Advertearje op LinkedIn. As jo fine dat jo B2B-merk safolle groeid as it kin mei Facebook-advertinsjes, mar jo wolle mear dwaan mei LinkedIn-advertinsjes.
Minsken hawwe de neiging om minder tiid en mear oandacht te besteegjen oan LinkedIn dan op Facebook, wêr't se miskien gewoan ophelje wolle of sjen wat der bart mei har freonen. Oft LinkedIn-brûkers in spesifyk petear wolle hawwe of binne frege om in ferbiningsfersyk fia e-post te akseptearjen, se hawwe de neiging om nei de side te kommen foar in spesifyk doel.
Dit betsjut twa ferskillende dingen foar LinkedIn-advertearders. Jo LinkedIn-advertinsjes moatte krekt op punt wêze. D'r is gjin need om lange berjochten te skriuwen om minsken nei jo advertinsje of kopiearje te lûken. En jo advertinsjes verzadigje jo publyk net folslein nei mar 3-10 dagen. As jo ynhâld op LinkedIn útfiere, kin it dêr sawat in moanne goed libje sûnder dat se bywurke wurde moatte.
Wylst Facebook foar in grut part net mear beskikber is, is LinkedIn ien fan 'e pear sosjale platfoarms dy't brûkers feitlik stimulearje om ynhâld op har side te meitsjen en te publisearjen en derfoar te soargjen dat it wurdt sjoen en dield. LinkedIn is net heul proaktyf mei har gegevens oer brûkersaktiviteiten, mar it rapportearret wol dat minsken yn 30 gemiddeld 40% oant 2018% mear tiid bestege oan 'e LinkedIn News Feed dan yn foargeande jierren.
LinkedIn is it maklikste netwurk yn 'e wrâld om fluch te fersprieden. Dit bart om't elke kear as immen kommentaar, dielt of keppelet nei in LinkedIn-post, wurde se fuortendaliks nei in diel fan har netwurk stjoerd. Hoe mear minsken ynteressearre yn en dwaande mei jo ynhâld, hoe fierder sil it organysk berikke.
Bedriuwen om Linkedin-advertinsjes te beskôgjen
Advertearje op LinkedIn is net foar elkenien. De grutste klacht oer LinkedIn-advertinsjes is dat se djoer binne - gemiddeld $ 6- $ 9 per klik. Yn guon gefallen kin de priis oant $ 20 per klik berikke. Jo soene in heul effisjinte trechter moatte hawwe of in protte jild op 'e efterkant moatte fertsjinje om de kosten te rjochtfeardigjen. Dizze faktor allinich foarkomt dat in protte bedriuwen op LinkedIn advertearje. Dit kin in fergriemerij fan jild wêze.
Trije ferskillende segminten binne ideale LinkedIn-advertearders:
Leads mei hege libbensferwachting. Advertearje op LinkedIn.
LinkedIn-advertinsjes binne geweldich foar bedriuwen dy't leads mei hege libben generearje. Om dit te yllustrearjen, wurdt it sluten fan in deal mei in klant foar $ 15 of mear beskôge as hege libbensferwachting. Dit jildt meast foar B000B-merken, mar d'r binne grif B2C-gebrûk foar dit.
Finansjele tsjinsten en merken lykas AmEx en Visa, twa grutte advertearders op LinkedIn, profitearje fan marketing op it platfoarm. Ik leau dat merken en tsjinsten foar sawol kommersjele as wenwiken dy't grutte útkearings en grutte kommisjes generearje kinne ek slagje op it platfoarm.
Yn in oar B2C-foarbyld die Mercedes-Benz in nijsgjirrige stúdzje wêr't se bewiisden dat se auto's koene ferkeapje oan bestjoerders mei help fan LinkedIn display-advertinsjes en sponsore InMail.
Wylst B2B it earste is dat yn 't sin komt op LinkedIn, markeart AJ werving as in ideaal B2C-gebrûk foar LinkedIn-advertinsjes.
AJ skat dat mar 4% -8% fan brûkers ree binne om har krekte baantitels en bedriuwen te dielen op har persoanlike Facebook-profilen. Oan 'e oare kant wurdt al dizze ynformaasje fuortendaliks dield as minsken meidwaan oan LinkedIn.
LinkedIn kundige koartlyn oan dat it 630 miljoen leden hat, mei 200 miljoen fan Noard-Amearika allinich. 95% fan it wrâldwide publyk fan LinkedIn binne heech wurdearre professionals. Oare statistiken hawwe oantoand dat in grut diel fan 'e befolking iepen is foar in karriêre-feroaring op elke gegeven tiid, en LinkedIn is it netwurk foar dyjingen op syk nei in nije baan. Advertearje op LinkedIn.
Elk bedriuw dat op syk is nei werving fan wite kraach, moat advertinsjes op LinkedIn beskôgje. Sels wat sa ienfâldich as it rjochtsjen op alle meiwurkers yn jo regio dy't al de titel fan Marketing Manager hawwe, yn deselde posysje en posysje binnen jo bedriuw, kin heul goede resultaten opleverje.
In oar foarbyld fan it brûken fan B2C foar LinkedIn-advertinsjes is yn it ûnderwiis, benammen heger ûnderwiis, lykas in MBA-programma dat rjochte is op it werven fan nije kandidaten. De opliedingsfokus op LinkedIn is geweldig.
Begjin fan wurk. Advertearje op LinkedIn.
Bring jo AMO nei LinkedIn Ads
AJ's oanpak foar alle reklame yn sosjale netwurken kin werombrocht wurde ta it akronym AMO. It stiet foar jo publyk, jo berjocht en jo oanbod.
Publyk is jo oanpak om sawol te identifisearjen wa't dy persoan is en har te rjochtsjen. It berjocht giet oer wat de prospect sjocht. It omfettet it advertinsjeformaat, kopy, en ôfbylding as fideo. As lêste, in foarstel is iets dat jo brûke as leadmagneet om immen oan te lûken.
Sadree't jo al dizze trije dielen yn plak hawwe, binne jo ree om jo LinkedIn-kampanjes te begjinnen.
Objektive reklame op LinkedIn
Sawat 3 moannen lyn begon LinkedIn doelgerichte advertinsjes út te rollen yn har Campaign Manager-ark. Mei dizze nije funksje moatte advertearders doelen en doelstellingen ynstelle foar har kampanjes foardat se har LinkedIn-advertinsjes kinne ynstelle.
LinkedIn biedt op it stuit de folgjende fjouwer kampanjedoelen: websidebesyk, belutsenens, fideo besjen, en leadgeneraasje. Op in stuit sille dizze wurde útwreide om op te nimmen merk werkenning, webside bekearing, talint en wurksykjenden.
As jo gjin fideo-advertinsjes by de hân hawwe en jo doel is om werjeften te fergrutsjen, of jo wolle gewoan leads generearje, advisearret AJ te begjinnen mei it besykjen fan websiden as jo advertinsjedoel. Jo kinne stjoere minsken nei eltse lâningsside, foarm of oanbod fan jo advertinsje.
Yn kombinaasje mei de meast vanille-ferzje fan jo advertinsjes binne websidebesites it ienfâldichste en maklikste type diagnostyk om te diagnostearjen by it pilotearjen fan LinkedIn-advertinsjes. Hjirmei kinne jo problemen oplosse en soargje dat jo oanbod resonearret mei jo publyk.
As jo hawwe hege klik-troch rate (CTR), jo witte dat jo advertinsje resonearre. In hege konverzje taryf betsjut dat jo lâningsside of oanbod resonearre. As alternatyf fertelt in lege trochklikfrekwinsje as konversaasjeintensiteit jo krekt wêr't jo jo ynspannings moatte rjochtsje.
Maksimalisearje kampanjeresultaten. Advertearje op LinkedIn.
Jo LinkedIn-kampanjedoelen hawwe gjin ynfloed op hokker oare opsjes foar jo beskikber binne as jo trochgean mei it ynstellen fan jo LinkedIn-advertinsjekampanjes. Se feroarje gewoan de manier wêrop Linkedin foar jo biedt.
As jo kieze om in webside te besykjen as jo kampanjedoel, sil LinkedIn in maksimum CPC- as CPM-bod leverje. LinkedIn biedt ek automatisearre biedingen, wat AJ warskôget marketeers om te foarkommen.
Foar it doel fan in belutsenenskampanje sille jo biedingen meitsje lykas folgjen fan in bedriuwside of kommentaar.
As jo Lead Generation selektearje, sille jo biede mei in iepen ynskriuwformulier as in yntsjinne ynskriuwformulier.
As jo in fideo besjen, sille jo biede op kosten-per-werjefte-basis. AJ merkt op dat 2 sekonden telle as in "fideowerjefte" foar LinkedIn-advertinsjes, wylst 3 sekonden telle foar gewoane fideo's op it platfoarm.
Conversion tracking. Advertearje op LinkedIn.
Lykas Facebook hat LinkedIn in piksel dy't jo kinne pleatse op jo tankside of evenemint om jo konversaasjes te folgjen. Dêrnjonken kinne Google Analytics UTM-parameters konfigureare wurde as in twadde stim foar konversaasje folgjen yn Google Analytics.
LinkedIn Doelgroep Targeting
In protte minsken wurkje tagelyk op LinkedIn en Facebook. AJ jout ta dat it lestich is om te sizzen dat jo in better perspektyf sille fine op LinkedIn. Hy merkt lykwols op dat it rjochtsjen fan LinkedIn jo mooglik makket om perspektyf fan hege kwaliteit te berikken op in manier dy't folle dreger en lestiger is te dwaan op Facebook. Jo moatte gewoan sjirurgysk wêze mei jo targeting op LinkedIn.
Diel elk publyk yn twa ferskillende dielen en begryp in bytsje oer beide. It earste diel is it learen fan in yndividuele profesjonele. It twadde diel ynterpretearret yn hokker bedriuw se binne. Advertearje op LinkedIn.
As jo doelmerk finansjele direkteuren is, en jo produkt kostet $ 1200 per moanne, sille jo wierskynlik neat ferkeapje foar dizze priis oan de finansjele direkteur fan it bedriuw fan twa minsken.
Targeting troch organisaasjetype
Njonken basisdemografy, targeting en brûkersbelangen, jout LinkedIn ad-targeting jo de mooglikheid om minsken te berikken op basis fan 'e grutte fan har organisaasje. Dizze sifer ferwiist nei it oantal meiwurkers dat in bedriuw op har bedriuwside listet, fariearjend fan 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, oant 10+.
Advertearders kinne de algemiene sektor ek breed rjochtsje en yn elke ûnderseksje en oantsjuttingen yn spesifike ûnderseksjes en oantsjuttings boarje. LinkedIn ad-targeting biedt ferskate opsjes om út te kiezen. Jo kinne begjinne yn 'e keunst, technology, as ûnderwiisyndustry en rjochtsje op heger ûnderwiis, kommersjeel as non-profit, en mear.
De ienige útsûndering opmurken troch AJ is dat de kategory Marketing en advertinsjes frij grut bliuwt. It fertelt ús dat elk bedriuw dat stride foar dizze kategory normaal in buro is. Dit is heul nuttich om op te merken foar dyjingen dy't wolle ferkeapje oan ynstânsjes. Jo kinne dizze klassifikaasje selektearje of gewoan weglitte as jo ynstânsjes wolle útslute fan jo publyk.
AJ merkt op dat geografyske en geografyske doelen op LinkedIn primêr basearre is op metrogebieten ynstee fan lân of postkoade. Wylst Kalifornje 12 of 15 metrogebieten hat fermeld op LinkedIn, hat Utah (wêr't AJ fan komt) allinich de Salt Lake City Metro en Provo Metro. As jo advertinsjekampanjes moatte wurde rjochte op in spesifike stêd, sil de geografyske targeting fan LinkedIn net foar jo wurkje.
Targeting troch bedriuwsnamme. Advertearje op LinkedIn.
Dejingen dy't account-basearre marketing dogge, of dy't allinich ynteressearre binne yn ferbining mei minsken binnen in spesifyk bedriuw, kinne de bedriuwsnamme op LinkedIn rjochtsje. LinkedIn-advertearders kinne in list uploade fan maksimaal 300 bedriuwen yn 'e sektor dy't se hoopje te rjochtsjen yn Campaign Manager en dizze gegevens brûke om har advertinsjes te rjochtsjen.
Troch te fertrouwen op jo gegevens ynstee fan de eigen gegevens fan LinkedIn te brûken, ferleegje jo jo kosten per klik. Sels troch gewoan de Fortune 1000 of Inc 5000-list te kopiearjen en te downloaden as boarne, sille jo wierskynlik minder betelje per klik dan as jo op it earste plak deselde minsken op LinkedIn rjochte.
Targeting troch posysje, posysje en lingte fan tsjinst. Advertearje op LinkedIn.
LinkedIn hat in breed oanbod fan doelaspekten basearre op wurkûnderfining en rollen binnen de organisaasje. Job-targeting is typysk it earste type dat marketeers besykje, om't it it ienfâldichste is. Dit betsjut ek mear konkurrinsje en in hegere kosten per klik.
In oare metoade om te rjochtsjen op rol is it kombinearjen fan baan en senioriteit. Wêr't direkt rjochtsjen op minsken mei de titel "CMO" of "Director of Marketing" ûnferbidlik djoer kin wêze, kinne jo ditselde publyk berikke troch jo "marketing" baanfunksje te brûken en de senioriteit fan 'e "direkteur" yn jo Targeting-opsjes $ 1 minder per klik.
LinkedIn bepaalt senioriteit basearre op eksterne titels neamd op it platfoarm. Mar targeting basearre op namme allinich kin lestich wêze. Bygelyks, "direkteur" hat in oare betsjutting yn in regearingsrol as it docht yn in marketingrol. As alternatyf foar senioriteit kinne jo jo publyk filterje op jierrenlange ûnderfining. Dit is nuttich foar it rjochtsjen fan minsken mei in bepaalde lingte fan tsjinst yn har karriêre, nettsjinsteande har eksterne titel, tiid trochbrocht yn in spesifyk bedriuw of yn in bepaald fjild.
Targeting troch feardichheden en ynteresses
Databank Skills fia LinkedIn API befettet mear dan 35 feardigens op LinkedIn. Eltse feardigens kin wurde opdield yn meardere subkategoryen, en leden kinne tafoegje oant 000 feardichheden oan harren profyl. Oft in lid ien oanbefelling hat foar in bepaalde feardigens of mear as 50, elkenien mei in feardigens dy't op har profyl stiet is opnaam yn dit publyk. Advertearje op LinkedIn.
Wylst LinkedIn op it stuit net de mooglikheid hat om heechoplate professionals te skieden fan dyjingen dy't dat net dogge, jout in kombinaasje fan targeting basearre op 'e lingte fan tsjinst en feardichheden dy't minsken hawwe fermeld op har LinkedIn-profilen jo tagong ta in grutte, sels selekteare publyk. Allinich fokusje op feardigens kin te breed wêze.
Oars as feardigenstargeting op LinkedIn, is ynteressetargeting ûntrochsichtich, net-spesifyk, en basearre op de ynhâld dy't brûkers diele en ynteraksje mei op LinkedIn. Ynteressekategoryen binne beheind ta algemiene ûnderwerpen lykas AI, Android of Recruiting. Sûnt LinkedIn hat net dield wat immen eins kin wurde assosjearre mei in ynteresse, helpt har ynteressetargeting it publyk te beheinen, mar is net sa effektyf as it targetingaspekt sels.
Targeting troch groepen. Advertearje op LinkedIn.
In oare manier om in sels selekteare, mar tige belutsen publyk op LinkedIn te berikken is om spesifike LinkedIn-groepen te rjochtsjen. As minsken út 'e wei geane om mei te dwaan oan in LinkedIn-groep rjochte op in spesifyk ûnderwerp of gebiet fan ynteresse, betsjuttet it wierskynlik dat se aktive LinkedIn-brûkers binne en spesjalisearje yn dy spesifike sektor. Dizze doelsubset produseart in lytser publyk, mar hat in hegere CTR en mear ferkear derfan.
Gean nei de kategory "Groepen" en fier in yndustry yn, lykas "marketing." LinkedIn sil de top 20-groepen listje dy't "marketing" yn har namme hawwe. Kies dêrwei hokker relevant binne foar jo kampanje en kies in oare doelopsje, lykas Seniority, om it optimale publyk te berikken.
LinkedIn-publykgrutte en advertinsjetariven
By $6-$9 per klik soe it publyk fan LinkedIn moatte wurde beheind ta allinich de minsken dy't sin meitsje en allinich de sterkste perspektyf foar jo merk befetsje. LinkedIn sil jo fertelle om te soargjen dat jo op syn minst 300 yn publyk hawwe. AJ advisearret lykwols sterk om jo publyk lyts en fokus te hâlden. Earne tusken 000 en 20 is ideaal foar elke kampanje.
As it giet om biede, sil LinkedIn jo in berik jaan fan wat it tinkt dat jo advertinsje moat kostje. Yn guon gefallen kin LinkedIn sizze dat de measte minsken $ 12- $ 19 per klik biede, mar dat is bespotlik en ûnrealistysk foar de measte marketeers.
As jo in bod ynstelle, skeakelt LinkedIn standert automatysk bod yn. Stel dizze wearde daliks werom nei jo maksimale CPC oan it begjin fan jo kampanje. Sadree't jo sjogge dat jo advertinsje mei súkses mear as 1% CTR berikt, feroarje jo bod nei in legere maksimum CPM. As jo ferkear leech is, kinne jo heger biede. As ferkear heech is of as jo jo budzjet foar de dei berikke, wolle jo miskien leger biede.
Akkommodaasje opsjes. Advertearje op LinkedIn.
Sponsore ynhâld
De meast alsidige en Common LinkedIn-advertinsjeformaat is sponsore ynhâld, dy't lânseigen advertinsjes binne dy't ferskine yn 'e feed. Fergelykber mei Facebook promovearre berjochten, dy't LinkedIn promovearre ynhâld-advertinsjes sjogge d'r tige gelyk oan in reguliere, organyske post op it platfoarm. AD-ienheden kinne in ôfbylding, fideo, of karousel omfetsje, lykas ek in taheakke lead-generaasje foarm. It iennichste ferskil is dat ûnder de advertinsje it sil sizze "Avansearre" of "sponsore".
AJ neamt dat LinkedIn-fideo's yn 'e feed gedempte audio spielje krekt lykas Facebook-fideo's, wat eins nochal wat is. It wurdt tige oanrikkemandearre om sletten titels te hawwen op elke fideo-advertinsje dy't op LinkedIn rint.
Tekst advertinsjes. Advertearje op LinkedIn.
In oar advertinsjeformaat om te beskôgjen op LinkedIn is tekstadvertinsjes, dy't oan 'e rjochterkant fan' e buroblêdside te finen binne. Yn feite binne se allinich bedoeld foar buroblêden en binne ideaal foar lâningssiden dy't net goed prestearje mobile apparaten.
De advertinsjes binne meast tekst, mar se hawwe in lyts 50 x 50 pikselôfbylding neist har. Ofbyldings kinne in gesicht of logo befetsje, mar neat mear.
Tekstadvertinsjes binne it goedkeapste advertinsjeformaat fan LinkedIn, dy't mar $3-$5 per klik kostje, mar omfetsje deselde targetingopsjes. It neidiel fan har is dat se in heul lege klikrate hawwe en in frij grut publyk nedich binne om elk folume echt te riden.
Sponsored InMail. Advertearje op LinkedIn.
LinkedIn's tredde advertinsjeformaat, sponsore troch InMail, is fergelykber mei Facebook Messenger-advertinsjes, mar mear ferlykber mei e-postadvertinsjekampanjes. Dizze apparaten binne ideaal foar heul spesjalisearre en ferrassende oanbiedingen dy't lykje op persoanlike útnoegings. Dingen lykas betide tagong, sneak Peeks, en VIP-útnoegings foar eveneminten binne guon fan 'e bêste gebrûksgefallen. Sponsored InMail kin foarnamme, efternamme, bedriuwsnamme en yndustry omfetsje, mar net folle mear personalisaasje.
Oars as oare LinkedIn-advertinsjeformaten, dy't jo allinich betelje as immen mei har ynteraksje, betellet Sponsored InMail per ferstjoering nettsjinsteande it oantal iepenings of klikken. Gemiddeld genereart Sponsored InMail in iepen taryf fan 50% en 3% CTR, mar kostet $ 0,35 - $ 0,85 per ferstjoering. Dat wurket út op $ 23 per klik, wat djoer is, útsein as jo de juste oanbiedingen of effektive oanliedingen brûke.
In oar neidiel is dat Sponsored InMail in strikte frekwinsjelimyt hat. Yndividuele LinkedIn-brûkers meie mar ien fan dizze berjochten elke 45 dagen ûntfange, en se sille gjin notifikaasjes ûntfange as it komt fia in gewoan InMail-berjocht.
Dynamyske advertinsjes
LinkedIn hat koartlyn dynamyske advertinsjes tafoege, dy't de profylfoto fan in brûker sille omfetsje lûke harren oandacht. It effekt is lykwols dat se griezelig en invasyf ferskine, wat reflektearre wurdt yn har lege CTR. Se meie ek mear kostje dan sponsore ynhâld, en kostje earne yn it berik fan $ 12 oant $ 15 per klik.
Tips foar it meitsjen fan in effektive. Advertearje op LinkedIn.
Hâld jo LinkedIn-advertinsjes echt ienfâldich. Meitsje jo taal net te komplisearre of oertinke jo sinnen. Begryp dat minsken op LinkedIn binne mei in doel en komme direkt nei it punt.
It earste ding yn jo reklame moat wêze: "Dêrom moatte jo omtinken jaan." De twadde moat wêze ta aksje oproppe, wat rap en akkuraat is.
Doch dizze twa dingen en jo sille wierskynlik in CTR hawwe dy't twa of trije kear heger is as it LinkedIn-gemiddelde - gewoan om't safolle advertearders it ferkeard dogge.
Iepening fan de wike
24FPS fan Polarr is in iOS-app wêrmei jo fideo's fan filmyske kwaliteit kinne opnimme en bewurkje mei jo iPhone. Dizze app hat geweldige filters mei ynboude AI dy't unike effekten oanbefelje basearre op 'e estetyk fan jo fideo.
24 FPS kin fideo sjitte yn fertikaal, fjouwerkant of elk breedskermformaat by 4K-resolúsje by 24fps, lykas de namme al seit, lykas 30fps en 60fps. Dit ark foeget filmyske stabilisaasje ta om mobile fideo's op elke framerate te glêdjen, sels as jo yn- of útzoome.
Jo kinne 24FPS fine yn iOSApp Store . Om tagong te krijen ta premium funksjes, moatte jo nei in 7-dagen fergese proeftiid ynskriuwing, dy't moanliks ($3,99) of jierliks ($28,99) yn rekken brocht wurde kin.
Leave a comment