Wet fan oanbod en fraach

De wet fan fraach en oanbod is ien fan 'e basisprinsipes fan in merkekonomy en beskriuwt de ynteraksje tusken de fraach nei guod en tsjinsten en har oanbod op 'e merk. Neffens de wet fan fraach, as de priis fan in produkt ferheget, nimt de fraach nei it ôf, en as de priis ôfnimt, nimt de fraach nei it ta. Dit komt om't hoe heger de priis, hoe minder minsken ree binne om it produkt te keapjen troch in fermindering fan har keapkrêft. Krektoarsom, hoe leger de priis, hoe mear minsken kinne betelje om it produkt te keapjen, dêrom nimt de fraach nei it produkt ta.

Neffens de wet fan oanbod, as de priis fan in goed tanimt, nimt syn produksje en oanbod ta, en as de priis ôfnimt, nimt it ôf. Dit is om't as de priis fan in produkt heech is, produsinten mear winst meitsje en se kinne mear fan it produkt produsearje om oan de fraach te foldwaan. Oarsom, as de priis fan in goed leech is, sakje de winsten fan produsinten ôf en kinne se minder fan it goede produsearje.

It krúspunt fan 'e fraach- en oanbodkurven yn' e merk wurdt de lykwichtpriis en kwantiteit neamd. Op dit punt komme oanbod en fraach nei guod en tsjinsten oerien mei elkoar, en soargje foar maksimale merkeffisjinsje. As de priis fan in goed boppe de lykwichtspriis is, sil der mear oanbod wêze as fraach, en de priis sil falle oant it lykwicht berikt. As de priis fan in goed ûnder de lykwichtspriis is, sil der mear fraach wêze as oanbod, en de priis sil oprinne oant it lykwicht berikt.

Neffens basis ekonomyske prinsipes, de priis fan jo produkt of tsjinst bepaald troch fraach en oanbod. It is in spitich feit dat in protte fan ús besykje te ûntkennen, mar de wittenskip is der:

Fraach en oanbod:

• P - priis
• Q - kwantiteit fan guod
• S - levering
• D - fraach

Fjouwer basiswetten fan fraach en oanbod:

1. As de fraach tanimt en it oanbod net feroaret, resultearret dit yn in hegere lykwichtspriis en mear kwantiteit.
2. As de fraach ôfnimt en it oanbod net feroaret, liedt dat ta in delgong fan de lykwichtspriis en in ôfnimming fan kwantiteit.
3. As it oanbod tanimt en de fraach net feroaret, liedt dit ta in fermindering fan 'e lykwichtspriis en in tanimming fan kwantiteit.
4. As it oanbod ôfnimt, mar de fraach bliuwt ûnferoare, resultearret dit yn in hegere lykwichtspriis en minder kwantiteit.

Ik bin der net wis fan oer dy, mar ik hâld net fan dizze ekonomyske prinsipes. Ik leau net dat se wier binne, en jo moatte net ... útsein as jo wolle dat se wier wêze foar jo.  As jo ​​​​ree binne om strategysk te tinken en te hanneljen, kinne jo de wetten fan oanbod en fraach maklik manipulearje. It moat lykwols ferrassend wêze om te witten dat troch de wetten fan oanbod en fraach te manipulearjen, jo mear winst kinne meitsje yn minder tiid en mei folle minder hoofdpijn. Wet fan oanbod en fraach

It behearjen fan fraach en oanbod is eins net dreech, om't d'r mar twa fariabelen belutsen binne: easkje и it foarstel . As jo ​​​​kontrôle kinne krije oer dizze twa fariabelen, kinne jo kontrôle krije oer jo priis en winstmarge. 

Organisearje jo ideeën foar fertsjinjen fan jild op ien plak yn alle dokumintapps dy't jo brûke.

Les #1: Posysje dysels as in seldsum guod. Wet fan oanbod en fraach

Diamanten binne in seldsum guod, krekt? Ferkeard! Yn feite, guon fan 'e grutste diamant produsinten yn' e wrâld hawwe ferwulften fol mei diamanten, en as se soene sette se op 'e merk, diamant prizen sakje. Dizze belibbing fan seldsume diamanten begûn mei briljante marketing fan De Beers. Jo hawwe miskien de ferneamde slogan heard dy't se kamen mei: in diamant is foar altyd. Yn feite, yn 2000 neamde it tydskrift Advertising Age "A Diamond Is Forever" de bêste reklameslogan fan 'e tweintichste ieu.

Yn essinsje pleatsten De Beers en oare diamantmynbedriuwen harsels sa't har prospects fiele woene. Se begrepen dat har perspektyf suksesfol, wichtich, better as oaren, fersoarge en ynset woe fiele. De Beers soarge derfoar dat syn posysje yn oerienstimming wie mei de winske perspektyf en makke it doe gewoan bekend.

Wat tinke jo dat der mei De Beers barre soe as har winkels yn in min diel fan 'e stêd wiene en gatten yn' e tapyt hiene, rude ferkeapfertsjintwurdigers en diamanten fan ien karaat begjinnend by $ 10? As jo ​​​​riede dat se de status fan seldsume items dy't se sa hurd wurken hawwe fuortendaliks ferneatigje, hawwe jo folslein gelyk. Dit is lykwols krekt wat de measte ûndernimmers dogge. Wy wurkje dapper om ús produkt of tsjinst te pleatsen en te ferkeapjen, en wy ferneatigje al ús ynspanningen fanwege ien of twa ienfâldige dingen.

Les #2: Nim kontrôle oer it foarstel. Wet fan oanbod en fraach

Nee, ik pleite der net foar dat jo monopolistyske praktiken dwaande hâlde, hoewol't dat neffens De Beers de oanpak is. It waard sels rapportearre dat De Beers grutte diamantreserves fan syn konkurrinten oankocht hie en se gewoan opskeppe om kontrôle te krijen oer de diamantfoarried.

Dus, as ûndernimmer mei in budzjet, hokker stappen kinne jo nimme om kontrôle te nimmen oer it op 'e merk bringe fan jo produkt of tsjinst? Is it realistysk foar ús om te tinken dat wy ea it oanbod kinne kontrolearje? It antwurd is in klinkende "JA!" Om dit te dwaan moatte jo jo posysje yn 'e merke earst soarchfâldich beskôgje en beskôgje.

Ik stel my bygelyks foar dat de earste stappen fan Nick Swinmurn sa klonk: "Hey, ik haw in geweldich idee om in skuonwinkel te iepenjen dy't skuon online ferkeapet. Binne jo ynteressearre yn in diel fan it? En dan stel ik my foar dat hy in bytsje stilte hearde ... en in protte "NEE's." Ommers, wa soe by har goede geast skuon keapje sûnder se te sjen, se oan te reitsjen en, it wichtichste, se te besykjen?

DeNi Xie, no ferneamd om Zappos te nimmen fan in wrakseljend bedriuw nei in bedriuw mei mear dan $ 1 miljard oan ynkomsten, hast de orizjinele voicemail fan Nick Swinmurn wiske, en twong him om te ynvestearjen yn it bedriuw. Wêrom? Want je kinne oeral skuon keapje! Jo hawwe gjin kontrôle oer it oanbod ... of wol? Wet fan oanbod en fraach

As jo ​​​​bekend binne mei Zappos, tink dan efkes oer hoe't se har oanbod mei súkses kontroleare. Hawwe jo foarbylden? Hjir is myn:

• Single tagong -

Jo kinne keapje skuon yn tûzenen plakken, mar as jo keapje skuon op Zappos, der is mar ien plak dêr't kinst dwaan it, en dat is Zappos.com.

• It soe lykje dat einleaze ynventaris - 

Wis, jo kinne in nij pear laarzen keapje by jo pleatslike winkel, mar hawwe se 3251 ferskillende laarzen foar jo om út te kiezen? Ik tink fan net.

• Geweldich prachtige tsjinst-

D'r is neat slimmer dan nei de winkel te gean om dy nije laarzen te keapjen en, as jo d'r binne, de ferkeapfertsjintwurdiger begjinne te ferrieden fan alle redenen wêrom't hjoed de minste dei fan syn libben is. Jo hearre dat ûnderweis nei it wurk syn auto stikken wie (hoewol net fan syn, mar dy fan syn freondinne). Hy moast lifte om oan it wurk te kommen, en mei gelok koe de keardel dy't him ophelle syn freondinne.

Net allinnich koe er har, mar hy koe har hiel goed ... te goed. Jo ferkeaper fertelt jo alle details oer de striid tusken him en de freon fan syn freondinne ... en alle redenen wêrom't hy wist dat syn freondinne in tramp wie. Dit alles bart wylst jo op him sitte te wachtsjen om de skuon te krijen en jo twa bern dwaande binne om de skuonôfdieling te fernielen. Zappos begriep it hurde wurk (foar guon) fan reizen nei de skuonwinkel en oer it algemien minne tsjinst. Dus, as jo ongelooflijk geweldige tsjinst wolle by it keapjen fan skuon, hawwe jo Zappos nedich. Wet fan oanbod en fraach

• Shocking werom belied -

De measte binne bekend mei de beruchte Nordstrom tire return ferhaal. Dit is wêr in klant kaam yn"e winkel freget om in jild werom op in bân se kocht. Hoewol Nordstrom de banden noait ferkocht, hat de retailer de keaper werombetelle. Skokkend ... toch? Dêrom is dit ferhaal al tsientallen jierren dield en dield, mar it is in earbetoan oan it útsûnderlik liberale werombelied fan Nordstrom. 

Zappos naam in side út Nordstrom's playbook as it gie om it strukturearjen fan har werombelied. Jo hawwe in folsleine 365 dagen om de skuon werom te jaan ... útsein as jo se fansels keapje op 29 febrewaris, wat jo rjocht hat op in 4-jierrich werombelied. Dat is krekt, jo kinne wachtsje oant it folgjende skrikkeljier om jo skuon werom te jaan. Net allinich is Zappos liberaal mei de tiid dy't se jo jouwe om jo skuon werom te jaan, mar se sille de kosten dekke foar it ferstjoeren fan 'e skuon werom.

• Winkelje yn lingerie -

Ik pleitsje dit net, mar as jo beslute dit te dwaan, kinne jo úteinlik jo folgjende pear skuon bestelle wylst jo op 'e bank yn jo ûnderklean sitte. Dit makket skuon winkeljen maklik. En mei fergees ferstjoeren yn beide kanten, wat moatte jo ferlieze? Se makken skuonwinkeljen op Zappos.com wirklik risikofrij. As jo ​​wolle de wrâld syn grutste seleksje fan skuon, great klantentsjinst, in liedend werombelied yn 'e sektor, en in winkelûnderfining wylst jo thús sitte yn rôze stippen ûnderklean ... dan hawwe jo mar IEN kar - en dat is Zappos.com. No sjogge jo hoe't se it oanbod kontrolearje.

Hjir is hoe't jo jo foarrieden beheare:

Jo skema. Wet fan oanbod en fraach

Dus wat mei dy? Hoe kinne jo foarrieden kontrolearje? Lit ús oannimme dat jo de lokkige eigner binne bedriuw marketing consulting. Jo binne sekretaris, IT-spesjalist, ferkeaper en adviseur. Tink bygelyks oan dat jo in bytsje drok binne. Okee, litte wy earlik wêze. Jo hawwe wanhopich wat nije kliïnten nedich. De telefoan rinkelt, jo antwurdzje (wat jo net moatte), en it is jo dreamperspektyf dat jo in gearkomste mei jo wolle opsette.

Jo en myn natuerlike reaksje is om te sizzen dat ik elke dei en elk momint kin moetsje dat jo moetsje wolle. Yn feite, as jo dit sizze, sille jo in grutte flater meitsje. Troch te erkennen dat jo op elk momint mei jo prospect kinne moetsje, erkenne jo dat jo skema net heul fol is. As jo ​​tajaan dat jo skema net heul kompleet is, jouwe jo ymplisyt ta dat jo net heul goed moatte wêze yn wat jo dogge. Ommers, as jo sa goed binne yn marketing, soe jo skema dan net folslein boekt wêze?

Meitsje dy gjin soargen! De situaasje is net sa dreech as jo miskien leauwe. Jo binne yn kontrôle fan jo skema, krekt? Jo bepale wannear't jo beskikber binne, krekt? Fansels dogge jo dat.  Wylst jo miskien gjin gearkomsten hawwe mei oare kliïnten en potensjele kliïnten, moatte jo gearkomsten hawwe pland mei josels. Jo moatte de lêste marketingtechniken leare, jo hawwe foarstellen om te skriuwen, tillefoantsjes om te meitsjen en bern om softball te spyljen. Do bist drok!  Jo hawwe in beheinde hoemannichte tiid, dus wês der wis fan dat jo potensjele kliïnt dit wit.

Jo posysje. Wet fan oanbod en fraach

De meast respekteare marketingadviseur wurde wurde is in útdaagjende taak dy't ik net soe oanbefelje te dwaan. It is lykwols net sa dreech om de nûmer ien marketingkonsultant foar direkte reaksje te wurden yn 'e sektor foar gazonsoarch. Merken it ferskil? Ien is heul vague en breed, en de oare is heul smel en spesifyk.

Besykje josels op 'e algemiene merk te posysjonearjen as de meast respekteare marketingkonsultant is in protte as in aspirant berchbeklimmer dy't beslút Mount Everest as har earste berch te besykjen. Dizze begjinnende klimmer sil gau ûntdekke dat se gewoan net it kondysje hat om de top te berikken en sil har hege doel gau opjaan. Dit is krekt wat de measte ûndernimmers dogge. Earst besykje se de grutste top te beklimmen, mar dat kin net, en dan ferlieze se de hoop.

In tûke begjinnende klimmer begrypt syn grinzen en kiest lytsere toppen om te feroverjen foardat hy himsels útdaagje nei Everest. Sadree't hy syn earste berch feroveret, krijt hy fertrouwen, erkenning en autoriteit as in wiere berchbeklimmer. Hy kin dan de feardichheden en kennis brûke dy't opdien is troch it beklimmen fan lytsere pieken om mei sukses Everest te beklimmen.

As jo ​​geane slagje yn jo keazen merk, moatte jo earst posearje josels as de ienige yn jo fjild. En de ienige manier om dat te dwaan is in lytse merk te kiezen en jo titel opeaskje. Troch josels op dizze manier te posysjonearjen, krije jo daliks kontrôle oer oanbod en produksjefraach foar josels. Wet fan oanbod en fraach

Les #3: fraach nei produksje

Minsken wolle graach keapje en saken dwaan mei dyjingen dy't yn fraach binne. Tink oan Apple, Lamborghini, de waarmste klub yn Los Angeles, it Zaza Hotel en Richard Branson. Elkenien is yn fraach.  Elkenien wol ien hawwe of mei ien ferbûn wurde. As jo ​​elk fan harren in tichterby besjen, sille jo fine dat se allegear premium prizen hawwe ferbûn mei har. Allegear hawwe se de wet fan oanbod en fraach mei súkses manipulearre troch produksjefraach. Apple docht lykwols ienfâldich ûndersyk nei hoe't jo fraach kinne generearje. Hjir is hoe't se fraach generearje:

Begjin mei de evangelisten

Se binne geweldich yn it meitsjen fan buzz om it nijste gadget dat wurdt frijlitten. As jo ​​foarsichtich studearje, sille jo fine dat Apple altyd it proses foar generaasje fan fraach begjint mei har evangelisten. Se folje it publyk mei sjoernalisten, bloggers en oare ynfloeders, en ferrasse dan mei alle nije funksjes en foardielen gadget.

Fertel harren wat te dielen. Wet fan oanbod en fraach

By de lansearringseveneminten fan Apple waard elk diel fan it evenemint soarchfâldich ûntworpen en repetearre om ien ding te garandearjen: har evangelisten begripe it kearnberjocht dat Apple oan har merken oerbringe wol. Se wolle net allinich dat se har kearnboadskip begripe, mar se wolle ek dat se in sizze hawwe oer hoe't it krekt oerbrocht wurdt.

Sieden fan planten

Hawwe jo oait opfallen hoe foardat elke grutte gadget-release fan Apple, in prototype fan 'e gadget yn in restaurant of klub einiget en magysk yn 'e hannen fan in ferslachjouwer falt? Tafal? Miskien, mar ik twifelje der oan. Hoewol Apple it noait sil tajaan, soe ik wedzje dat dizze "ûngemakken" soarchfâldich pland binne troch Apple.

Wetter de sieden. Wet fan oanbod en fraach

It is mooglik dat as Apple's frijlitting tichterby komt, mear ynformaasje nei har evangelisten sil komme. Se fine magysk brânstof om it fjoer fan har evangelisten te fergrutsjen om har te helpen it wurd te fersprieden.

Lit de sieden kieme

Apple kundiget altyd de frijlitting fan har lêste gadget goed foar syn releasedatum oan. Dit jout genôch tiid foar evangelisten om Apple's berjocht te fersprieden en foar kritisy om har oanfal te starten. Krityk is essensjeel foar it fersprieden fan Apple's berjocht. Dizze striid tusken kritisy en evangelisten soarget derfoar dat beide har leauwen oer Apple-produkten fersterkje. Dit soarget foar har evangelisten om hertstochtlik har leauwen en stipe te ferdigenjen foar it gau frijlitten gadget.

En do?

Mei jo beheinde budzjet en beheinde tiid, wat kinne jo dwaan om oan 'e fraach te foldwaan? It goede nijs is dat jo Apple's proses kinne folgje, mar op in lytsere skaal. De earste stap is om jo evangelisten te identifisearjen en te begripen. Jo moatte se oars behannelje as jo reguliere klanten. Jo moatte har ek tagong en ynformaasje jaan oer jo nije produkt of tsjinst. Jo moatte har fertelle hokker berjocht te fersprieden en hoe't se it ferspriede.

Net komplisearje it proses. Wês ienfâldiger. Doch it gewoan.

Les #4: Nea ferjitte Les #1 De wet fan oanbod en fraach

Ik bin serieus. Ferjit net Les #1.

konklúzje

It klinkt allegear te simpel, is it net? Alles wat jo hoege te dwaan is jo kliïnten en potensjele kliïnten te oertsjûgjen dat jo in seldsume guod binne. Mar hoe kinne jo dit dwaan mei it feit dat you ferkeapje jo? DeBeers die it mei diamanten. In protte oare bedriuwen, sawol lyts as grut, hawwe itselde dien mei har produkten en tsjinsten.

Jo moatte gewoan in manier fine om it oanbod te kontrolearjen fan wat jo produsearje of leverje. Dit is net mooglik mei dyn produkt? Zappos koe dat ek sizze. D'r binne ommers in miljoen skuonwinkels, mar se binne de iennigen dy't de frijheid en kwantiteit leverje dy't se meitsje. Wat kinne jo biede oaren yn jo merk? Begjin úteinlik jo eigen fraach te meitsjen. Wet fan oanbod en fraach

"Mar it klinkt allegear as gearspanningsteoryen en twifele saaklike praktiken." Bliuw josels fertelle dat wylst jo konkurrinten fuortrinne en har eigen easken begjinne te stellen, krekt lykas Apple die. Dus ja, it is maklik. Jo moatte gewoan dizze formules yn 'e praktyk bringe.