As iets wurdt beskôge as weardefol foar jo bedriuw, wolle jo der mear fan krije. Dat it is gjin ferrassing dat ferline jier mear as de helte fan bedriuwen rapporteare dat se fan doel wiene har útjeften foar ynhâldbehear en produksjevolumint te ferheegjen.
De praktiken fan it meitsjen fan meardere boeiende, ynkomsten generearjende kampanjes betsjutte dat jo organisaasje wierskynlik mear ynhâld makket dan ea. Hichte multichannel marketing Ien fan 'e wichtichste faktoaren efter dit is dat jo wierskynlik sykje om in oanwêzigens te fêstigjen op meardere platfoarms, elk fan dy moat wurde fiede mei in konstante stream fan frisse ynhâld.
Efter elke suksesfolle merk is d'r normaal in sterk, universeel tapast sintraal merkberjocht. Om dit berjocht lykwols klanten te berikken, moat it miskien feroarje: dêrom de needsaak foar lokale oanpassing en oare foarmen fan ynhâldoanpassing. Foar dy teams yn jo organisaasje dy't ferantwurdlik binne foar it meitsjen fan ynhâld, te krijen hawwe mei ynhâldoanpassing betsjuttet ek effektyf mear wurkdruk foar skepping fan ynhâld.
Dus wat is de bêste manier om dit te behanneljen? Wy stelle foar om te fokusjen op twa gebieten.
As earste giet it om it meitsjen fan in sintrale bank fan ynhâld aktiva, maklik tagonklik foar fjildmarketers.
Twad, jo hawwe ark nedich wêrmei dizze teams maklik spesifike, lokaal oanpast marketingmateriaal kinne meitsje, wylst se trou bliuwe oan merkprinsipes.
Yn dizze hantlieding sille wy jo sjen litte hoe't jo in strategy foar oanpassing fan ynhâld kinne ymplementearje - mei as doel besteande ynhâld te brûken om ferkeapgroei te maksimalisearjen. Dêryn sille wy de folgjende dekke:
- Wannear te brûken responsive ynhâld
- Bliuwe wy konsekwint? Potinsjele falkûlen by it oanpassen fan jo ynhâld
- Jo essensjele toolkit foar it oanmeitsjen fan ynhâld en it stimulearjen fan groei
Diel 1: Hjir is wannear't jo oanpasbere ynhâld nedich binne ...
Ynhâld op maat ferwiist yn essinsje nei it nimmen fan in marketing- of ferkeapynhâldaktiva (as meardere aktiva) en it brûke as sjabloan as basis foar it meitsjen fan oanpaste stikken wurk as ûnderdiel fan jo ferkeap en marketing strategyen. Marketing ynhâld.
D'r binne wat heul goede saaklike redenen foar dizze oanpak. Beide fan dizze redenen binne klant-rjochte-besoarge mei it jaan fan de bêste mooglik ûnderfining oan werklike en potinsjele klanten; en operasjoneel - dwaande mei it optimalisearjen fan jo workflow en it optimaal benutten fan jo middels.
As ien fan 'e folgjende bekend klinkt foar fjildmarkearders yn jo organisaasje, is it in teken dat ferhege gebrûk fan maatwurk ynhâld moat wurde ferweve yn jo bredere strategy.
Jo moatte groeiende folumes ynhâld beheare
Sadree't in pleatslik rjochte kampanje begjint, is de earste hindernis dy't elke fjildferkeaper oerwinne moat de oandacht krije fan in potensjele klant.
Litte wy sizze dat jo sochten om jo oanwêzigens op in bepaald plak te fêstigjen - krekt om't jo it ryp achtsje foar ûntwikkeling. Sels by it ûntbrekken fan in protte konkurrinten duorret it in gemiddelde fan 5-7 eksposysjes foar in merk om in foet te krijen yn 'e konsumint-mindspace. Dit is mar it begjin: fierder moatte jo noch fertrouwen bouwe en jo merkproposysje fersterkje. D'r is ek ferlet om frisse ynhâld te meitsjen dy't is optimalisearre foar spesifike platfoarms en kanalen: dit is foaral wier as jo fêststelde bêste praktiken folgje foar it wurkjen mei sosjale media - wat suggerearret dat jo op syn minst alle dagen op de measte sosjale mediaplatfoarms moatte pleatse om by te bliuwen. nivo's fan belutsenens fan abonnees.
As jo dogge it allegear út scratch, yn stee fan in take onboarding oanpak, dyn marketing ôfdielings en ûntwerp meie harsels gau oerweldigje troch it grutte folume.
Wolle jo de ferkeap op ferskate plakken ferheegje?
"Lokalisaasje" as marketingstrategy is in antwurd op 'e echte ferskillen dy't bestean kinne tusken geografyske regio's. Undersyk docht bliken dat 80% fan marketeers leauwe dat lokalisaasje needsaaklik is om nije merken yn te gean - en 71% fan dyselde marketeers sizze dat it brûken fan dizze strategy sil resultearje yn ferkeap yn harren doelmerken tanimme.
Kultuer, kontekst, prioriteiten en klant ferwachtings: Dit alles kin ferskille - yn mear of mindere mjitte - ôfhinklik fan de lokaasje fan jo kliïnten. Om dit te reflektearjen en jo perspektiven foar ferkeapsukses op ferskate merken te maksimalisearjen, moatte jo jo ynhâld optimisearje. Sokke regio-spesifike optimalisaasje kin ûnder oaren feroaringen yn taal, toan en klam yn kommersjele tekst, bylden en yndieling omfetsje.
Yn 't algemien betsjuttet oanpaste ynhâld dat mear ynhâld oanmakke wurde moat, om't elke lokaasje in eigen portfolio fan ynhâld fereasket dy't spesifyk is foar dy merk. It makket sin om in sintrale bank fan aktiva te hawwen dy't kin wurde feroare en optimisearre foar elke merk. Lykas wy sille sjen, is it ek logysk dat dit onboarding-proses wurdt útfierd troch marketeers op 'e grûn.
Undersyk lit sjen dat 80% fan marketeers leauwe dat lokalisaasje essensjeel is foar it ynfieren fan nije merken - en 71% fan dyselde marketeers sizze dat dizze strategy resulteart yn ferhege ferkeap yn har doelmerken.
Jo wolle dat jo fjildferkeapteam mear aktyf is by it meitsjen fan ynhâld.
Litte wy sizze dat jo B2B-finânsjesoftwarepakket automatyske generaasje fan rapporten foar bedriuwsbehear omfettet. In wichtige feroaring fan regeljouwing is oankundige yn ien fan jo doelregio's. Fertsjintwurdigers fine harsels ynienen fragen stelle oer de fraach oft de rapportaazjemodelingfunksje dizze feroaring yn rekken hâldt. Dit is wier - en jo fertsjintwurdigers stribje dernei om dit berjocht oer te bringen yn alle ferkeapbrieven, reklamebanners, kommunikaasje sosjale netwurken en brosjueres. Se wolle it sa gau mooglik dwaan om de konkurrinsje foar te bliuwen.
As fjildmarketer besykje jo op 'e hichte te bliuwen, yn 't foarste plak fia sosjale media en trefwurdûndersyk om te folgjen wat it meast relevant is foar jo doelgroep. It binne lykwols faak de fjildferkeapfertsjintwurdigers dy't it measte ynsjoch hawwe yn feroarjende klantproblemen. Se binne it wurdich te harkjen.
Resint ûndersyk lit sjen dat mar 35% fan ferkeapmeiwurkers tinke dat har marketingôfdieling wit hokker ynhâld se nedich binne om deals te sluten. Ynhâld op maat kinne jo helpe om dizze gat te oerbrêgjen. Benammen as keaplju ynhâld sels kinne oanpasse en oanpasse - fluch en sûnder saakkundige ynput - kin it betsjutte dat jo ynhâld altyd nauwer ôfstimd sil wêze mei de belangen fan jo klanten.
Jo wolle profitearje fan profitable oanbiedingen mei beheinde tiid yn 'e mediaromte.
Wêrom binne de bêste reklamebuorden, online banners en affiliate advertinsjeromten sa djoer? Simply set, dit is om't se wierskynlik de winsten ferheegje fan wa't it slagget om se te befeiligjen.
In typyske marketingkampanje fereasket soarchfâldige planning. En, fansels, it grutste part fan 'e publikaasje skema is ûntwikkele foarôf: dit is benammen wier foar betelle media. In bytsje fleksibiliteit kin jo lykwols goed tsjinje.
Profitable slots kin - en faak - v wêze beskikber op koarte termyn. Betelle mediamooglikheden dy't jo earder tochten finansjeel bûten berik wiene, kinne ynienen foar jo ferskine tsjin in geweldige priis. De kâns om jo oanwêzigens te fergrutsjen (en dêrtroch ferkeapgroei te stimulearjen) kin te goed lykje om foarby te gean; sels as it giet om in lichte ôfwiking fan jo oarspronklike plannen.
Profitearje fan sokke kânsen fereasket de mooglikheid om fluch te hanneljen, om't it net wierskynlik is dat jo de middels hawwe om te besteegjen oan it meitsjen in hiele rige oanfoljende reklame ads "krekt yn gefal" in slot wurdt beskikber by it meitsjen fan in earste kampanje. As jo lykwols in bank fan oanpasbere ynhâld by de hân hawwe, betsjut dit dat as der in kâns ûntstiet, jo fluch in item kinne oanmeitsje dat is ôfstimd op dy spesifike kâns - en foardat dy kâns ferrint.
Wolle jo jo ûntwerp en kreative boarnen brûke om jo ferkeap te maksimalisearjen? Marketing ynhâld.
Ofhinklik fan it type asset yn kwestje, sil d'r wierskynlik in ferskaat oan minsken en feardigenssets belutsen wêze by de skepping: grafyske ûntwerpers, copywriters, ûntwikkelders, spesjalisten foar brûkersûnderfining (UX), SEO-analisten en projektmanagers - om mar in pear te neamen guon fan harren.
Al dizze boarnekategoryen hawwe op syn minst twa dingen mienskiplik: se binne rjochte op it tafoegjen fan wearde oan jo organisaasje en se hawwe beheinde kapasiteit. Om dizze twa realiteiten te reflektearjen, soe de mearderheid fan har tiid moatte wurde bestege oan 'e gebieten wêr't it de grutste ynfloed hat - skepping fan ynhâld en strategy, yn stee fan konstant lytse ynhâld-tweaks út te rollen oer meardere kampanjes en merken.
Diel 2: Bliuwst konsekwint? Marketing ynhâld.
De grutste falkûlen foar oanpassing fan ynhâld om te foarkommen
As merken konsekwint wurde presintearre, binne se trije oant fjouwer kear mear kâns om te sjen as bedriuwen dy't net optimalisearje foar konsekwinte berjochten. Deselde stúdzje lit sjen hoe't dit direkte ynfloed kin op ferkeapgroei, wat oanjout dat de gemiddelde groei fan ynkomsten ferbûn mei merkkonsistinsje 23% is.
As jo sintrale berjocht faak feroaret, of as jo de kearneleminten fan jo merk net behâlde oer alle kanalen fan jo bedriuw, sille klanten wierskynlik yn 'e war wurde.
Dit wurdt in heul echte bedriging yn 'e kontekst fan fjildmarketers dy't besteande ynhâld oanpasse. Dêrom:
Berjochten trochstjoere / ferwetterje. Marketing ynhâld.
Ideaallik soene jo metoaden foar maatwurk foar ynhâld fjildmarkearders, ferkeapers en in protte oaren yn jo organisaasje moatte tastean om merkaktiva te benutten om frisse ynhâld te meitsjen. As jo lykwols besykje jo berjocht relevanter te meitsjen, is d'r altyd it risiko dat de minsken dy't de ynhâld oanpasse, te fier fan jo kearnberjocht ôfkomme. Jo moatte foarsoarchsmaatregels nimme om te soargjen dat jo meiwurkers de fleksibiliteit hawwe om wizigingen oan aktiva te meitsjen wylst se binnen fêststelde parameters bliuwe.
Gebrûk fan tredden foar ynhâldproduksje
Ideaallik sil ferhege gebrûk fan ynhâld dy't makke is foar onboarding it proses foar it meitsjen fan ynhâld fersnelle, om't ûnfoldwaande leden fan jo team better ynrjochte sille wêze om feroaringen te meitsjen sûnder technyske yntervinsje. Dit ferleget de kâns dat fjildmarkearders ynstânsjes moatte ynskeakelje om allinich wurk te dwaan om in produksjeefterstân op te heljen. D'r kinne lykwols noch goede redenen wêze om in buro te ynstruearjen, lykas wannear't de taak technyske stipe fereasket dy't jo ûntwerpôfdieling mist. Om dit te dwaan moatte jo dúdlike ynstruksjes hawwe, sadat it buro altyd kin foldwaan oan jo merknoarmen.
Lit ús mei dit alles yn gedachten sjen nei de prosessen en ark dy't moatte wurde ynset om responsive ynhâld te ymplementearjen, wylst wy konsistinsje garandearje.
It meitsjen fan ynhâld om ferkeap te stimulearjen moat net wurde sjoen as de ienige ferantwurdlikens fan jo kreative en ûntwerpteams.
Diel 3: Jo Toolkit foar ynhâld op maat, konsistinsje en ferkeapgroei. Marketing ynhâld.
Meitsje in kultuer fan maatwurk ynhâld
As ferkeapferkeapers leauwe dat e-post- of bannerreklame kinne wurde ferbettere om te foldwaan oan feroarjende klantprioriteiten, wat hâldt se dan tsjin om dy wizigingen sels te meitsjen? It oanpassen fan ynhâld om ferkeap te stimulearjen moat net wurde sjoen as de ienige ferantwurdlikens fan jo kreative en ûntwerpteams. Marketing ynhâld.
Foar in fjildmarketer kin dit de taak fan it oanpassen fan ynhâld folle makliker meitsje. Dit betsjut dat jo fluch wizigingen kinne oanmeitsje oan ynhâld om te foldwaan oan feroarjende lokale prioriteiten sûnder te wachtsjen op feedback fan it haadkantoar. In ekstra foardiel hjirfan is dat it oanpassen fan ynhâld net langer it eksklusive domein fan marketeers hoecht te wêzen. Opmerklik, ferkeapfertsjintwurdigers op it lokale filiaalnivo kenne de klanten op har spesifike lokaasjes hast wis better as immen oars. It makket sin om se oan te moedigjen om direkt belutsen te wurden by it proses fan ynhâldoanpassing.
Plus, as in betelle media kâns op koarte termyn ûntstiet, betsjut dizze oanpak dat jo fluch kinne reagearje - foardat de kâns ferrint.
Sjoch foar tagong ta in bibleteek fan kearnaktiva
As de materialen dy't jo oanpasse, effektyf sille wêze om jo doelmerk te berikken, sille jo de juste "grûnstoffen" nedich wêze om jo te helpen se oan te passen. Marketing ynhâld.
Fan case studies oant konferinsje brosjueres - De kearnaktiva fan jo merk binne de boustiennen foar alle ynhâld dy't nedich is om ferkeap te stypjen. Wichtige komponinten fan jo assetbibleteek omfetsje it folgjende:
- Brand Guide: Dit is in set regels dy't elkenien belutsen by it meitsjen en ûndertekenjen fan ynhâld moat folgje. It befettet ynstruksjes oangeande yndieling, dimensjes lettertype, taal en toan.
- Key teksten en design eleminten. Dit binne merkpresintaasje-eleminten dy't yn alle gefallen op syn plak moatte bliuwe. Foarbylden kinne kommunikaasjelinen, bedriuwsynformaasje en disclaimers omfetsje.
Dizze aktiva kinne oer de tiid feroarje. Jo hawwe in effektive manier nedich om te witten dat jo tagong hawwe ta de juste aktiva, wat ús nei it folgjende bringt:
Meitsje in branded self-service portal
As fjildmarketer moatte jo en jo marketingteam, ferkeapers, ynstânsjes en elkenien dy't belutsen binne by it proses fan skepping en oanpassing fan ynhâld mei fertrouwen hannelje. Spesifyk betsjut dit dat se de juste materialen yn 'e hannen kinne krije, wis dat se de juste ferzjes op' e goede manier brûke. Marketing ynhâld.
Dit is wêr't in self-service ynhâld onboarding platfoarm komt yn: in sintraal, mar op ôfstân tagonklik plak foar al jo merk eleminten dat ek hat merk neilibjen kontrôles. Jo teams kinne operearje wittende dat it haadkantoar noch kontrôle hat oer wat is en net opnommen yn it portaal, wat de kâns sterk ferminderet dat d'r miskien gjin berjochten út 'e merk wêze kinne tidens it proses foar it meitsjen fan ynhâld. Mei oare wurden, se kinne trochgean mei it oanpassen fan boeiende, lokaal relevante ynhâld, der wis fan dat se har noch hâlde oan de gedrachskoade fan it merk.
Rêd jo teams ta om ynhâld fluch en maklik oan te passen.
Effektyf behear fan in lokale filiaal omfettet it kontinu optimalisearjen fan de kearnaktiviteiten dy't jo lokaal fiere. As jo ark en prosessen identifisearre hawwe dy't dizze aktiviteiten effisjinter meitsje kinne, is it de muoite wurdich om se te markearjen op it haadkantoar.
Foar fjildmarketingmanagers giet ien sa'n gebiet om it ymplementearjen fan in "self-service" oanpak foar skepping fan ynhâld. Tagong ta aktiva is ien fan 'e komponinten fan in merkportaal.
It oare diel is ark foar oanmeitsjen fan sjabloanen. Om it measte út jo skepping fan ynhâld te krijen, sykje jo nei ark mei de folgjende funksjes:
Gemak fan sykjen. Marketing ynhâld.
Brûkers moatte grutte folumes ynhâld kinne scannen om in patroan fluch te identifisearjen foar in stik ynhâld dat se wolle oanmeitsje.
Fluch feroarje grutte
Opmaakproblemen binne guon fan 'e dreechste problemen dy't net-technysk personiel moatte oplosse. It ark soe dit maklik moatte behannelje foar jo brûkers.
Bewurkje neffens fêststelde regels
Brûkers moatte in part of de hiele kopy kinne bewurkje neffens foarôf definieare regels ynsteld troch jo. Dizze funksje is foaral wichtich om te garandearjen dat oan wichtige merknoarmen foldien wurdt en dat lokale kampanjes net ôfliede fan 'e sintrale berjochten dy't jo wolle oerbringe yn jo wrâldwide jildende kampanjes.
Gemak fan ûndertekening. Marketing ynhâld.
Folsleine ynhâld moat of direkt wurde publisearre of trochstjoerd nei de manager fia in tawijd ynhâldbehearsysteem foar goedkarring.
Single oplossing
Lykas wy hawwe sjoen, hawwe organisaasjes typysk ynfloed op in breed skala oan ynhâldkanalen. Miskien kin dit ynvestearje yn ark foar sjabloanen neist it meitsjen fan sjabloanen.
Leave a comment