B2B ynhâld marketing is in strategy foar it meitsjen en fersprieden fan weardefolle en relevante ynhâld om te lûken en te behâlden business to business (B2B) klanten, d.w.s. bedriuwen, organisaasjes en ûndernimmers. Effektive B2B-ynhâldmarketing helpt autoriteit te fêstigjen, merkbewustwêzen te ferheegjen, leads te generearjen en úteinlik ferkeap te ferheegjen. Hjir binne wat wichtige aspekten fan B2B ynhâld marketing:

  1. It doelpublyk begripe:

    • Undersykje en begripe jo doelgroep B2B-publyk. Hokker problemen oplosse se? Hokker fragen hawwe se? Hokker oplossings sykje se?

  2. B2B ynhâld marketing. Doel en strategy:

    • Bepale it doel fan jo ynhâldmarketing (bygelyks tanimmend merk bewustwêzen, leadgeneraasje, klantbehâld) en ûntwikkelje in strategy om dit doel te berikken.

  3. Weardefolle en autoritative ynhâld:

    • Meitsje ynhâld dy't wearde jout oan jo publyk. Dit kin wêze yn 'e foarm fan artikels, wite papers, stúdzjes, webinars, case studies en oare formaten.

  4. B2B ynhâld marketing. Optimalisaasje foar SEO:

    • Optimalisearje jo ynhâld foar sykmasines (SEO) sadat it maklik troch jo ûntdutsen wurdt doelgroep.

  5. Ferskillende formaten brûke:

    • Diversify ynhâld formaten. Omfetsje tekstuele, fisuele en ynteraktive ynhâld om ferskate soarten publyk te lûken.

  6. Analyse fan resultaten:

    • Brûk analytyk om de effektiviteit fan jo ynhâldmarketing te mjitten. Meet engagement tariven, konversaasjes, ferkear en oare metriken.

  7. B2B ynhâld marketing. Lead generaasje:

    • Brûk ynhâld om leads te generearjen. Dit kin omfetsje it meitsjen fan lâningssiden dy't fergese boarnen biede yn ruil foar kontaktynformaasje.

  8. E-post marketing:

    • Meitsje ynhâld yn jo e-postkampanjes. Stjoer updates, artikels, produktynformaasje, en mear nei jo abonnees.

  9. Gearwurking mei ynfloeders:

    • Tink oan gearwurkjen mei ynfloeders yn jo sektor om de leauwensweardigens fan jo merk te ferheegjen.

  10. B2B ynhâld marketing. Promoasje op sosjale netwurken:

    • Promovearje jo ynhâld aktyf yn sosjale netwurken. Meitsje diskusjes, betrek jo publyk, sykje feedback.

  11. Case Study en resinsjes:

    • Meitsje case studies en tsjûgenissen fan klanten yn jo ynhâld. Dizze materialen kinne tsjinje as bewiis foar de effektiviteit fan jo besluten.

  12. B2B ynhâld marketing. Feedback en ynteraksje:

    • Ynteraksje mei jo publyk. Antwurdzje op opmerkings, fragen stelle, polls meitsje. Krij feedback om jo ynhâld te ferbetterjen.

B2B ynhâld marketing fereasket in systematyske oanpak en konstante analyze fan it resultaat. It meitsjen fan weardefolle en relevante ynhâld dy't foldocht oan 'e behoeften fan jo doelgroep sil jo helpe om langduorjende relaasjes mei klanten te fêstigjen en jo B2B-merk te fersterkjen.

Nijsbrieven. B2B ynhâld marketing

Nijsbrieven binne in foarm fan B2B-ynhâldmarketing dy't brûkt wurdt om regelmjittich weardefolle ynformaasje te jaan oan jo doelgroep. Yn in B2B-kontekst kinne nijsbrieven in effektyf middel wêze om autoriteit te fêstigjen, klanten te behâlden en leads te generearjen. Hjir binne wat wichtige punten foar it meitsjen fan nijsbrieven as ûnderdiel fan B2B ynhâld marketing:

  1. Doelen definiearje:

    • Definiearje dúdlik it doel fan jo nijsbrief. Dit kin wêze ynformearjen oer nije produkten, training fan kliïnten, demonstrearjen fan saakkundigens, ensfh.

  2. B2B ynhâld marketing. De doelgroep:

    • Kennis jo doelgroep. Wa binne jo kliïnten? Hokker fragen en ynteresses hawwe se? Hokker problemen oplosse se?

  3. Regelmjittigens en postplan:

    • Bepale de regelmaat fan jo nijsbrief. Dit kin wêze op in wyklikse, moanlikse of oare skema. Meitsje in mailingplan foar in bepaalde perioade.

  4. Headlines en oankundigings:

    • Meitsje twingende koppen en blurbs foar elke nijsbriefútjefte. Se moatte koart, ynformatyf en motivearjend wêze foar fierder lêzen.

  5. B2B ynhâld marketing. weardefolle ynhâld:

    • Jou weardefolle ynhâld. Dit kin artikels, case studies, tips, klantbeoardielingen, merkbeoardielingen, ûndersyk en oare materialen omfetsje dy't nuttich binne foar jo publyk.

  6. Visueel ûntwerp:

    • Untwerp nijsbrieven mei fisueel ûntwerp yn gedachten. Foegje ôfbyldings, grafiken, tabellen ta om jo ynhâld oantrekliker te meitsjen.

  7. B2B ynhâld marketing. Adaptyf ûntwerp:

    • Tink derom dat jo nijsbrief kin lêzen wurde op in ferskaat oan apparaten. Soargje foar responsyf ûntwerp foar maklik lêzen op kompjûters, tablets en mobile apparaten.

  8. CTA (Call to Action):

    • Meitsje CTA-eleminten yn jo nijsbrief. Oanmoedigje lêzers om mei jo te ynteraksje troch jo webside te besykjen, formulieren yn te foljen, ynhâld te dielen, ensfh.

  9. Oanmelde en ôfmelde:

    • Meitsje in ienfâldich systeem abonneminten en ôfskriuwt. Jou jo publyk de mooglikheid om te kiezen hokker ûnderwerpen se wolle ûntfange.

  10. B2B ynhâld marketing. Analyze en evaluaasje:

    • Brûk analytyske ark om de effektiviteit fan jo nijsbrieven te mjitten. Mjit iepenings, klikken, reaksjes op CTA's en oare metriken.

  11. Feedback:

    • Oanmoedigje feedback fan jo publyk. Dit kin jo helpe om har ferwachtingen en ynteresses better te foldwaan.

  12. Segmentaasje:

    • Tink oan it segmentearjen fan jo publyk om jo ynhâld te personalisearjen. Ferskillende segminten kinne ferskillende behoeften hawwe.

Nijsbrief oanmeitsjen is in ark wêrmei jo oanhâldende belutsenens by jo B2B-publyk kinne behâlde troch har weardefolle en relevante ynhâld te jaan.

B2B marketing

 

Wêrom produsearje jo ynhâld?

Fragen komme net ienfâldiger dan dit. As frege, besykje in protte bedriuwen mei in gearhingjend antwurd te kommen: "Dit is wat wy altyd dien hawwe," "It is diel fan 'e marketingmix," "Us konkurrinten dogge it, dus wy moatte ek," of "Minsken" sil fernimme." as wy ophâlde."
It kin komme as in skok, mar de wrâld wachtet net op jo folgjende ynhâld. Wurden sûnder doel generearje selden ynteresse.
Ynhâld moat in missy hawwe, in doel dat bedriuwsdoelen wjerspegelet. Dit betsjut net dat jo skriuwe oer hoe geweldich jo produkten of tsjinsten binne, mar it betsjuttet wol dat jo differinsjaasje definiearje of de "Wêrom wolle wy bekend wurde?" test. Yn in kompetitive omjouwing wêr't guon konkurrinten mear boarnen sille hawwe, betsjut dit dat jo yn jo niche moatte gean en in ynhâldmissy artikulearje om yn te passen.
Prioritearjen fan bepaalde sektoaren of ûnderwerpen betsjut akseptearje dat oare gebieten wurde downplayed. En dat is goed. Dit is de kaai foar strategy, en bringt dúdlikens oer jo oanbod en jo berjocht.

Witte jo (echt) wat jo klanten wolle? B2B ynhâld marketing.

Fansels is witten wat jo organisaasje wol mar de helte fan 'e fergeliking. Witte wat jo klanten wolle is de oare helte. Dit betsjut dat se freegje en observearje hoe't se ynteraksje mei de ynhâld dy't jo al hawwe levere om te mjitten wat wurket en wat net.
Witte wat jo klanten wolle, is net allinich oer it listjen fan de ûnderwerpen dy't har ynteressearje. It giet oer it begripen fan 'e problemen wêr't se te krijen hawwe, har feroarjende behoeften yn' e keapsyklus, har sirkels fan ynfloed, de formaten dy't se leaver hawwe, en sels de dagen fan 'e wike en tiid fan' e dei dat se sykje nei it type ynhâld dat jo kinne leverje.
Us B2B-ûndersyk hat sjoen nei de behoeften en winsken fan 'e C-suite dy't wurket yn bedriuwen fan FTSE 350. Guon fan 'e resultaten kinne ferrassend wêze - lykas in foarkar foar koarte tekstartikels boppe tekst oer fideo en oare multymediale toeters en bellen - mar de ûnderlizzende berjocht soe net ferrassend wêze moatte. Senior bestjoerders wolle betochtsume liederskip dat har helpt om nije trends foarút te bliuwen (66%) en helpt har bettere besluten te nimmen (60%). Levert jo ynhâld ek? As net, oerskriuwe, opnij tinke, opnij tinke.

Witte jo wêr't ynhâld past yn it proses fan bedriuwsûntwikkeling?

Yn feite, de mear fûnemintele fraach konfrontearre dit is oft jo folslein begripe it proses saaklike ûntwikkeling? Sa net, dan is it tiid om út te finen en dan oan te freegjen ynhâld marketing strategy.
Dit betsjut dat jo tinke oer hokker ynformaasje jo publyk op dit punt miskien nedich is, en brûkbere ynhâld oanmeitsje en spesifisearje dy't har meast driuwende fragen antisipearret en beantwurdet. As wichtige keppelings yn dizze keatling ûntbrekke of brutsen binne, binne de kâns dat se earne oars sille sykje.
Marketing befoarderet dialooch tusken dyjingen dy't ferkeapje en dyjingen dy't keapje. Yn dit ferbân moat ynhâld it wichtichste ark fan ynteraksje wêze, hoewol net de ienige. Krij it ferhaal en timing goed en jo kinne de reis fan 'e B2B-keaper ynkoarte en fersterkje.
Sûnder dizze trije fragen oan te pakken, sil jo ynhâld noait dwaan wat jo wolle dat it docht.
10 (of sa) geheimen om jo te helpen slagje yn B2B-ynhâldmarketing
Neffens ûndersyk útfierd troch Eccolo Media, leauwe B2B-keapers dat de measte besteande B2B-ynhâld te lang, te algemien is en tefolle hype hat om it B2B-oanbod en har funksjes en foardielen te hawwen. Dus wat moatte wy dwaan B2B marketeers yn jo ynhâld? Wat telt eins as effektive ynhâld?
Foaroansteande saakkundige Dan Stelter studearre 100 B2B-software- en technologybedriuwwebsides om krekt te finen wat der ûntbrekt oan 'e B2B-ynhâld dy't hjoeddedei konsuminten sykje, en hjir binne seis ideeën dy't jo kinne brûke om josels te ferbetterjen. B2B-ynhâldmarketingynspanningen yn it nije jier:

Meitsje de pine fan 'e keaper. B2B ynhâld marketing

Stelter fûn dat mear as trijekwart fan 'e bedriuwen dy't hy seach, net adekwaat de pinepunten fan har doelgroep oanpakke. En sels foar dejingen dy't dat diene, wie de ynhâld net twingend genôch om har te fielen dat de pinepunten adekwaat wiene oanpakt.
Dit is in grutte miste kâns, om't in enkête útfierd troch Google, Motista en CEB fûn dat B2B-klanten, yn ferliking mei konsuminten, folle mear emosjoneel ferbûn binne mei har leveransiers. Dit is om't d'r mear op it spul is foar B2B-keapers dan foar konsuminten dy't besluten oer oankeap meitsje.
Mei in produkt se binne net tefreden mei, konsuminten kinne meastal werom foar in folsleine restitúsje of kredyt. B2B-oankeapen, oan 'e oare kant, wurkje net op deselde manier. Sjoen hoe djoer dizze ynvestearring wêze kin (seis of sels sân sifers tagelyk), moatte B2B-keapers yn trochsneed wurkje mei tusken de fiif en tweintich beslútjouwers en belanghawwenden. En as se in minne oankeapbeslút makken, koe it B2B-keapers har profesjonele reputaasje, har leauwensweardigens en sels har banen kostje.
Troch te praten oer de pinepunten dy't jo doelgroep B2B-keapers tsjinkomme en as har strategyske partner en adviseur optreedt, sille jo effektiver kinne opfalle ûnder konkurrinten, kommunisearje en yngean mei jo klanten fia jo ynhâld.

Fuortsmite eangst foar ferlies. B2B ynhâld marketing

Eangst foar ferlies is in krêftige motivator om minsken te motivearjen om aksje te nimmen. En sels wittenskiplik ûndersyk befêstiget dit. Ut ûndersyk docht bliken dat wannear't iets as in ferlies ûnderfûn wurdt, minsken mear kâns hawwe om aksje te nimmen om pine en ferlies te foarkommen, sels as de útkomst úteinlik itselde is.
Mar ferrassend, fan 'e 100 bedriuwen dy't Stelter seach, hawwe mar trije bedriuwen dit besprutsen op har siden.
As jo ​​​​ynhâld oanmeitsje, tink dan oer hoe't jo pine en ferlies kinne oerbringe dat jo B2B-oanbod kin helpe te ferleegjen, wêrtroch jo ynhâld effektiver en oansprekkende makket.

 Markearje funksjes en foardielen

Stelter fûn dat de bedriuwswebsides wêr't hy nei seach typysk ien fan 'e folgjende twa dingen diene: earst besprutsen se gemiddeld trije oant seis wichtichste foardielen en de mooglikheden fan jo B2B-oanbod; en twadde, se koart neame harren foardielen en funksjes sûnder markearje se yn detail.
Werom nei it ûndersyk fan Eccolo Media, fielde de mearderheid fan B2B-keapers dat de hjoeddeistige ynhâld te rjochte is op it befoarderjen fan de foardielen en funksjes fan in produkt of tsjinst. Dizze resultaten kinne oanjaan dat B2B-ynhâld dy't him rjochtet op funksjes en foardielen net sa weardefol is foar B2B-keapers as guon merken en marketeers tinke.

Oplosse konflikten mei belanghawwenden

De grutte miste kâns dat Shelter fûn wie yn konflikten mei belanghawwenden. Gjin bedriuw dat hy seach nei besprutsen of oanbean oplossingen foar dizze problemen.
Neffens CEB-ûndersyk komme de measte belanghawwende konflikten betiid foar op 'e reis fan' e keaper. Wat B2B-marketeers kinne dwaan fia har ynhâld is B2B-keapers helpe om konsensus te berikken, en dit kin dien wurde troch:

Fokus op mienskiplike grûn tusken meardere belanghawwenden troch mienskiplike ûnderwerpen en kennis te besprekken dy't foar har wichtich is.
Ferhege beleannings en fermindere risiko's foar beslútmakkers dy't mear ynfloed hawwe oer it definitive oankeapbeslút.
Jou dizze beslútmakkers de middels en ark dy't se nedich binne om jo B2B-oanbod te befoarderjen en oaren yn har organisaasje te beynfloedzjen.

Wylst jo jo ynhâld personalisearje wolle om konflikten fan belanghawwenden oan te pakken dy't relevant binne foar jo B2B-keapers, wolle jo jo berjochten ek net sa personalisearje dat it de behoeften fan oare belanghawwenden ferfrjemde dy't belutsen binne by beslútfoarming. fabrikaazje proses. Want as dit bart, kin konsensus net berikt wurde en wurdt it definitive oankeapbeslút net makke.

Beklamje de foardielen foar it bedriuw as foar beslútmakkers. B2B ynhâld marketing

Stelter fûn dat de measte B2B-bedriuwen twingende en relevante berjochten hawwe oer de saaklike foardielen fan har B2B-oanbod. Swakkere bedriuwssiden biede allinich algemiene foardielen dat har produkt of tsjinst de bedriuwen oan har doelgroep koe leverje.

As jo ​​​​jo B2B-ynhâld wolle ferbetterje, wolle jo in djipper begryp krije fan jo B2B-keapers en de saaklike foardielen dy't wichtich en relevant binne foar har. Tink dêrwei oer hoe't jo dizze berjochten kinne opnimme yn jo ynhâld as jo it ûntwikkelje.
Om jo ynhâld effektiver te meitsjen, moatte jo de persoanlike wearde berikke en markearje neist de saaklike foardielen dy't jo B2B-produkt of tsjinst de organisaasje fan 'e B2B-keaper kin biede.
Guon B2B-marketeers leauwe dat B2B-oankeapbeslissingen wurde makke puur basearre op reden en logika, om't bedriuw net "persoanlik" moat wêze. Mar de realiteit is dat persoanlike foardielen in sintrale rol kinne en spylje yn B2B-oankeapbeslissingen.
Neffens Kaposta hat persoanlike wearde twa kear de ynfloed fan saaklike wearde. 71% fan B2B-keapers dy't persoanlike wearde sjogge yn in B2B-oanbod sil in produkt of oplossing keapje. En 68% fan B2B-keapers dy't persoanlike wearde sjogge yn in B2B-oanbod binne ree om dêr in hegere priis foar te beteljen. Yn tsjinstelling, mar 8,5% fan B2B keapers dy't sjogge gjin persoanlike wearde sil betelje in hegere priis foar in B2B oanbod.

Dokumentearje jo strategy en rapportearje foarútgong. B2B ynhâld marketing

CMI ferlykjend rapport oer B2B marketing ynhâld jier nei jier fynt dat d'r fjouwer wichtige dingen binne dy't de meast effektive marketeers oars dogge yn ferliking mei har leeftydsgenoaten:

Se begripe hoe suksesfol ynhâld marketing derút sjocht.
Dokumentearje jo ynhâld marketingstrategy.
Se ûntwikkelje en dokumintearje har redaksje-missy.
Se besprekke regelmjittich har ynhâld marketingstrategy en programma mei har team.

61% fan 'e meast effektive B2B-marketeers sizze dat har teams alle dagen as wykliks gearkomme om de foarútgong en resultaten fan har ynhâld marketingaktiviteiten te besprekken. Mear dan 50% fan 'e respondinten leauwe dat har ynterne ynhâldmarketinggearkomsten heul as heul weardefol binne om te helpen harren organisaasjes te ferbetterjen effisjinsje ynhâld marketing.
Wylst in protte stúdzjes yn it ferline de positive ynfloed hawwe toand dat it dokumintearjen fan har ynhâld marketingstrategy hat op ynhâld marketing súkses, mar 32% fan B2B marketeers melde dat se har strategy dokumintearje marketing ynhâld.
Sukses foar ynhâldmarketing nimt ek ta foar organisaasjes dy't in dokuminteare missyferklearring hawwe. 48% fan 'e meast effektive B2B-marketeers sizze dat har organisaasjes har redaksje-missy dokumintearje. B2B ynhâld marketing

Kennis it proses fan fraachgeneraasje

Oanfraachgeneraasjeproses is in folchoarder fan stadia dy't in konsumint trochgiet fan it realisearjen fan syn need oant it nimmen fan in beslút om in spesifyk produkt of tsjinst te keapjen. Dit proses wurdt faak beskreaun as in trechter, dat is in fisualisaasje fan 'e stappen dy't in konsumint nimt fan bewustwêzen oant oankeap. Hjir binne de algemiene stappen yn it proses fan fraachgeneraasje:

  1. Bewustwêzen fan in probleem of need:

    • De konsumint beseft dat hy in probleem hat of in net foldien ferlet. Dit kin barre ûnder ynfloed fan eksterne faktoaren of as gefolch fan ynterne refleksje.

  2. B2B ynhâld marketing. Sykje nei ynformaasje:

    • Nei it realisearjen fan in need, begjint de konsumint aktyf ynformaasje te sykjen oer mooglike manieren om it te foldwaan. Dit kin omfetsje it lêzen fan resinsjes, it fergelykjen fan produkten, oerlis mei freonen en famylje, en it sjen nei advertinsjes.

  3. Evaluaasje fan alternativen:

    • De konsumint analysearret de ferskate beskikbere alternativen om te foldwaan oan syn need. Wichtige faktoaren kinne omfetsje priis, kwaliteit, produkt skaaimerken, merk reputaasje en oare parameters.

  4. B2B ynhâld marketing. Beslútfoarming:

    • Op dit stadium makket de konsumint it definitive beslút oer hokker produkt of tsjinst hy sil keapje. Dit beslút wurdt beynfloede troch de foarige stadia en ferskate faktoaren lykas leauwen, persoanlike foarkarren, budzjet en oaren.

  5. Keapje:

    • It poadium fan it feitlik keapjen fan in produkt of tsjinst. Wichtige faktoaren op dit poadium kinne maklik oankeap wêze, beskikberens fan koartingen, foarkarsbetingsten, ensfh.

  6. Post-oankeapgedrach:

    • Nei it meitsjen fan in oankeap evaluearret de konsumint syn ûnderfining. Tefredenheid mei in produkt of tsjinst kin ynfloed hawwe op 'e takomstige oankeapbeslissingen, lykas it beslút om syn ûnderfining mei oaren te dielen.

It is wichtich om te notearjen dat de stadia fan it proses fan fraachgeneraasje net altyd lineêr binne en feedbacklussen kinne belûke. Boppedat, yn it digitale tiidrek mei de komst fan online kanalen en sosjale media, dit it proses kin oanfolle wurde mei ynteraktive eleminten, lykas blogresinsjes, diskusjes op sosjale netwurken, ensfh.

17 liederskipslessen krúsjaal foar takomstige lieders.

«АЗБУКА»